Marketing organico vs. a pagamento: differenze, vantaggi e migliori pratiche

Lo sviluppo di un piano di marketing è simile alla pianificazione di una dieta equilibrata.

Sì, hai i tuoi cibi preferiti e altri dai quali potresti stare alla larga, ma affinché la tua dieta sia veramente equilibrata, avrai bisogno di un po' di entrambi.

Lo stesso vale per i piani di marketing. Potresti amare i social media organici e pubblicare Instagram Reels tutto il giorno, tutti i giorni. Allo stesso modo, potresti non amare la creazione di annunci di ricerca di Google e preferiresti non aver mai bisogno di gestirli. Tuttavia, i migliori piani di marketing includono un pizzico di marketing a pagamento e un pizzico di marketing organico.

Lo sviluppo di una strategia di contenuti organici e a pagamento si rivelerà molto vantaggioso per il tuo marchio.

Che cos'è il marketing biologico?

In poche parole, il marketing organico è un tipo di marketing in cui marchi e individui forniscono valore a clienti e potenziali clienti attraverso gli sforzi per costruire relazioni, promuovere il marchio e aumentare le conversioni. In sostanza, il marketing organico può essere qualsiasi tipo di marketing su cui un marchio non spende soldi per distribuire il contenuto o per generare lead.

Alcune delle tattiche coinvolte nel marketing biologico possono includere:

• Post e discussioni sui social media
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Blog
• Costruendo collegamenti
• Sforzi di contenuti generati dagli utenti
• Marketing via email
• Newsletter
• Personalizzazione
• Podcasting

Il marketing biologico non dovrebbe essere necessariamente considerato "marketing gratuito". Con una qualsiasi delle suddette tattiche, un'organizzazione deve comunque investire tempo e risorse nell'implementazione della strategia e nello sviluppo dei contenuti. Tuttavia, con una strategia di marketing organico, non è necessario mettere da parte fondi per pagare una terza parte per la distribuzione dei contenuti che sviluppi.

Che cos'è il marketing a pagamento?

Il marketing a pagamento coinvolge molte delle stesse idee del biologico per lo sviluppo di contenuti e strategie, ma la distribuzione dei contenuti è alimentata da fondi stanziati per assistere nella fornitura del contenuto o delle informazioni. Il ritorno sull'investimento (ROI) è spesso più applicabile e più facile da definire negli sforzi di marketing retribuito. Questo perché il marketing a pagamento ha spesso inviti all'azione specifici e mirati, mentre il marketing organico è spesso più ampio e non completamente misurabile.

Per sviluppare una campagna di marketing a pagamento, come una strategia di ricerca a pagamento, ti coordineresti con una piattaforma di terze parti per distribuire il contenuto. In molti casi, questa è una piattaforma di social media o una piattaforma di ricerca. Google e Meta sono due dei nomi principali negli sforzi di marketing a pagamento che i marketer utilizzano spesso.

Quali sono le migliori pratiche di marketing biologico?

Per essere efficace con i tuoi sforzi di marketing organico, devi concentrarti su obiettivi a lungo termine. Prendi in considerazione alcune delle seguenti best practice per i tuoi sforzi di marketing organico:

Sviluppa contenuti sempreverdi.

Quando sviluppi contenuti organici, tieni a mente il gioco lungo. Se crei contenuto legato a un evento o a un anno specifico, la sua capacità di essere rilevante dopo quell'anno o dopo il completamento di un evento diminuisce in modo significativo.

Quando cerchi di sviluppare contenuti organici sempreverdi, chiediti se un individuo sarà in grado di utilizzare questi contenuti tra un anno. Che ne dici di tra cinque anni? Se la risposta è no, il contenuto potrebbe non essere la soluzione migliore per una strategia di marketing organico.

Crea contenuti ottimizzati per i dispositivi mobili.

Secondo Google, quasi il 55% del traffico web proviene da dispositivi mobili. Per il tuo marchio, questo significa che se non stai ottimizzando i contenuti per dispositivi mobili, stai trascurando un'enorme opportunità.

Google afferma inoltre che 3 utenti di smartphone su 5 hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto con un'azienda che offre consigli personalizzati o pertinenti per i prodotti. Allo stesso modo, quasi lo stesso numero di persone ha una maggiore affinità con le aziende che presentano siti mobili o app che ricordano i propri clienti.

Blog e blog degli ospiti.

Mantenere un blog è un modo efficace per mantenere un flusso coerente di contenuti che fluisce dalla tua organizzazione. Con questo flusso coerente di contenuti, arriva anche un naturale miglioramento della SEO. Tuttavia, puoi aumentare l'effetto che il blog ha sui tuoi sforzi di marketing organico impiegando anche una strategia di blog degli ospiti.

Questa strategia di guest blogging ti coinvolgerebbe nella scrittura di post di blog per altri siti e nell'invitare altri a scrivere contenuti per il tuo blog. In questo modo otterrai più contenuti da pubblicare, aumenta la copertura potenziale, aiuta i tuoi lettori a vedere prospettive aggiuntive, ti consente di creare autorità sull'argomento e migliora la tua SEO.

Interagisci con i tuoi clienti e potenziali clienti.

I tuoi sforzi organici sui social media saranno più efficaci se cerchi e sfrutti le opportunità per interagire con i tuoi clienti e potenziali clienti. Un modo ovvio per farlo è invitare feedback e conversazioni sui social media.

