4 Strategie di marketing per influencer del settore outdoor

L'industria dell'outdoor è una delle migliori quando si tratta di influencer marketing.

Più che mai, gli atleti alle prime armi pubblicano le loro passioni e creano comunità unite che sono pronte a sentire tutto sui loro attrezzi e panorami preferiti. Di conseguenza, l'industria dell'outdoor ha una vasta comunità di influencer atleti che sono partner pronti e volenterosi per i marchi. Sebbene l'industria dell'outdoor possa chiamarlo "marketing degli atleti", le strategie utilizzate da questi marchi hanno consentito loro di costruire alcuni dei programmi di influencer più avanzati nel settore dello stile di vita.

Di seguito, condivido quattro principi fondamentali dei programmi di marketing per atleti/influencer all'aperto che qualsiasi marchio di lifestyle può utilizzare.

Supporta gli influencer nel raggiungimento dei loro grandi obiettivi

I marchi outdoor sanno come investire nella cultura del proprio settore e hanno davvero imparato l'arte di investire in relazioni di influenza a lungo termine. Forniscono attrezzatura, risorse finanziarie e supporto alla squadra per aiutare gli atleti a raggiungere i loro obiettivi, che si tratti di correre una maratona, fare un'escursione su un 14er, finire un Ironman, scalare un V8 o completare un viaggio zaino in spalla di 5 giorni attraverso l'Alaska. In cambio, gli atleti spesso mostrano un'elevata fedeltà al marchio, citando i loro partner frequentemente e per un lungo periodo di tempo.

Ad esempio, Hoka One One è un marchio di scarpe globale che è diventato noto come la scarpa di riferimento sia per i principianti che per i corridori professionisti, in parte grazie al suo programma di marketing per gli atleti. Negli ultimi due anni, Hoka One One è stata sponsor di abbigliamento e calzature per la più grande ultramaratona del mondo, l'Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). Il marchio fa di tutto: saturando questo evento con il suo prodotto, mandando gli atleti Hoka a competere in gara, celebrando la gara attraverso varie attivazioni di contenuti video e nel 2022 ha persino costruito una campagna di realtà aumentata sul sito della gara.

‍ La cosa interessante di questa strategia è che Hoka One One collabora con una vasta gamma di atleti. Supportano corridori ultra di fama mondiale come Jim Walmsley, ma inviano anche corridori alle prime armi e creatori di contenuti per assistere alla gara. Lydia è una di queste atlete che corre per hobby, sempre con le sue scarpe da corsa Hoka. Hoke One One ha inviato Lydia a fare da spettatore all'UTMB nel 2022 e, in cambio, Lydia ha prodotto oltre 5 video TikTok sul suo tempo a Chamonix. I video hanno mostrato come Hoka stia ispirando Lydia a provare un nuovo tipo di corsa, consolidandola sia come cliente che come portavoce. La campagna è servita anche a dimostrare che i consumatori possono supportare UTMB senza correre, aumentando così il pubblico e, di conseguenza, il successo finanziario della partnership tra Hoka e UTMB.

Converti fan autentici in partner a lungo termine

Kate Glavan è un'altra corridore alle prime armi e creatrice di contenuti che Hoka sponsorizza per correre gare e spargere la voce. Molto prima che Hoka scegliesse Kate come partner ufficiale, ha mostrato al marchio molto amore organico, pubblicando su come le loro scarpe le permettessero di correre più a lungo con meno dolore. Hoka ha notato queste menzioni e ha iniziato a inviare le sue scarpe ogni volta che lanciavano qualcosa di nuovo.

Questa partnership si è rivelata estremamente vincente per entrambe le parti. Trasformando un fan autentico in un partner a pagamento, Hoka ha guadagnato un sacco di amore e promozione del marchio. Solo nel settembre del 2022, Kate ha menzionato Hoka 46 volte! D'altra parte, Kate è stata in grado di lanciare la sua carriera di creatrice a tempo pieno e di migliorare le sue abilità di corsa. Non è solo una Hoka Global Ambassador 2022, ma correrà anche la sua prima mezza maratona a novembre!

Questo tipo di approccio è stato visto nel più ampio settore dello stile di vita, in particolare tra i marchi di cura dei capelli. Marchi come Redken, Olaplex e L'Oreal Professionnel supportano i parrucchieri alle prime armi all'inizio della loro carriera in cambio di menzioni sociali o della vendita di prodotti ai loro clienti. Tuttavia, l'industria dell'outdoor fa un ulteriore passo avanti in questa strategia premiando gli atleti per le loro collaborazioni e inviandoli in viaggi stravaganti e on-brand.

