Come utilizzare il marketing di sensibilizzazione per la tua azienda?

Ogni azienda mira ad affascinare i clienti e vendere il proprio prodotto/servizio. Ma per raggiungere il tuo obiettivo in modo efficace, devi entrare in contatto con le persone che potrebbero effettuare un acquisto.

È qui che il marketing di sensibilizzazione ti aiuta a generare lead e convertirli in clienti fedeli. Non sai come utilizzare le strategie di marketing di sensibilizzazione per aumentare la copertura?

In questo post del blog parleremo di:

• Come utilizzare il marketing di sensibilizzazione
• Quali sono i vantaggi di sfruttare le campagne di marketing di sensibilizzazione
• Passaggi per impostare la tua strategia di marketing di sensibilizzazione
• E infine, come puoi trovare il tuo pubblico di destinazione in modo efficace

Che cos'è il marketing di sensibilizzazione?

Il marketing di sensibilizzazione è una strategia di marketing innovativa e pratica in cui cerchi individui e organizzazioni che trovano interessante la tua attività.

Include marchi e professionisti con una profonda connessione con il tuo pubblico di destinazione, come giornalisti, blogger, aziende, ecc.

Nel marketing di sensibilizzazione, ti connetti con leader del settore e influencer per promuovere i tuoi servizi/prodotti e contenuti.

Quali sono i vari tipi di marketing di sensibilizzazione?

Le campagne di marketing di sensibilizzazione perfette possono variare a seconda delle esigenze aziendali specifiche. Tuttavia, ce ne sono alcuni che la stragrande maggioranza delle aziende utilizza, tra cui:

• Vendite fredde: con i canali dei social media come LinkedIn, puoi creare un elenco completo di potenziali clienti insieme ai loro dettagli di contatto. Puoi avviare una conversazione tramite telefono, e-mail o SMS
• Networking: qui, il tuo obiettivo è creare nuove connessioni e scoprire profili che la pensano allo stesso modo o leader del settore. La crescita della tua rete professionale aiuta a migliorare la credibilità e la rilevabilità del marchio
• Link Building – Un altro modo eccellente di sensibilizzazione, il link building prevede il backlinking a siti Web di autorità per migliorare il posizionamento nei motori di ricerca

Come utilizzare il marketing di sensibilizzazione?

Il marketing di sensibilizzazione inizia con la creazione di una solida strategia che recuperi risultati tangibili. Ecco come ne usi uno:

• Impostazione di obiettivi e obiettivi: definisci chiaramente i tuoi obiettivi per identificare ciò che desideri ottenere tramite il marketing di sensibilizzazione
• Connettiti con gli spettatori: il marketing di sensibilizzazione ti aiuta a entrare in contatto con quattro tipi di persone: squali, pesci grandi, pesci piccoli e spawn, a seconda delle tue esigenze e del posizionamento nel settore
• Usare il tono giusto: personalizzare le tue e-mail e i tuoi messaggi rende la tua copia creativa e coinvolgente. Attira anche i lettori e li tiene agganciati

Vantaggi delle campagne di marketing di sensibilizzazione

Il marketing di sensibilizzazione è parte integrante della tua strategia di vendita e marketing grazie ai seguenti vantaggi :

Potenzia la tua SEO

Collegarsi a un sito Web rispettabile o guadagnare un backlink da un sito Web di autorità sono ottimi modi per migliorare la tua posizione nelle SERP.

Quando inizi a creare link, Google percepisce i tuoi contenuti come una fonte di informazioni affidabile, posizionandoti così più in alto nei risultati dei motori di ricerca.

Il marketing di sensibilizzazione sta catturando link da aziende, blogger e pagine ad alto influencer per classificarsi meglio su Google.

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Promuovi la tua attività

Ecco il fatto: non puoi creare un sito Web e aspettarti che il tuo pubblico di destinazione inizi a trovare i tuoi prodotti o servizi.

