Perché le partnership sono il futuro del marketing

John Jantsch (00:01): questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti viene offerto dal podcast del venditore, ospitato da Will Barron e offerto dalla rete di podcast HubSpot. Ascolta, se lavori nelle vendite, vuoi imparare a vendere e, francamente, chi non controlla il podcast di vendita, dove l'host Barron aiuta i professionisti delle vendite a imparare come acquistare e vincere grandi affari in modi inefficaci ed etici. E se vuoi iniziare da qualche parte, ti consiglio il processo in quattro fasi per influenzare le decisioni di acquisto. Ascolta il podcast del venditore, ovunque tu abbia il tuo podcast.

John Jantsch (00:44): Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch e il mio ospite oggi è Bob Glazer. È il fondatore e presidente del consiglio di amministrazione dell'agenzia di marketing partner globale, partner di accelerazione. È anche co-fondatore e presidente del ciclo del marchio. È stato ospite in questo show per i libri precedenti, ma oggi parleremo del libro più recente che si sposta verso i risultati. Perché le partnership sono il futuro del marketing? Allora Bob, bentornato,

Bob Glazer (01:12): John. Grazie per avermi.

John Jantsch (01:13): Quindi hai scritto un libro intitolato Performance Partnerships, se ben ricordo. Quindi definiamo, bene, facciamo due cose. Definiamo le partnership dal tuo punto di vista perché ci sono molte definizioni. E poi, sai, cosa offri di nuovo nell'area delle partnership in questo libro?

Bob Glazer (01:29): Beh, l'ho appena rinominato, ho pensato che fosse passato un po' di tempo e, e, e l'ho rilasciato. Quindi sì, io, c'è una certa confusione su questi termini, partner, partnership di marketing, mercato di affiliazione di marketing e hai influencer e B2B. Penso che ci sia questa urgenza di conversione in cui il marketing di affiliazione era un modello che utilizzava la tecnologia per lavorare con i partner su larga scala. Penso che sia diventato noto come un certo tipo di set di partner che erano come affiliati professionisti. E poi, quando il tipo di tecnologia è diventato più disponibile, sai, da possedere che da affittare, le persone hanno iniziato a dare un'occhiata alla loro organizzazione e dire, oh, ci sono altre cose che non stavano usando la loro rete di affiliazione per affari partnership di sviluppo e partnership ravvicinate perché, solo il modello economico di pagare, sai, un paio di percento delle entrate o il 20 o 30% delle vendite, o una sorta di mandare le persone a un sito di terze parti non si sentiva giusto per quello . Quindi c'è sempre stato il programma di affiliazione e poi tutto questo altro e lo sviluppo del business, penso che ora sia tutto sotto lo stesso tetto sotto un'unica piattaforma. Quindi considero solo il marketing di affiliazione, parte di questo più ampio ecosistema di marketing di partnership ora, che include influencer e B2B e aspetti dello sviluppo del business. Ciò che lo rende scalabile e più un canale di marketing è che viene gestito tramite software.

John Jantsch (02:44): La collaborazione, ovviamente, per molte persone implica almeno una sorta di affinità. Voglio dire, siamo davvero in affari insieme, mentre sì, penso che molte cose da affiliato fossero tipo, non mi interessa. Dici che mi pagherai 10 dollari. Sicuro. promuoverò. Sì.

Bob Glazer (02:55): Sono d'accordo con te. Non mi piace la parola per questo motivo. In effetti, sai, abbiamo un evento ogni anno al di fuori delle pandemie globali per i primi 20 programmi del mondo, le persone che li gestiscono come una mente. E quella era una delle cose come quando dicono, guarda, ho bisogno di questo per un affiliato rispetto a quando ho bisogno di queste cose per un affiliato partner implica solo una connotazione vaga. Ed è probabilmente così che erano le cose 20 anni fa. Era come, non chiedere, non dire, giusto? Sì. Mi fai la vendita. Non ho il diritto di chiederti come l'hai ottenuto. Questo prima che le aziende con dipartimenti del marchio venissero coinvolte nell'eCommerce.

