Software di performance marketing: cosa devi sapere

Software di Performance Marketing: come scegliere quello giusto e cosa cercare?

La gestione delle prestazioni di marketing è considerata uno degli aspetti più impegnativi del marketing. Oltre il 50% dei marketer globali non sa come misurare le proprie prestazioni di marketing.

Avviare una rete di affiliazione: non perderti l'intera guida completa:

Parte 1: dove trovare affiliati?
Parte 2: dove trovare buone offerte
Parte 3: Nozioni di base tecniche sulla rete di affiliazione
Parte 4: Come pagare gli affiliati?
Parte 5: dove promuovere il tuo programma di marketing di affiliazione?
Parte 6: dove ottenere traffico di qualità?
Parte 7: Software di marketing delle prestazioni : cosa devi sapere
Parte 8: Perché hai bisogno di un software di marketing di affiliazione White Label

Inoltre, questo sta diventando sempre più difficile per le aziende che utilizzano tonnellate di canali di marketing e vendita.

Che cos'è il software di marketing delle prestazioni?

Il software di performance marketing è un tipo di tecnologia che aiuta le aziende a comprendere meglio le prestazioni e l'efficacia della loro campagna.

Leggi anche: Tutto quello che devi sapere sul software di marketing di affiliazione

Consente ai professionisti del marketing e alle reti di affiliazione di monitorare, valutare e perfezionare facilmente le proprie strategie digitali, garantire che le aspettative vengano raggiunte o che i problemi ricorrenti vengano risolti.

I dati assegnati possono essere visualizzati in diverse metriche, ad esempio CR, CTR, eCPM, EPC e quasi tutto ciò che riguarda il rendimento.

L'automazione, il monitoraggio e il rilevamento delle frodi sono i principali vantaggi di ogni software di performance marketing.

Scaleo, ad esempio, utilizza la propria logica antifrode per rilevare ed eliminare le frodi in tempo reale.

Vantaggi del software di performance marketing

Negli ultimi anni, il performance marketing è diventato sempre più popolare. L'utilizzo di software di performance marketing per le campagne aziendali le rende completamente tracciabili, chiare e con un rischio molto basso.

L'analisi integrata e i dashboard interattivi offrono un'immagine diretta del rendimento di tutte le campagne di marketing. E, grazie alle innovazioni nel monitoraggio e nella designazione, il software di performance marketing può misurare quasi tutti i progressi in modo da poter vedere facilmente cosa funziona e cosa no.

Ci sono diversi vantaggi nell'usare un software di performance marketing per le tue campagne:

• Porta i dati critici della campagna in un unico posto
• Accesso disponibile a tutto il team
• Raccolta e monitoraggio dei dati in tempo reale
• Allocazione automatica e monitoraggio delle prestazioni
• Integrazione di altre piattaforme e applicazioni
• Facile amministrazione dei pagamenti
• Notifiche via e-mail
• Protezione contro le frodi e i clic o le conversioni non validi.

Naturalmente, le caratteristiche e i vantaggi dipendono dalla particolare piattaforma di prestazioni di marketing, poiché ce ne sono dozzine là fuori. Ma selezionandone uno che ottimizzi e analizzi i dati della tua campagna, puoi ottimizzare meglio le tue prestazioni di marketing per migliorare il ROI e i risultati.

In che modo il software di performance marketing può migliorare il ROI?

• Organizza tutti i dati sulla performance di marketing

Riunire, organizzare e analizzare tutti i dati sulle prestazioni di marketing disponibili è il principale fattore chiave per migliorare il ROI. Non puoi migliorare se non puoi analizzare i tuoi dati in modo molto dettagliato e identificare i punti deboli.

Puoi utilizzare Scaleo per connettere ed elaborare i dati di marketing da un'ampia gamma di mezzi di marketing e pubblicitari.

