Software di marketing per i partner: cosa devi sapere?

Il software di marketing per i partner fornisce alla tua azienda i partner di cui ha bisogno per tenere traccia di affiliati e partner di vendita e fornire assistenza e affari con la tua azienda. Ogni partner ha il proprio sito privato attraverso il quale può accedere a materiali della campagna, documenti, offerte, opportunità e finanziamenti per lo sviluppo del mercato.

I responsabili delle vendite di canale possono utilizzare il software di marketing dei partner per coltivare relazioni più solide con i partner di vendita di canale come rivenditori a valore aggiunto e negozi specializzati.

Il metodo aiuta nell'equa distribuzione delle finanze e delle opportunità, monitorando il successo e l'attività e assicurando ai partner che la tua azienda non sta monopolizzando i loro contatti. Inoltre, la piattaforma può aiutare a tenere traccia di informazioni come conformità normativa, termini e condizioni contrattuali e premi fedeltà e incentivi.

Qualsiasi segmento di un'azienda che tratta con appaltatori di terze parti, come consulenti, organizzazioni di servizi professionali, aziende di trasporto, centri di distribuzione e magazzini esterni, può trarre vantaggio dal software di marketing dei partner. Questa applicazione produce risultati eccellenti se combinata con strumenti aggiuntivi che tengono traccia del coinvolgimento del portale e della crescita della pipeline dei partner.

Che cos'è esattamente il marketing dei partner?

Il marketing dei partner in generale è una collaborazione strategica tra due o più aziende, o tra un'azienda e un individuo, come un influencer. L'obiettivo principale di questa cooperazione è quello di raggiungere gli obiettivi chiave di entrambe le parti.

Quali sono questi obiettivi? I partner sono spesso visti come sostenitori delle aziende con cui collaborano. Tutte le aziende desiderano questa voce affidabile per comunicare con i clienti attuali e nuovi. La partnership aumenta l'esposizione e la visibilità del marchio, migliora la generazione di lead e aiuta a raggiungere un pubblico più ampio.

I vantaggi del software di marketing per i partner

La rete di assistenza

Entrando a far parte di una rete di partner, puoi beneficiare delle capacità e delle conoscenze dei tuoi partner. Di solito puoi accedere alle risposte alle tue domande nei centri assistenza o nella documentazione dei programmi partner. In questo modo, avrai le conoscenze necessarie per gestire in modo efficiente le iniziative di marketing e pubblicità del tuo partner.

Conveniente

Implementando programmi di partnership che forniscono assistenza di marketing alla tua azienda, puoi ridurre le tue spese di vendita e pubblicità. Ad esempio, puoi collaborare con marchi leader per trarre profitto dalla consapevolezza del marchio quando ti rivolgi a nuovi clienti.

Acquisire fiducia e affidabilità.

Puoi aumentare l'affidabilità e la reputazione della tua azienda collaborando con marchi rinomati. Questo ti aiuterà a impressionare i tuoi potenziali clienti e ad ottenere il loro patrocinio. Esamina le testimonianze di possibili partner commerciali e parla con i loro partner esistenti per conoscere le loro esperienze.

Nuovi percorsi di crescita

Puoi reinventare la tua azienda ed esplorare nuove opportunità di espansione formando nuove relazioni. Inoltre, puoi testare nuove tattiche di promozione in un ambiente sicuro. Un altro vantaggio è che puoi utilizzare la reputazione del tuo partner per raggiungere nuovi segmenti di pubblico e mercati al fine di espandere la tua attività.

Aumenta la tua esposizione.

Puoi trarre vantaggio dalla riconoscibilità dei tuoi partner utilizzando gli strumenti di marketing dei partner. Ciò consentirà alla tua azienda di raccogliere i frutti della propria esposizione, consentendo al tuo marchio di diventare più riconoscibile per i potenziali clienti.

Gli svantaggi del software di marketing per i partner

Qualsiasi strategia ha potenziali svantaggi. C'è sempre il rischio di fallimento quando si entra in una partnership con un'azienda o una persona. Allora, cosa dovresti pensarci?

Le partnership strategiche richiedono una conoscenza approfondita degli obblighi di ciascun collaboratore e di quanto concordato. Senza di essa, la costruzione e la gestione delle relazioni diventano difficili. La regola generale è trattare il tuo partner come ti aspetteresti che trattasse il tuo team o la tua attività.

Non tutti gli accordi di partnership vanno come previsto. Sebbene tu possa gestire i processi e le risorse aziendali dalla tua parte, non puoi gestire l'altra entità.