John Jantsch (03:30): Quindi c'è, creeremmo quella distinzione come due livelli di partnership? Voglio dire, quindi, potresti, potresti fare un caso per le persone che dicono, beh, sì, va bene avere quel livello basso in cima alla canalizzazione forse una specie di affiliazione, ma poi per una relazione più profonda su un, forse una vendita di biglietti più alta, abbiamo bisogno di qualcosa di diverso.

Bob Glazer (03:48): Sì. Voglio dire, penso che in genere sia positivo sapere cosa stanno facendo le persone al tuo marchio e quanto lo stanno facendo. Sai, McDonald's ha un franchisee, tipo, non è come, ehi, beh, apri quel negozio dove vuoi e servi quello che vuoi. Giusto. È molto controllo. E io, considero questo genere di un franchise, ma penso che tu possa avere diversi tipi di partner che hanno diversi livelli di coinvolgimento, altrimenti. Ma ancora, se li metti tutti sulla stessa piattaforma software e inizi a farlo con le persone, quelle cose che stavano attraversando lo sviluppo del business, o altrimenti inizi ad avere molti più dati su cosa si sta convertendo, cosa sta andando bene, i partner scoprono come stanno andando, in, anche in tempo reale. E tutto ciò di cui non hai bisogno blockchain per questo, ma sai, molti professionisti, tutti i contratti e i pagamenti e tutto viene gestito anche in tempo reale.

John Jantsch (04:36): Quindi in un certo senso l'idea di passare ai risultati, che è ovviamente il titolo principale del libro, è quella sorta di giustapposizione per dire, pubblicità o sponsorizzazioni, che speri di ottenere risultati, che questo modello è performance.

Bob Glazer (04:50): Sono due cose, giusto? Quindi la cosa più grande che è cambiata da quando le partnership per le prestazioni sono uscite anni fa è, si sa, il continuo spostamento delle aziende di consumo diretto da e verso il budget delle prestazioni. Quindi, quindi, quello che non capisco, e, sai, abbiamo qui il nostro piccolo grafico intelligente di, sai, saltare tutti gli ostacoli. Sì. Ma se stiamo misurando tutta questa roba e la stiamo monitorando e tutta questa roba, perché stiamo ancora pagando per gli input? Perché paghiamo per le impressioni? Perché paghiamo per i clic? Ad esempio, perché stiamo pagando, sai, altre cose che non sono il vecchio risultato che vogliamo quando abbiamo la capacità di farlo. E penso che mentre i budget continuano a cambiare, sai, dato che Gillette passa da, sai, spendere soldi per i cartelloni pubblicitari a portare le persone al suo club di rasoi in abbonamento, penso che inizieranno ad essere, c'è molto più budget disponibile per i canali che dimostrano i risultati giusti oltre agli input

John Jantsch (05:42): Is, è al contrario di un solo altro canale. Diresti che questo è potenzialmente un completo cambiamento di punto di vista per molti esperti di marketing?

Bob Glazer (05:50): Sì. Come se fosse una metodologia più che un canale, giusto. Quindi, quando acquisto da Facebook, Amazon, Google, che rappresenta dal 60 al 70% del mercato che le persone fanno oggi, acquisto un'unica fonte di traffico, giusto? Sì. Quello, questo smette di funzionare. Sono il partner e il fornitore sono tutti in uno. Se riesco a creare un programma per i partner utilizzando un software con mille partner diversi, con mille tattiche diverse, ho intrinsecamente un portafoglio diversificato. Inoltre non è qualcosa. Voglio dire, sai, parliamo del Tripoly dove, tipo, è l'asta più grande del mondo. Ne parliamo nel libro. È un'asta in tempo reale e le aste avvantaggiano i venditori. Se leggi tutti i tipi di teoria e dati sulle aste e qualcuno ha fatto uno studio, nel libro parliamo che le cose sul lato dell'asta di eBay, lo stesso prodotto, stiamo andando per il 70% in più rispetto al prezzo fisso lato. Quindi sai che non puoi entrare in un programma partner e spendere più di qualcuno in un giorno. Voglio dire, alla fine puoi, ma è un po' come SEO contro PPC, giusto? Uno versa i soldi in gratificazione, l'altro, fai il lavoro e costruisci un fossato e in qualche modo raccogli risultati.