• Analizza le tue strategie e i tuoi canali di marketing

Il software di marketing delle prestazioni ti consente di ottenere dati approfonditi sul rendimento di ciascuna delle tue strategie o canali di marketing. Quale canale aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio, ad attirare i clienti e ad aumentare il traffico, che fallisce?

• Migliora le prestazioni della campagna di marketing

Quando tutti i dati sulle prestazioni di marketing sono a tua disposizione, puoi pianificare efficacemente strategie di marketing, assegnare budget a campagne ad alto rendimento e, infine, aumentare il ROI del marketing.

Il software di performance marketing è la scelta giusta per te?

Praticamente qualsiasi azienda trarrà vantaggio dal software di performance marketing. E se stai eseguendo (o pensando di eseguire) una campagna di performance marketing, il software dedicato è un grande vantaggio.

Nel corso degli anni, il performance marketing si è evoluto per includere varie piattaforme multimediali e modelli di pagamento.

Ad esempio, il marketing di affiliazione è un tipo di performance marketing che offre commissioni su ogni vendita prodotta dall'affiliato. Oppure, un sito Web può pubblicare contenuti sponsorizzati su un altro sito e pagare per qualsiasi utente che finisce per prenotare una prova gratuita.

Nota: il performance marketing collega i pagamenti a una determinata azione, come lead, vendita o un'altra conversione. Sebbene alcuni tipi di marketing possano essere basati sulle prestazioni, come la SEO o la strategia del marchio, non sono tecnicamente "marketing delle prestazioni" poiché non si paga per risultato.

Software di performance marketing: creato appositamente per i team basati sui dati

Allora, cosa può fare per te?

Analisi del ROI: attribuisci campagne e contenuti direttamente alle entrate

Ottieni un'attribuzione completa e a ciclo chiuso attraverso l'intero canale di vendita, dalla generazione di lead allo sviluppo della pipeline e alle entrate, con un'integrazione perfetta nelle principali piattaforme di CRM e di automazione del marketing.

Pipeline e analisi del ROI: opportunità e offerte

Monitoraggio della generazione di lead:

• Performance dei contenuti
• Ottimizza le prestazioni dei contenuti e accelera la loro monetizzazione
• Analizza e adatta il percorso del cliente

Puoi misurare e perfezionare il tuo piano in qualsiasi momento del percorso di acquisto. Il software di performance marketing offre informazioni sui problemi, le strutture e le piattaforme che interagiscono con il pubblico per guidare le azioni desiderate. Questo permette di:

• Analizza il coinvolgimento dei contenuti
• Monitora la conversione
• Approfondisci diversi canali di monitoraggio

Analisi operativa: aumenta la produttività e l'efficacia del tuo team.

Identifica modi per migliorare i flussi di lavoro e responsabilizzare i team per la consegna puntuale dei progetti con l'opportunità di approfondire qualsiasi aspetto dell'esecuzione della campagna, come contenuto pianificato/prodotto e ritardi o lunghezza delle attività. Questo si riduce a:

• Analisi della produttività
• Rapporti SLA
• Ottimizzazione del flusso di lavoro

Analisi della campagna: identifica e investi in campagne a rendimento più elevato.

Assicurati che i team pianifichino, stanziano e conducano attività di marketing ad alte prestazioni con informazioni su quali campagne guidano un'interazione più profonda tra geolocalizzazioni, mercati di destinazione o altri metadati personalizzati. Scaleo offre oltre 30 suddivisioni di dati, tra cui:

• Geolocalizzazione, browser, sistema operativo, indirizzo IP, referral, click ID, ecc.
• Prospettiva su più campagne
• Analisi della partecipazione alla campagna

Come funzionano i software di performance marketing?

Esploriamo brevemente come funziona la maggior parte delle piattaforme.

Come con tutti i media che gli acquirenti di media spesso acquistano, ogni canale ha un pubblico di destinazione specifico e offre diversi tipi di piattaforme pubblicitarie che vengono utilizzate per raggiungerlo. Ad esempio:

• Facebook, il principale sito di social media, offre una serie di modi per esporre gli annunci alle persone che visitano i siti Facebook o Instagram.
• Google mostrerà i tuoi annunci nella pagina dei risultati di ricerca (e in tutta la rete Google Ads).

