Social media organici vs a pagamento [come scegliere]

Pubblicato: 2023-03-11

Con la crescente popolarità dei social media, è evidente che è qui per restare. Hai preso una buona decisione di marketing se utilizzi i social media per la tua piccola impresa. Tuttavia, è necessario determinare come bilanciare il social organico rispetto al social a pagamento .

L'utilizzo di tutte le opzioni della piattaforma durante la creazione di un forte profilo sui social media è importante. Lo sviluppo di un calendario di contenuti equilibrato è il modo migliore per garantire che i tuoi contenuti abbiano la migliore portata, coinvolgimento e impatto. Guardare i tuoi contenuti in termini di contenuto a pagamento e contenuto organico è il modo più semplice per analizzarlo.

Uno dei più grandi malintesi sul social media marketing è che solo gli annunci a pagamento funzionano bene e possono aumentare il tuo seguito. Un contenuto organico ben pianificato può avere lo stesso impatto dei contenuti a pagamento sui social media.

Questo articolo fornirà una ripartizione dettagliata dei social media a pagamento rispetto a quelli organici e dei loro pro e contro.

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Social media organici ea pagamento

Puoi capire la distinzione principale tra social media organici e a pagamento dai loro nomi. "Social media organici" si riferisce a contenuti non a pagamento sui tuoi account aziendali.

I social media organici sono gratuiti. In genere pubblichi contenuti per raggiungere i tuoi follower e coloro con cui li condividono.

"Social media a pagamento" si riferisce a qualsiasi iniziativa di marketing o pubblicitaria sponsorizzata sui tuoi account aziendali sui social media. I social media a pagamento costano denaro per portare i tuoi contenuti davanti ai tuoi follower e raggiungere un pubblico oltre i tuoi follower.

I social media organici e a pagamento sono strategie di marketing distinte che funzionano meglio per vari obiettivi. Vale la pena capire i loro pro e contro per una strategia completa che bilanci consapevolezza e conversione.

Comprensione del marketing organico sui social media

Comprendere lo scopo dei social media organici per la tua attività è un buon punto di partenza.

Considera un potenziale cliente che ha appena saputo della tua attività da un amico e cerca sui social media per scoprire che i tuoi post più recenti risalgono a due anni fa.

A peggiorare le cose, hai solo un piccolo numero di follower. Probabilmente cancelleranno la tua azienda come un'attività individuale e si chiederanno se sei ancora in funzione. D'altra parte, sei più incline a conquistare un potenziale cliente se sei attivo sui social media, condividendo una varietà di contenuti di leadership di pensiero, assistenza all'assistenza clienti, nuove versioni di prodotti, ecc.

I social media organici sono una strategia a lungo termine che ti aiuta a mantenere l'attenzione dei clienti nuovi ed esistenti abbastanza a lungo da guadagnarne la fedeltà. Avere un coinvolgimento costante e attivo del pubblico consente al tuo pubblico di sapere che sei attivo e funzionante e preparato per il business. I social media organici sono un mezzo per offrire assistenza ai clienti.

Un altro scopo importante dei social media organici è costruire relazioni e aumentare la reputazione del tuo marchio. In un sondaggio condotto su 1.000 consumatori, il 58% degli intervistati ha affermato di visitare prima gli account dei social media di un marchio prima di visitare il suo sito web. Questo dovrebbe suggerire che i tuoi contenuti organici sono il primo punto di contatto con i clienti quando visitano le tue pagine sui social media.

Con sempre più consumatori che si rivolgono ai social media per conoscere i marchi, i social media organici si combinano per creare quello che è effettivamente un sito Web sociale. Aiutano a rafforzare la reputazione del tuo marchio agli occhi di potenziali clienti che stanno valutando se fare o meno affari con te.

Esempi di social media organici includono post organici e content marketing (post, link ad articoli, video, infografiche, ecc.). Questi possono essere creati dalla tua azienda o condivisi da un'azienda simile.

