Modello e casi d'uso per l'introduzione dell'e-mail di vendita perfetta

Anatomia di un'introduzione e-mail

1. Scrivi una riga dell'oggetto avvincente che non sia clickbaity
2. Saluta la persona in modo appropriato
3. Sii sincero e mostra empatia
4. Spiega perché stai contattando
5. Fornisci prima il valore
6. Chiedi qualcosa
7. Scegli una formalità appropriata per chiudere l'e-mail
8. Usa una semplice firma di testo

Opzionale 9. la tecnica di Tim Ferriss: rendi loro facile dire di no

Scrivi la riga dell'oggetto perfetta

Una grande email inizia con un grande oggetto.

È ancora più importante della riga di apertura della tua e-mail.

Se la riga dell'oggetto è scarsa o addirittura mediocre, il destinatario non aprirà la tua email.

Diamo un'occhiata alle diverse linee di argomenti che puoi utilizzare in diverse situazioni.

Linee tematiche di rete

L'obiettivo delle e-mail di presentazione del networking: avviare una conversazione con qualcuno che ammiri

L'obiettivo delle righe dell'oggetto: convincere le persone ad aprire le tue e-mail

“Vorrei intervistarti”

Perché funziona : vedrai ottimi tassi di apertura le persone sono curiose e amano l'opportunità di raccontare la loro storia (+ gli emoji tendono a spiccare nella posta in arrivo

Prerequisito : sai già quale angolo sceglieresti se ti dicessero di sì

Rischio : il corpo dell'e-mail non rassicura il lead sul fatto che la qualità dell'output giustificherebbe l'impegno di tempo

"posso farti una domanda su {{leadHobbie}}"

Esempio: posso farti una domanda sulla meditazione?

Perché funziona : le persone amano parlare di ciò che amano

Prerequisito : hai fatto un po' di ricerca su di loro e identificato cose che gli piacciono al di fuori del lavoro (potrebbe essere un hobby o un libro che hanno menzionato su Twitter o Facebook o durante un'intervista, ad esempio)

Rischio : non funzionerà se non sei sinceramente interessato ad avere quella conversazione (anche se vorresti parlare di qualcos'altro a lungo termine)

"posso comprarti {{leadPerk}}?"

Esempio: posso comprarti le Pop-Tart?

Perché funziona : è altamente personalizzato

Prerequisito : il lead ha condiviso sui social media qualcosa che gli piace e che puoi acquistare (un tipo di cibo o un piccolo gadget che puoi permetterti ad esempio)

Rischio : sei troppo generico ("Posso offrirti il ​​pranzo?") o così specifico da fare paura ("Posso offrirti la cena in quel posto in cui sei stato con la tua ex l'anno scorso a San Valentino?")

Righe dell'oggetto di vendita

L'obiettivo delle e-mail di presentazione delle vendite: avviare una conversazione con qualcuno che ha il potenziale per pagarti per fargli risparmiare tempo, aiutarlo a guadagnare o farlo sentire bene con se stesso

L'obiettivo delle righe dell'oggetto: convincere le persone ad aprire le tue e-mail

"posso aiutarti {{idealResult}}?"

Esempio: posso aiutarti a concludere affari più velocemente?

Perché funziona : prometti di fornire qualcosa di cui hanno bisogno

Prerequisito : sei in grado di spiegare il valore che fornirai in così poche parole che la riga dell'oggetto non verrà troncata sui dispositivi mobili

Rischio : la tua proposta di valore è troppo debole ("posso aiutarti a risparmiare $ 20 all'anno sull'elettricità") o vaga ("posso aiutarti a risparmiare tempo?")