John Jantsch (06:59): Quindi penso che ci siano molte aziende là fuori che dicono all'istante, sì, questo è per me, questo ha senso per il mio modello di business, ma io, immagino che tu' re dicendo, no, tutti devono farlo. Questo funzionerà per qualsiasi tipo di attività. Voglio dire, quindi è ampliato, hai una gamma limitata di persone per cui funziona questa versione ampliata? O pensi che questo sia solo ogni business ora?

Bob Glazer (07:19): Penso di sì, ogni azienda ha bisogno di aggiungere il tipo di attività al proprio portafoglio. Io, ci penso come le azioni, giusto? E sai, se, se possiedi Tesla, Apple, una qualsiasi di queste cose nell'ultimo decennio, hai fatto un sacco di soldi. È probabile che nel prossimo decennio non guadagnerai tanto denaro aperto in quei titoli quanto trovare la prossima società blockchain o criptovaluta o qualcuno che, sai, 10 X, penso che i grandi canali di marketing digitale ora siano obbligazioni . Come se dovessero produrre un rendimento molto basso, prevedibile, non eccezionale, che potrebbe anche non battere l'inflazione. E, e, e dovrai trovare qualcos'altro che, quello, è il tuo tipo di motore di crescita in stock. Quindi sembri, questo è molto più facile per alcune aziende, ma penso che tutte le aziende dovrebbero pensare di più a come utilizzare la tecnologia per scalare le partnership. Ora possono essere, ce ne sono centinaia di migliaia di diversi che possono fare, ma sai, la quantità di CEO con cui ho parlato che negli ultimi cinque anni ha costruito la propria attività su un Tripoly o sui social media o qualunque cosa, e dire che non potrebbero farlo oggi. Che l'economia non è più la stessa di cinque anni fa.

John Jantsch (08:26): Uh, è vero. Voglio dire, pensi a molti marketer, ci sono molti, uh, influencer, sai, che sono saltati presto su Twitter. Sai che, voglio dire, saltare su Twitter o aprire un blog oggi non è quello che era 15 anni fa. E no,

Bob Glazer (08:38): Tutti quelli che conosco sono i podcast di tutti. Forse, sai, tranne che per i tuoi sono tutti in pausa. Ora, tutti sono entrati in ritardo pensando che sarebbe stato semplicissimo e, sai, si sono messi in contatto o programmano qualcosa e sono in pausa o in pausa, sai, guarda per primo, vantaggio del primo motore. Ma, ma questo è come un, la cosa dell'affiliazione o della partnership è sempre stata interessante è che ci sono sempre nuovi editori ogni anno. Come se c'è il nuovo all'interno del, anche se hai un programma, ma hai gli stessi editori per 20 anni, ti stai perdendo, chi sta facendo cose interessanti, nuove e innovative con chi ha influenza che tu, sai, voglio collaborare con loro

John Jantsch (09:11): Quindi hai portato direttamente alla mia prossima domanda, che sarebbe stata, come faccio a trovare partner? O prima che tu risponda, questo è il primo passo

Bob Glazer (09:19): Probabilmente ci sono alcuni primi passi. Voglio dire, se hai intenzione di costruire un nuovo programma, vuoi scegliere la piattaforma, vuoi capire come lo staff, cosa di cui parliamo nel libro, che è una sfida. Ma guarda, il reclutamento è una vita, ma di qualsiasi programma, il modo in cui molte persone hanno gestito il loro programma è solo in entrata, giusto? A se avessi un team di vendita che si è seduto in giro, aspettando di vedere chi lo ha chiamato, come se non fosse un team di vendita ad alte prestazioni. Quindi, sai, per avere un programma solido, hai bisogno di persone che stanno reclutando e sanno dove cercare e chiamano costantemente e trovano nuovi partner. Sai, i programmi che vediamo ad alte prestazioni raggiungono centinaia di persone al mese, sai, ed è come un funnel di vendita. Potrebbero ottenere 10 che sono veramente interessati e poi cinque che si convertono e diventano, e poi, poi, passano alla cosa successiva.