Invece, devi utilizzare il marketing di sensibilizzazione per entrare in contatto con aziende, blogger, giornalisti e influencer influenti per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Migliora il coinvolgimento

Oltre il 72% dei marketer afferma che il content marketing aiuta ad aumentare il coinvolgimento. Tuttavia, creare un blog informativo e che attiri l'attenzione e condividerlo sui social media non è sufficiente.

Per attirare gli spettatori, devi sfruttare la tua strategia di marketing di sensibilizzazione. In questo modo, puoi aumentare la visibilità e la consapevolezza del marchio tramite partner che promuovono i tuoi contenuti.

Costruisci una relazione

Promuovere relazioni solide è fondamentale per far crescere la tua attività e ampliare la tua portata. Fortunatamente, il marketing di sensibilizzazione ti aiuta a creare conversazioni coinvolgenti che affascinano i leader del settore e i responsabili delle decisioni nel tuo settore.

Pertanto, puoi promuovere la tua attività e i tuoi prodotti/servizi al pubblico giusto attraverso l'espansione della rete.

Facile da misurare

Un altro vantaggio del marketing di sensibilizzazione è che le campagne sono facili da misurare.

Dopo aver lanciato la tua campagna, puoi ottenere l'accesso immediato a dati e numeri. Con lo strumento digitale ideale, puoi sbloccare risultati e suggerimenti utilizzabili.

Ogni software di marketing di sensibilizzazione include KPI specifici che ti aggiornano sulle prestazioni della tua campagna in tempo reale.

Goditi un approccio personalizzato

Se vuoi rapire i tuoi lettori e seguire l'azione che desideri, devi personalizzare la tua campagna.

Un'e-mail o un'immagine personale in cui l'azienda non compie sforzi di personalizzazione oltre a cambiare il tuo nome risulta pigra e inaffidabile.

Pertanto, la creazione di contenuti altamente personalizzati che si concludono con un chiaro invito all'azione e spazio per porre domande aumenta il CTR e le vendite.

Attira traffico di riferimento

Avere un sito Web influente o un creatore di contenuti che promuovono la tua attività può far sì che gli spettatori seguano un collegamento al tuo sito Web. In questo modo, puoi godere di una maggiore consapevolezza del marchio, aumentare le vendite e le conversioni e più visualizzazioni.

Inoltre, il traffico di referral ti aiuta a guadagnare le impressioni e il CTR di cui hai bisogno. Di conseguenza, la SEO del tuo sito web migliora e ottieni una migliore visibilità nella ricerca.

Migliora la credibilità del marchio

Gli influencer che approvano i tuoi prodotti o servizi hanno un impatto migliore rispetto ai post sulle tue piattaforme di social media 100 volte al giorno.

Entra in contatto con influencer con un seguito rispettabile e simile per garantire per te. In questo modo, puoi creare annunci pubblicitari autentici per il tuo marchio.

Gestisci la reputazione del marchio

Apparire su siti Web di alta autorità ed essere promossi da influencer aiuterà a gestire la reputazione del tuo marchio.

Essere presenti su siti Web affidabili nel tuo settore aiuta anche a migliorare il traffico del sito. Dopo che gli spettatori hanno fatto clic sul tuo sito web, puoi controllare la tua reputazione attirando il tuo pubblico di destinazione.

Una migliore reputazione del marchio si traduce in più traffico e più conversioni.

Aumenta le conversioni

La scelta della giusta strategia è fondamentale per migliorare il traffico e la consapevolezza del marchio. Puoi indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e aumentare le vendite implementando un'efficace strategia di sensibilizzazione.

Costruisci rapidamente la fiducia

Un altro vantaggio di una strategia di marketing di sensibilizzazione è che aiuta a guadagnare fiducia con il tuo pubblico.

Puoi creare fiducia nel marchio creando contenuti, interagendo con il tuo pubblico e guadagnando recensioni sui prodotti.

Più genuino interagisci con il tuo pubblico, prima inizieranno a fidarsi di te.

Strategie di marketing di sensibilizzazione eccezionali per far crescere la tua attività

Sfruttare la perfetta strategia di marketing di sensibilizzazione a seconda della tua attività unica ti aiuta a coltivare la crescita del marchio. Inoltre, migliora la visibilità e la rilevabilità del marchio, aumenta il traffico e aumenta le vendite.

