Performance Marketing vs. Brand Marketing: qual è la differenza?

Il marketing del marchio, rispetto al marketing delle prestazioni, sta cadendo nell'oblio?

Molte aziende che vendono direttamente ai consumatori si occupano di performance marketing, mettendo il marchio in secondo piano nel mondo di oggi.

Tuttavia, favorire una tecnica rispetto all'altra ha gravi conseguenze.

Che cos'è il marketing delle prestazioni?

Di cosa stiamo parlando esattamente prima di poter raggiungere quell'equilibrio? Secondo la Performance Marketing Association, performance marketing è "un termine ampio che si riferisce a programmi di marketing e pubblicità online in cui gli inserzionisti (noti anche come "rivenditori" o "commercianti") pagano le società di marketing (note anche come "affiliati" o "editori ”) quando un'azione specifica, come una vendita, un lead o un clic, viene completata.”

Questa è una strategia di marketing digitale che si concentra principalmente su risultati immediati e spesso a breve termine. Metti un annuncio su una delle piattaforme di performance disponibili, una che è mirata a determinate persone, e paghi la piattaforma digitale solo quando uno dei tuoi clienti target interviene.

Il performance marketing è cresciuto in popolarità negli ultimi dieci anni poiché i budget di marketing sono stati ridotti al fine di massimizzare il ritorno sull'investimento.

D'altra parte, il marketing del marchio riguarda lo sviluppo e il miglioramento delle opinioni positive dei consumatori sul marchio e il coinvolgimento dei consumatori per aiutare a far crescere il loro affetto per l'azienda.

In sostanza, il marketing del marchio è la componente più lenta, più emotiva e a lungo termine del tuo piano di marketing, mentre il marketing delle prestazioni è una tecnica rapida a breve termine che potrebbe essere utile per produrre lead e vendite veloci.

La buona notizia è che non devi sceglierne solo uno. In effetti, concentrarsi troppo sul marketing delle prestazioni e sulle azioni in fondo alla canalizzazione è dannoso per la tua azienda o il tuo marchio. Allo stesso modo, concentrarti troppo sulla costruzione del marchio e sulle strategie di top funnel ti lascerà a corto di vendite. Inoltre, il lavoro di branding potrebbe aiutare a migliorare le tue iniziative di marketing delle prestazioni.

Che cos'è il marketing del marchio?

Il processo di sviluppo e crescita di una relazione tra un marchio e i suoi clienti è noto come marketing del marchio. Invece di enfatizzare un singolo prodotto o servizio, il marketing del marchio promuove l'intero marchio, con prodotti e servizi che fungono da punti di prova che supportano la promessa del marchio.

Lo scopo del marketing del marchio è aumentare il valore di un marchio e quindi il valore dell'azienda.

I canali accessibili per un piano di marketing del marchio sono gli stessi disponibili per le attività di marketing del prodotto, come pubblicità digitale, social e di ricerca a pagamento. Una tecnica eccellente consiste nel combinare più canali per produrre un media mix che raggiunga un vasto pubblico.

Gli esperti di marketing del marchio possono utilizzare un approccio pubblicitario del marchio integrato da attività di marketing tramite e-mail e contenuto per promuovere la consapevolezza del marchio e raggiungere potenziali clienti in numerose aree digitali. Tuttavia, per scegliere i messaggi appropriati per il pubblico di riferimento in questi luoghi, dobbiamo prima esaminare le qualità del marchio.

Perché il marchio è importante?

Il branding è probabilmente più cruciale che mai poiché i mercati diventano più affollati e diventa più difficile stabilire vere connessioni con i clienti. Il branding consente alle aziende di esprimere le loro storie distintive e influenzare la percezione fornendo ai clienti qualcosa in cui credere.

Suscita la curiosità dei clienti e li invita a scoprire, conoscere e formare una relazione unica con il loro marchio.

Il branding riguarda ciò che un'azienda rappresenta: chi è al suo interno, piuttosto che specifiche e caratteristiche. Il branding consiste nel far sentire bene i clienti nel supportare un marchio e nel creare una connessione emotiva con loro. Quelli che marcano efficacemente lasciano un'immagine duratura, che aiuta nella crescita a lungo termine di advocacy e fedeltà tra i clienti.

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Performance Marketing vs. Brand Marketing

Nel 2021, secondo eMarketer, la spesa pubblicitaria digitale globale raggiungerà i 455,30 miliardi di dollari.

Il marketing del marchio e il marketing delle prestazioni stanno diventando sempre più interdipendenti per i marchi in questo settore in continua crescita perché creare relazioni con i consumatori è fondamentale, così come offrire campagne personalizzate. I marchi devono evolversi di pari passo con il panorama.

Dovresti incorporare le prestazioni e il marketing del marchio nella tua strategia di marketing?

Spieghiamo cosa sono, i vantaggi e gli svantaggi di ciascuno e come potrebbero aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di pubblicità digitale.

