Di Tony Restell

Se sei disposto a dedicarci del tempo, puoi trasformare il tuo profilo LinkedIn da un semplice profilo a una risorsa di marketing digitale che attrae costantemente e aiuta a convertire i tuoi clienti target. Poco più avanti in questo blog, esamineremo una serie di passaggi che i proprietari di agenzie di reclutamento possono seguire per migliorare i loro profili LinkedIn. Ma prima, è fondamentale capire che stiamo lavorando su questi profili con tre obiettivi in ​​mente.

FATTI TROVARE DA PROSPETTIVE. FATE APPELLO A LORO E CONVERTITELI AD AGIRE.

Per dirla semplicemente, vogliamo assicurarci che il nostro profilo venga visualizzato ogni volta che i nostri clienti target cercano qualcuno che fornisca i servizi che offriamo. Vogliamo anche che le informazioni iniziali che vedono su di noi nelle pagine dei risultati di ricerca siano abbastanza intriganti da fare clic sul nostro profilo piuttosto che su quello di qualcun altro. E infine, una volta che le persone sono sul nostro profilo, vogliamo che agiscano, che si tratti di prenotare una chiamata, richiedere un benchmark salariale, registrarsi a un webinar o registrarsi a un evento.

Una volta perfezionati questi tre elementi, è molto probabile che il nostro profilo LinkedIn venga visitato frequentemente dai nostri clienti ideali. Esploriamo ciascuno di questi tre punti e poi, nella seconda metà di questo post del blog, esamineremo alcune altre idee che potresti voler implementare in aggiunta.

Fare in modo di apparire come una corrispondenza quando i potenziali clienti cercano fornitori di servizi o partner su LinkedIn.

Il motivo principale per cui i proprietari delle agenzie di reclutamento non ottengono la visibilità che meritano è che il loro profilo LinkedIn ha troppi buchi di parole chiave, facendoli apparire meno frequentemente nelle ricerche dei potenziali clienti sulla piattaforma.

La chiave del successo qui è pensare davvero a come è probabile che il tuo potenziale cliente ideale cerchi un fornitore su LinkedIn e quali argomenti correlati potrebbero cercare, se non cercano immediatamente un nuovo fornitore. È essenziale pensare al tuo profilo LinkedIn come a una pagina web che appare in una pagina dei risultati di ricerca di Google.

Con questo intendo dire che se il tuo potenziale cliente è alla ricerca di parole chiave e quelle parole appaiono sul tuo profilo, è molto più probabile che tu compaia sul loro radar. D'altra parte, se ti manca anche una sola parola chiave pertinente, diventi improvvisamente invisibile. Questo fenomeno è in realtà più estremo su LinkedIn che su Google (poiché LinkedIn non cerca parole chiave correlate, ma solo le parole chiave esatte che qualcuno ha digitato nella sua ricerca): ogni piccola svista potrebbe quindi costarti molto tempo in termini di visibilità.

Per ottenere la tua quota di visibilità di ricerca sulla piattaforma, devi trovare tutte le possibili parole chiave pertinenti che i potenziali clienti potrebbero cercare in modo che il tuo profilo sia onnipresente nelle ricerche pertinenti. Puoi controllare le prestazioni del tuo profilo attuale andando su di esso e scorrendo verso il basso fino a raggiungere l'area del dashboard. Il numero di apparizioni di ricerca visualizzato lì si aggiorna settimanalmente, consentendoti di sapere quante volte nell'ultima settimana le ricerche di LinkedIn hanno restituito il tuo profilo come corrispondenza.

Un profilo che non è stato ottimizzato generalmente ottiene meno di 100 presenze nelle ricerche a settimana. Tuttavia, se esegui una ricerca per parole chiave e la applichi al tuo profilo, sarai in grado di aumentare considerevolmente le apparizioni nella ricerca.

Se investi il ​​tempo per colmare tutte le potenziali lacune nelle tue parole chiave, puoi facilmente ottenere 500-1000+ apparizioni di ricerca settimanali. Ad esempio, in genere appaio 750-1.500 volte a settimana.