Il che ci porta al punto successivo...

Convalida i percorsi di carriera degli influencer e supporta le loro attività creative

Le partnership outdoor sono l'esempio perfetto di una partnership simbiotica tra creatore e marchio. Attraverso queste collaborazioni, gli appassionati di attività all'aperto possono dedicarsi ai propri hobby per vivere e, in cambio, i marchi ricevono un marketing autentico, appassionato e stimolante per i loro prodotti.

Ad esempio, Jacey West è una creatrice che ha sempre sognato di trascorrere le sue giornate all'avventura. Dopo aver attivamente contattato molti marchi diversi, REI (un enorme rivenditore di prodotti all'aperto negli Stati Uniti) ha finalmente accettato di collaborare con lei. Ora, con il supporto che REI le ha dato, aiuta altri avventurieri a dare il via alla loro carriera di creatrice dando consigli su cosa l'ha fatta iniziare. Jacey è diventata un'influencer estremamente performante che può insegnare ai suoi follower suggerimenti utili per creare coinvolgimento. Quando Traackr ha esaminato le recenti menzioni di Jacey su Teva dal gennaio 2022, abbiamo scoperto che 5 dei 16 post principali per visualizzazioni di video sono stati tutti pubblicati da Jacey, a testimonianza delle prestazioni dei suoi contenuti.

‍ Un altro motivo per cui i creatori di attività all'aperto sono ottimi partner è che la loro spinta a fare dei loro hobby le loro carriere si traduce in contenuti veramente creativi. Ad esempio, Joseph Diaz è uno scalatore di roccia che fornisce suggerimenti per l'arrampicata sia su Instagram che su Patreon. Molti dei suoi Instagram Reels formano un loop, in cui termina il video ponendo una domanda a cui viene data risposta all'inizio del video. Joseph combina la sua conoscenza del disegno, dell'animazione, della fisica, dei social media e dell'arrampicata per attirare l'attenzione del pubblico e fare della sua carriera il suo hobby. La sua strategia funziona bene: i suoi video su Instagram guadagnano una percentuale di visualizzazione video media del 519%! I marchi che vogliono collaborare con questi tipi di influencer dovrebbero supportarli nelle loro attività creative e aiutarli ad avvicinarsi al contenuto che li fa brillare.

Cerca partner al di fuori del tuo settore

Mentre la pandemia ha riacceso il desiderio di uscire per molte persone in tutto il mondo, l'industria dell'outdoor può ancora intimidire le persone che non sono cresciute uscendo frequentemente nella natura.

I marchi di attività all'aperto sono stati in grado di presentare i loro prodotti a creatori di moda, viaggi e altri creatori per mostrare come con l'attrezzatura giusta, uscire può essere per chiunque.

Ad esempio, Teva ha iniziato a posizionarsi come un marchio di moda mostrando come le sue scarpe siano l'abbigliamento perfetto per festival musicali e altri eventi per le persone non all'aperto. Per la stagione dei festival 2022, Teva ha collaborato principalmente con influencer TikTok della generazione Z che vivono nelle città e in genere non rientrano nella fascia demografica degli influencer all'aperto. Gli influencer hanno parlato del comfort delle scarpe e di quanto fosse facile indossare le loro Teva preferite con lo streetwear.

Esempi di marchi di lifestyle che hanno incorporato queste strategie di influencer

Se non sei un marchio outdoor e ti stai chiedendo come puoi incorporare alcune di queste strategie di influencer, ecco alcune idee ed esempi per aiutarti a iniziare:

1. Collabora con influencer outdoor come il marchio di prodotti per la cura della pelle che Uriage Portugal ha con la surfista professionista Teresa Bonvalot.
2. Sostieni gli obiettivi e la crescita personale di creatori come ha fatto Pantene con la partner Ilana Rosengarten Wiles.
3. Cerca i modi in cui il tuo marchio può funzionare per i consumatori al di fuori del tuo pubblico abituale, il modo in cui Dermablend si è espanso al di fuori dei consumatori che cercano di coprire i tatuaggi.
4. Cerca dei modi per supportare i creatori che vogliono trasformare gli hobby in carriere. Il tuo marchio di moda può collaborare con il tuo TikToker di moda preferito per modellare il tuo prossimo servizio fotografico?

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