Migliori Pratiche per il Social Media Marketing Organico

Prima di impostare la mozione per i social media organici, tieni presente quanto segue:

Promuovi il tuo marchio. Sii intenzionale riguardo al marchio. Come vuoi che il tuo pubblico percepisca la tua attività? Quali informazioni vuoi lasciare a loro disposizione? Controlla le tue piattaforme di social media per vedere se i tuoi contenuti riflettono queste cose. In caso contrario, sviluppa contenuti che mettano in risalto il tuo lavoro e i tuoi valori. Assicurati che sia ben visibile nella parte superiore dei tuoi profili sui social media. Hai una grande possibilità di rafforzare il tuo marchio con i tuoi contenuti organici.

Sfrutta al massimo la tua unicità. Mentre riduci le proposte di vendita e la pubblicità, usa il tempo per promuovere chi sei. Umanizza il tuo marchio. Mostra le persone che compongono la tua azienda, i principi aziendali e gli interessi.

Riduci le tue promozioni. Gli annunci sono il luogo per parlare di vendite. Naturalmente, non fa mai male offrire una promozione esclusiva occasionale per i tuoi clienti affezionati. Tuttavia, queste pubblicità devono essere intervallate da materiale informativo per costruire la familiarità, la fiducia e il senso di connessione degli spettatori con te. Concentrati sulla fornitura di informazioni che i tuoi follower e potenziali clienti trovano utili piuttosto che cercare di convincerli ad acquistare. Usa i tuoi contenuti organici per ispirare, educare e condividere la tua storia.

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Comprensione del marketing sui social media a pagamento

A differenza dei social media organici, dove costruisci pazientemente il tuo pubblico e aspetti di essere scoperto, i social media a pagamento sono una scommessa sicura per la visibilità immediata. Anche se non c'è modo di garantire il coinvolgimento, c'è una certezza per una portata rapida e ampia e un modo rapido per portare la tua attività di fronte ai tuoi clienti ideali.

Con la crescita della popolarità dei social media a pagamento, le aziende stanno effettuando investimenti di marketing con i social media a pagamento e i clienti effettuano sempre più acquisti dopo aver visto annunci pubblicitari sui social media. Il 96% dei professionisti del marketing riferisce di aver speso denaro in annunci video e il 91% afferma di essere soddisfatto dei risultati del social video marketing.

I social a pagamento possono sembrare intimidatori se stai iniziando, ma possono essere un approccio valido per aumentare il profilo della tua attività, creare consapevolezza del marchio, indirizzare più persone al tuo sito Web e migliorare le vendite.

Dovresti utilizzare i social media a pagamento per raggiungere un vasto pubblico, raggiungere un gruppo mirato completamente nuovo, utilizzare un targeting preciso, sfruttare i tuoi contenuti migliori e migliorare il traffico del sito.

Esempi di social media a pagamento includono Influencer marketing, contenuti di marca, annunci display e social PPC.

Migliori pratiche per il marketing sui social media a pagamento

Le seguenti idee ti aiuteranno a massimizzare l'efficacia delle tue strategie pubblicitarie sui social media:

Mantieni i tuoi contenuti promozionali brevi e diretti al punto. Questo non significa che i tuoi contenuti debbano essere blandi. Trova un modo per combinare queste due qualità nei tuoi contenuti: brevi e che attirano l'attenzione. Ottieni rapidamente il tuo punto di vista mentre trasmetti un messaggio che si collegherà con il pubblico a cui miri. Gli annunci video non dovrebbero durare più di 15-30 secondi. È essenziale che i tuoi video o messaggi siano brevi e diretti in modo che le persone che potrebbero non conoscerti o che cercano attivamente contenuti del tuo marchio possano connettersi facilmente con i tuoi annunci sui social media nel loro feed.

Gli annunci sui social media hanno molto successo grazie al loro targeting. Rivolgiti al pubblico giusto. È possibile ottenere risultati sorprendenti se combinati con il pubblico corretto e il messaggio giusto. Quando determini il tuo pubblico ideale, considera le posizioni, i dati demografici, gli interessi e i luoghi in cui i tuoi consumatori si ritrovano online.

