Pay-Per-Click semplificato: funzionerà per te e quali sono le tue alternative?
Pubblicato: 2018-07-19H EARD su pay-per-click (PPC)? Curiosi di saperne di più? Ti chiedi perché le persone continuano a respingerlo? Vuoi sapere se funzionerà per te o se dovresti provare una strategia pubblicitaria alternativa?
Internet è pieno di esempi di aziende che stanno andando molto bene online, così come di aziende che non stanno andando così bene. Ci sono molte variabili coinvolte, ma per molti di noi tutto dipende dai nostri sforzi di marketing.
In questo articolo, tratteremo cos'è il PPC, perché può funzionare e perché a volte non può funzionare, oltre a quali sono le tue opzioni alternative.
Che cos'è il Pay per Click?
Il PPC è un modello di marketing su Internet in cui un inserzionista paga una commissione ogni volta che viene cliccato il suo annuncio.
Mettono un annuncio nei risultati di un motore di ricerca e ogni volta che qualcuno fa clic su di esso, pagano una commissione al motore di ricerca. La commissione è solitamente piccola e spesso banale, ma il suo ROI può essere enorme.
Ad esempio, immaginiamo che un'azienda investa $ 500 in una campagna PPC e paghi $ 5 per clic. Se solo una persona fa clic sul proprio annuncio e continua a effettuare un acquisto di $ 500 sul proprio sito Web, l'azienda ha appena realizzato un ritorno del 100% sulla spesa pubblicitaria. Per non parlare del fatto che l'azienda è arrivata anche ad altre 99 persone che hanno mostrato interesse e potrebbero tornare e acquistare un prodotto in futuro.
In sostanza, gli inserzionisti "acquistano" i visitatori del loro sito. In questo modo, è l'esatto opposto della crescita organica del pubblico.
Tuttavia, come con tutti i modelli di marketing su Internet, è necessario compiere molti sforzi prima di ottenere risultati con PPC. Diamo un'occhiata al motivo per cui potresti o meno usare PPC.
Pro e contro di PPC
Professionisti:
Sei tu a stabilire il tuo budget
Il PPC sembra un po' spaventoso per le aziende a corto di liquidità: cosa succede se tutti fanno clic sui tuoi annunci? Perderai una fortuna?
No. Con PPC puoi modificare il tuo budget quando vuoi.
PPC fa vedere la tua pagina
Con PPC, i tuoi annunci verranno visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca. Potrebbero non essere cliccati, ma saranno visibili.
PPC ti consente di raggiungere il pubblico giusto
Non c'è bisogno di preoccuparsi che le persone sbagliate cliccheranno sui tuoi annunci, il che ti costa un sacco di soldi. Il marketing PPC ti consente di indirizzare le persone giuste in modo che le tue possibilità di conversione aumentino.
Ad esempio, se puoi scegliere come target gli acquirenti in calore, il 65% di loro farà clic su un annuncio a pagamento.
Contro:
Non c'è alcuna garanzia che funzionerà
Solo perché qualcuno ha fatto clic sul tuo annuncio, ciò non significa che questo potenziale cliente si convertirà in un cliente. In effetti, portarli sul tuo sito è solo una sfida; la prossima sfida è convincerli a restare e ad agire.
Inoltre, gli annunci a pagamento ottengono una percentuale di clic di appena il 2%.
Il costo delle parole chiave può diventare costoso
Come accennato in precedenza, la tariffa per clic è generalmente ridotta, ma dipende da quanto è competitiva una parola chiave. Se la concorrenza per una determinata parola chiave è spietata, potresti essere coinvolto in una disordinata guerra di offerte.
Il PPC richiede tempo per essere corretto
Il PPC dovrebbe essere visto come una strategia di marketing a lungo termine. Può portare ad alcuni risultati quasi istantaneamente, ma si creerà un aumento costante del traffico per un periodo di tempo più lungo. Potresti aspettare fino a 6 mesi prima di ottenere i risultati desiderati.
Consigliamo PPC?
Consigliamo la ricerca a pagamento se disponi di un budget elevato e sei pronto ad aspettare i risultati giusti. È un'eccellente aggiunta a una strategia di marketing a lungo termine che porta anche risultati rapidi, anche se modesti; ti consente di entrare nel mercato e iniziare a vendere quasi subito.
Inoltre, porta le persone sulla tua pagina.
Detto questo, alcune industrie sono più adatte alla PPC di altre. Ad esempio, i settori finanziario e assicurativo hanno una percentuale di clic del 2,65%.
Tuttavia, nel 2018 sono disponibili altre opzioni di marketing più convenienti, creative e, per molti versi, più personali. Se il tuo budget non è enorme ma hai tempo a disposizione e vuoi stabilire una connessione adeguata con i tuoi clienti, dai un'occhiata a questi:
Marketing via email
L'email marketing è un tipo sempreverde di marketing su Internet che esiste da quando sono state inventate le e-mail e che sarà disponibile per molto, molto tempo a venire.
Con l'email marketing, la premessa è semplice: riunisci tutti i tuoi clienti in un unico posto prima di promuovere loro i tuoi prodotti. È abbastanza facile da fare e funziona.
Tuttavia, a differenza di PPC, è richiesto MOLTO più sforzo. Far sì che le persone si iscrivano alla tua lista in primo luogo può essere complicato e di solito richiede che tu offra una sorta di regalo gratuito, il cosiddetto magnete guida . Una volta nella tua lista, devi lavorare sodo per tenerli lì con e-mail frequenti.
D'altra parte, l'email marketing gode di una percentuale di clic media migliore rispetto a PPC di oltre il 4%.
Marketing dei contenuti
I millennial stanno dominando l'economia; sono la più grande generazione in America e, a differenza dei loro antenati, non amano essere venduti a. Invece, vogliono essere coinvolti in una vera campagna di marketing.
Per questo motivo, gli annunci PPC potrebbero non essere sufficienti per i millennial, soprattutto se si considerano le frodi pubblicitarie e il blocco degli annunci.
È qui che entra in gioco il content marketing.
Attraverso il content marketing, puoi immergere il tuo pubblico in una campagna di marketing adeguata. Puoi utilizzare i contenuti per creare fiducia, creare rapporti e sviluppare una relazione forte e duratura con le persone.
Naturalmente, una campagna di marketing avvincente richiede risorse, tempo e impegno. Richiede anche che tu lo combini con una forte strategia SEO per ottenere i migliori risultati
Influencer Marketing
I millennial potrebbero diffidare delle pubblicità, ma in genere non diffidano dei loro eroi di Internet.
Gli influencer sono un grosso problema su Internet. Hanno molto potere e teoricamente possono creare o distruggere un marchio. Se un influencer consiglia il tuo prodotto al suo pubblico, puoi essere certo che il suo pubblico ti darà un'occhiata.
Un influencer ha qualcosa che potresti non avere ancora: un pubblico che si fida di loro. Se si fidano di loro, si fideranno dei loro consigli.
Non devi mirare ai colossi online. I micro influencer su Instagram hanno qualche migliaio di follower, ma possono comunque rappresentare un enorme passo avanti per le piccole imprese.
E a differenza di PPC, il marketing degli influencer di solito non comporta denaro. Se fai un regalo gratuito a un influencer o costruisci una forte relazione con loro, ci sono buone probabilità che diano un grido al tuo prodotto ai loro follower.
Ci auguriamo che tu capisca meglio il PPC ora e che tu abbia più chiaro dove dedicare il tuo budget e il tuo tempo. Hai qualche domanda? Sentiti libero di lasciarci un commento qui sotto.