Di conseguenza, il tuo contratto di partnership deve coprire tutte le specifiche e le fasi essenziali in caso di una situazione così sfavorevole. Questi potrebbero includere scadenze mancate, ritardi, incapacità di portare a termine gli accordi e così via. L'incertezza in un accordo di partenariato porta sempre al conflitto.

Tipi di partnership di marketing

Il marketing dei partner è un'espressione ampia che racchiude una varietà di tendenze, che potremmo anche chiamare strategie. La chiave del successo della partnership di marketing è selezionare quella giusta per la tua attività. Quindi, sebbene tutti abbiano dimostrato di essere utili, concentrati sul valore che questa partnership offre ai tuoi clienti e al tuo marchio. Diamo un'occhiata all'elenco per vedere quali possibilità hai.

Marketing tramite affiliati

Il marketing di affiliazione è una collaborazione in cui un'azienda premia i suoi partner, noti anche come affiliati, per la promozione e la vendita dei prodotti dell'azienda. Questa è una partnership pay-per-performance, il che significa che il partner viene pagato solo quando si verifica l'attività desiderata: impressioni, clic o vendite.

Blogger, influencer, agenzie, e-mail marketing, affiliati PPC, siti Web di coupon e cashback sono tutti tipi comuni di partner affiliati.

Schemi fedeltà

Una delle forme di partnership più basilari e trasparenti è la partnership di fidelizzazione. In questo caso, il brand lavora direttamente con i propri clienti, offrendo premi e vantaggi per acquisti frequenti o significativi.

I programmi di partnership fedeltà includono bonus raccolti tramite le carte dei membri della catena di vendita al dettaglio, cashback e incentivi "ogni decimo prodotto gratuito".

Un marchio può scegliere il tipo di sistema di incentivi che desidera, che si tratti di sconti, prodotti gratuiti o più funzionalità.

Partnership di distribuzione

Quando un marchio desidera sfruttare l'enorme rete di distribuzione di un altro marchio in cambio di una commissione, forma una partnership di distribuzione. In genere, questi prodotti sono diretti alla stessa fascia demografica.

Sponsorizzazione

Le sponsorizzazioni sono uno dei più antichi tipi di partnership nella storia del marketing. Di conseguenza, c'è una vasta gamma di opzioni di sponsorizzazione. Tuttavia, hanno tutti una cosa in comune: uno sponsor che promuove apertamente il marchio.

In cambio della promozione del prodotto, i brand potrebbero supportare i produttori di YouTube o sponsorizzare eventi sportivi in ​​cambio della visibilità.

In ognuno di questi casi, sia il marchio che lo sponsor generano valore. Tuttavia, in caso di pubblicità negativa, entrambe le parti soffrono. Grazie alla sua vasta gamma di applicazioni, il marketing di sponsorizzazione può essere combinato con altri tipi di marketing di partnership, come l'inserimento di prodotti.

Co-branding

Questo tipo di partnership di marketing prevede la collaborazione di due marchi su un prodotto nuovo o aggiornato per portare valore aggiunto al cliente.

Licenza

Una partnership di licenza si verifica quando una società consente a un'altra di produrre e vendere i propri prodotti o servizi con il proprio marchio. Potrebbe essere difficile da comprendere. Questo è un aspetto importante del software di marketing dei partner.

Influencer marketing

Gli influencer, per definizione, hanno la capacità di persuadere qualcuno a prendere una decisione di acquisto. Non devono provenire da una professione specifica o avere un seguito significativo. Devono, tuttavia, guadagnarsi il sostegno, la fiducia e il rispetto del loro pubblico.

Attori, cantanti, blogger, YouTuber e Instagrammer sono esempi di influencer popolari oggi.

L'onestà è la chiave per un influencer marketing di successo. È facile perdere la fiducia del tuo pubblico consigliando prodotti o servizi che non useresti tu stesso. Questo può essere dannoso non solo per l'influencer ma anche per il prodotto o servizio.

Gli influencer sono generalmente pagati per le loro sponsorizzazioni, ma non ricevono commissioni ricorrenti come gli affiliati.

Marketing attraverso i contenuti

Il content marketing è un aspetto chiave di praticamente ogni azienda e le partnership di contenuto hanno il loro posto.

È più facile descrivere una partnership di contenuto osservando ciò che mira a realizzare. Indipendentemente da come è stato creato o commercializzato, il prodotto finale è sempre un contenuto di marketing che serve entrambi i marchi. La scrittura degli ospiti in cambio di backlink è un esempio.

