9 hack di feed di dati per campagne Max con prestazioni migliori

L'importanza di ottimizzare il tuo feed di dati per Performance Max

L'ottimizzazione del feed di dati è fondamentale per ottenere le migliori prestazioni con Performance Max. Il remarketing e il posizionamento di Google Shopping all'interno di PMax utilizzano principalmente informazioni tratte dal tuo feed di dati . Senza di esso, non funzionerebbero.

I tre fattori principali, la comprensione dell'algoritmo di Google, l'attrattiva dei dati di prodotto (dati di prodotto ricchi e altamente ottimizzati) e un maggiore controllo, giocano tutti un ruolo fondamentale nel guidare il successo delle tue campagne.

• Comprendendo come funziona l' algoritmo della campagna , puoi migliorarne l'efficienza e aiutare Google a comprendere meglio i tuoi prodotti. Questo a sua volta porta a un targeting più accurato e a prestazioni migliori.

• I dati di prodotto nel tuo feed sono ciò di cui sono fatti i tuoi annunci, quindi è essenziale assicurarsi che rappresentino accuratamente i tuoi prodotti e servizi.

• Con gli hack del feed di dati , puoi sbloccare più controlli all'interno della campagna, offrendoti una maggiore flessibilità per ottimizzare il targeting e la messaggistica per ottenere il massimo impatto.

Nel complesso, l'ottimizzazione del feed di dati è un passaggio essenziale per massimizzare i risultati di Performance Max. La mancanza di ottimizzazione dei dati di prodotto può portare al fallimento della campagna.

Campagna Performance Max con tutti gli asset e solo feed

Secondo la raccomandazione di Google, è consigliabile includere tutti gli asset disponibili in ogni campagna PMax per mostrare i tuoi annunci su tutte le reti Google. Ciò aumenterà la possibilità di raggiungere più potenziali clienti e conversioni seguendo la strategia di offerta selezionata.

Ma se preferisci concentrarti solo su Google Shopping, puoi creare una campagna Performance Max senza risorse e Google otterrà tutte le informazioni necessarie sui tuoi prodotti dal feed di dati inviato nel Google Merchant Center .

Ulteriori letture consigliate: Tutte le risorse e Strategie solo feed .

In entrambi i casi, la qualità dei feed dei prodotti è molto importante, in quanto influisce sul rendimento dei tuoi annunci sul canale Shopping. Tuttavia, se esegui una campagna con tutte le risorse, potresti avere la possibilità di ottenere risultati positivi su canali diversi da Shopping. Se decidi di pubblicare una campagna PMax solo feed, un feed ottimizzato è assolutamente cruciale, perché Shopping è l' UNICO canale su cui verranno visualizzati i tuoi annunci. Il risultato dell'intera campagna dipende da questo.

Dati di prodotto: aree chiave di ottimizzazione

Esistono tre aree principali di ottimizzazione quando si tratta dei dati di prodotto.

Garantire la correttezza dei tuoi dati

Innanzitutto, è importante assicurarsi che i dati di prodotto inclusi nel tuo feed siano accurati e approvati da Google. Infatti, secondo il Feed Marketing Report 2022 , il 7% dei prodotti inviati al Google Merchant Center viene rifiutato a causa di errori nei dati. La risoluzione di questi errori può comportare un aumento del potenziale delle tue campagne PMax.

Ottimizzazione degli attributi del feed di dati

In secondo luogo, l'ottimizzazione degli attributi del feed di dati è essenziale, poiché influisce sulla tua campagna in molti modi, ad esempio aiutando a strutturare la campagna e fornendo un contesto a Google e agli acquirenti. Con i dati ottimizzati, Google sa quando mostrare gli annunci dei tuoi prodotti e i potenziali clienti sono in grado di trovare facilmente i tuoi prodotti e determinare se vogliono fare clic.

Ci sono molti suggerimenti più e meno avanzati su come migliorare il tuo feed. Due aree importanti su cui concentrarsi soprattutto per le campagne PMax sono i titoli dei prodotti e il tipo di prodotto, e ne parleremo più avanti nell'articolo.