Ovviamente, nessun canale mostrerà tutti gli annunci disponibili, sempre, a tutti. Quindi, come faranno le diverse piattaforme a scegliere cosa mostrare? La combinazione dei seguenti fattori entra in gioco sulla base di:

• Pubblico di destinazione e segmentazione : ogni piattaforma pubblicitaria ti offre un modo per indirizzare e segmentare il tuo pubblico.
• Offerta : il panorama pubblicitario moderno richiede al pubblico di destinazione prescelto di disporre di capacità programmatiche che tengono conto dell'importo che accetti di pagare per visualizzare il tuo annuncio in un luogo e in un momento specifici. Leggi la nostra guida completa alla pubblicità programmatica .
• Qualità e pertinenza : la fiducia è il più grande problema pubblico su Internet. Quindi, il rendimento dell'annuncio viene preso in considerazione. Se il tuo annuncio non ha un buon rendimento, ovvero ottiene una valutazione di bassa qualità e la rete ridurrà la sua esposizione.
• Conversione : la distribuzione del performance marketing si basa sulle azioni intraprese dai consumatori. Quando l'azione richiesta non viene eseguita, la rete non verrà pagata. Quindi il tuo annuncio verrà visualizzato più spesso se converte bene.

Strategie di marketing delle prestazioni

Se il performance marketing si basa su azioni incentivate, vale la pena conoscere bene le varie strategie più utilizzate e le attività più comunemente misurate. Questi includono:

• Costo per impressione (CPM): il prezzo dell'inserzionista viene pagato all'editore per mille volte che il suo annuncio viene visualizzato.
• Costo per clic (CPC): il prezzo che l'inserzionista paga solo quando viene cliccato il suo annuncio.
• Costo per vendita (CPS): il pagamento dell'inserzionista viene pagato solo quando l'annuncio genera direttamente la vendita.
• Costo per lead (CPL): l'importo che un inserzionista paga quando riceve un modulo di iscrizione/registrazione/richiesta di preventivo da un consumatore interessato a seguito della sua pubblicità.
• Costo per acquisizione (CPA): il prezzo che l'inserzionista paga quando si verifica un'azione specifica, come una vendita, il completamento di un modulo o un clic. Questo può essere letteralmente qualsiasi cosa.

Vale la pena ricordare che ciascuna delle azioni di cui sopra è l' obiettivo dell'inserzionista e, quindi, una misura delle prestazioni di marketing .

Per valutare e continuare a perfezionare le tue preferenze, dovrai considerare gli obiettivi della tua campagna, la scelta delle piattaforme, i costi e, naturalmente, i risultati.

Principali canali di performance di marketing

Se il performance marketing richiede responsabilità, significa che i canali di performance marketing sono quelli che ti consentono di misurare azioni specifiche.

Anche se probabilmente lo sai già, esaminiamo quelli più ovvi.

1. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è un metodo consolidato di performance marketing. In questo modello comune, l'editore diventa un affiliato creando una partnership con l'inserzionista per generare traffico e vendite (o qualsiasi altra azione).

Gli affiliati forniscono traffico agli inserzionisti e ricevono una commissione in cambio dell'azione negoziata (una vendita, nella maggior parte dei casi). Gli editori affiliati si comportano efficacemente come un'estensione del tuo marchio utilizzando il loro sito Web per commercializzare i tuoi prodotti e servizi ai loro clienti.

• Qualsiasi proprietario di un sito web può essere un affiliato.
• Qualsiasi marchio che gestisce un negozio di e-commerce online può essere un inserzionista.

Secondo un nuovo studio di Business Insider:

• Il marketing di affiliazione è in aumento, rappresentando circa il 15% delle vendite del settore dei media digitali.
• Gli editori adottano anche un approccio nativo al marketing di affiliazione incorporando i legami di prodotto nei contenuti organici.