"{{clientName}} ha risparmiato {{amount}} grazie a {{yourProduct}}

Esempio: DHL ha risparmiato $ 412.187 in un trimestre grazie a LaGrowthMachine

Perché funziona : risultati altamente specifici e impressionanti con prove sociali attireranno l'attenzione del tuo lettore (supponendo che il tuo targeting sia buono)

Prerequisito : che si tratti di risparmiare tempo o denaro o di fare soldi, hai grandi risultati con i clienti che ti supportano

Rischio : stai mentendo o condividendo informazioni che il tuo cliente non vorrebbe

"Le 3 migliori {{soluzioni}}"

Esempio: i 3 migliori software di automazione della posta elettronica nel 2021

Perché funziona : perché stai promettendo una risposta a una domanda che si sono posti di recente (o che stavano per farsi)

Prerequisito : hai segmentato il tuo elenco di lead e sai esattamente cosa stanno cercando

Rischio : non sei in grado di mostrare il valore della tua soluzione rispetto ad altre e finisci per venderle alla concorrenza!

"Soluzione per {{benefit}}"

Esempio: "Soluzione per una lead gen più efficace"

Perché funziona : le persone che non sono soddisfatte al 90% della loro soluzione attuale saranno abbastanza curiose da aprire l'e-mail per saperne di più

Prerequisito : la tua segmentazione è buona e la persona che riceve l'e-mail è interessata a tale soluzione

Rischio : il corpo della tua e-mail non fornisce alcun valore e infastidisci le persone che hanno sperato nell'aprire l'e-mail

"L'e-mail di vendita più onesta"

Perché funziona : è intrigante

Prerequisito : il corpo della tua email è onesto (altrimenti potresti ricevere delle aperture ma non riceverai belle risposte)

Rischio : il corpo della tua email delude

"{{Nome dell'azienda}} {{Nome dell'azienda}}"

Esempio: Disney LaGrowthMachine

Perché funziona : c'è un po' di personalizzazione e l'emoji cattura l'attenzione

Prerequisito : stai inviando e-mail manualmente o hai un elenco con i nomi delle organizzazioni che puoi utilizzare per automatizzare la sequenza di e-mail.

Rischio : non hai pulito i nomi delle organizzazioni nella tua lista e ti sei ritrovato con nomi lunghi che un essere umano non avrebbe mai digitato per intero come "SalonCentric - A Subsidiary of L'Oreal USA LaGrowthMachine"

Righe dell'oggetto della ricerca di lavoro

L'obiettivo delle e-mail di introduzione alla ricerca di lavoro: farti richiamare da un reclutatore

L'obiettivo delle righe dell'oggetto: convincere le persone ad aprire le tue e-mail

“Voglio lavorare per te gratuitamente”

Perché funziona : è una proposta di valore interessante

Prerequisito : stai prendendo di mira le piccole imprese che possono permettersi di darti una possibilità (le grandi aziende non funzionano in questo modo)

Rischio : ti svendi troppo e non sai quando smettere di lavorare gratis

“non hai mai visto un curriculum così”

Perché funziona : è un'affermazione così audace che siamo tenuti a raccogliere la sfida e leggere la tua domanda di lavoro

Prerequisito : il tuo curriculum è originale e davvero unico (potrebbe essere un PDF intelligente con un breve video per esempio)

Rischio : prometti troppo e sottoconsegni

"perché io ️ {{companyName}}"

Esempio: "perché io ️ LaGrowthMachine"

Perché funziona : l'emoji cattura l'attenzione del protagonista e la riga dell'oggetto invita alla curiosità

Prerequisito : il corpo della tua email non è blando e generico

Rischio : se fai parte di un settore della vecchia scuola, A/B testa questo argomento con un più tradizionale "perché credo nella missione di {{companyName}}" perché gli emoji strofinano alcune persone nel modo sbagliato

“perché dovresti programmare un colloquio di lavoro con qualcuno non qualificato come me”

Perché funziona: è inaspettato e fa venire voglia di saperne di più

Prerequisito : sei in grado di spiegare in una o due brevi frasi nel corpo dell'email perché la tua inesperienza in quella particolare posizione è irrilevante