Implementando questo suggerimento, puoi aumentare l'esposizione della tua agenzia di reclutamento attraverso i tuoi profili individuali, il che significa un continuo aumento di dieci volte della visibilità per gli anni a venire!

Facendo clic sul numero "Ricerca apparizioni", puoi anche vedere i tipi di ricerche in cui appari, il che ti consente davvero di vedere quanto efficacemente appari nelle ricerche pertinenti. Ad esempio, di seguito puoi vedere come vengo visualizzato nelle ricerche altamente pertinenti per un'azienda che offre servizi di social media marketing!

UN ESEMPIO REALIZZATO PER AIUTARTI A PRESENTARLO

Diciamo che stai cercando un formatore di vendita. L'utente medio di LinkedIn userebbe la barra di ricerca in alto per trovare ciò di cui ha bisogno.

Se digiti "Sales Trainer" e poi premi la scheda per cercare persone, quanti risultati vengono restituiti?

Per vedere quanto è importante ogni parola chiave, prova a cercare sales trainer AND selling. Sarai sorpreso di quanto scende la cifra dei risultati di ricerca quando ometti solo una parola chiave. Ovviamente, chiunque sia un formatore di vendita conosce la vendita; ma come mostra questo esempio, non avere tutte le parole chiave giuste nel tuo profilo può renderti invisibile.

È quindi necessario un approccio globale per colmare tutte le lacune.

1. Se vogliamo essere trovati da tutti i nostri potenziali clienti, dobbiamo utilizzare ogni variazione e specializzazione che potrebbero cercare. Ad esempio, se qualcuno è alla ricerca di un Sales Trainer, potrebbe anche cercare un esperto in "Social Selling", "Telesales", "Prospecting", "Negotiating" o competenze ancora più specifiche come "Salesforce" o "Business Development" ”.
2. Se ti manca solo una parola chiave dal tuo profilo, potresti perdere 10-20 ricerche a settimana. Pertanto, vale la pena dedicare del tempo a riflettere su quali potrebbero essere questi termini per vedere un aumento significativo degli utenti che effettuano ricerche.
3. È fondamentale che ricordiamo anche di includere nel nostro profilo tutti i settori (e/o titoli di lavoro) che serviamo. Altrimenti, se qualcuno ti cerca utilizzando criteri diversi da quelli che hai incluso, potrebbe non essere in grado di trovarti affatto. Ad esempio, supponiamo che qualcuno stia cercando un Sales Trainer che lavori nei servizi finanziari, ma tu non hai i servizi finanziari inclusi nel tuo profilo. In questo caso, abbandoneresti improvvisamente le corrispondenze di ricerca e la persona non sarebbe in grado di trovarti. Quindi è importante dedicare un po' di tempo e pensare a tutti i settori principali (e/o ai titoli di lavoro) che si applicano a ciò che fai, quindi assicurati che si riflettano accuratamente nelle informazioni del tuo profilo.

Il trucco, quindi, è applicare questo esempio di Sales Trainer a te come recruiter. Quali sono tutte le parole che i tuoi futuri clienti potrebbero cercare? Acquisizione di talenti, cacciatore di teste, agenzia di reclutamento, società di ricerca, reclutatore di emergenza e così via. Se hai bisogno di aiuto per generare parole chiave per il tuo profilo, prova a navigare sui siti Web dei tuoi concorrenti e a guardare i profili LinkedIn di altre persone come fonte di ispirazione.

Quindi espandilo per includere tutto ciò per cui recluti. Se gestisci un'agenzia di marketing digitale, i tuoi potenziali clienti potrebbero essere alla ricerca di reclutatore di social media o reclutatore di influencer marketing o reclutatore PPC o reclutatore SEO o reclutatore di web design…. E la lista continua! Ricorda, ogni parola chiave che aggiungi qui è probabile che tu appaia in 10-20 ricerche aggiuntive ogni settimana, per il resto della tua carriera! Quindi vale la pena investire un po' di tempo per ottimizzarlo il più possibile.