Aggiungi un chiaro invito all'azione. Rendilo ovvio, in modo che il tuo pubblico sappia quale azione vuoi che intraprenda. Gli inviti all'azione non sempre si traducono in un acquisto. Potrebbero comportare una visualizzazione video, un abbonamento, un'iscrizione o un reindirizzamento per controllare più contenuti. Usa verbi d'azione come "acquista", "visita", "acquista", "ordina", "scarica", "iscriviti", "scopri di più", "scopri come", ecc., all'inizio delle tue chiamate a azione per chiarire ai tuoi spettatori o visitatori cosa fare dopo. Incoraggiali a "acquistare ora" se stai cercando di aumentare le vendite. Aggiungi un'offerta speciale a tempo limitato per creare un senso di urgenza.

Non accontentarti finché non ottieni ciò che funziona per te. Riprova se il tuo primo tentativo non ha successo. Prova diverse strategie di messaggistica, immagini e inviti all'azione per migliorare i tuoi risultati.

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Vantaggi dei social media organici

Di seguito sono riportati i vantaggi del social media marketing organico.

Richiede meno o nessun costo

I social media organici non richiedono un pagamento immediato per iniziare. È gratis. Richiede solo molto tempo. Dovrai spendere un po' di soldi se vuoi che altri gestiscano i tuoi social media organici.

Che sia gestito da un team dedicato, affidato in outsourcing a liberi professionisti o agenzie o integrato nelle normali mansioni di alcuni dipendenti, il lavoro richiesto per interagire con il pubblico dei social media e creare post per i tuoi feed sarebbe ciò che comporterebbe un costo.

A parte questo, pubblicare su qualsiasi piattaforma di social media come LinkedIn, Twitter o Facebook non ti costerebbe un centesimo.

I social media organici potrebbero essere la tua migliore opzione se la tua attività ha un budget limitato. Mantenere una presenza organica sui social media con la giusta strategia e attenzione può essere poco costoso e produrre risultati eccezionali.

Costruisce credibilità e prova sociale

Man mano che continui a riempire i tuoi canali di social media con contenuti fantastici e interessanti, aumenterai gradualmente il tuo seguito. Clienti, potenziali acquirenti, influencer del settore e coloro che sono semplicemente interessati alla tua linea di business inizieranno a gravitare verso il tuo marchio.

Un crescente seguito sui social media funge da prova sociale: qualsiasi azienda con un pubblico considerevole deve fare qualcosa di buono. Ti consente di aprire la tua identità aziendale e consente alle persone di comprendere appieno di cosa ti occupi, rafforzando così la tua credibilità.

Può anche posizionare la tua azienda come leader di pensiero e come voce che vale la pena ascoltare.

Offre accesso a feedback utili e coinvolgimento diretto con i clienti

I social media organici sono un ottimo approccio per interagire regolarmente con i tuoi clienti. Interagire frequentemente con il tuo pubblico ti aiuterà a comprendere meglio i punti deboli dei tuoi clienti e ottenere informazioni preziose per offrire soluzioni.

Inoltre, il social organico fornisce un canale di feedback dei clienti a 360 gradi, fornendoti informazioni utili per transazioni di successo e migliori.

Rispondere in modo diretto e soddisfacente alle preoccupazioni e alle domande dei clienti offrirà loro un'esperienza personalizzata e rafforzerà ulteriormente la loro fedeltà al tuo marchio.

Contro dei social media organici

Di seguito sono riportati gli svantaggi del social media marketing organico.

Può volerci molto tempo per produrre risultati

Una cosa è per un utente seguire un account aziendale sui social media e un'altra è interagire con i propri post. La crescita organica dei social media è un lavoro a tempo pieno. Produrre risultati significativi richiede tempo, investimenti, energia e impegno.

Può essere molto più faticoso se non si dispone di un team dedicato o di un'agenzia a cui esternalizzare.

L'efficacia non si ottiene in un attimo. Costruire un pubblico e convincerlo a interagire con i tuoi post richiede tempo.

Gli algoritmi dei social media in continua evoluzione possono avere un impatto negativo sui tuoi social media organici

Gli algoritmi dei social media ordinano i post in base alla pertinenza e al potenziale coinvolgimento, non in base all'ora di pubblicazione. Ciò potrebbe scoraggiare la visibilità dei tuoi post, soprattutto se stai cercando di aumentare il tuo seguito.

Poiché il successo delle tue campagne organiche sui social media dipende dalla tua capacità di mostrare i tuoi contenuti ai clienti attuali e potenziali, è fondamentale comprendere gli algoritmi alla base di queste piattaforme. Ma gli algoritmi dei social media non sono sempre semplici da capire, e anche se lo fai, c'è una forte possibilità che cambino.

