Che cos'è il marketing delle prestazioni?

Il performance marketing si riferisce a una strategia di marketing digitale in cui gli inserzionisti pagano solo quando si verifica la conversione dell'utente . In altre parole, i pagamenti pubblicitari avvengono quando un utente risponde a un invito all'azione (CTA). Ciò potrebbe includere clic, lead e vendite, anche il semplice atto di compilare un modulo di pagina di destinazione.

Se il performance marketing è una novità per te, non preoccuparti. Ti forniremo una semplice guida per implementare questa tattica nella tua attività di marketing digitale.

Definizione di Performance Marketing

Le strategie di marketing tradizionali sono rischiose in quanto gli inserzionisti potrebbero non vedere alcun ritorno sul loro investimento. Anche i metodi tradizionali tendono ad essere più costosi. Questo mette te, l'inserzionista, in difesa. Puoi monitorare i risultati della tua campagna di marketing tradizionale e apportare correzioni nel tempo, ma potresti non vedere alcun profitto significativo dai tuoi sforzi. In questo caso, i tuoi dollari pubblicitari vengono spesi, indipendentemente dal fatto che un utente interagisca o meno con i tuoi prodotti o servizi.

Il performance marketing è un modo per superare questo.

Con un approccio mirato, come una campagna PPC (pay per click) , non devi preoccuparti di assumerti un rischio finanziario significativo: non paghi a meno che l'utente non faccia clic o non venga raggiunto un obiettivo aziendale (come un numero predeterminato di vendite ). Utilizzando questo approccio, è sicuro affermare che la tua campagna pubblicitaria sarà meno rischiosa, con la garanzia di un significativo ritorno sull'investimento. È una strategia vantaggiosa per tutti che andrà a vantaggio di te e dei tuoi affiliati.

Marketing di affiliazione

Una comune strategia di performance marketing è il marketing di affiliazione . Quando crei una nuova campagna di marketing di affiliazione, dovrai determinare tre elementi cruciali: chi saranno i tuoi affiliati, il tuo determinato obiettivo aziendale (o obiettivi ) e la percentuale di commissione che pagherai all'affiliato.

Partner affiliati

Trovare partner affiliati per pubblicare i tuoi contenuti pubblicitari sembra complicato, ma in realtà è abbastanza semplice. Nella maggior parte dei casi, il marketing di affiliazione si basa sugli influencer dei social media per aumentare la visibilità di prodotti e servizi. Il modo migliore per trovare affiliati? Raggiungi. Fornisci una breve panoramica di ciò che stai vendendo e di come pensi che possa avvantaggiare i follower dell'influencer. Assicurati di delineare il vantaggio anche per il marketer di affiliazione: una percentuale concordata di ogni vendita.

Fissare un obiettivo aziendale

Prima di contattare potenziali partner affiliati, devi prima chiedere qual è il tuo obiettivo aziendale. Supponiamo che tu intenda aumentare le vendite per una particolare linea di prodotti del 20% in un arco di tre mesi. E a seconda del prodotto e per chi è stato creato, questo potrebbe aiutarti a restringere il tuo elenco di potenziali affiliati. Con questo in mente, potresti collaborare con il tuo partner affiliato scelto per elaborare una strategia di marketing delle prestazioni appropriata.

In molti casi, potresti collaborare con il tuo affiliato per creare demo di prodotti. Questi sono esempi di come viene utilizzato, quali vantaggi offre o problemi che risolve e dove trovarlo. Il marketer di affiliazione darà ai propri follower un codice sconto distinto che possono utilizzare durante il processo di pagamento sul sito della tua azienda. Quindi, tutto ciò che devi fare è tenere traccia di ogni vendita che utilizza il codice sconto distinto. Sarai in grado di calcolare la commissione totale per il tuo affiliato da queste vendite.

Tasso di Commissione

Determinare il tasso di commissione potrebbe essere la parte più complicata del marketing di affiliazione. Ovviamente, vorrai accontentarti di un numero che sia di beneficio sia per te che per il tuo affiliato di marketing, soprattutto se prevedi di avere una partnership a lungo termine. Inoltre, considera il cliente medio e se ritieni di poterlo trattenere nel tempo.

Forse il modo più semplice per determinare il tasso di commissione è misurare la portata del tuo affiliato. Quanti followers hanno? Sono su diverse piattaforme? Un altro fattore chiave: quali tariffe offrono i tuoi concorrenti (vorrai almeno eguagliare le loro tariffe, se non superarle ). Nella maggior parte dei casi, sono ritenute appropriate aliquote di commissione comprese tra il 5% e il 30% . Se il tuo partner affiliato mostra più di uno dei tuoi prodotti, puoi offrire tariffe di commissione diverse a seconda della domanda per ogni singolo prodotto.

Altri tipi di pubblicità delle prestazioni

Abbiamo già trattato il marketing di affiliazione in quanto è una delle forme più comuni di marketing delle prestazioni, ma ci sono altre strategie di campagna che puoi implementare? Sì, naturalmente. Le strategie che usi, come le usi e quando le usi dipende da te. Detto questo, probabilmente incorporerai diverse strategie pubblicitarie per aumentare la portata della tua azienda.

Allora, quali sono le altre forme di pubblicità basata sulle prestazioni?

Pubblicità nativa

La pubblicità nativa è quando un annuncio viene posizionato strategicamente su una pagina Web in modo che, a differenza di quei fastidiosi banner pubblicitari, si fonda con il design della pagina, rendendola così più attraente per l'utente. Un esempio potrebbe essere un post Instagram sponsorizzato.