Quando i clienti o potenziali clienti commentano o inviano messaggi diretti, non lasciare che i loro commenti fluiscano semplicemente là fuori, per non ricevere mai risposta o riconoscimento. Le persone che seguono o interagiscono con il tuo marchio sui social media sono alla ricerca di opportunità per connettersi. Dovresti essere entusiasta di avere l'opportunità di costruire su queste connessioni.

Ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca.

Più della metà di tutto il traffico web può essere attribuito a risultati di ricerca organici. Se il tuo marchio si concentra su contenuti specifici B2B, la percentuale di traffico web attribuita alla ricerca organica è ancora più pronunciata: 76%. Con gli oltre 5 miliardi di ricerche che si verificano su Google ogni giorno, esistono sicuramente molte opportunità per ottimizzare i risultati di ricerca in modi che favoriscono il tuo marchio.

La ricerca a pagamento fa parte di questo, ma quando consideri la ricerca a pagamento rispetto alla ricerca organica, faresti bene a non trascurare le opportunità organiche. Forse il modo migliore per guardare alla SEO organica è più un costo aziendale operativo piuttosto che uno sforzo di "marketing". Poiché una buona SEO paga così tanti dividendi alla tua organizzazione, non puoi permetterti di perdere i vantaggi. Investi tempo e risorse nella tua strategia di ricerca organica.

Sii attivo sui social media.

Evita la tentazione di fare i tuoi sforzi organici sui social media sulle vendite. I tuoi sforzi organici sui social media dovrebbero riguardare la costruzione di relazioni e la fornitura di contenuti che ispirino, siano utili e incuriosiscano il tuo pubblico. Avrai l'opportunità di vendere e di essere più aggressivo con alcuni dei tuoi sforzi sui social media a pagamento.

Se sei troppo aggressivo con i tuoi sforzi organici, non otterrai mai il coinvolgimento o la crescita dell'account che cerchi. Fai i tuoi sforzi di sviluppo dei contenuti dei social media sui tuoi clienti piuttosto che sui tuoi profitti e vedrai il successo.

Quali sono le migliori pratiche di marketing a pagamento?

Gli sforzi di marketing organico spesso ti aiutano a mettere piede nella porta, mentre le iniziative di marketing a pagamento dovrebbero essere progettate per aiutarti a concludere l'affare. Prendi in considerazione l'utilizzo di alcune di queste migliori pratiche di marketing:

Gestisci campagne pay-per-click.

Le campagne pay-per-click sono spesso viste come gli sforzi di marketing a pagamento più efficaci per una buona ragione. Circa due terzi dei clienti fanno clic sugli annunci PPC.

Se stai sviluppando una campagna PPC, concentrati sulle parole chiave ad alto rendimento filtrando le parole chiave a basso rendimento per ottenere i migliori risultati. Quando sviluppi annunci PPC, ricorda che gli stessi elementi che rendono interessante qualsiasi contenuto si applicano anche agli annunci PPC. Assicurati che il contenuto parli ai consumatori, quindi lascia che l'unità pubblicitaria faccia il lavoro pesante.

Crea annunci sui social media.

Come accennato in precedenza, i social media organici dovrebbero essere una parte importante dei tuoi sforzi di marketing, ma non trascurare le opportunità offerte dagli annunci sui social media a pagamento.

La metà degli adulti statunitensi afferma che quando i marchi utilizzano i propri dati negli annunci sui social media, li aiuta a trovare prodotti o servizi che trovano utili. Allo stesso modo, quasi la metà degli utenti di Internet afferma di avere maggiori probabilità di acquistare da marchi che vedono negli annunci sui social media.

Forse il valore più grande che viene fornito con gli annunci sui social media a pagamento è la quantità di dati utente a tua disposizione mentre sviluppi annunci e contenuti. Le piattaforme di social media possono fornirti dati che aiutano a individuare i dati demografici, gli interessi del tuo pubblico e il modo in cui gli piace interagire con i contenuti. Dotato di queste informazioni, la tua capacità di raggiungere i clienti con contenuti che sai risuoneranno con loro è maggiore sui social media rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie.

Coinvolgi gli influencer.

A seconda della dimensione dell'influenza dell'individuo, il coinvolgimento con gli influencer non è sempre una strategia di marketing a pagamento esclusiva. Ad esempio, se collabori con un influencer con decine di milioni di follower sui social media, quasi sicuramente ti verrà richiesto di pagare una commissione per promuovere il tuo prodotto o servizio.

Tuttavia, se collabori con un vlogger locale o qualcuno con un pubblico più mirato e di nicchia, è possibile che tu possa accettare uno scambio di prodotti o servizi per "l'influenza" che l'individuo fornirà. Gli esperti di marketing che utilizzano gli influencer la trovano una strategia avvincente, con un intero 90% degli esperti di marketing che afferma di credere che l'influencer marketing sia un tipo efficace di marketing.

Prossimi passi

Se hai una strategia di marketing organico, è fantastico. Ora sviluppa anche una strategia di marketing a pagamento. E se hai una strategia a pagamento, ma non organica, sai cosa devi fare. La combinazione di entrambe le strategie renderà i tuoi sforzi di marketing parte di un piano ben bilanciato e vedrai i risultati.