Marketing di ricerca a pagamento 101: come impostare una campagna di annunci Google

A volte mi siedo per scrivere un blog serio sul marketing. Il più delle volte, i miei blog parlano di pay-per-click (PPC) e di tutto ciò che dovresti sapere sulla pubblicazione di annunci digitali. Tuttavia, questo non è il periodo dell'anno adatto per un blog serio, almeno non se vivi a New Orleans. È tempo di martedì grasso! Tutto quello che voglio davvero fare è scrivere di King Cake, super Krewes e balli fantasiosi, ma ho delle persone a cui rispondere, quindi lo renderò un po 'istruttivo. Impostiamo insieme una campagna Google Ads per un Mardi Gras Krewe che adoro, Orpheus. Questo tutorial parziale ti permetterà di seguire il mio processo di pensiero mentre costruiamo la campagna.

Che cos'è il marketing di ricerca a pagamento?

Prima di approfondire il "come fare" per impostare una campagna PPC di Google Ads, dedichiamo un minuto a definire cos'è il marketing di ricerca a pagamento e in che modo avvantaggia le aziende.

Il marketing sui motori di ricerca a pagamento è un modello pubblicitario che consente alle aziende di visualizzare annunci sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) in base a parole chiave e frasi utilizzate dai potenziali clienti. Gli annunci sono "pagati" in quanto richiedono un pagamento da parte dell'inserzionista al motore di ricerca prima di apparire nelle SERP. Questo tipo di marketing offre un vantaggioso ritorno sull'investimento (ROI) per le aziende in quanto consente loro di raggiungere il pubblico di destinazione in modo più rapido ed efficiente.

Il marketing di ricerca a pagamento comporta la creazione di campagne basate su parole chiave, che si tradurranno in annunci visualizzati quando le persone utilizzano quelle parole chiave specifiche nella loro query di ricerca. Le parole chiave vengono scelte in base alla rilevanza per la tua attività, prodotti, servizi o contenuti, aiutandoti a connetterti meglio con il tuo pubblico di destinazione e spingendolo a fare clic sul tuo sito web. Gli annunci possono essere personalizzati in base a vari fattori come posizione, tipo di dispositivo e dati demografici degli utenti, offrendo alle aziende un maggiore controllo su chi vede il loro messaggio.

Con il search marketing a pagamento, le aziende beneficiano di una maggiore visibilità perché i loro annunci vengono visualizzati nella parte superiore delle SERP. Questo aiuta i marchi a distinguersi dalla concorrenza, guidando più traffico sul sito Web e generando più lead o vendite. Inoltre, le campagne pubblicitarie possono essere personalizzate in base al budget e agli obiettivi, in modo che le aziende possano concentrarsi sul raggiungimento di obiettivi specifici, come aumentare la consapevolezza del marchio o migliorare il coinvolgimento dei clienti.

Gli annunci offrono anche risultati misurabili poiché vengono monitorate metriche quali impressioni, clic e conversioni. Le aziende possono rivedere i dati della campagna per determinare quali strategie funzionano meglio per loro e apportare modifiche di conseguenza per un ulteriore miglioramento. Il marketing di ricerca a pagamento è un modo efficace per le aziende di qualsiasi dimensione o settore per raggiungere il proprio pubblico di destinazione in modo rapido ed economico.

Quindi, ora che abbiamo capito come il marketing di ricerca a pagamento può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e attirare clienti sul tuo sito web, entriamo in un divertente esempio di come costruire una campagna PPC!

Passi di marketing per la ricerca PPC

Per prima cosa, dobbiamo sapere a chi ci rivolgiamo. Senza questa conoscenza, è impossibile iniziare. Questo è abbastanza facile; vogliamo mostrare i nostri annunci alle persone che desiderano vedere una parata e saperne di più sul Krewe di Orfeo. Dovremo anche fissare un obiettivo per giudicare il nostro successo. Diciamo che miriamo a portare quante più persone possibile alla parata. Certo, non è una cosa che possiamo contare facilmente, ma per il bene di questo blog funzionerà perfettamente.

Ora che abbiamo un obiettivo e un'idea approssimativa di chi sia il nostro target di riferimento, vediamo com'è il nostro budget... mi limiterò a $ 30 al giorno, che non è molto. Mi dispiace, ma sono il tipo di persona che gioca ai videogiochi con la massima difficoltà. Se lo rendessimo super facile, quale sarebbe il punto?

Bene, siamo a posto. Esaminiamo ora i passaggi per l'impostazione dell'annuncio:

1. Impostare la struttura dell'annuncio

Ora che sappiamo chi, perché e qual è il nostro budget, possiamo iniziare a prendere alcune decisioni PPC. La prima grande decisione qui è la nostra struttura. Abbiamo un budget molto limitato, quindi vogliamo assicurarci di non costruire troppo grandi e ridurre troppo i nostri fondi. Il mio suggerimento è di lanciare un'unica campagna. Esistono diversi motivi per cui potresti creare una campagna, il più delle volte le mie campagne esistono per servire una regione specifica.