Ma come si sceglie la campagna di marketing di sensibilizzazione ideale? Inizia imparando le diverse strategie:

Strategia di posta elettronica

Con oltre 306,4 miliardi di persone che inviano e ricevono e-mail ogni giorno, è necessaria una strategia di sensibilizzazione della posta elettronica. Ma tagliare il rumore e far risaltare il tuo marchio può essere difficile, soprattutto se invii un'e-mail fredda.

Fortunatamente, seguire le giuste strategie può aiutare a creare e-mail accattivanti che catturano l'attenzione del lettore e migliorano il CTR.

Ecco diverse strategie di sensibilizzazione da includere nella tua campagna e-mail :

• Fai ricerche: personalizza la tua e-mail per soddisfare le esigenze del destinatario facendo ricerche precedenti e imparando le loro attuali aspettative
• Aggancia il tuo lettore dalla prima riga: poiché il lettore medio ha una durata dell'attenzione di otto secondi , la riga dell'oggetto deve essere abbastanza allettante da aprire e leggere la tua e-mail
• Mantienilo personalizzato: il tuo pubblico vuole autenticità, il che significa niente false promesse e parole di attivazione dello spam. Invece, concentrati sui tuoi sforzi di personalizzazione

Strategia di LinkedIn

LinkedIn è un sito di networking professionale, il che lo rende il perfetto canale di social media da cercare. Inoltre, creare una strategia di sensibilizzazione su LinkedIn è semplice!

Ecco cosa devi fare:

• Identifica la tua persona acquirente: decidi a chi vuoi commercializzare i tuoi prodotti/servizi
• Sfrutta Sales Navigator per condurre ricerche – Sfruttare LinkedIn Sales Navigator può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione
• Connetti o usa l'indirizzo e-mail: connettiti con gli utenti di LinkedIn che corrispondono al tuo personaggio acquirente. Successivamente, invia loro un messaggio InMail o e-mail altamente personalizzato e accattivante
• Invia follow-up: durante la connessione, ricorda di creare un messaggio di richiesta personalizzato. Quando l'utente accetta la tua richiesta di connessione, ringrazialo e rispondi con una domanda del tipo "come posso aiutarti?" Ti consigliamo di utilizzare uno strumento di automazione di LinkedIn per attivare una sequenza di messaggi quando gli utenti accettano richieste di connessione

Strategia Instagram

Oltre a utilizzare le tradizionali campagne di marketing di sensibilizzazione online, ti consigliamo di provare una strategia di marketing su Instagram. Il canale dei social media offre un modo unico per connettersi con influencer e blogger.

Con questa strategia di marketing digitale, puoi migliorare la sensibilizzazione di influencer e acquirenti. Ecco come:

• Identifica i tempi di pubblicazione ottimali: incontra i tuoi clienti dove si trovano imparando a quali orari sono più attivi
• Sperimenta con i video: uno dei vantaggi dell'utilizzo di Insta tramite e-mail è che puoi attirare gli spettatori utilizzando vari formati di contenuto. Puoi combinare grafica di qualità e video che catturano l'attenzione con didascalie informative che terminano con un CTA
• Organizzare concorsi e omaggi per migliorare il coinvolgimento: porre domande, condurre un sondaggio o ospitare un omaggio è un modo fantastico per incoraggiare gli utenti a impegnarsi. Un vantaggio è che aiuta a migliorare la consapevolezza del marchio

Trova il tuo pubblico di destinazione

Ogni strategia di marketing di sensibilizzazione inizia con lo stesso passaggio: trovare il tuo pubblico di destinazione.

Non importa se crei una copia accattivante o investi migliaia di dollari in pubblicità; se stai prendendo di mira le persone sbagliate, non avrai molto successo.

Quindi, come trovi il tuo TA per far crescere il tuo marchio? Segui questi passaggi:

Usare i canali giusti

Il modo più rapido per trovare il tuo pubblico di destinazione è assicurarti di utilizzare i canali di social media appropriati.