Rischio : le tue argomentazioni nel corpo dell'e-mail sono vaghe ("Sono entusiasta e un gran lavoratore") o irrilevanti per l'azienda

Linee tematiche per la creazione di collegamenti

L'obiettivo delle e-mail di introduzione alla creazione di link: ottenere un sito Web di terze parti da collegare al tuo sito Web

L'obiettivo delle righe dell'oggetto: convincere le persone ad aprire le tue e-mail

"infografica gratuita per il tuo articolo su {{topic}}"

Esempio : infografica gratuita per il tuo articolo sui benchmark del tasso di conversione”

Perché funziona : stai risparmiando loro molto tempo e fornendo loro molto valore perché le infografiche sono super potenti (per i lettori e la classifica) ma sono una vera seccatura da realizzare

Prerequisito : hai una grande infografica da offrire che rimanda a uno dei tuoi articoli

Rischio : la tua infografica è progettata male o non si adatta perfettamente all'articolo

"link interrotto sul tuo articolo {{articleName}}"

Esempio: "collegamento interrotto sul tuo articolo di sensibilizzazione alle vendite di LinkedIn"

Perché funziona : perché vorranno riparare il collegamento interrotto

Prerequisito : hai lavorato in anticipo e identificato un collegamento interrotto sul loro sito Web

Rischio : a loro non importa perché è un vecchio sito Web che non stanno più aggiornando

"Post degli ospiti di 1.800 parole su {{topic}} pronto per l'uso"

Esempio: "Post degli ospiti di 1.800 parole su esempi di introduzione tramite e-mail pronto per l'uso"

Perché funziona : è molto specifico e sembra che non avranno molto lavoro da fare per ottenere buoni contenuti per il loro sito web

Prerequisito : disponi di un guest post pertinente pronto per l'uso

Rischio : hai sopravvalutato la qualità del tuo guest post e nessuno si preoccupa di riprenderlo nonostante il tuo investimento di tempo

Scegli il saluto appropriato

L'obiettivo dei saluti è convincere le persone a leggere il resto della tua e-mail.

Che sia formale o informale, generico o originale, deve essere appropriato.

Alcune domande da porsi quando si sceglie un saluto per la propria email:

1. Lusingerà il lettore o lo farà sentire più caldo dentro?

Ad esempio, vogliono essere chiamati Dottore o sono felici di sentirsi parte della famiglia Sumo-ling?

2. Questa persona o gruppo di persone è abituato a parlare in un certo modo?

Non c'è niente di sbagliato nell'usare un "Mr. Cognome", se è così che stanno le cose nel settore a cui ti rivolgi.

3. Li scioccherà e li farà non piacermi fin dall'inizio?

In alcuni paesi sarà sufficiente un semplice "ciao Nome" o "Ciao". In altre regioni del mondo, un "Caro nome" o "Buongiorno" più formale sarà più appropriato.

Se sei in grado di creare una forte connessione fin dall'inizio facendo riferimento a un titolo di cui sono orgogliosi o rendendoli parte di una community esclusiva, fantastico.

Se no, va bene anche quello.

Sempre che tu non li offenda.

Crea empatia e parlane!

La regola d'oro: mettiti nei loro panni.

Quando tieni questo a mente in ogni momento, tutto diventa più facile.

Nota a margine: l'empatia non è adulazione. L'adulazione può funzionare, ma dovrebbe essere usata con cautela e, francamente, si ritorcerà contro il 90% delle volte se non è sincera.

Riconosci che il loro tempo è prezioso

Potresti farlo esplicitamente :

• "So che sei molto impegnato"
• "Questa sarà la mia unica email perché se non riesco a spiegare in 1 frase come posso darti valore, sono pessimo nel mio lavoro e non voglio perdere altro tempo."
• "Per esperienza, so che lavorare con scrittori freelance è incostante, quindi ho pensato di farti risparmiare tempo e ho preparato un calendario di articoli ottimizzati per SEO che posso consegnare nelle prossime 12 settimane"

O implicitamente :

• mantenendo il messaggio breve, o
• chiedendo una cosa davvero piccola, una domanda sì o no per esempio

Riconosci che sono importanti

Alcune persone sono più impegnate di altre, ma tutti sono importanti.

