2023 Tendenze degli annunci a pagamento B2B che devi conoscere

Gli annunci a pagamento, come gli annunci pay-per-click (PPC), sono parte integrante di un piano di comunicazioni di marketing integrato. Mentre altri strumenti di marketing si concentrano sull'aiutare i tuoi potenziali clienti a trovarti - pensa all'ottimizzazione dei motori di ricerca, dove stai cercando di condurli alla tua pagina con le parole chiave giuste - gli annunci a pagamento servono a trovare il tuo pubblico e mettere i tuoi contenuti proprio di fronte a loro .

Per la maggior parte degli annunci PPC, l'obiettivo è attirare potenziali clienti sul tuo sito Web, costringerli a scambiare le loro informazioni di contatto con la tua offerta o persino convincerli a effettuare una vendita. Se eseguiti bene, gli annunci a pagamento aumentano il traffico del sito Web, riducono la durata del ciclo di vendita, rafforzano l'autorità del marchio e rafforzano i profitti.

Quando abbiamo lavorato con Cognitive Scale, un'azienda di soluzioni per l'intelligenza artificiale, abbiamo combinato la potenza delle pubbliche relazioni, la leadership di pensiero e gli annunci a pagamento con risultati straordinari. Sfruttando la base di conoscenza esistente del marchio, abbiamo creato risorse informative, coinvolgenti e condivisibili che hanno attirato lead dai social media. In cambio delle informazioni di contatto del potenziale cliente, abbiamo offerto le risorse come download gratuiti. Gli annunci LinkedIn su quella campagna hanno ottenuto un tasso di conversione del 45% e hanno attirato un flusso coerente di lead mirati di alta qualità per la scala cognitiva.

In breve, gli annunci a pagamento sono uno strumento fondamentale nella cintura di un marketer strategico. Con questo in mente, ecco le tendenze degli annunci a pagamento B2B che dovresti tenere a mente quando pianifichi le tue campagne pubblicitarie a pagamento nel 2023 e oltre.

Strategie di annunci a pagamento B2B

Per gli annunci a pagamento B2B, l'obiettivo tende ad essere il traffico del sito Web, la generazione di lead attraverso la raccolta dei contatti e una maggiore consapevolezza. Come notato, dal momento che una forte strategia pubblicitaria a pagamento offre i tuoi contenuti direttamente al tuo pubblico, mettendoli direttamente davanti ai loro occhi, sono un modo molto efficace per ottenere tutti e tre, soprattutto se utilizzi un approccio di marketing a canalizzazione completa.

Il marketing del funnel spesso presuppone un percorso lineare, ma il percorso dell'acquirente è tutt'altro. Il targeting della parte superiore, centrale e inferiore della canalizzazione raggiunge contemporaneamente i clienti ovunque si trovino all'interno del loro percorso di acquisto fornendo messaggi che soddisfano il loro livello di interesse.

Oltre a incontrare potenziali clienti e clienti ovunque si trovino nel percorso dell'acquirente, gli annunci PPC sono incredibilmente efficaci nel retargeting di potenziali clienti che potrebbero aver mostrato interesse per il tuo marchio, ma non hanno intrapreso l'azione desiderata (ad esempio qualcuno che ha fatto clic sul tuo annuncio, ma ha 'non fornire il loro indirizzo e-mail per scaricare la tua risorsa lead gen).

Il remarketing, il termine generico in cui rientra il retargeting, è fondamentale per qualsiasi azienda che desideri aumentare i tassi di conversione in modo più rapido ed economico. Con il 96% dei visitatori che abbandonano i siti senza effettuare una conversione e il 49% naviga da due a quattro volte prima della conversione, il remarketing può aiutare ad abbreviare il percorso di acquisto ricordando loro le cose a cui erano interessati del tuo marchio.

Stavano esplorando le soluzioni di intelligenza artificiale per l'immissione di dati? Mostra loro come il tuo prodotto non solo può scansionare i dati in un sistema, ma ordinarli, categorizzarli e archiviarli automaticamente in modo appropriato, liberando i tuoi dipendenti per svolgere compiti più unicamente umani. Forse stavano sfogliando le pagine sulle tue soluzioni personalizzate. Mostra loro la varietà e la versatilità che offri la prossima volta che mostrerai loro un annuncio. Se eseguite correttamente, le campagne di remarketing possono anche essere molto efficaci nell'aumentare la consapevolezza del marchio e ridurre i costi di acquisizione di nuovi clienti.