Poiché i post sponsorizzati sono dinamici in quanto vengono inviati agli utenti in base a opinioni o interessi precedenti, la pubblicità nativa è un metodo per indirizzare nuovi clienti in modo pertinente. Il pagamento dell'annuncio in questo caso avviene spesso per impressione o clic.

Contenuto sponsorizzato

Più individualizzato della pubblicità nativa, i contenuti sponsorizzati in genere si presentano sotto forma di post sui social media di un influencer. A differenza di un annuncio sponsorizzato strategico, questi post di contenuto sono spesso di natura più dettagliata con l'enfasi posta su come si sente l'influencer riguardo al prodotto o servizio. In sostanza, sono un modo strategico (e psicologicamente valido ) per creare l'interesse degli utenti per il prodotto.

Marketing sui motori di ricerca

Esistono due metodi distinti di marketing sui motori di ricerca: marketing di ricerca a pagamento e ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

• Il marketing di ricerca a pagamento è una strategia in cui l'inserzionista paga ogni volta che un utente fa clic su un annuncio del motore di ricerca.
• L'ottimizzazione dei motori di ricerca è considerata un metodo più "organico" per la pubblicità delle prestazioni digitali. La SEO è un metodo per personalizzare i tuoi contenuti in modo che ottengano la massima visibilità dall'algoritmo di un motore di ricerca. L'obiettivo, ovviamente, è che i tuoi contenuti siano classificati più in alto rispetto ai contenuti dei tuoi concorrenti, in modo che appaia più in alto nella pagina dei risultati di ricerca.
  • È importante notare che la SEO funziona in modo diverso a seconda del motore di ricerca che utilizzi. A causa della portata di Google, è importante acquisire esperienza nelle strategie SEO specifiche di Google. Come mai? Perché il ROI medio di un annuncio inserito su Google è di $ 2 per ogni $ 1 investito.

Social media marketing

Il social media marketing è un modo per sfruttare varie piattaforme – Facebook, Instagram, ecc. – in modo che i tuoi prodotti o servizi ottengano quanta più visibilità possibile. In genere, puoi misurare il rendimento degli annunci sulle piattaforme social visualizzando metriche basate su elementi come clic, condivisioni e Mi piace.

Come misurare e pagare per le prestazioni di marketing

Il vantaggio dell'utilizzo del performance marketing è che ti dà il controllo fornendoti informazioni dettagliate attraverso metriche osservabili. Tutti gli aspetti del processo di marketing, da ogni singolo clic alle tendenze di acquisto dei tuoi clienti, sono a tua disposizione in un formato aggiornato. Ciò ti consente di confrontare le prestazioni con i tuoi obiettivi di business iniziali. In breve, è un modo semplice per monitorare il ROI. È anche un metodo sicuro per apportare le correzioni necessarie alla tua strategia nel tempo.

Utilizzando gli strumenti di analisi dei dati più recenti, otterrai informazioni dettagliate sulle prestazioni dei tuoi contenuti sulle piattaforme digitali dal punto di vista delle vendite e della SEO.

Alcune delle metriche pubblicitarie sul rendimento comuni sono:

Costo per azione (CPA)

CPA si riferisce alla metrica del rendimento che tiene traccia delle azioni desiderate dagli utenti. Un esempio potrebbe essere se un utente acquista un prodotto specifico. Potresti misurare il CPA rispetto alla spesa pubblicitaria in modo da garantire un ROI significativo.

Costo per mille (CPM)

Il CPM è una tariffa fissa che un inserzionista paga ogni 1000 impressioni. L'impressione può essere definita come il numero di volte in cui un annuncio viene visualizzato .

Pay Per Click (PPC)

PPC è il prezzo che paghi ogni volta che un utente fa clic su un contenuto fruibile. Questo metodo offre un'istantanea migliore del coinvolgimento degli utenti rispetto al CPM in quanto tiene traccia delle singole azioni. Tassi di conversione elevati in genere corrispondono a un ROI potenziale più elevato, perché ha un valore più elevato.

Valore a vita (LTV)

LTV è un metodo più complicato di monitoraggio delle prestazioni in quanto si basa sulla previsione del comportamento degli utenti. Detto questo, se gli inserzionisti possono imparare a utilizzare correttamente LTV, possono ottenere informazioni incredibili sul coinvolgimento continuo degli utenti.

Performance Marketing in azione

Conoscendo gli aspetti negativi dei metodi di marketing tradizionali, semplicemente non puoi permetterti di trascurare l'importanza del marketing delle prestazioni digitali. Con quasi il 20% di tutte le vendite al dettaglio che si verificano online (25% entro il 2025), è fondamentale per il successo della tua attività imparare a lanciare campagne pubblicitarie competitive nella sfera digitale.

Il fatto che tu scelga di utilizzare il marketing di affiliazione, il marketing nativo, i contenuti sponsorizzati o altre strategie è determinato dai prodotti e servizi che offri, chi sono i tuoi utenti target e quali sono gli obiettivi definiti della tua attività. E non dimenticare la varietà di metodi per monitorare le metriche di marketing delle prestazioni.

La grande notizia è che c'è una vasta gamma di conoscenze e risorse a tua disposizione. Non c'è mai stato un momento migliore per partecipare alla rivoluzione del performance marketing. E se necessario, puoi sempre cercare l'aiuto di partner esterni per creare campagne pubblicitarie ponderate e orientate ai risultati.

FAQ:

• Che cos'è il marketing delle prestazioni?
• Come trovo i partner affiliati?
• Cos'è il marketing nativo?
• Come faccio a monitorare il successo del performance marketing?
• Quali sono i due tipi di marketing sui motori di ricerca?

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