Ottimizza le campagne di email marketing con queste semplici strategie

Una campagna e-mail è un'e-mail o una serie di e-mail inviate agli abbonati, ai clienti e al pubblico delle aziende. Queste e-mail vengono create per ottenere almeno un obiettivo spuntato dal marketer per l'azienda. Le e-mail create per le campagne di marketing sono pianificate in anticipo e inviate alle persone che contano di più per l'azienda, ovvero clienti, clienti, parti interessate e potenziali clienti.

Una campagna di email marketing di successo può essere creata considerando i seguenti fattori:

1. L'obiettivo della campagna di email marketing.
2. L'elenco dei destinatari della campagna.
3. Il contenuto dell'e-mail.
4. L'ora e il programma di invio dell'e-mail.
5. I risultati della campagna sono sotto forma di metriche, risposte e miglioramenti.

Perché dovrebbero essere utilizzate campagne di email marketing?

Da qualche parte lontano, alcune persone potrebbero ancora inviare volantini e cercare potenziali clienti stando in piedi su un barile. Ma con la digitalizzazione, nella pratica non esistono quasi più forme di marketing tradizionali. Tuttavia, l'email marketing rimane uno dei preferiti dalla folla per generare interazioni e vendite con i clienti.

Indubbiamente, i social media e le campagne e-mail funzionano meglio per il marketing digitale. Entrambi gli approcci producono risultati simili generando lead o aumentando le vendite. Ma con l'email marketing, i destinatari scelgono volentieri il contenuto. Quindi, le prospettive che hai a portata di mano sono più promettenti di quelle che ottieni attraverso altri canali di marketing.

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Panoramica di 6 pratiche fondamentali per l'email marketing

Prima di cercare metodi per ottimizzare la tua campagna di email marketing, devi conoscere quelle pratiche essenziali che getteranno le basi per la messa a punto della campagna. Le migliori pratiche che puoi utilizzare per l'email marketing sono:

1. Utilizzare un servizio di email marketing

Quando hai una newsletter attiva nella tua azienda, invierai newsletter più frequentemente che mai, anche a centinaia di destinatari contemporaneamente. Sebbene il software avanzato possa essere utile, eseguire manualmente l'operazione di invio è una vera sfida. È quindi meglio utilizzare un servizio di email marketing come MailChimp per inviare newsletter e saperne di più sul design delle newsletter.

La maggior parte dei servizi di email marketing sono facili da usare e si integrano nella tua campagna di email marketing. Ad esempio, puoi amministrare i tuoi elenchi di posta elettronica, pianificare l'invio in blocco delle e-mail, creare moduli e gestire le risposte utilizzando il software. Inoltre, l'analisi avanzata può aiutarti a monitorare le prestazioni del software e il successo della tua campagna e-mail.

2. Invia contenuti che il tuo pubblico leggerà davvero

I contenuti che invii al tuo pubblico tramite e-mail non possono riguardare solo argomenti che trovano interessanti. Dovrebbe anche essere il contenuto che trovano pertinente e riconoscibile. Le persone vedono cose diverse rilevanti per loro in altri momenti, quindi il contenuto che pubblichi dovrebbe mirare alle loro esigenze nel momento più opportuno. Tra le centinaia di persone nelle tue mailing list, ci saranno sicuramente persone con modelli comportamentali diversi. Pertanto, è diventato essenziale fornire contenuti su misura a ciascun cliente.

3. Crea un messaggio personalizzato

Alcuni fornitori di servizi di posta elettronica consentono di abilitare una funzione in cui è possibile inserire automaticamente il nome del destinatario. Ci sono più possibilità che il tuo potenziale cliente apra e legga l'e-mail quando si rivolge ai loro nomi invece di qualcosa come "Caro cliente stimato". Crea un messaggio personalizzato rivolto direttamente al tuo cliente per ridurre il numero di volte in cui la tua e-mail finisce nel cestino.

4. Porre l'accento sulla conversione

L'enfasi nell'e-mail marketing è convincere il lettore ad aprire e leggere l'e-mail. Pertanto, metriche come le righe dell'oggetto, l'ottimizzazione del contenuto dei messaggi e il monitoraggio dei tassi di apertura delle e-mail sono tutti fondamentali per il funzionamento della campagna. Tuttavia, il risultato, cioè la conversione, è altrettanto importante. Pertanto, mantenere il messaggio breve e includere un CTA prominente funziona bene per l'email marketing.

5. Rendi la tua email virtualmente interessante

Dovresti essere in grado di catturare l'attenzione del tuo lettore nel momento in cui apre l'e-mail. Le aziende di consegna di cibo come Zomato fanno un ottimo lavoro nel rendere le e-mail accattivanti. Assicurati di ottimizzare la tua email con immagini di sfondo, grafica accattivante e altri tipi di contenuti avanzati, per rendere la tua pagina di destinazione piacevole come il tuo sito web.

6. Sii conforme al GDPR

Se i tuoi servizi di mailing list si estendono per servire le persone nell'UE, il tuo marketing via email dovrebbe essere conforme al GDPR. Il regolamento generale sulla privacy dei dati (GDPR) richiede che i siti che servono l'UE siano sicuri e seguano i protocolli obbligatori sulla privacy dei dati. Pertanto, dovresti disporre di un'informativa sulla privacy completa e della prova che l'utente ha acconsentito a ricevere e-mail dalla tua azienda.