Fatto ciò, intreccia semplicemente queste parole chiave nel tuo profilo.

APPELLO AI PROSPETTI UTILIZZANDO IL TUO TITOLO LINKEDIN

Congratulazioni, hai completato il duro lavoro di ricerca delle parole chiave e hai inserito questi termini nel tuo profilo in un modo che sembra naturale! Tieni solo presente che è fondamentale che il tuo profilo si legga bene.

Il prossimo compito cruciale è assicurarti che il titolo del tuo profilo attiri l'attenzione delle persone che sono più rilevanti per te e le induca a fare clic sul tuo profilo anziché su quello di qualcun altro. Con questo blog, ci concentriamo principalmente su come apparirai nei risultati di ricerca rispetto ad altri fornitori di reclutamento. Tuttavia, il titolo di LinkedIn è fondamentale poiché è uno degli aspetti più visibili del tuo profilo. Appare sul feed della tua home page ogni volta che condividi qualcosa, sui commenti che fai sotto i post di altre persone e sulla pagina "chi ha visualizzato il mio profilo". Oltre ad essere ciò che appare nelle pagine dei risultati di ricerca. Di conseguenza, prendersi del tempo per perfezionare questo sarà utile a lungo termine.

Il motivo per cui dobbiamo cambiare questo è che LinkedIn, fino ad ora, ha incoraggiato gli utenti ad avere il loro attuale titolo di lavoro e il nome dell'azienda come default per il loro titolo. Anche se questo potrebbe essere un modo semplice per garantire che tutti abbiano qualcosa nel loro campo principale, non è un ottimo sostituto per dedicare del tempo a creare una o due righe che attirino direttamente i tuoi clienti ideali e ricordino loro perché saresti così una persona fantastica da conoscere meglio.

Ad esempio, confrontiamo e contrapponiamo quanto segue:

• Co-fondatore di Brown Associates
• Reclutatore di marketing digitale per aziende SaaS | Co-fondatore di Brown Associates

  Il titolo nel primo esempio non offre alcuna indicazione di ciò che questa persona fa, il che potrebbe rappresentare un problema per i potenziali clienti che stanno guardando i risultati di ricerca e cercando di decidere su chi fare clic.

Inoltre, se qualcuno vede di nuovo il titolo di questa persona su LinkedIn, non gli verrà immediatamente ricordato cosa fa la persona o come potrebbe aiutarla.

In confronto, quando i potenziali clienti vedono titoli come il secondo che abbiamo menzionato, gli viene costantemente ricordato cosa fa quella persona e come potrebbe essere in grado di aiutarci. Ciò rende più probabile che le persone con tale esigenza facciano clic su tale profilo quando viene visualizzato nei risultati di ricerca. Inoltre, poiché questi tipi di titoli appaiono frequentemente sui feed della home page delle persone nei mesi successivi, è più probabile che i potenziali clienti abbiano questo "front of mind" individuale quando alla fine avranno bisogno dei servizi forniti.

RACCONTA LA TUA STORIA E CONVERTI LE PERSONE AD AGIRE CON LE TUE SEZIONI INFORMAZIONI E IN EVIDENZA

Uno degli errori più comuni di LinkedIn che le aziende commettono è non aggiungere abbastanza parole chiave, ma un altro grosso problema è aspettarsi che i potenziali clienti di reclutamento chiamino solo perché hanno visto il tuo profilo.

Un profilo LinkedIn ben scritto in formato standard (non "Modalità creatore") può far sentire i potenziali clienti a proprio agio nel lavorare con te, entusiasmarsi per i tuoi servizi e, soprattutto, include inviti all'azione che rendono più probabile che gli spettatori accettino il passaggio successivo (come la pianificazione di una chiamata).