Bob Glazer (10:01): Quindi sì, c'è, sai, la tecnologia, il, il modo in cui organizzi la squadra, sai, se trascorrerai un impeto del tuo, anche questi programmi sono stati ampiamente trascurati. L'altra cosa è, voglio dire, la quantità di volte in cui veniamo presentati a qualcuno che gestisce il canale, che non è mai stato, o è stato nel canale prima, per me è affascinante. Come di solito non ti viene presentato, Ehi, ecco John, il nostro nuovo gestore di ricerca a pagamento. E solo perché tu lo sappia, lui non ha più fatto ricerche a pagamento, ma è entusiasta di scoprirlo. Come succede ogni giorno in questo canale. Perché non c'è un barometro del talento. Non esiste una certificazione Google. Non c'è molta di quella roba. C'è molta più domanda che offerta in questo momento.

John Jantsch (10:42): Quindi hai menzionato una parola spendere. Voglio dire, quindi, voglio dire, questo è ovviamente un pezzo di, questo è se lo guarderai come un canale e una piattaforma, e ovviamente potrebbe esserci della tecnologia, voglio dire, è una voce di budget, non è vero? Non è solo, paghiamo per le prestazioni.

Bob Glazer (10:56): Sì, lo è. E uno dei trucchi è che, voglio dire, proviamo a sostenere che dovrebbe essere una voce di lista di budget. E lo dico un po' ironico, ma, sai, il modo in cui la maggior parte delle squadre lavora è impostare il budget per il trimestre. Se un canale è sotto, prende in prestito, implora e ruba dall'altro canale per cercare di ottenere il numero. E poi rivisitano il trimestre successivo. Sai, questo è di nuovo, le vendite. Come te, hai un budget per le commissioni, ma se il tuo team di vendita raddoppia la performance, non dici che siamo fuori dal budget per le commissioni. Come se fosse pazzesco. Dici che è fantastico per ogni dollaro che vendiamo, ci costa cinque. Quindi, sai, ci deve essere una nuova discussione con il team finanziario in giro per guardare la qualità, sai, assicurandoti che non ci siano frodi, ma dicendo, guarda, finché otteniamo ciò che vogliamo.

Bob Glazer (11:37): E abbiamo appena deciso che siamo disposti a pagare 7 centesimi per dollaro o, sai, dovremmo spendere 7 centesimi per dollaro o 7 milioni per cento milioni. Non dovrebbe davvero importare. Quindi è stato difficile per molte squadre, uh, ho appena visto alcune decisioni davvero sbagliate, in particolare intorno al terzo o quarto trimestre in cui le persone hanno interrotto il loro programma. Perché hanno esaurito il budget. Sì. Ed è come licenziare il tuo team di vendita perché sei fuori commissione e dici: Ehi, beh, voi ragazzi non potete fare soldi in questo trimestre, ma restate in giro e guadagnerete con noi il prossimo trimestre. Come se non volasse mai. Giusto.

John Jantsch (12:11): Giusto, giusto. Giusto. E ora sentiamo il nostro sponsor. Ascolta, se sei stanco di rallentare i tuoi team con processi software goffi e marketing difficile da scalare, HubSpot è qui per aiutare te e la tua azienda a crescere meglio con strumenti di collaborazione e ottimizzazioni SEO integrate. Una piattaforma HubSpot CRM è fatta su misura per aiutarti a ridimensionare il tuo marketing con facilità, calendari integrati, attività e commenti, aiutare i team ibridi a rimanere in contatto mentre i consigli SEO automatizzati, ottimizzare intuitivamente il contenuto della tua pagina web per aumentare il traffico organico, elimina il difficile e dial up tuo marketing con strumenti facili da usare e scalabili scopri come la tua attività può crescere meglio @ hubspot.com. Quindi, torniamo a questo e forse è meglio farlo attraverso un esempio, ma non l'abbiamo mai toccato completamente. Come fai a trovare dei buoni partner, c'è un esempio, um, caso che vorresti forse esaminare con noi con cui hai lavorato o che era nel libro che può in qualche modo dire, Ehi, ecco cosa fatto. Ecco come ha funzionato. Ecco come si sono comportati.