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6 suggerimenti pratici per ottimizzare le tue campagne di email marketing

Pinterest può essere esteticamente gradevole e Twitter può essere popolare, ma le e-mail funzionano meglio per le aziende quando migliorano le vendite e l'esperienza del cliente. Il fatto che le tue e-mail arrivino nelle caselle di posta delle persone è la prova che sono interessate alla tua attività e alle sue offerte. Tuttavia, le tue strategie di email marketing dovrebbero essere costantemente ottimizzate in modo da non perdere mai potenziali vendite.

1. Valuta le righe dell'oggetto

La riga dell'oggetto dovrebbe attirare l'attenzione del lettore. La maggior parte dei destinatari di e-mail apre un'e-mail in base solo alla riga dell'oggetto. Pertanto, una riga dell'oggetto sarà sufficientemente ottimizzata se incuriosisce il lettore ad aprire l'e-mail e approfondire il suo contenuto.

La tua riga dell'oggetto dovrebbe essere concisa, pertinente e abbastanza convincente da consentire al lettore di fare clic. Il tuo lettore dovrebbe trovare rapidamente la risposta alle sue domande tramite il contenuto. Un altro consiglio che puoi utilizzare è personalizzare la riga dell'oggetto utilizzando il nome del lettore ove possibile. Puoi scegliere di inviare due versioni della stessa e-mail con diverse righe dell'oggetto e vedere quale e-mail funziona meglio.

2. Scegli come target i segmenti di utenti per migliorare il coinvolgimento

La segmentazione è il processo in cui si inviano e-mail modificate in sintonia con le esigenze di gruppi specifici. Le informazioni che raccogli dal tuo pubblico di destinazione sono sufficienti per farti conoscere il contenuto che sarà il più rilevante e avvincente per loro. Ad esempio, se hai una newsletter opt-in, puoi chiedere al tuo pubblico maggiori dettagli su di loro.

È anche da notare che l'utente segmentato non dovrebbe essere fatto basandosi semplicemente sulle preferenze che l'utente ti dice. Puoi fare affidamento su dati aggiuntivi come i dati demografici e la cronologia degli acquisti per segmentare con successo il tuo pubblico. Inoltre, l'invio di e-mail mirate in base al comportamento del cliente si è dimostrato efficace.

3. Ora e frequenza di invio e-mail

L'invio di un'e-mail ogni giorno può essere travolgente e l'invio di un'e-mail il lunedì mattina può essere facilmente trascurato. Tuttavia, con quale frequenza invii e-mail e in quale momento della giornata influisce sulle prestazioni della campagna? Pertanto, è necessario scoprire i tempi e la frequenza preferiti. Puoi aggiungere una piccola sezione chiedendo loro le loro preferenze a piè di pagina.

Mentre stabilisci l'ora e la frequenza adatte per l'invio di e-mail, puoi anche fare affidamento su statistiche che affermano l'ovvio e apportano le modifiche necessarie. È logico presumere che le e-mail inviate durante il fine settimana non funzioneranno bene come quelle inviate nei giorni feriali, principalmente perché le persone non sono attivamente disponibili per lavorare il sabato e la domenica. D'altra parte, le e-mail inviate di martedì o mercoledì saranno notate e elaborate dal lettore. Quindi, formula la tua campagna di email marketing attorno a tali fatti comprovati.

4. Usa il test A/B per creare righe dell'oggetto e inviti all'azione

I dati relativi al numero di utenti che hanno controllato le tue e-mail e quelli che sono arrivati ​​alla tua pagina di destinazione sono fondamentali per comprendere le prestazioni delle e-mail. Puoi dividere il destinatario in due metà. Metodo di prova A sul primo gruppo e metodo B sull'altro. Utilizza i risultati per verificare le preferenze e i comportamenti del tuo pubblico e ottimizzare di conseguenza le tue campagne di email marketing.

5. Evita che le tue e-mail vengano identificate come e-mail di spam

I servizi di posta elettronica forniscono funzionalità per proteggere i propri utenti dallo spam. Gli utenti possono utilizzare filtri antispam per rimuovere le e-mail sospette. Se le tue newsletter vengono erroneamente indicate come spam, allora c'è una buona probabilità che una percentuale significativa del tuo pubblico non riceva le tue email.

Per fare ciò, puoi evitare di usare un linguaggio commerciale nelle tue e-mail. Inoltre, puoi scegliere come target la FOMO del tuo lettore e ottenere il tuo indirizzo email nella whitelist. Quindi, se l'utente ritiene che il contenuto sia pertinente, molto probabilmente non vorrà perderlo.

6. Ottimizza le email per tutti i dispositivi

Sarebbe sciocco presumere che i tuoi clienti accedano ancora alle loro e-mail tramite desktop in questo mondo altamente avanzato che può essere gestito tramite un dispositivo mobile. I dispositivi mobili sono e continueranno a essere utili perché le persone vogliono rimanere in contatto mentre sono in movimento. Puoi ottimizzare le tue e-mail per gli schermi dei dispositivi mobili, senza comprometterne la visualizzazione e la qualità.

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Una carrellata di tecniche di ottimizzazione per le campagne di email marketing

L'email marketing sarà sempre efficace poiché prende di mira le persone, le trasforma in abbonati e le trasforma con successo in clienti del marchio. Puoi utilizzare molti altri modi per ottimizzare le tue campagne di email marketing. La natura dinamica di queste campagne ti incoraggerà a creare i migliori contenuti per i tuoi abbonati e rendere la tua prossima campagna di successo.