Assicurati di dire loro che apprezzi la loro opinione e perché.

Ecco alcuni esempi:

"Apprezzo molto la tua opinione da quando ho letto The Black Swan , ma mi rendo anche conto che devi ricevere migliaia di e-mail come queste, quindi non preoccuparti se non riesci a trovare il tempo per rispondermi."

"Il tuo profilo LinkedIn mostra che hai molta esperienza nell'automazione del CRM. Mi piacerebbe la tua opinione di esperto sulle nuove funzionalità di LaGrowthMachine se potessi dedicare un po' di tempo per testarlo mentre sono ancora in versione beta".

"Apprezzerei se potessi dedicare 10-15 minuti a darmi il consiglio per candidarmi per questa posizione, ma anche rendermi conto che hai molti candidati da intervistare e capiresti completamente se ciò non fosse possibile".

Riconosci il loro punto dolente

Se riesci a entrare in empatia con il loro dolore, si sentiranno compresi.

Se sentono che li capisci, crederanno che puoi aiutarli.

Per esempio:

“Ho notato che la tua offerta di lavoro per uno sviluppatore senior in React è in corso da alcune settimane. In base alla descrizione del ruolo, potrei aver trovato un paio di profili adatti a te. Saresti disponibile per una breve chiacchierata per discuterne?"

“Il lavoro di amministrazione non è divertente quando si occupa della parte divertente del tuo lavoro, come la creazione di nuovi prodotti. Ecco perché abbiamo creato un nuovo prodotto tutto nostro: ora puoi scattare una foto della tua ricevuta e noi la abbiniamo automaticamente alla spesa sulla tua carta”

Domanda da porsi: qual è l'unica cosa con cui posso aiutare questa persona (o gruppo di persone)?

Suggerimento per professionisti: la maggior parte delle persone vorrebbe avere la possibilità di fare cose più divertenti al lavoro e passare più tempo con i propri cari.

Spiega perché stai contattando

Se non spieghi perché stai contattando, il tuo messaggio sarà probabilmente una lunga divagazione che le persone non leggeranno.

Prendersi il tempo per spiegare in poche parole perché ci stai contattando è positivo:

• Per il lettore, chi saprà se vuole continuare a leggere, e
• Per te, perché ti obbliga a chiarire il tuo obiettivo.

In effetti, può sembrare semplice, ma è facile dimenticare che ogni email dovrebbe avere un obiettivo chiaro: avviare una conversazione, prenotare una demo o effettuare un acquisto, ad esempio.

Prendere sul serio questo passaggio ti aiuterà ad attirare l'attenzione del lettore e a scrivere un buon invito all'azione su tutta la linea.

Esempi di introduzione e-mail di rete

L'obiettivo delle e-mail di rete: avviare una conversazione con qualcuno che ammiri

Un modo infallibile per farlo è convincere le persone a simpatizzare con la tua situazione perché ci sono già state prima.

Esempio 1 : "Sto faticando a trovare un editore e so che hai vissuto qualcosa di simile quando hai iniziato, quindi ho pensato di chiedere il tuo consiglio (ma lo terrò breve e super specifico lo prometto)"

Esempio 2 : “Ho cercato di imparare javaScript con freeCodeCamp ma non sto più facendo progressi.

Perché funziona : sei riconoscibile

Prerequisito : hai fatto le tue ricerche e hai qualcosa in comune

Rischio : la tua domanda è troppo vaga e, anche se la persona vorrebbe aiutarti, impiegherebbe troppo tempo per darti una risposta utile

Esempi di introduzione e-mail di vendita

L'obiettivo delle e-mail di vendita: avviare una conversazione con qualcuno che ha il potenziale per pagarti perché sei in grado di:

• risparmia loro tempo,
• aiutarli a fare soldi, o
• farli sentire bene con se stessi.