Bob Glazer (13:18): Sì. C'è stato un caso nel libro in giro, ancora una volta, pensare all'esterno di lavorare con Valpak sulla base delle prestazioni per raggiungere le piccole imprese e, sai, usarle e farle usare la loro portata e pagarle in base alla conversione per ottenere persone a firmare per un programma di consegna di cibo. Quindi, ancora una volta, sembra più un tradizionale accordo di sviluppo aziendale, ma eseguito utilizzando gli strumenti e la tecnologia e una sorta di, sai, portata di una campagna di marketing per i partner.

John Jantsch (13:49): Era una nuova iniziativa o una nuova innovazione di Valpak o è in realtà un prodotto fuori dagli scaffali? Hanno? Sì,

Bob Glazer (13:56): No, io, io, sai, io, quello, non lo so, era il nostro team che ci ha contattato e ha detto: Ehi, come potremmo lavorare insieme con, uh, questa consegna di cibo servizio? Sai, hai raggiunto queste cose. Abbiamo un budget da spendere per questo. Io, io, penso, sì, uno, sai, il rovescio della medaglia, ci sono molte persone là fuori, sai, che sono anche rivenditori che cercano di essere editori che dicono: Ehi, come altro posso fare soldi? Senti, hai appena comprato, sai, qualcosa dal mio negozio per bambini. E poi ti mostro quattro servizi di abbonamento per bambini per i quali ricevo, sai, il 30% delle entrate del primo anno, se ti iscrivi a loro. La cosa interessante è perché ovviamente molte persone ci occupiamo del marketing. Normalmente non sono il compito di generare entrate, ma siamo tipo, Ehi, se metti questo e guadagni, potresti prendere quei soldi e quindi aumentare il budget per la tua acquisizione. E poi sono molto più interessanti.

John Jantsch (14:46): Parliamo quindi degli errori che le persone fanno. Ne condividerò uno che mi fa impazzire è, sai, vai e fai un, io FTD, io, ho ordinato dei fiori dal sito FTD di recente e prima che potessi davvero uscire dal sito, sai, mi hanno offerto altre otto cose che non erano correlate al mio acquisto. E sembrava che mi stessero infilando stronzate in gola.

Bob Glazer (15:08): Sì. Quella

John Jantsch (15:11): È un esempio di come non farlo.

Bob Glazer (15:13): Sì. Voglio dire, vuoi che sia rilevante. Vuoi che ti sia utile, che sia molto meglio se stai acquistando un biglietto per Seattle e dopo averlo acquistato, concerti precaricati a Seattle prenotazioni di ristoranti negli hotel di Seattle a Seattle dove sei tipo, oh, questa è tutta la roba che volevo da fare comunque. Mi hanno aiutato in questo. Quindi sì, per me, è solo più, sai, l'USF buono. È come la roba del marketing di interruzione e proprio come quante oscillazioni possiamo fare? E probabilmente sono pagati per l'impressione. Voglio dire, quella roba non piace a nessuno quella roba. Sì. Diciamo la verità.

John Jantsch (15:44): Sì. Allora, come, come farebbe qualcuno ad ascoltarlo? Stanno pensando che andrò a prendere un libro di Bob. Voglio dire, come avrebbero iniziato? So che è impossibile rispondere perché ogni attività è diversa, ma essenzialmente come farebbe qualcuno, sai, ad avviare qualcosa del genere?