Software di marketing di affiliazione

Il software di marketing di affiliazione, come Scaleo , funge da intermediario per inserzionisti e operatori di marketing. Gli affiliati e un rivenditore online stabiliscono una o più azioni particolari che si tradurranno in un pagamento all'affiliato e la piattaforma garantisce che queste transazioni siano sicure, eque e non siano lasciate al lavoro manuale.

Perché Scaleo è la migliore piattaforma software di marketing di affiliazione?

Scaleo è un innovativo software di marketing di affiliazione che può essere utilizzato come programma di affiliazione o come piattaforma autonoma per creare la propria rete di affiliazione.

È una soluzione di marketing di affiliazione white label con widget che offre una personalizzazione completa dell'interfaccia utente per adattarsi al tuo marchio, dal logo alla combinazione di colori.

Se stai cercando un design accattivante con funzionalità imbattibili, un potente backend con dozzine di funzionalità innovative, inclusi reindirizzamenti ultraveloci, oltre 10 opzioni di targeting, notifiche personalizzate e reindirizzamento intelligente del traffico, adorerai Scaleo. Facile integrazione con Google Tag Manager (GTM) per il monitoraggio basato sui cookie, Shopify, Woocommerce, Tilda, Wix, Big Commerce, Magento, CS-Cart, OpenCart, Squarespace e molti altri.

2. Pubblicità nativa

Triste ma vero, la maggior parte delle persone nel tuo mercato di riferimento non è a conoscenza della pubblicità digitale. Possono avere vari filtri in atto, come i blocchi degli annunci, oppure ignorare inconsciamente gli annunci.

La pubblicità nativa apre le porte alla creazione di opportunità di click-through sui siti Web in cui il tuo mercato di riferimento consuma contenuti. La pubblicità nativa riceve 10 volte più clic rispetto alle altre forme di pubblicità online.

I vantaggi della pubblicità nativa sono i seguenti:

• Fornire contenuti di qualità che apportano valore.
• Sfruttare la distribuzione intelligente attraverso gli editori giusti.

Le caratteristiche del lancio di campagne di content discovery di successo attraverso la pubblicità nativa possono essere riassunte in cinque passaggi:

• Imposta un obiettivo : determina un obiettivo specifico e definisci le metriche chiave per misurare i progressi.
• Contenuti adatti : per creare campagne di contenuti con il potenziale per ispirare l'azione.
• Preparazione per il lancio : la preparazione per il lancio prevede la selezione di contenuti, filtri per il pubblico e parametri di budget.
• Ottimizza : ottimizza il rendimento della campagna analizzando i dati, identificando i publisher che offrono i migliori risultati e modificando di conseguenza il budget.
• Riallinea e rivedi : esamina come il rendimento della campagna si confronta con il tuo obiettivo originale e trova modi per renderlo sempre più efficiente con piccole variabili come il giorno, la geolocalizzazione e il tipo di dispositivo. Considera anche come il contenuto potrebbe supportare ulteriori sforzi attraverso la canalizzazione di marketing.

3. Pubblicità sui social media

Non è un segreto che è diventato molto più difficile ottenere risultati misurabili con una portata organica attraverso i social network.

Di conseguenza, le agenzie e i professionisti dell'assunzione di media stanno investendo nella pubblicità sui social media che svolge un ruolo nei loro piani di performance di marketing.

I social network forniscono metriche chiare per misurare i KPI, come la percentuale di clic (CTR), il costo per clic (CPC) e il ROI complessivo.

Leggi anche: Contenuti per la lead generation: 5 consigli per un ROI più elevato.

Come per tutti gli sforzi di performance marketing, il tuo punto di partenza è fissare i tuoi obiettivi.

