Marketing digitale organico e superamento delle sfide di un mercato di nicchia

Protech Composites, Inc. vende prodotti in fibra di carbonio. Così fanno innumerevoli altri produttori e distributori. Il gioco è leggermente diverso per Protech e avevano bisogno di una strategia di marketing digitale organica per rifletterlo.

Per loro la fibra di carbonio ei prodotti finiti che con essa si possono realizzare costituiscono una passione. Forniscono prodotti in fibra di carbonio di qualità eccezionalmente alta e a bassa tolleranza, realizzati con resina resistente ai raggi UV, adatti per un'ampia gamma di applicazioni nell'ingegneria e nella produzione.

Ci vogliono solo cinque minuti per sfogliare le loro pagine "Chi siamo" e "Risorse" per vedere quanto prendono sul serio i loro affari. Avrebbe quasi senso presumere che con un modello di business così unico, devono affrontare una concorrenza abbastanza scarsa da non dover investire pesantemente in strategie di marketing digitale organico, come l'eCommerce SEO. Si potrebbe quasi correttamente presumere che il marketing "fa da solo".

Ebbene sì e no. Non è necessariamente sbagliato presumere che un mercato di nicchia dovrà affrontare un volume di concorrenza inferiore rispetto a quelli che operano in mercati di consumo più ampi, ma la concorrenza presente è spesso molto più agguerrita. Capita spesso anche che le aziende che operano in mercati specializzati servano basi di fan fedeli che sono molto ben istruite sui loro prodotti e processi e non così facili da influenzare.

Quindi, mentre il panorama competitivo generale potrebbe essere diverso, ciò non significa che la sfida non sia lì. Potrebbero esserci meno gradini nella scala verso l'alto, ma è più difficile raggiungerli tutti.

Questa è una delle aree in cui una strategia di marketing digitale organico, in particolare l'ottimizzazione dei motori di ricerca, può essere eseguita con grande efficacia. Poiché gran parte dei risultati attribuibili a una campagna SEO eCommerce di successo sono il risultato della produzione di contenuti, i risultati migliori vanno ai ricercatori e ai produttori di contenuti più coscienziosi.

Questa è un'area in cui sapevamo di poter fornire Protech Composites. Ecco come abbiamo fatto.

Ricerca per parole chiave: meno può essere di più

I nostri esperti project manager SEO sapevano che stavano lavorando in un settore specializzato fin dall'inizio. A volte suggeriamo campagne altamente aggressive per i clienti che sono posizionati in modo vantaggioso per una rapida crescita, ma non è sempre il miglior percorso da seguire.

A volte, meno può essere di più. Per essere precisi, ciò significa che l'ottimizzazione di una campagna per poche parole chiave selezionate e altamente mirate può avere più senso che cercare semplicemente quante più parole chiave ragionevoli possibili. La prima è calcolata, la seconda è una tattica di forza bruta.

Abbiamo adottato il primo approccio, collaborando con Protech Composites per determinare un elenco attentamente curato di 25 parole chiave target che avremmo utilizzato per creare le basi della nostra strategia per le parole chiave e che avrebbero sottolineato tutte le nostre ottimizzazioni conseguenti.

Le parole chiave selezionate sono proprietarie della strategia, ma i nostri project manager si sono impegnati molto per garantire che rappresentassero un delicato equilibrio sui seguenti punti di volume di ricerca, densità e difficoltà competitiva e intenti di ricerca accuratamente allineati. Ci sono molte parole chiave che sono in un modo o nell'altro rilevanti per l'industria della fibra di carbonio, ma non tutte sono direttamente rilevanti per Protech Composites o per i suoi clienti..

Primi passi

Una volta stabilita una coorte di parole chiave target, c'erano alcune cose che il nostro team tecnico doveva realizzare prima che gli sforzi del nostro team di produzione dei contenuti iniziassero a prendere effetto.

Innanzitutto, il nostro team tecnico ha condotto un'approfondita verifica SEO di ProtechComposites.com. L'audit iniziale ha rivelato alcuni segnali promettenti che sarebbero di buon auspicio per la nostra campagna SEO. Innanzitutto, non sono stati rilevati errori del crawler. L'audit iniziale ha inoltre concluso che il sito Web di Protech non aveva collegamenti interrotti o backlink tossici.

Alcune altre funzionalità erano già state trovate in uno stato SEO-friendly. Ad esempio, gli URL e le immagini di Protech erano già ottimizzati, insieme ad alcuni metadati.

Google Analytics (GA) e Google Search Console (GSC) erano già stati impostati, quindi il nostro team tecnico ha creato una dashboard proprietaria per il cliente, ottimizzato 20 pagine di destinazione e iniziato a eseguire scansioni continue per anticipare errori tecnici o del crawler .

Con la tela preparata, i nostri team tecnici e di contenuto hanno iniziato a ottimizzare i contenuti e a creare i semi della strategia di link building per aumentare l'autorità del dominio e le classifiche organiche.

Il ruolo dei contenuti nell'eCommerce SEO

Il contenuto svolge un ruolo chiave nell'ottimizzazione dei siti Web di eCommerce, sia per la SEO che per altri sforzi di marketing organico come il content marketing e il social media marketing. Una delle grandi cose del contenuto ottimizzato è che ci sono più forme diverse di esso. Ci sono anche più fattori di classificazione ad esso associati e può essere utilizzato per un'ampia gamma di scopi.