Un altro modo per ridurre i costi di acquisizione di nuovi clienti è sfruttare una strategia chiamata Smart Bidding, che utilizza l'apprendimento automatico per ottimizzare le offerte in ogni asta PPC. Smart Bidding valuta un'ampia gamma di segnali contestuali al momento dell'asta, inclusi il dispositivo dell'utente, la posizione, il browser e altro ancora, e puoi ottimizzare le conversioni o il valore di conversione.

Mentre imposti la tua Smart Bidding, prenditi un po' di tempo per spiare i tuoi concorrenti. Usando la ricerca inversa delle immagini su Google (in combinazione con una solida strategia SEO e backlink), puoi avere un vantaggio sulla concorrenza. Ad esempio, se carichi l'immagine del logo di un concorrente, puoi vedere a colpo d'occhio da dove provengono i suoi link in entrata, il che ti dà la possibilità di creare un elenco di opportunità di backlink per il tuo marchio.

Quindi, ora che abbiamo discusso le strategie di annunci a pagamento con priorità assoluta per i B2B nel 2023, passiamo alle tattiche che ti aiuteranno a metterle in atto.

Tattiche pubblicitarie a pagamento B2B

Queste tattiche di annunci a pagamento B2B aumenteranno le conversioni nel 2023, quindi preparati a sfruttarle per il tuo marchio!

Annunci di messaggistica

Sapevi che il 75% dei consumatori ora preferisce interagire con un marchio rispetto ai canali di messaggistica privati ​​rispetto ai canali tradizionali? Sfruttando gli annunci di messaggistica o gli annunci di ricerca di Google, i marchi possono ottenere informazioni tempestive sul proprio pubblico e interagire con loro alle loro condizioni.

Annunci CTV (TV connessa).

Gli annunci TV connessi (il tipo mostrato sulle piattaforme di streaming) non sono nuovi, ma nel 2023 le principali società di streaming come Netflix e Disney+ hanno dichiarato che rilasceranno nuovi livelli di abbonamento supportati dalla pubblicità. Con la crescita delle opzioni pubblicitarie CTV, gli esperti di marketing devono comprendere questo panorama più a fondo e sapere dove trovare il proprio pubblico, e probabilmente non sarà un'unica piattaforma. Invece, la diversificazione sarà fondamentale per i marketer e gli inserzionisti che cercano di vincere su CTV.

Seguire il tuo pubblico ovunque si trovi, indipendentemente dallo spettacolo o dalla piattaforma, aumenterà la distorsione di frequenza e creerà fiducia nel tuo marchio, portando in definitiva a più conversioni. Ma questo significa anche che i marketer dovranno capire il loro pubblico meglio che mai per sapere dove si trovano e cosa stanno guardando.

Annunci nel profilo

Meta sta testando gli annunci nel profilo, consentendo ad alcuni creatori di guadagnare entrate dagli annunci visualizzati nei feed del loro profilo. Per gli esperti di marketing, questo significa sfumare i confini tra pubblicità e marketing di influencer. Essere in grado di indirizzare il pubblico del tuo marchio attraverso gli annunci sulla pagina del loro influencer preferito rafforzerà senza dubbio i tassi di conversione, ma come gli annunci CTV, significa che i marketer devono davvero sapere dove trovare il loro pubblico e con quali contenuti stanno guardando e con cui interagiscono.

Annunci AR (Realtà Aumentata).

Immersion è il nome del gioco nel 2023. Gli acquirenti vogliono esperienze coinvolgenti con il tuo prodotto o servizio prima di impegnarsi. Gli annunci AR hanno la capacità di sovrapporre oggetti virtuali (modelli 3D di prodotti o personaggi di giochi, ad esempio) nel mondo reale dell'utente. Secondo Shopify, gli annunci AR superano gli annunci display tradizionali, generando tassi di conversione superiori del 94% rispetto agli annunci senza componenti AR/3D. L'AR è anche un ottimo modo per evocare le emozioni dei tuoi consumatori, creando una connessione più forte tra loro e il tuo marchio. I B2B possono utilizzare l'AR per una varietà di scopi, dalla creazione di demo di prodotti all'esibizione in una mostra o conferenza.

Ecco qua, l'ultimo e il migliore in B2B PPC per il 2023. Ti chiedi come implementare al meglio gli annunci a pagamento per il tuo B2B? Raggiungi. Ci piacerebbe sentirti.