A seconda di chi ti stai rivolgendo e di cosa hai da offrire, puoi essere più o meno diretto nel tuo approccio.

Detto questo, la maggior parte delle persone è molto impegnata e vorrebbe avere più tempo per finire progetti di lavoro, trascorrere con i propri figli, imparare a suonare la chitarra, ecc.

A meno che tu non stia prendendo di mira studenti o disoccupati, vorrai andare dritto al punto.

Volevo contattarmi e chiedere come stanno andando le cose in {{azienda}}? Come sta andando la tua attuale {{solution}}?

Esempio: volevo mettermi in contatto e chiedere come stanno andando le cose nella tua azienda? Come sta funzionando per te la tua attuale soluzione di fatturazione?

Perché funziona : è molto specifico e la domanda è semplice

Prerequisito : sai esattamente come presentare il tuo prodotto come soluzione in 2-3 parole

Rischio : stai inviando il messaggio a qualcuno che non conosce la risposta a quella domanda

Aiuto le aziende di {{industry}} con {{elevatorPitch}}. Volevo sapere come gestisci questo problema presso {{company}} e mostrarti a cosa stiamo lavorando.

Ad esempio , aiuto le aziende tecnologiche con il reclutamento di sviluppatori senior. Volevo imparare come gestisci questo e mostrarti su cosa stiamo lavorando.

Aiutiamo {{contactProfile}} che vogliono {{improvement}}. Volevo imparare come gestisci la cosa in questo momento e mostrarti su cosa stiamo lavorando.

Ad esempio , aiutiamo i team di crescita che desiderano automatizzare la generazione di lead. Volevo imparare come gestisci la cosa in questo momento e mostrarti su cosa stiamo lavorando.

Perché funziona : non è troppo invadente e, se hanno un problema relativo al tuo argomento, saranno felici di impegnarsi nella conversazione.

Prerequisito : hai abbastanza esperienza per tenere una conversazione aperta e senza script con ogni persona se arrivano risposte

Rischio : la richiesta è troppo ampia, non sufficientemente specifica

Esempio di introduzione e-mail di ricerca lavoro

"Lavorare per {{companyName}} come {{jobTitle}} come te è il lavoro dei miei sogni, quindi ho pensato di mettermi in contatto con me."

Esempio: lavorare per Google come analista come te è il lavoro dei miei sogni, quindi ho pensato di contattarlo.

Perché funziona : è lusinghiero (anche se per Google potrebbe non essere sufficiente!)

Prerequisito : hai fatto la tua ricerca

Rischio : l'adulazione non è ben accolta perché sembra falsa

Esempio di introduzione dell'e-mail di creazione di collegamenti

"Ho letto il blog di {{name}} da quando è stato lanciato per la prima volta in {{year}} e l'ho sempre trovato utile per rispondere alle mie domande su {{topic}}, quindi ho pensato di contattare un proposta di posto per gli ospiti.

Ad esempio: "Ho letto il blog deux.io da quando è stato lanciato per la prima volta nel 2012 e l'ho sempre trovato utile per rispondere alle mie domande sul marketing di crescita, quindi ho pensato di contattarmi con una proposta di post per gli ospiti".

Perché funziona : è lusinghiero e stai arrivando con valore

Prerequisito : hai un guest post o qualcos'altro di valore da offrire che sia adatto a loro

Rischio : sbagli la data e sembri uno sciocco bugiardo

Fornisci prima il valore

Quando invii un'e-mail di presentazione a qualcuno che non ha mai sentito parlare di te prima, ti stanno facendo un favore semplicemente aprendo e leggendo la tua e-mail.

Non appena aprono la tua email, devi loro un po' del loro tempo indietro.

Meglio portare rapidamente valore in tavola.