Se lavori nel marketing B2B, nella tecnologia, nelle vendite e in altri settori online, LinkedIn è il posto perfetto per te.

Oltre a questo, puoi scegliere:

• Angel List – Ideale per startup finanziate, piccole aziende, ecc.
• G2 – Perfetto per le aziende di software e servizi
• Crunchbase – Ideale per aziende private e pubbliche innovative

Puoi anche utilizzare Facebook, Insta, Twitter e TikTok per sbloccare una vasta base di clienti.

Segmentare il tuo pubblico di destinazione

Dopo aver identificato la piattaforma di social media ideale, è il momento di segmentare il tuo pubblico di destinazione. In questo modo, puoi personalizzare il tuo raggio d'azione e personalizzare i messaggi che catturano l'attenzione del tuo lettore.

In genere, la segmentazione dell'AT include:

• Fascicolazione dei dati demografici
• Analisi del comportamento di acquisto passato
• Monitoraggio dell'abitudine di spesa
• Identificazione della posizione nella canalizzazione di vendita
• Confronto dei fusi orari

Come posso preparare e impostare la mia campagna di marketing di sensibilizzazione?

Ora che abbiamo trattato i vantaggi del marketing di sensibilizzazione, discutiamo di come prepararne uno:

Raccogliere lead qualificati

Una campagna di marketing tramite e-mail o LinkedIn inizia compilando manualmente un elenco di lead o con uno strumento di automazione.

Puoi raccogliere il nome, l'indirizzo e-mail, il nome dell'azienda e le informazioni necessarie del tuo lead per creare un messaggio altamente personalizzato.

Dopo aver raccolto lead qualificati, ricorda di convalidare e verificare le loro informazioni di contatto.

Personalizza i tuoi messaggi

La personalizzazione è un must quando si tratta di marketing.

La ricerca rivela che un enorme 88% degli utenti risponde favorevolmente a un'e-mail personalizzata che sembra pensata per loro.

La personalizzazione nel marketing di sensibilizzazione va oltre l'indirizzamento degli utenti tramite il loro nome. Ti richiede di condurre ricerche approfondite per capire il tuo potenziale influencer. In questo modo crei contenuti che offrono un valore reale.

Usa un titolo accattivante

Miri a catturare il tuo lettore dalla prima frase. Pertanto, una riga dell'oggetto che sia chiara e accattivante è fondamentale.

Inoltre, poiché la riga dell'oggetto è la prima cosa che un utente vede, è fondamentale fare un'incredibile prima impressione.

Lo stesso vale per i titoli di LinkedIn . Vuoi creare un titolo straordinario che comunichi il tuo marchio e le tue offerte in una breve frase.

Includi un invito all'azione

Un invito all'azione utile e prezioso aiuterà il tuo marchio ad avere successo.

Un ottimo CTA include una richiesta, un collegamento al contenuto che vuoi che il tuo pubblico visualizzi e un testo scritto che indica cosa vuoi che facciano.

Le migliori proposte di vendita includono due CTA: una all'interno e la seconda alla fine. Il tuo primo invito all'azione dovrebbe collegarsi al tuo contenuto e quest'ultimo dovrebbe invitarli a intraprendere l'azione desiderata.

Invia un follow-up

È necessario inviare un'e-mail/messaggio di follow-up se il destinatario risponde dopo tre o quattro giorni.

È probabile che il tuo destinatario sia occupato, abbia letto la tua email e abbia deciso di rispondere dopo un po' di tempo. Pertanto, l'invio di un follow-up funge da promemoria.

Ricorda di puntare al tuo tono originale quando invii un messaggio di follow-up mentre lo modifichi di conseguenza.

Soluzione completa: sfrutta uno strumento di automazione di LinkedIn

La raccolta di contatti, la ricerca di informazioni personali e la creazione di un messaggio personalizzato da soli possono richiedere molto tempo ed estenuante. Ti chiedi se esiste un modo più semplice, conveniente ed efficace per farlo?

Bene, c'è! Il software di automazione di LinkedIn ti toglie lo stress di connetterti con lead qualificati.