Rivenditori

I rivenditori e i partner di vendita del canale a volte vengono scambiati per affiliati. Sebbene queste due forme di partnership siano fondamentalmente identiche, i rivenditori sono più coinvolti con il commerciante e l'implementazione del prodotto. Nella maggior parte dei casi, la loro funzione principale è quella di assistere un commerciante nella distribuzione di un prodotto al mercato.

Collaborazioni

Una joint venture è una partnership formata quando due aziende decidono di unire le proprie risorse per completare un lavoro specifico. Potrebbe essere un progetto o qualsiasi altro tipo di attività commerciale.

Nel contesto delle partnership di marketing, le joint venture implicano che entrambe le aziende integrino gli sforzi di marketing per aumentare le entrate. Questi tipi di alleanze aumentano l'esposizione del marchio, forniscono l'accesso a nuovi mercati e aiutano a ridurre i costi pubblicitari.

Promozione del prodotto

L'abbiamo visto tutti in TV: un attore sorseggia una bevanda di marca nel bel mezzo di una puntata del tuo programma preferito. Coincidenza? No, non credo.

Il posizionamento del prodotto può essere così sottile che non lo vedrai, oppure può essere più evidente quando la fotocamera mette a fuoco il prodotto pubblicizzato. Nella società odierna, questo sembra essere un po' troppo promozionale. Di conseguenza, è spesso fatto sotto forma di pubblicità nativa.

Marketing tramite referral

Il marketing di riferimento è molto simile al marketing di affiliazione ma non richiede lo stesso livello di impegno. In genere assume la forma di passaparola ad amici, familiari o colleghi. La ricompensa è solitamente minima ma abbastanza attraente da convincere le persone a spargere la voce sul tuo marchio e sui tuoi prodotti.

Che cos'è la gestione delle relazioni con i partner?

Se hai deciso di aggiungere un programma partner alla tua attività esistente nella speranza di aumentare le entrate e aumentare la consapevolezza del marchio come parte della tua strategia di marketing, ci sono alcune cose da tenere a mente. Prima di tutto, la gestione delle relazioni con i partner richiederà risorse aggiuntive per tuo conto. Proprio come hai un customer success manager per i tuoi clienti, dovrai dedicare un partner manager al successo del tuo coinvolgimento con il partner. Sebbene il marketing digitale, in generale, non richieda molto lavoro extra, non basta aggiungere un portale partner al tuo sito Web e impostare una commissione fissa per i partner.

Il marketing di affiliazione richiede il proprio ecosistema di partner, la gestione del canale e le risorse di marketing in atto, al fine di funzionare senza intoppi e portare una nuova ondata di vendite oltre agli altri sforzi della campagna di marketing.

Ricorda, che il semplice fatto di avere un programma di marketing non significherà automaticamente migliori entrate. Pensa a ciascuno dei tuoi affiliati come al tuo partner strategico: la semplice automazione del marketing di canale non metterà le vendite sul pilota automatico. Incoraggia le persone che incoraggiano a iscriversi alla piattaforma di marketing del tuo partner attraverso accordi, una struttura di commissioni redditizia che premia le prestazioni eccezionali del partner e offri un set completo di risorse di marketing con cui possono lavorare, promuovendo il tuo marchio.

Conclusione

Il software di marketing per i partner, noto anche come software di gestione dei partner, fornisce alle aziende strumenti per tenere traccia dei partner di vendita e degli affiliati e consente a tali partner di comunicare e ottenere aiuto dall'azienda. Ogni partner ha il proprio sito privato per accedere a documenti, materiali della campagna, fondi per lo sviluppo del mercato, opportunità e accordi tramite il software di gestione dei partner.

Il marketing dei partner è troppo prezioso per essere trascurato dalle aziende. Non è affatto una panacea per tutte le difficoltà.

Tuttavia, il software di automazione del marketing dei partner può aiutarti a raggiungere una crescita più rapida, aumentare la visibilità, entrare in un nuovo mercato, sviluppare prodotti creativi ed espandere la tua base di consumatori.

Il marketing dei partner può assumere varie forme ed è fondamentale scegliere quello giusto per la tua attività. Assicurati di comunicare in anticipo i termini e le condizioni ai partner e offri loro tutte le risorse e il supporto di cui hanno bisogno. Se fatto correttamente, il vantaggio di qualsiasi partnership ti farà risparmiare tempo e fatica, e inevitabilmente seguirà il successo.