Gli algoritmi dei social media in continua evoluzione possono persino arrivare a promuovere altri post per il tuo pubblico mentre sopprimono i tuoi.

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Non è demografico specifico

Poiché i social media organici non si rivolgono a dati demografici specifici, esiste un'alta possibilità che parte del tuo pubblico non trovi il tuo post pertinente.

Non puoi condividere il tuo post con i tuoi dati demografici preferiti poiché puoi raggiungere solo il tuo pubblico immediato e le persone con cui lo condividono. La portata immediata dei tuoi sforzi organici sui social media è solo per quanto riguarda i tuoi follower.

Vantaggi dei social media a pagamento

Vantaggi dell'utilizzo dei social media a pagamento per far crescere la tua attività

Produce risultati immediati

I social media a pagamento sono un modo efficace per attirare l'attenzione di un vasto pubblico. È diretto e il risultato è immediato.

A differenza dei social media organici, dove inizi da zero e lavori duramente per mantenere i tuoi follower, nei social media a pagamento non devi preoccuparti di creare post che si allineino con l'algoritmo dei social media. Tutto quello che devi fare è pubblicare contenuti e metterli immediatamente davanti ai tuoi clienti.

Si rivolge a un pubblico specifico

I social media a pagamento mettono il tuo post davanti ai dati demografici desiderati. Ti consente di entrare in contatto con il pubblico che ritieni ricettivo ai tuoi contenuti ed estende la tua portata oltre i tuoi follower.

Gli utenti dei social media possono essere ordinati in base a fattori come regione, età, sesso o interessi e, di conseguenza, puoi visualizzare annunci pertinenti nei loro feed dei social media.

È economico e misurabile

I social media a pagamento sono convenienti; può essere impostato per adattarsi a quasi tutti i budget. Utilizza il modello pay-per-click, il che significa che devi pagare solo se le persone visualizzano o interagiscono con i tuoi contenuti a pagamento sui social media.

Misurare l'efficacia è più facile con i social media a pagamento. Avrai sempre accesso a una varietà di metriche aggiornate una volta che i tuoi annunci saranno attivi e pubblicati, tra cui impressioni, percentuali di clic (CTR), tassi di coinvolgimento (ER), costo per clic (CPC) e così via. -metti a punto la tua strategia determinando quali canali, dati demografici, influencer e strategie di copia/design funzionano meglio per te.

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Contro dei social media a pagamento

Svantaggi dell'utilizzo del social media marketing a pagamento.

I resi non sono garantiti

La possibilità di perdere denaro esiste nei social media a pagamento, come con qualsiasi altro investimento.

Se gestisci una piccola azienda e non hai le conoscenze e le competenze necessarie per coordinare con successo la tua strategia social a pagamento, potresti ritrovarti a sprecare denaro che potrebbe essere speso meglio per altri tipi di marketing.

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Richiede monitoraggio e ottimizzazione coerenti

Capire come strutturare la tua messaggistica sui social media a pagamento richiede molta attenzione. Devi monitorare, analizzare e adattare continuamente i tuoi messaggi per comprendere il rendimento dei tuoi annunci e ottenere il massimo da essi.

I social media a pagamento spesso hanno successo solo quanto il lavoro che svolgi. E questo richiederà molto tempo.

Ha un alto livello di concorrenza

Paid è affollato e quindi altamente competitivo. Dovrai imparare le corde ed essere al top del tuo gioco per ottenere risultati tangibili.

Conclusione: social organico vs social a pagamento: quale scegliere?

Sia i social media organici che quelli a pagamento sono vantaggiosi a seconda della tua attività. Anche se è semplice soppesare i pro ei contro dei social media a pagamento rispetto a quelli organici per le piccole imprese, la verità è che dovresti usarli entrambi. Oppure puoi iniziare con i social media organici se non puoi ancora andare con i social media completamente a pagamento.

In generale, un approccio potrebbe adattarsi meglio al tuo budget o avere più successo. Per commercializzare efficacemente la tua piccola impresa, esplorare le due opzioni è fondamentale.

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