Esempio di rete

L'obiettivo delle e-mail di rete: avviare una conversazione con qualcuno che ammiri.

Per fare ciò, ci sono alcune cose che puoi fare per aggiungere valore in anticipo.

Potresti evidenziare un piccolo miglioramento o correggere che quella persona può apportare sul proprio sito Web o profilo sui social media.

Ad esempio, potresti segnalare un errore di battitura o essere più originale e confrontare due delle loro immagini del profilo su uno strumento come Photofeeler e mostrare loro quale si è classificata meglio.

Potresti parlare loro di un evento per il quale sarebbero un ottimo relatore e offrirti di consigliarli agli organizzatori.

Assicurati solo che sia chiaro che lo faresti gratuitamente e solo se sono interessati, ovviamente.

Rendi facile per loro dire di sì.

Basandoti sui libri che hanno menzionato in passato, condividi una citazione da un libro che hai appena letto e pensi che gli piacerebbe.

Mantieni il preventivo breve e, se vuoi andare oltre, invialo come regalo tramite Amazon Kindle.

Esempi di vendita

L'obiettivo delle e-mail di vendita: avviare una conversazione con qualcuno che ha il potenziale per pagarti perché sei in grado di:

• risparmia loro tempo,
• aiutarli a fare soldi, o
• farli sentire bene con se stessi.

Se non riesci a convincerli che sei in grado di fornire loro quel valore in poche parole o un'immagine ben congegnata, non hanno motivo di rispondere alla tua email.

"Di recente abbiamo aggiunto alcune nuove funzionalità alla nostra {{solution}} che {{valueAdded}}."

Esempio: di recente abbiamo aggiunto alcune nuove funzionalità alla nostra offerta bancaria online che rendono le note spese 5 volte più veloci da completare.

Perché funziona : è specifico e promette un grande valore

Prerequisito : sei in grado di spiegare in poche parole come il tuo prodotto risolve un problema

Rischio : stai inviando questa email a persone che non hanno alcuna utilità per questa soluzione e nessuna influenza su persone che potrebbero essere interessate

"{{impressiveStatistic}}. Ecco un omaggio con {{solution}}."

Esempio: “Entro il 2030, gli Stati Uniti perderanno 430 miliardi di dollari all'anno a causa della scarsa fidelizzazione dei talenti. Ecco un omaggio con 52 idee per migliorare il tasso di fidelizzazione dei dipendenti nel 2021".

Perché funziona : secondo il principio di reciprocità di Cialdini, è più probabile che le persone facciano qualcosa per te, come rispondere alla tua e-mail, se prima gli hai dato qualcosa.

Prerequisito : hai messo insieme una risorsa utile che puoi presentare come regalo

Rischio : i tuoi contenuti gratuiti sono così buoni che non devono pagare per il tuo prodotto

Esempi di link building

"Il nostro sito web ha {number}} visitatori unici mensili e {{number}} iscritti alla nostra newsletter. Forse potremmo trovare un modo per portare valore anche a te.

Perché funziona : ti distingui dagli altri che chiedono backlink e raramente si offrono di ricambiare in modo significativo

Prerequisito : hai un sito web con traffico sufficiente per renderlo attraente per loro

Rischio : il contenuto che ti chiedono di promuovere non è adatto a te

"Ho notato un collegamento interrotto nel tuo articolo sulla generazione di lead nella sottosezione su LinkedIn. Di recente abbiamo scritto un post sul blog sull'utilizzo di LinkedIn per la tua strategia di e-mail a freddo: https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy.

Perché funziona : li stai aiutando a riparare un collegamento interrotto e offrendo loro una soluzione su un piatto

Prerequisito : hai identificato un collegamento interrotto e disponi di contenuti per aiutarli a risolverlo

Rischio : dedichi del tempo ad aiutare un sito Web che non rimane in cima ai collegamenti interrotti, il che potrebbe essere un segno che la sua autorità di dominio diminuirà in un futuro non molto lontano

“Mi piacerebbe darti in cambio l'accesso gratuito a LaGrowthMachine. Se non hai familiarità con il nostro servizio, LGM è la soluzione leader per automatizzare le campagne di sensibilizzazione multicanale".