Creiamo la nostra campagna e intitolamola "Gulf Coast & Louisiana 2023". Nelle impostazioni della nostra campagna, aggiungeremo alcune località mirate in modo che corrispondano al nome della nostra campagna. Vediamo dove ci porterebbe:

Annunci Google:

Campagna: Costa del Golfo e Louisiana 2023
Targeting: Louisiana, USA; Porto del Golfo, Mississippi; Biloxi, Mississippi; Costa del Golfo, Alabama.

Questo è un buon inizio. Abbiamo la base di una semplice struttura di una campagna. Ci sono alcune impostazioni aggiuntive della campagna con cui possiamo iniziare a pasticciare, ma ci torneremo più tardi. Continuiamo.

2. Imposta gruppi di annunci e parole chiave

Con la campagna creata, possiamo rivolgere la nostra attenzione ai gruppi di annunci. Se la campagna è il tronco di un albero, i gruppi di annunci sono i rami. Un altro modo di vedere la cosa è che se la campagna ci dice dove possiamo pubblicare i nostri annunci, i gruppi di annunci ci dicono di cosa parleranno i nostri annunci (questo è vero per questo esempio, ma non per tutti i casi).

Cominciamo a guardare avanti alle nostre parole chiave. Sì, non avremo un posto dove posizionarli fino a quando non avremo i nostri gruppi di annunci, ma se avremo un'idea generale delle nostre parole chiave, sapremo di quanti gruppi di annunci abbiamo bisogno. In molti modi, questa è una situazione di pollo o uova.

Il mio approccio a questo è abbastanza semplice. Ho il lusso di lavorare con il nostro team SEO e spesso la ricerca di parole chiave viene eseguita prima che io tocchi un account. Mi piace esaminare la ricerca e scegliere 3-5 parole chiave primarie che hanno ciascuna 4-10 parole chiave correlate. Quelle parole chiave primarie diventano i miei gruppi di annunci.

Capisco che questo sia fonte di confusione, quindi pensala in questo modo:

Parola chiave principale: Mardi Gras Parade

Parole chiave correlate : Re della parata del Mardi Gras, Dove vedere una parata del Mardi Gras, Quanto dura una parata del Mardi Gras, quante sfilate del Mardi Gras ci sono, ecc.

Parola chiave primaria: Krewe di Orfeo

Parole chiave correlate: Quando è Orpheus, quanti carri ci sono in Orpheus, Harry Connick Jr ha fondato Orpheus, celebrità in Orpheus, la storia dell'Orpheus krewe, ecc.

Si spera che stia iniziando ad avere un senso. Idealmente, ce ne sono da 3 a 5 attorno ai quali possiamo costruire ogni gruppo di annunci. Prendere queste parole chiave e creare i gruppi di annunci è abbastanza semplice. Ecco come lo farei usando gli stessi esempi di prima:

Gruppo di annunci n. 1: Mardi Gras Parade

Parole chiave per il gruppo di annunci n. 1: Mardi Gras Parade, Mardi Gras Parade King, Dove vedere una Mardi Gras Parade, Quanto dura una Mardi Gras parade, quante Mardi Gras parade ci sono e così via.

Gruppo di annunci n. 2: Krewe di Orfeo

Parole chiave per il gruppo di annunci n. 2: Krewe di Orpheus, Quando è Orpheus, quanti carri ci sono in Orpheus, Harry Connick Jr ha fondato Orpheus, celebrità in Orpheus, la storia di Orpheus Krewe, ecc.

Dovresti essere in grado di vedere cosa ho fatto qui. Ho preso la parola chiave principale e ho creato un gruppo di annunci attorno ad essa, quindi ho inserito ciascuna di quelle parole chiave correlate in quel gruppo di annunci, inclusa la parola chiave principale. Pertanto, in questo caso, la parola chiave principale è sia il nome di un gruppo di annunci sia una parola chiave all'interno di quel gruppo di annunci. Sentiti libero di dedicare un minuto per elaborare questo.

Ora sarebbe il momento giusto per esaminare i tipi di corrispondenza delle parole chiave. Cosa sono i tipi di corrispondenza delle parole chiave? I tipi di corrispondenza indicano a Google come mettere in relazione le parole chiave scelte con l'effettiva query di ricerca di Google di un utente. I tipi di corrispondenza che usi per te dipendono interamente da ciò che vuoi ottenere. I tre tipi di corrispondenza sono Corrispondenza generica, Corrispondenza a frase e Corrispondenza esatta.