Combinazione di marketing del marchio e marketing delle prestazioni

Queste idee sono fondamentali se vuoi rimanere competitivo nel mercato odierno. Ci vuole una combinazione di queste due aree affinché un'azienda si distingua dalla massa. Solo allora saremo in grado di raggiungere il tipo di sviluppo e di successo richiesti per avere un'influenza significativa ea lungo termine. Perché, alla fine, si tratta di guidare i risultati aziendali, aumentare la quota di mercato e, soprattutto, superare le aspettative dei consumatori e sviluppare un marchio forte che connetta, ispiri l'azione e instilli fedeltà a lungo termine nei tuoi clienti.

Ecco alcune strategie per implementare il performance marketing a breve termine tenendo presente la costruzione del marchio a lungo termine:

Investi in un team che ti aiuti a comprendere i tuoi dati.

L'unica cosa peggiore che non investire nei dati è non investire in esperti di dati. In uno studio Marketing Land del 2018, la stragrande maggioranza degli intervistati (72%) ha previsto che la scienza dei dati sarebbe stata la competenza tecnica più richiesta in due anni, una previsione che si è rivelata azzeccata.

Molte aziende riconoscono l'importanza del performance marketing ma sono confuse su cosa fare con i dati che fornisce. Avere il giusto team di professionisti in atto può aiutarti a prevenirlo e i dati possono persino diventare i tuoi migliori amici.

Quando valuti il ​​tuo budget, assicurati che una percentuale considerevole della tua allocazione di performance marketing sia investita non solo in sistemi di raccolta dati ma anche in un team di professionisti che sappiano come monitorare e analizzare i risultati. Ancora più importante, possono aiutarti a determinare come incorporare tali risultati in un piano incentrato sul marchio a lungo termine.

Valuta e bilancia il tuo budget di marketing.

Tagli, aumenti e cambiamenti di budget nel marketing B2B e B2C sono stati un argomento caldo nel settore durante l'epidemia, quindi questo potrebbe essere un primo passo ovvio. Ma è uno che molte persone trascurano, soprattutto perché le attivazioni digitali e la pubblicità per l'e-commerce stanno diventando sempre più popolari.

Le divisioni precise variano a seconda del settore e degli obiettivi aziendali. Secondo Binet in un'intervista con WARC:

• La ripartizione più efficace per le imprese B2C è il 60% della spesa per la crescita a lungo termine e il 40% per quella a breve termine .
• Le loro raccomandazioni B2B differivano in modo significativo, con il 46% concentrato sul lungo termine e il 54% sul breve termine .

Semina l'intenzione futura facendo in modo che il tuo marchio rappresenti qualcosa.

Siamo presi in una situazione catch-22 nel settore del marketing di affiliazione: alla maggior parte dei clienti non piacciono le pubblicità, ma un'azienda non può prosperare senza di loro. Ciò è particolarmente vero nell'era del marketing digitale, quando gli acquirenti sono bombardati da annunci in una varietà di formati da tutte le parti. Di conseguenza, molti clienti sono scettici e diffidenti.

Ora hanno il potere di scegliere il tipo di materiale con cui si impegneranno, grazie alle nuove tecnologie e alle normative sulla privacy. Secondo Salesforce, il 52% dei clienti desidera offerte personalizzate.

Inoltre, secondo Hootsuite, il 42,7% degli utenti Internet in tutto il mondo utilizza ad blocker.

Quindi, come possiamo raggiungere un consumatore sempre più sofisticato e apparentemente impenetrabile come marketer e inserzionisti?

Per sviluppare presto la fiducia, incontra dove si trovano i tuoi clienti, che si tratti di una questione sociale, di un dilemma specifico o di un'esperienza condivisa.

Non puoi averne uno senza l'altro quando si tratta di costruzione del marchio a lungo termine e marketing delle prestazioni a breve termine. Non è solo importante avere gli strumenti corretti per capire i tuoi clienti; è anche importante progettare e aderire alle dichiarazioni del tuo marchio.

Ciò ti consente di mostrare ai consumatori esattamente dove ti trovi e cosa rappresenti, spostandoli oltre la categoria degli obiettivi dei consumatori e nell'area degli alleati dei consumatori.

Conclusione

È evidente che trovare un equilibrio tra performance marketing e marketing del marchio porta alla crescita e al successo a lungo termine.

Concentrarsi solo sul marketing delle prestazioni per aumentare le conversioni a breve termine senza incorporare un piano di marketing del marchio influenzerà negativamente il potenziale di espansione della tua azienda.

Strategie di marketing intelligenti si combinano per generare consapevolezza del marchio a lungo termine e canali di acquisizione a breve termine più misurabili che mai. Utilizzando canali come il marketing dei partner o gli annunci programmatici, le prestazioni possono essere massimizzate da approcci di branding come lo storytelling sequenziale.