Bob Glazer (16:00): No, non per fare autopromozione, ma guarda, il motivo per cui esistono molte agenzie come i partner di accelerazione è perché le persone vogliono farlo, ma non sanno come farlo. In genere, se non hai idea di come fare qualcosa, trovo che sia meglio parlare con qualcuno e aggiungerlo prima. Quindi, se stai reclutando qualcuno per aiutare a lanciare un programma in casa, io, la cosa da fare è dire, vogliamo farlo, togliamo qualcuno dal nostro team di visualizzazione. Chi non l'ha mai fatto prima. Non siamo modificati qui. Quindi scopriamolo da soli. Tipo, non so se non vorrai mai fare errori da solo. Quindi voglio dire, c'è una grande industria di agenzie. È speciale. Io, come in questo, funzionano con tutte le piattaforme. Non è necessariamente esternalizzazione. Potrebbero lavorare con il team interno, ma gestiscono molti degli aspetti del programma rivolti verso l'esterno, incluso il modo in cui utilizzare quel software per reclutare le persone come fargli avere quasi una funzione di servizio clienti. Se hai un programma con un migliaio di partner ed è la settimana informatica. Sì. Hanno bisogno di cose e hanno richieste il sabato, la domenica e il fine settimana. La maggior parte delle aziende non ha personale per supportarlo davvero. Quindi io, io, sembro, ci sono delle grandi squadre interne o le persone fanno cose in casa. In genere, se non hai esperienza in qualcosa, penso che sia bello trovare qualcuno che lo faccia.

John Jantsch (17:08): Sì. Immagino in un certo senso, diresti che non le mele alle mele, ma in un certo senso è come una forza vendita. Come sosterrete questa forza vendita? Giusto?

Bob Glazer (17:18): Sì. Anche noi siamo come integratori di sistemi. Siamo esperti in queste piattaforme. Le persone del nostro team sanno come utilizzare queste piattaforme. Se non li hai mai usati prima, puoi imparare come usarli. Ma dal punto di vista dell'azienda, i tuoi lavori nel marketing digitale, il loro fatturato elevato, 18 mesi sono una carriera di questi tempi. Quindi ottieni qualcuno che conosce il software, lo impara, si allena, costruisce relazioni. Partono tra 18 mesi. Allora sei un po' come ricominciare da zero.

John Jantsch (17:43): Quali sono alcune delle piattaforme che le persone probabilmente incontrerebbero?

Bob Glazer (17:48): Sì. Quindi, come sul lato della rete, avresti Eun CJ Rockton, una vendita di azioni laterali più tradizionale e più piccola nel gioco SaaS. Sta crescendo, hai gli occhi di un partner d'impatto, uh, uno stack di partner. E ce ne sono tutta una serie nello spazio B2B. Quindi c'è stata una sorta di esplosione nel software che ti consente di monitorare, misurare e pagare nell'arena della partnership con alcuni, sai, meglio in alcuni verticali o paesi o regioni o cose rispetto ad altri. Ma sai, una delle cose principali, sai, pagare persone in un centinaio di paesi o qualcosa del genere non è banale. Quindi le grandi aziende globali che hanno capito come farlo. Sì. Puoi semplicemente avere il tuo programma a livello globale e le persone possono partecipare da qualsiasi parte del mondo e il tuo team di account e il team finanziario non devono occuparsene.

John Jantsch (18:31): Hai visto esempi di società di servizi che potrebbero, intendo dire, non utilizzarti, ad esempio, come farebbe un'azienda come i tuoi partner di accelerazione a creare un partner?

Bob Glazer (18:40): Sì. Sai, l'abbiamo fatto solo perché i calzolai non avevano scarpe. Quindi siamo andati ad assomigliare, ad esempio, ad apprezzare molte persone che conosciamo come altre agenzie, giusto. Editori che vedono molti programmi e lottano e noi diciamo, guarda, se stai cercando di lavorare con un programma e la gestione fa schifo o non hanno alcuna gestione, tipo, Ehi, puoi usare questo link , inviacelo, lo seguiremo. E sai, ci piacerebbe pagarti per questo. Quindi sì, potrebbe essere usato davvero in qualsiasi contesto. E la tecnologia ora può tracciare tramite Salesforce oltre al tracciamento tramite un carrello, è qui che arrivano alcune delle altre cose B2B, sai, di solito verrebbero sempre aggiunte per essere tramite un carrello. Perché dovevo sapere che hai comprato qualcosa. Giusto. Ma ora posso inviarlo nella tua istanza Salesforce, attirarlo quando qualcuno del tuo team chiude in Salesforce dicendo: Ehi, quello era di Bob, sai, capo, sai, dobbiamo

John Jantsch (19:25): Lui qualcosa. Sì. Quindi a quel punto è quasi un affare di gasdotto. Sì. Ma penso che il punto sia davvero penso che molte persone, quando pensano all'affiliazione, pensano a, sai, a costruire una pagina di destinazione, a iscriversi a un affiliato, sai, cose del genere. Sì. Ma penso che in questo sia tutto vecchio.