Il modo più semplice per spiegare come funziona ciascuno di questi è mostrarti un esempio di come funzionano:

Parola chiave: Orpheus Parade

Termini di ricerca per i quali verrebbe visualizzato il tuo annuncio in base al tipo di corrispondenza:

Corrispondenza generica: Lundi Gras Parade, il corteo chiamato Orfeo

Abbinamento a frase: la parata di Orfeo, krewe di Orfeo

Corrispondenza esatta: parata di Orfeo, parata di Orfeo

In altre parole, la corrispondenza generica mostrerà i tuoi annunci per i termini di ricerca con un significato correlato alle tue parole chiave. Allo stesso tempo, la corrispondenza a frase mostrerà i tuoi annunci per i termini di ricerca con un significato simile alle tue parole chiave. Infine, la corrispondenza esatta mostra i tuoi annunci per i termini di ricerca che sono esattamente gli stessi delle tue parole chiave o contengono esattamente lo stesso significato delle tue parole chiave.

Per questo esempio, suggerisco di utilizzare la corrispondenza generica per la maggior parte delle parole chiave, ma di utilizzare la corrispondenza esatta per "Orpheus parade" e "krewe of Orpheus". È interessante notare che Google ha spinto la maggior parte delle persone a utilizzare la corrispondenza generica per la maggior parte delle parole chiave. Google crede che stiano diventando davvero bravi a comprendere l'intento di ricerca e vogliono che tu ti fidi di loro per consegnare.

Per ulteriori informazioni sulle opzioni di corrispondenza delle parole chiave, dai un'occhiata qui .

3. Crea gli annunci

Ricapitoliamo; ora abbiamo una campagna con sotto gruppi di annunci. Ciascuno di questi gruppi di annunci contiene un elenco di parole chiave e sappiamo quali tipi di corrispondenza vogliamo utilizzare per tali parole chiave.

Ora è il momento della creazione degli annunci. Sì, esistono diversi tipi di annunci , ma la maggior parte degli annunci della rete di ricerca che incontrerai ora sono annunci reattivi , quindi è a questo che dedicheremo la nostra attenzione.

Per questo esempio, creiamo un ottimo annuncio che pubblicheremo nel nostro primo gruppo di annunci, "Mardi Gras Parade". A differenza dei vecchi annunci di testo espansi che ti limitavano a pochi titoli, gli annunci di ricerca reattivi ti consentono di scrivere fino a 14 titoli accattivanti, quindi Google deciderà i 3 migliori da mostrare per una determinata query di ricerca. Assicurati che i titoli siano un mix di parole chiave, testo della pagina di destinazione e informazioni pertinenti.

Titolo 1: Enorme parata del Mardi Gras

Titolo 2: Vedi The Krewe Of Orpheus

Titolo 3: Ulteriori informazioni

Titolo 4: Top Mardi Gras Parade

Titolo 5: Lundi Gras Super Krewe

Titolo 6: La parata di Orfeo

Titolo 7: Come vedere Orfeo

Titolo 8: La parata preferita da tutti

Mi piace iniziare con 8 titoli per iniziare. In futuro, quando avremo più dati, potremo aggiungere altri titoli.

Prendi nota del mio uso di una variazione di parola chiave nei titoli. È probabile che qualcuno che sta cercando informazioni sulla parata del Mardi Gras vedrà un titolo del genere con una parola chiave che ha usato nella ricerca e vorrà saperne di più.

Quindi, ora possiamo trovare 2-4 descrizioni che appariranno con questo annuncio. Questi saranno più lunghi dei titoli e diranno a un potenziale partecipante alla parata quel tanto che basta per convincerlo a fare clic sul tuo annuncio. Abbiamo bisogno di due di questi:

Descrizione 1: Il Krewe di Orfeo è la parata del Mardi Gras da non perdere.

Descrizione 2: Vieni a vedere Harry Connick Jr e i suoi amici alla parata di quest'anno. 24 febbraio 2023.

Mi sono assicurato di includere anche una o due parole chiave nella descrizione, ma non ho esagerato.

Ancora una volta, iniziare con due descrizioni va bene, ma ricorda di aggiungerne almeno un'altra dopo che il tuo annuncio è stato pubblicato per alcune settimane e hai un'idea migliore di ciò che le persone stanno cercando.

A questo punto, è sicuro dire che abbiamo un annuncio tra le mani. Vediamo come si accumula il tutto:

Campagna: Costa del Golfo e Louisiana 2023

Gruppo di annunci: Mardi Gras Parade

Anno Domini:

Enorme parata del Mardi Gras | Guarda il Krewe di Orfeo dal vivo | Saperne di più

The Krewe Of Orpheus è la parata del Mardi Gras da non perdere. Vieni a vedere Harry Conick Jr e i suoi amici alla parata di quest'anno. 24 febbraio 2023.

Non male.