Perché funziona : chi non ama gli omaggi davvero fantastici?

Prerequisito : sei in grado di regalare qualcosa che possono usare

Rischio : il valore del tuo regalo supera di gran lunga quello che può fare per te

Includi 1 invito all'azione e temporalità

In alcuni casi, la CTA e la temporalità sono implicite e fanno parte della sezione "spiega perché stai contattando" del tuo messaggio.

Ad esempio, quando chiedi a qualcuno "Come sta funzionando per te la tua attuale soluzione di fatturazione?" alla fine di una breve e-mail, sanno cosa fare.

Risponderanno, probabilmente abbastanza rapidamente, perché il loro sistema di fatturazione potrebbe essere migliore.

Oppure ignoreranno la tua e-mail perché non hanno problemi o hanno questioni più urgenti di cui occuparsi.

Tuttavia, nella maggior parte dei casi, avrai bisogno di un esplicito invito all'azione alla fine della tua email. (Inserire una CTA nel mezzo di un'e-mail non è altrettanto efficace)

Esempi di CTA in rete

"Saresti disponibile a condividere una tazza di caffè virtuale con me tra {{specificTime}} e {{laterSpecificTime}} il {{specificDay}}?"

Ad esempio: "Sei disponibile a condividere una tazza di caffè virtuale con me tra le 10:00 e le 10:15 di lunedì della prossima settimana?"

Perché funziona : è amichevole e molto specifico, dimostrando che sei simpatico e rispettoso del loro tempo

Prerequisito : sai in quale fuso orario sarà il tuo contatto lunedì prossimo e, se vuoi automatizzare la sensibilizzazione, hai messo in atto un sistema per proporre orari diversi a lead diversi in modo da non raddoppiare la prenotazione nell'improbabile evento che tutti dicono di sì!

Rischio : il tuo contatto riceve dozzine di email introduttive simili ogni giorno e semplicemente non può dedicare 15 minuti a un perfetto sconosciuto.

Nota: non preoccuparti di essere troppo specifico con l'ora e la data proposte: se sono disposti ma non possono farcela, te lo diranno.

In ogni caso, è molto meglio che aggiungere un collegamento al tuo Calendly. In effetti, vuoi che il tuo lead sia in grado di rispondere con il minimo sforzo . Non chiedere loro di eseguire un processo di prenotazione in 3-4 finestre con il tuo strumento di pianificazione.

"Sarò presente a {{eventName}} il {{eventDate}}. Pensi che potremmo incontrarci e uscire per altri 10 minuti dopo il {{talkName}}?"

Ad esempio: “Parteciperò ai Wynter Games il 25 febbraio. Pensi che potremmo incontrarci e uscire per altri 10 minuti dopo il discorso di Michele Linn?

Perché funziona : è più facile per loro rimanere 10 minuti in più dopo un discorso a cui hanno già dedicato del tempo piuttosto che trovare un tempo dedicato per te nel calendario

Prerequisito : sei sicuro all'80% che ci saranno o che sarebbero interessati a partecipare se non l'hanno già pianificato

Rischio : hanno già altri piani per il resto dell'evento

"Grazie per esserti registrato a {{yourProductName}. Ti contatteremo nei prossimi giorni per aiutarti {{productOnboardingTask}}. Nel frattempo, mi piacerebbe connettermi con te su LinkedIn. {{profileLink}}."