Implementazione di tattiche strategiche

Alcune tattiche di feed speciali possono darti un maggiore controllo sul ROI. Un esempio è escludere i prodotti non redditizi dalla tua campagna Performance Max. Un altro potrebbe essere quello di creare etichette personalizzate basate sul profitto per ottenere un maggiore controllo sul ritorno sulla spesa pubblicitaria.

1. Ottimizza i titoli dei tuoi prodotti

Il titolo è importante per gli algoritmi di ricerca di Google perché fornisce informazioni agli acquirenti online sul fatto che si tratti del prodotto che stanno cercando.

La presenza di informazioni appropriate nei tuoi titoli ne migliora il rendimento per le ricerche con un'elevata intenzione di acquisto. Ciò garantisce l'allineamento tra la query di ricerca e l'annuncio visualizzato, portando a un aumento dei tassi di conversione.

Secondo il Feed Marketing Report 2022 , i titoli sono l'area di interesse principale quando si ottimizzano i feed di dati perché i rivenditori online comprendono che un titolo ottimizzato svolge un ruolo cruciale nel successo di un annuncio.

Rapporto sul marketing dei mangimi 2022 | DataFeedWatch

Suggerimenti di base per ottimizzare i titoli

Ci sono alcune buone pratiche che dovresti applicare all'ottimizzazione dei titoli.

• Dovresti sempre inserire le informazioni più importanti prima nel titolo e le meno rilevanti alla fine. Maggiori informazioni di seguito.
• Dovresti includere i dettagli del prodotto rilevanti nei titoli come colore, taglia o materiale se sono rilevanti per il settore specifico (ad esempio il settore della moda).
• Assicurati di aggiungere il nome del marchio se è un fattore di differenziazione.

Un software di ottimizzazione dei feed può essere molto utile quando crei titoli forti per le tue campagne PMax. Con una semplice regola, puoi combinare diversi attributi del tuo feed.

Mappatura dei titoli dei prodotti | DataFeedWatch

3 attributi del titolo per PMax

In una tipica campagna di Google Shopping, ti concentreresti solo su un attributo "titolo". Tuttavia, in Performance Max, ci sono più spazi pubblicitari da considerare. Per massimizzare i risultati, assicurati di utilizzare tutte le opzioni del titolo a tua disposizione, tra cui Title , Display_ads_title e short_title per Discovery.

Titolo

Il titolo lungo e dettagliato del prodotto che verrà visualizzato nelle piattaforme pubblicitarie di Google Shopping e nelle schede gratuite.

Display_ads_title

Utilizzato negli annunci di remarketing dinamico, dove sovrascrive il normale attributo "titolo".

Titolo_breve

Un equivalente più breve del normale attributo "titolo". Viene utilizzato in contesti di navigazione, ad esempio, campagne discovery. Deve essere conciso (meno di 65 caratteri) ma identificare chiaramente il prodotto.

Struttura del titolo consigliata

Gli attributi chiave e il loro ordine nel titolo variano a seconda della specifica categoria di prodotto e del settore. In alcuni casi, il colore e il materiale sono fattori significativi, mentre in altri il peso e le dimensioni sono essenziali. Ad esempio, i numeri di modello svolgono un ruolo importante nell'elettronica, ma non hanno la stessa importanza nell'abbigliamento.

Fortunatamente, seguendo le linee guida consigliate da Google Shopping, abbiamo creato un'utile guida su come costruire un titolo di prodotto a seconda del verticale specifico.

Strutture del titolo consigliate | DataFeedWatch

Ulteriori informazioni sull'ottimizzazione dei titoli dei prodotti per Google Ads.