4. Impostare le estensioni annuncio (risorse)

Quindi abbiamo le basi, ma ora diamo un'occhiata a cosa possiamo fare per portare la nostra campagna al livello successivo.

Le estensioni annuncio (chiamate anche risorse annuncio) sono le informazioni aggiuntive che puoi aggiungere al tuo account, campagna, gruppo di annunci o annuncio che potrebbero essere mostrate quando il tuo annuncio viene pubblicato. Queste informazioni extra possono migliorare il ranking dell'annuncio e renderlo più accattivante.

Ecco alcuni dei possibili asset che puoi includere nella tua campagna:

• Sitelink: un'estensione collaudata che può aggiungere fino a quattro collegamenti aggiuntivi al tuo annuncio. Questo è ottimo per le aziende che offrono più servizi o hanno pagine "perché scegliere noi" che desideri mostrare con il tuo annuncio principale.
• Estensioni callout: consideralo come una piccola quantità di testo bonus che può essere pubblicato verso la fine del tuo annuncio. Questi sono ottimi per includere cose come "Spedizione gratuita" in un annuncio di prodotto.
• Estensione di chiamata: inserisce il tuo numero di telefono nell'annuncio in modo che le persone possano chiamarti senza visitare il tuo sito web.
• Estensione di località: se disponi di un negozio fisico, questo è un ottimo modo per far sapere alle persone dove ti trovi prima che facciano clic sul tuo annuncio.
• Frammenti di struttura: altro testo bonus, ma questa volta utilizzato per evidenziare più prodotti e servizi che offri.
• Estensione immagine: attira più attenzione sul tuo annuncio includendo un'immagine pertinente.

Tieni presente che anche se hai creato delle risorse, queste non verranno sempre visualizzate quando viene visualizzato il tuo annuncio.

5. Imposta la strategia di offerta

Siamo così vicini ad essere pronti per iniziare questa campagna! Controlliamo solo alcune impostazioni di base della campagna molto velocemente.

Ci sono molte impostazioni con cui alla fine dovresti familiarizzare, ma un blog non è il luogo appropriato per rivederle tutte. Tuttavia, questo è il luogo perfetto per discutere dell'impostazione "Offerta", in cui selezionerai la tua strategia di offerta preferita per la tua campagna. Questa è l'impostazione in cui diciamo a Google come spendere il tuo budget in base ai tuoi obiettivi.

Ecco alcune delle nostre opzioni:

• Massimizza le conversioni: una strategia di offerta basata sull'azione in cui dici a Google che desideri ottenere tutte le conversioni consentite dal tuo budget. In questo caso, una conversione può essere qualsiasi cosa, dalla compilazione di un modulo/telefonata alla vendita di un prodotto.
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target: un'altra strategia basata sull'azione in cui diciamo a Google che vogliamo concentrarci sul nostro ROI o, in questo caso, sul ROAS.
• Costo per azione (CPA) target: questa è la mia strategia di riferimento per molti clienti. Qui dici a Google quanto ritieni di dover spendere per conversione e Google cerca di far funzionare i numeri.
• Massimizza i clic: questa strategia si concentra sui clic piuttosto che sulle conversioni. È un'ottima scelta per le prime settimane di una campagna per aiutarla a ottenere trazione.
• Quota impressioni target: a volte, tutto ciò che ci interessa è dove vengono pubblicati i nostri annunci e, con questa strategia, possiamo dire: "Comprendiamo che costerà di più mostrare i nostri annunci nella parte superiore, e quindi i nostri annunci verranno visualizzati di meno, ma noi preferirei mostrare in alto quando mostriamo.

Per la nostra campagna, sceglieremo Massimizza i clic come strategia di offerta.

Vediamo come abbiamo fatto:

Campagna: Costa del Golfo e Louisiana 2023

Strategia di offerta: massimizza i clic

Gruppo di annunci: Mardi Gras Parade

Parole chiave a corrispondenza generica: sfilate del Lundi Gras, sfilate a New Orleans, sfilate con celebrità, sfilata del lunedì del martedì grasso

Anno Domini:

Enorme parata del Mardi Gras | Guarda il Krewe di Orfeo dal vivo | Saperne di più

The Krewe Of Orpheus è la parata del Mardi Gras da non perdere. Vieni a vedere Harry Conick Jr e i suoi amici alla parata di quest'anno. 24 febbraio 2023.

Anche se non tutto potrebbe essere trattato in questo blog, dovresti averne abbastanza per iniziare a costruire la tua prima campagna, OPPURE puoi semplicemente fare alcune ricerche su Google su Mardi Gras e farti spedire una King Cake. Tuttavia, se non vuoi creare tu stesso una campagna, sarei più che felice di parlarti del processo e di come SMA può funzionare per te.

Nota del redattore: questo articolo è stato originariamente pubblicato nel febbraio 2020 ed è stato aggiornato con nuovi contenuti.