Ad esempio: "Grazie per esserti iscritto a LaGrowthMachine. Ti contatteremo nei prossimi giorni per aiutarti a impostare la tua prima campagna. Nel frattempo, mi piacerebbe connettermi con te su LinkedIn. AGGIUNGIMI SU LINKEDIN e salutami”

Perché funziona : è a basso rischio per loro e forse lusinghiero se l'e-mail proviene dall'amministratore delegato dell'azienda

Prerequisito : disponi di una soluzione come lagrowthmachine.com per aiutarti a integrare nuove connessioni e messaggi LinkedIn nel tuo CRM

Rischio : non puoi distinguere tra connessioni LinkedIn regolari e connessioni LinkedIn che sono già tuoi clienti

Esempi di CTA di vendita

L'obiettivo delle e-mail di vendita: avviare una conversazione con qualcuno che ha il potenziale per pagarti per fargli risparmiare tempo, aiutarlo a guadagnare o farlo sentire bene con se stesso

"Vuoi essere aperto a una demo di 10-15 minuti con me il {{specificDay}}?"

Ad esempio: "Sareste aperti a una demo di 10-15 minuti con me giovedì?"

Perché funziona : non stai chiedendo troppo del loro tempo

Prerequisito : puoi stupirli in 15 minuti o meno

Rischio : il corpo della tua email non li ha convinti che fornirai valore

"Potresti aiutarmi a mettermi in contatto con la persona giusta?"

Perché funziona : le persone non si preoccupano di mettere così tanto in difficoltà qualcun altro e potrebbero persino inviare loro stessi un'e-mail di presentazione personale (che è la cosa migliore dopo una presentazione di lavoro da una connessione reciproca)

Prerequisito : l'organismo li ha rassicurati sul fatto che non perderai il tempo del decisore

Rischio : non sanno chi è il decisore e ignorano la tua email invece di dirtelo

Esempi di CTA per la creazione di link

"Penso che {{product}} sarebbe un'ottima aggiunta al tuo elenco di {{listName}}. Sarebbe possibile apparire lì?"

Ad esempio: "Penso che LaGrowthMachine sarebbe un'ottima aggiunta alla tua lista dei 12 migliori strumenti di marketing per la crescita. Sarebbe possibile apparire lì?"

Perché funziona : è facile per loro aggiungere un elemento alla loro lista e rende il loro articolo migliore (soprattutto se includi un paragrafo sul tuo strumento in modo che non debbano farlo)

Prerequisito : il tuo prodotto si adatta perfettamente alla loro lista e puoi dimostrarlo in poche parole

Rischio : hanno ricevuto così tante richieste simili che hanno deciso di ignorarle tutte

“Ti dispiacerebbe condividere i criteri per presentare un articolo sul tuo sito web? Inoltre, qualunque cosa possiamo fare in cambio... basta nominarlo".

Perché funziona : stai offrendo qualcosa in cambio, qualcosa che quasi nessuno fa!

Prerequisito : sei in grado di scrivere un post per gli ospiti di qualità abbastanza velocemente se dicono di sì

Rischio : chiedono qualcosa che non puoi fornire

Linee guida generali, suggerimenti e trucchi aggiuntivi

1- Se conosci qualcuno che conosce, menzionalo il prima possibile

Secondo Nielsen Global Trust, l'83% delle persone afferma di fidarsi delle raccomandazioni di amici e familiari.

Suggerimento per professionisti: ancora meglio se puoi fare una richiesta di presentazione a quel contatto reciproco e l'e-mail arriva direttamente da loro

2- Personalizza le tue e-mail ove possibile, ad esempio

Ad esempio, "{{firstName}}, vorrei intervistarti [microfono emoji]" invece di "Vorrei intervistarti [microfono emoji]"

3- Tienilo corto

Tutti sono occupati. Non divagare.

Pensaci... Leggi lunghe email di persone che non conosci?

Se hai risposto sì, è probabile che tu abbia ricevuto raramente un'e-mail da qualcuno che non conosci ;)

4- Non fare una domanda a cui è difficile rispondere in meno di 10 secondi

5- Non parlare di te stesso

Questo va di pari passo con il “parlare di loro”.

Scarica il foglio di lavoro Oltre 30 esempi applicati a 4 casi d'uso

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