Test A/B dei tuoi titoli

Un titolo di prodotto ottimizzato può aumentare significativamente la percentuale di clic e migliorare le conversioni, forse anche raddoppiandole o triplicandole. Tuttavia, non esiste un'unica formula per la creazione di tali titoli, poiché i consumatori hanno abitudini di ricerca diverse e si trovano in fasi diverse del percorso di acquisto. Pertanto, è fondamentale modificare i titoli in base ai dati e all'analisi delle prestazioni e testarli!

Il test A/B di DataFeedWatch ti consente di eseguire contemporaneamente due diverse versioni di titoli di prodotto per lo stesso prodotto e quindi confrontare i risultati in una chiara panoramica. Questa è un'opportunità per i rivenditori di identificare facilmente i titoli ottimali e apportare modifiche informate ai loro feed.

Test A/B | DataFeedWatch

2. Segmenta la tua campagna con gli attributi del feed

Una segmentazione accurata è fondamentale per eseguire campagne PMax di successo su Google. Il tipo di prodotto e la categoria di prodotto Google sono molto rilevanti nei risultati di ricerca, quindi è importante essere specifici e precisi quando li si assegna.

Dopo aver assegnato i tipi di prodotto ai tuoi articoli, puoi creare gruppi di prodotti basati su questo attributo.

Oppure puoi creare etichette personalizzate in base ai criteri di tua scelta e ottenere una flessibilità ancora maggiore nella segmentazione dei prodotti. Puoi selezionare i prodotti che saranno inclusi in un particolare gruppo di risorse nella tua campagna PMax.

Ottimizzazione del tipo di prodotto

Puoi aumentare la precisione del targeting PMax segmentando correttamente i prodotti in tipi di prodotto. All'interno dei gruppi di risorse PMax, puoi scegliere come target segmenti di pubblico specifici in base ai loro interessi e agli elenchi di persone che hanno visitato i negozi.

Puoi anche filtrare i prodotti che desideri utilizzare per i gruppi di risorse nella tua campagna PMax. Puoi creare gruppi di asset separati per categorie di prodotti molto specifiche, come guanti o occhiali da sole. Più specifico è il product_type che identifichi, meglio è.

Creazione di gruppi di risorse | Annunci Google

Se disponi già di tipi di prodotto assegnati a prodotti specifici nel tuo feed, puoi facilmente mapparli utilizzando uno strumento per i feed .

Mappatura dei tipi di prodotto | DataFeedWatch

In caso contrario, puoi estrarre il tipo di prodotto dalle descrizioni o dai titoli dei prodotti

Mappatura dei tipi di prodotto | DataFeedWatch

Oppure puoi assegnare valori in base a frasi chiave:

Mappatura dei tipi di prodotto | DataFeedWatch

Creazione di etichette personalizzate

Anche se le etichette personalizzate potrebbero non migliorare direttamente il rendimento degli annunci, possono essere utili per la gestione dei tuoi prodotti. Le etichette personalizzate possono aiutarti a organizzare i tuoi prodotti in diverse categorie o campagne e a monitorarne il rendimento in base a fattori quali ROAS target (ritorno sulla spesa pubblicitaria target), stagionalità o distribuzione complessiva. Ciò può fornire una panoramica più chiara dei dati del prodotto e aiutare nella manutenzione.

Se disponi di informazioni sul margine, puoi creare etichette personalizzate con intervalli di livelli di margine lordo assoluto o come percentuale delle entrate. Ciò consente di suddividere le campagne PMax in diversi obiettivi CPA (se assoluti) o obiettivi ROAS (se rapporto), a seconda della redditività.

Puoi anche distribuire accuratamente i prodotti tra le campagne, segmentandole in base ai dati sulle prestazioni del prodotto o ai prodotti scontati.

Secondo il Feed Marketing Report 2022 , le informazioni sui prodotti più popolari utilizzate dai professionisti del marketing per creare etichette personalizzate sono le seguenti:

Rapporto sul marketing dei mangimi 2022 | DataFeedWatch

3. Escludere i prodotti non redditizi

Puoi migliorare significativamente il tuo ROI dalla campagna PMax rimuovendo i prodotti non redditizi o con prestazioni insufficienti.