Per essere precisi, i nostri produttori di contenuti hanno inserito Protech Composites in un programma che includeva la consegna di una varietà di diversi post del blog e post degli ospiti fuori sede, oltre a categorie ottimizzate e descrizioni dei prodotti.

Fornendo regolarmente contenuti on-page ottimizzati (post del blog e descrizioni di prodotti o servizi) siamo stati in grado di raggiungere alcuni obiettivi. Uno è che abbiamo mostrato a Google che Protech Composites era attiva nella pubblicazione di contenuti ottimizzati per le parole chiave, sia in forma lunga che breve, su base regolare. Ciò ha avvisato Google che Protech Composites era un'autorità nel suo settore e dovrebbe essere riconosciuta assegnandole classifiche organiche più elevate per parole chiave e termini di ricerca presenti nei nostri contenuti ottimizzati e per i quali stavano cercando potenziali clienti.

Il nostro contenuto sulla pagina ha anche dato al nostro team tecnico la possibilità di migliorare la struttura di collegamento interna del sito Web di Protech Composites, che migliora sia l'esperienza dell'utente attraverso una migliore navigabilità che l'aspetto tecnico SEO della struttura del sito.

Sullo stesso argomento, il nostro team di produzione di contenuti ha anche iniziato a distribuire regolarmente contenuti (sotto forma di post fuori sede) a siti Web di terze parti allo scopo di generare backlink a ProtechComposites.com.

Il marketing digitale con i numeri: movimenti di parole chiave e aumento organico del traffico

La cosa unica della campagna SEO per il sito eCommerce di Protech Composite è che ha iniziato a produrre cambiamenti positivi nella classifica delle parole chiave organiche dopo solo pochi mesi. In genere diciamo ai nostri clienti di non aspettarsi risultati significativi per almeno sei mesi, dal momento che l'eCommerce SEO è una strategia di marketing digitale a lungo termine e gli sforzi aumentano loro stessi.

In questo caso, tuttavia, i nostri project manager hanno iniziato a notare movimenti positivi solo pochi mesi dopo l'inizio del progetto. A destra, puoi vedere alcuni dei movimenti delle parole chiave avvenuti solo di recente, nel gennaio del 2022. I cambiamenti positivi sono iniziati molto prima, ma la classifica attuale riflette alcuni dei nostri progressi fino ad oggi.

Come puoi vedere, le parole chiave target che abbiamo selezionato hanno una buona gamma di volumi di ricerca, che vanno da meno di 100 a oltre 1.000 al mese. Protech Composites si classifica per molti di loro nella prima o nella seconda pagina, ma come puoi vedere, i movimenti sono ancora positivi, in rialzo di alcune posizioni per ogni parola chiave.

Questo di per sé fa ben sperare per una campagna SEO di eCommerce. Corrisponde a impressioni più elevate, ma ciò non garantisce necessariamente un traffico o conversioni più elevati. Per fortuna, in entrambi i casi, Protech ha visto trend positivi, anche se la campagna è in corso da pochi mesi.

L'immagine seguente mostra alcune metriche organiche corrispondenti al periodo da ottobre 2021 a gennaio 2022, rispetto al periodo precedente. In particolare, le visualizzazioni di pagina organiche sono aumentate, così come la durata della sessione, in modo significativo. Nonostante la modesta crescita delle sessioni, il sostanziale aumento del tempo medio sulla pagina indica che le nostre tecniche di targeting hanno funzionato.

L'immagine seguente presenta un'immagine più convincente. Mostra anche le metriche organiche per tutte le pagine per lo stesso periodo. Questa volta, però, il salto è più evidente. Tre parametri, in particolare, il tasso di conversione, le transazioni e le entrate sono aumentate considerevolmente. Il tasso di conversione e le transazioni sono cresciuti di oltre il 10%, con entrate più che raddoppiate.

Difficilmente possiamo prenderci il merito del grande aumento delle entrate, ma il fatto che le conversioni e le transazioni siano cresciute notevolmente è anche un'indicazione che stavamo attirando il pubblico giusto. Nonostante il lieve aumento del traffico organico, i nostri sforzi sono riusciti ad attirare il traffico con le maggiori intenzioni di acquisto, un'affermazione che può essere sottolineata dal tasso di conversione crescente di Protech.

Infine, per illustrare il successo dei nostri sforzi congiunti finora, dobbiamo puntare la vostra attenzione nella direzione di alcune figure organiche associate alle pagine di contenuto sul sito web di Protech Composites. Le cifre seguenti si applicano agli utenti organici durante lo stesso periodo, ma solo alle loro pagine di contenuto.

Come puoi vedere di seguito, anche la crescita delle visualizzazioni di pagina e del tempo sulla pagina è stata modesta. La frequenza di rimbalzo è persino aumentata leggermente, cosa che in realtà è prevedibile quando si incontra un salto nel traffico. Ciò che è significativo è l'impressionante aumento del valore della pagina, in crescita di oltre il 74%, quasi il doppio, rispetto al periodo precedente.

Questo è, ancora una volta, un forte segnale che il nostro targeting sta funzionando. Anche con una lieve crescita dei dati sul traffico, gli utenti navigavano sempre più tra le pagine dei contenuti e effettuavano conversioni in una percentuale del tempo maggiore rispetto a prima. In altre parole, il traffico più qualificato stava atterrando su ProtechComposites.com e la prova è nel pudding. Sia le conversioni che le transazioni sono in aumento.

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