Gli obiettivi più comuni per la pubblicità sui social includono:

• Traffico
• Fidanzamento
• Generazione di piombo
• Saldi

Il prossimo passo pratico è selezionare le piattaforme social con cui inizierai. Considera i seguenti fattori:

• Come i dati demografici della rete sono allineati con il marchio.
• La trazione che hai guadagnato dai tuoi sforzi organici su ciascuna rete.
• Come la concorrenza si avvicina ai diversi canali social.
• Diversi formati di annunci che possono essere utilizzati sulla tua rete.

L'elenco dei canali di social media su cui puoi fare pubblicità è lungo, ma i principali attori che dovresti considerare sono, ovviamente: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Snapchat e Pinterest.

Non entreremo in specifiche strutture di campagna di performance marketing per ciascuna piattaforma individualmente, ma prenderemo in considerazione le seguenti best practice:

• Crea un pubblico target specifico immergendoti nelle opzioni di targeting fornite da ogni social network. Avrai intenzione di ruotare i quadranti in avanti mentre affili ulteriormente il tuo pubblico.
• Prova a creare annunci che si integrano bene con i contenuti organici su ciascuna rete. Gli sfacciati sforzi promozionali tendono a ritorcersi contro.
• Prenditi il ​​tuo tempo e comprendi i pro e i contro di ogni social network.
• Sperimenta la tua strategia di offerta e ottimizzala nel tempo per aumentare il ROI.
• Aggiorna spesso i tuoi annunci e le pagine di destinazione. Leggi il nostro articolo su come creare una landing page killer che converta.

4. Performance di marketing nei motori di ricerca

Tecnicamente, il marketing per i motori di ricerca (SEM) comporta sforzi per migliorare la consapevolezza e i clic attraverso annunci organici e a pagamento. Questo articolo discuterà solo gli annunci a pagamento nei motori di ricerca, che è un'altra valida misura di marketing per le prestazioni.

SEM è da decenni la piattaforma di performance marketing di maggior successo, grazie al programma Google AdWords. Ad esempio, le vendite pubblicitarie di Google da sole sono ammontate a oltre 95 miliardi di dollari nel 2017.

I sostenitori di SEM ti diranno che consente ai professionisti del marketing di posizionare i propri annunci di fronte ai consumatori che sono "pronti per effettuare un acquisto".

Le parole chiave sono la pietra angolare di SEM e sceglierle con saggezza è una scienza.

Trarresti vantaggio da un'ampia ricerca di parole chiave come parte della tua strategia per trovare parole chiave importanti per il tuo marchio, che è probabile che i potenziali clienti utilizzino durante la ricerca.

Per ovvie ragioni, parole chiave con un forte intento commerciale , inclusi termini come:

• acquistare
• sconto
• offerta
• buono
• spedizione gratuita

sono più competitivi e quindi più preziosi.

È importante capire che SEM si basa su un "sistema di aste" in tempo reale. Cioè, ogni volta che qualcuno inserisce una query di ricerca, ha luogo un "processo di asta". Per partecipare all'asta, gli inserzionisti possono definire le parole chiave per le quali faranno offerte e decidere quanto sono disposti a pagare per clic.

Quando si tratta di SEM, misurare il rendimento è estremamente importante perché il tuo obiettivo è ottenere il massimo numero di clic dal traffico di qualità più elevata e pagare l'offerta più bassa possibile. Sebbene non sia possibile utilizzare il software di performance marketing per eseguire direttamente gli annunci Google, è comunque possibile misurare e analizzare il traffico di queste campagne.

Conclusione: come scegliere il giusto software di Performance Marketing?

Il software di performance marketing unisce strategia e tecnologia per aiutarti a ottenere il meglio dalla tua campagna. I dati vengono visualizzati magnificamente, analizzati istantaneamente e tracciabili con ogni clic. L'utilizzo di una piattaforma di performance marketing ti aiuterà a gestire tutte le tue attuali offerte di affiliazione, collaborazioni e promozioni. Fondamentalmente, il software di performance marketing creerà opportunità vantaggiose per tutte le parti coinvolte.