I prodotti a basso prezzo, ad esempio, inferiori a $ 5,00, hanno probabilmente margini bassi e spesso non è redditizio venderli online (a meno che non vengano acquistati in grandi quantità).

Prodotti esclusi | DataFeedWatch

È inoltre consigliabile escludere i prodotti con prestazioni inferiori che hanno un impatto negativo sul risultato complessivo della tua campagna PMax. Puoi identificare i prodotti con prestazioni inferiori utilizzando le metriche chiave: clic, conversioni, ritorno sulla spesa pubblicitaria o altre metriche di tua scelta. Non ci vuole molto tempo e dovresti dedicarci 5 minuti ogni settimana, quindi puoi escludere quei prodotti con un clic.

Con lo strumento DataFeeWatch, è anche possibile escludere tutte le varianti di prodotto se qualcuna di esse o una certa percentuale di tutte le varianti risulta esaurita. Aumenterà il tuo tasso di conversione .

Questa funzionalità è utile quando hai notato che una particolare variante è la più popolare e, se non è disponibile, inizi a ricevere molti clic irrilevanti. Quindi puoi interrompere la pubblicazione di annunci per questo prodotto fino a quando il tuo stock non viene rifornito.

Prodotti esclusi | DataFeedWatch

Altre tattiche di alimentazione che aumentano le prestazioni PMax

Oltre ai 3 principali hack del feed di dati discussi nelle sezioni precedenti, ci sono molte altre tattiche utili che possono aiutarti a ottimizzare il tuo feed di dati e migliorare l'efficacia delle tue campagne Performance Max.

4. Eseguire test su immagini (e titoli) utilizzando parametri UTM personalizzati

Sebbene non sia molto noto, vale la pena considerare la tattica del test A/B delle immagini dei prodotti utilizzando parametri UTM personalizzati per gli URL delle immagini.

In questo modo, puoi monitorare il rendimento di ciascuna immagine in Google Analytics e determinare quali URL hanno più successo nell'attirare visitatori ai tuoi annunci. Questo è un metodo utile per testare le immagini A/B e può anche essere applicato per testare diversi titoli di prodotti.

5. Aggiungi ulteriori attributi di feed al tuo feed PMax

L'aggiunta di tutti gli attributi obbligatori alla tua campagna Performance Max è un must, altrimenti i tuoi prodotti verranno rifiutati. Tuttavia, ci sono alcuni attributi aggiuntivi e non obbligatori che puoi aggiungere che possono migliorare significativamente il tuo feed.

Prendi in considerazione l'aggiunta di alcuni attributi che potresti non utilizzare di solito ma che possono potenzialmente essere a vantaggio della tua campagna PMax.

Questi sono 2 esempi di attributi aggiuntivi che arricchiscono il tuo feed di prodotto:

• Dettagli del prodotto

L'attributo product_detail è un attributo che puoi utilizzare per fornire informazioni ancora più pertinenti sul tuo prodotto nel tuo feed di dati. In questo modo, puoi informare i potenziali clienti su specifiche tecniche o dettagli aggiuntivi sugli articoli che vendi. L'attributo product_detail ti consente di descrivere qualsiasi aspetto del tuo prodotto che non sia coperto da altri attributi che già utilizzi.

• Punti salienti del prodotto

I punti salienti del prodotto possono anche essere utilizzati per condividere ulteriori dettagli del prodotto che potrebbero interessare i tuoi potenziali clienti ma non sono menzionati altrove. Ad esempio: "Batterie non incluse". I punti salienti del prodotto sono brevi elenchi puntati delle informazioni più rilevanti (punti salienti) sui tuoi prodotti per gli acquirenti. Dovrebbero essere parti di testo brevi e facili da consumare.