Bob Glazer (19:40): Sì. Nel complesso, quando, quando tutti, quando gli affiliati erano solo professionisti del marketing, sì. Contro erano come persone che hanno accesso al pubblico che desideri. Giusto. Giusto. Quindi immagina come un, solo un negozio online e le persone chiedono sempre, sono una specie di roba da rivenditore di cui chiedono sempre, sai, app Google o questo, o altrimenti dicono semplicemente, Ehi, ecco come ti iscrivi . Lo invii qui, usi il nostro codice, è tutto tracciato. E poi, sai, invece di essere come un tradizionale tipo di partner rivenditore, è solo che tutto è più automatizzato.

John Jantsch (20:10): Ma mi piace l'idea di entrare nel tuo CRM, perché allora diventa più una vera sorta di rete curata, sai, invece di semplicemente, Ehi, sai , tutti venuti. E penso che ci siano molte aziende là fuori che non l'hanno preso in considerazione perché questo è il loro punto di vista. Penso al marketing di partnership.

Bob Glazer (20:28): Sì. Ancora una volta, gli esperti di marketing in piedi sulle pagine di destinazione verificate ti hanno detto, sai, che Craigslist era un enorme editore e sai, sì. Anni fa, come quando stavamo lavorando con un servizio di condivisione di corse, sai, abbiamo fatto un accordo con le bacheche di lavoro in cui dicevano, Ehi, una serie di lavori. Vuoi guidare per Uber? E guadagnerebbero una discreta quantità di denaro quando un autista si iscrisse. Giusto. Penso che sia molto diverso, sì. Ed è qui che il marketing di partnership è molto diverso da quello che la gente ricorda come il marketing di affiliazione del padre.

John Jantsch (20:56): Sì. Sì. Mi viene in mente ClickBank, per esempio. Sì. Uhm, come uno dei primi giocatori in questo,

Bob Glazer (21:02): Un sacco di questo ACI E Barry e tutta questa roba, guarda, se stai parlando di cose, c'è un margine dal 5 al 10%, sai, allora è abbastanza normale. Le cose in cui le persone pagavano il 50% di commissioni di affiliazione implicherebbero che fosse un prodotto drogato. Questo è essere Mar come se fosse una crema che viene venduta, sai, una crema da $ 5 venduta per $ 50 al mese. Quindi avevano così tanto margine con cui giocare, come quando qualcuno ti paga una commissione del 6% che implicherebbe margini normali, sai, in qualunque prodotto o servizio.

John Jantsch (21:32): Sì. Sì. Bene, buon punto, Bob, uh, dì alle persone dove possono saperne di più sul tuo lavoro in collaborazione e prendi una copia dei risultati commoventi.

Bob Glazer (21:41): Certo. Puoi scoprire di più sui partner di accelerazione nel nostro lavoro. Abbiamo anche molte risorse gratuite, 1 0 1 ragazzi, se, e scopri di più come accelerare partners.com è disponibile il movimento dei risultati. Ovunque i libri vengono venduti e puoi saperne di più su Robertglazer.com/outcomes.

John Jantsch (21:56): Fantastico. Bene, grazie ancora per aver dedicato del tempo per passare al podcast di marketing del nastro adesivo. E speriamo di vederti presto uno di questi giorni in viaggio.

Bob Glazer (22:03): Grazie Giovanni. io

John Jantsch (22:04): Sapevi che potresti offrire il sistema di marketing del nastro adesivo, il nostro sistema ai tuoi clienti, e costruire un'attività di coaching di consulenza marketing completa, o magari far salire di livello un'agenzia con alcuni servizi aggiuntivi? Giusto. Dai un'occhiata alla rete di consulenti di marketing del nastro adesivo. Puoi trovarlo su ducttapemarketing.com e basta scorrere un po' verso il basso e trovare la scheda che offre il nostro sistema ai tuoi clienti.