L'automazione di Octopus CRM LinkedIn ti consente di esportare un ampio elenco di lead qualificati con un solo clic.

Dopodiché, puoi rilassarti automatizzando richieste, ringraziamenti e messaggi di follow-up altamente personalizzati e accattivanti.

Connettiti con Octopus CRM per massimizzare la tua strategia di marketing di sensibilizzazione e indirizzare il traffico organico da LinkedIn al tuo sito web.

Altre tattiche di marketing da includere nella strategia della tua campagna di sensibilizzazione

Ecco alcune tattiche di marketing bonus per creare una brillante strategia di campagna di sensibilizzazione :

Costruire relazioni durature

Invece di inviare spam agli utenti con messaggi commerciali, alimenta le tue connessioni in relazioni durature.

Non accadrà entro un giorno; è un processo dispendioso in termini di tempo che richiede di garantire che tutti nella tua rete si sentano ascoltati e apprezzati.

Per raggiungere questo obiettivo, devi mantenere le tue promesse, interagire con la tua rete e rimanere onesto con la tua comunicazione. Occasionalmente puoi inviare biglietti di ringraziamento, festività e compleanni personalizzati.

Prendi in considerazione l'idea di organizzare riunioni di persona presso caffetterie, eventi commerciali o brunch per promuovere relazioni profonde con gli influencer.

Umanizzare il tuo marchio con le emoji

L'uso di emoji colorati e accattivanti può rendere la tua sensibilizzazione eccitante e riconoscibile. Con questi pittogrammi, puoi trasformare un'e-mail o un messaggio altrimenti blando in uno personalizzato e di facile lettura.

Se utilizzati con attenzione, gli emoji possono compensare la mancanza di elementi visivi ed espressioni facciali dei tuoi contenuti. Spruzzare emoticon pertinenti può migliorare la comunicazione, enfatizzare le emozioni e far risaltare il tuo titolo.

Chiedere ai clienti di referenze

Il marketing passaparola è ancora vivo e potente.

La ricerca rivela che i clienti hanno 4 volte più probabilità di acquistare un prodotto segnalato da un amico. Inoltre, gli acquirenti referral hanno un tasso di fidelizzazione superiore del 37% .

Pertanto, chiedere ai clienti di indirizzarti ai loro amici, familiari e colleghi di lavoro al loro pubblico è un modo eccellente per far crescere la tua attività.

Imparare a trattenere gli acquirenti

Secondo gli studi, è 5 volte più facile vendere a un cliente esistente che acquisirne uno nuovo. Ecco perché aggiungere la fidelizzazione dei clienti alla tua strategia di marketing è fondamentale.

È qui che entrano in gioco le campagne di marketing di sensibilizzazione. Puoi coltivare le relazioni con i clienti e godere di alti tassi di fidelizzazione dei clienti con una campagna di marketing di sensibilizzazione appositamente progettata.

• Ecco alcuni suggerimenti per l'esecuzione di tali campagne:
• Sfrutta i CRM per tenere traccia dei dati
• Invia campagne email personalizzate
• Invita i clienti fedeli a partecipare a un programma di fidelizzazione dei clienti

Automatizzare quando possibile

Automatizzare la tua sensibilizzazione delle vendite è un must poiché ti consente di migliorare la comunicazione con i tuoi clienti e sfruttare varie metriche.

Con il giusto strumento di automazione, puoi semplificare la tua strategia di sensibilizzazione e renderla più efficiente. Inoltre, puoi accedere a preziose informazioni per identificare quale messaggistica funziona.

Il software di automazione di Octopus CRM LinkedIn ti aiuta a creare una straordinaria strategia di sensibilizzazione raccogliendo lead e inviando loro messaggi iper-personalizzati.

Conclusione

Ora che abbiamo discusso dei vantaggi del marketing di sensibilizzazione e di come impostarne uno, è tempo che tu lo provi.

Segui le strategie di cui sopra per acquisire lead qualificati, migliorare la consapevolezza e la visibilità del marchio e aumentare le vendite.