6. Utilizza i dati sulle prestazioni e altri dati esterni per arricchire i tuoi feed PMax

I dati che sono davvero preziosi e che possono davvero aiutarti a ottimizzare le tue campagne Performance Max sono i dati sulle prestazioni. Questi dati sono, ovviamente, esterni, quindi devi prima ottenerli da qualsiasi strumento di monitoraggio che stai utilizzando. Quindi puoi utilizzare i dati sul rendimento per riempire etichette personalizzate e segmentare le tue campagne (ad esempio, per allocare meglio il budget).

Prendi in considerazione un po' di sperimentazione, come mescolare diversi dati esterni, aggiungere nuove variabili dinamiche o cambiare i titoli in base a nuove informazioni.

Esempi pratici:

• informazioni sul magazzino (ad es. dare priorità alle campagne con prodotti che hanno ancora molto stock)
• dati sulle performance passate (raggruppa i bestseller e i bestseller insieme)
• o altro

Per caricare dati esterni in un feed, puoi utilizzare la funzione della tabella di ricerca. Ciò consente di sostituire i vecchi valori con quelli nuovi. Per fare ciò, devi semplicemente inserire il link al tuo foglio Google o utilizzare un CSV (Drive locale) separato da virgole . Il tuo file deve avere due colonne, una con i valori correnti del tuo negozio e un'altra con i nuovi valori. È importante assicurarsi che il file contenga un solo foglio.

7. Aggiungi immagini di alta qualità

È importante che le immagini che includi nel tuo feed PMax siano di alta qualità e corrispondano allo stile generale della tua azienda. Google li utilizzerà nelle tue campagne Shopping

Avere un'immagine di bassa qualità del tuo prodotto può avere un impatto negativo sulle sue vendite scoraggiando i potenziali acquirenti. Anche se Google ha un requisito minimo di dimensione dell'immagine di 100 x 100 pixel (250 x 250 per abbigliamento e abbigliamento), le immagini più grandi e di qualità superiore tendono a funzionare meglio. Le immagini più grandi sono visivamente più attraenti e possono mostrare in modo più accurato le caratteristiche e i vantaggi del prodotto rispetto alle immagini più piccole.

In un test condotto su un gruppo casuale di persone, l'82% di loro ha affermato che sarebbe più propenso a fare clic su un annuncio Shopping se l'immagine mostrasse qualcuno che indossa il prodotto, piuttosto che solo il prodotto stesso.

8. Utilizzare le promozioni del commerciante nelle campagne Performance Max

Ti consigliamo di creare un feed separato specifico per le tue promozioni . In questo modo, la tua offerta speciale sarà ben visibile nella parte superiore del tuo annuncio. Puoi descrivere la promozione con parole come "Saldi" o "Sconto del 30%" ed evidenziare vantaggi aggiuntivi come "Spedizione gratuita" all'interno della sezione della promozione per generare più clic.

9. Acquisisci le valutazioni dei prodotti

Per impostazione predefinita, le valutazioni di Google Shopping non vengono mostrate in un annuncio Shopping. Devi prendere provvedimenti per ottenere l'approvazione da Google per poterli visualizzare.

Le stelle che di solito appaiono nella parte inferiore di un annuncio Shopping sono in realtà valutazioni di Google. Queste valutazioni vanno da 1 a 5 e danno ai potenziali acquirenti un'idea generale della qualità del prodotto in base alle valutazioni di altri utenti. Vedere prodotti molto apprezzati offre agli utenti un'esperienza positiva. È stato dimostrato che buone valutazioni migliorano significativamente la percentuale di clic (CTR) e aumentano la probabilità di effettuare un acquisto.

Conclusione

In conclusione, l'ottimizzazione del feed di dati è una componente cruciale per l'esecuzione di campagne PMax di successo. Implementando i nove hack del feed di dati descritti in questo articolo, puoi migliorare significativamente il rendimento della tua campagna. Dal concentrarsi su immagini di alta qualità, migliorare i titoli dei prodotti e utilizzare etichette personalizzate per arricchire il tuo feed con attributi aggiuntivi, ognuno di questi hack può avere un impatto significativo sul successo della tua campagna.