Le sezioni Informazioni e In primo piano si trovano nella parte superiore del tuo profilo LinkedIn, direttamente sotto il titolo. Questo li rende alcuni degli elementi più cruciali che i potenziali clienti vedranno sulla tua pagina. Vale la pena notare che la sezione about può essere espansa in più paragrafi; tuttavia, per impostazione predefinita, sono visibili solo le prime due o tre righe (schermata fornita di seguito).

È fondamentale che le prime righe della tua sezione about siano interessanti e indichino chiaramente quale azione vorresti che le persone intraprendessero. Ad esempio, il mio profilo include un invito all'azione che dice ai lettori di inviarmi un'e-mail o prenotare una chiamata.

Rivisiteremo la scheda Informazioni tra un momento, ma voglio anche menzionare che la sezione in primo piano è molto visibile proprio sotto di essa. Questa è un'impostazione facoltativa nella pagina del tuo profilo che è abbastanza evidente grazie ai suoi elementi visivi, come video, immagini e collegamenti a pagine web. Fondamentalmente, tutto ciò che lo distingue dagli altri contenuti del sito e cattura l'attenzione dei lettori. Pertanto, questo è un ottimo modo per indirizzare i potenziali clienti verso il passo successivo desiderato se sono interessati a ciò che hai da offrire, o per indirizzarli a iscriversi alla tua newsletter di LinkedIn in modo da assicurarti di rimanere in primo piano con loro .

Tieni presente che se desideri che i post e i link della sezione in primo piano vengano visualizzati in modo ben visibile con titoli e inviti all'azione chiari (come mostrato nello screenshot), limitati a tre post o meno. In questo caso, meno è decisamente di più!

Questo ci riporta alla sezione Informazioni e alla garanzia che sia persuasiva e coinvolgente. Ho discusso di quanto sia cruciale rendere interessanti le tue prime 2-3 righe, ma suggerirei anche di sfruttare l'intera sezione Informazioni. Dopotutto, i potenziali clienti lo vedranno prima di qualsiasi altra cosa sulla pagina del tuo profilo.

Questa è un'eccellente opportunità per discutere di ciò che ti spinge nel tuo lavoro, degli eccezionali risultati che hai ottenuto per i clienti, di quanta soddisfazione ottieni dal vedere i clienti avere successo, cosa ti rende unico rispetto ad altri nel tuo campo e lo straordinario team di persone che lavorano con te. Sii simpatico e appassionato qui: tieni presente che le vendite riguardano il trasferimento di emozioni. Se sei entusiasta ed entusiasta di ciò che fai in questa sezione, è probabile che lo sia anche il lettore!

Infine, completa la tua sezione Informazioni con uno o più inviti all'azione; queste possono essere ripetizioni di quelle che hai menzionato prima o nuove, a seconda dei casi.

DIVENTIAMO ANCORA PIÙ PRODUTTIVI!

L'applicazione dei concetti di cui sopra ti farà apparire in molti più risultati di ricerca pertinenti su LinkedIn ogni settimana, molto probabilmente per il resto della tua carriera!

Rendendo il titolo di LinkedIn più attraente per il tuo pubblico di destinazione, aumenterai il numero di persone che ti vedranno nei risultati di ricerca e sceglieranno di fare clic per visualizzare il tuo profilo.

Infine, scegliendo con cura le parole nel tuo profilo, molto probabilmente genererai risultati positivi e conversioni. Quindi, dove vai da qui?

Se stai cercando risultati più immediati dal tuo profilo sui social media, dai un'occhiata all'elenco delle vittorie rapide che abbiamo compilato di seguito. E se vuoi davvero migliorare il tuo marketing sui social media, prendi in considerazione l'assunzione di Social-Hire come tua agenzia.

ULTERIORI CONSIGLI SUL PROFILO LINKEDIN PER I PROPRIETARI DI AGENZIE DI RECLUTAMENTO

Investi in una foto del profilo dall'aspetto professionale

Le prime impressioni sono importanti, quindi non minare le tue prendendo scorciatoie con la tua foto del profilo. Presta attenzione a come appare la foto quando viene ridotta di dimensioni, poiché è così che verrà visualizzata nel feed della home page o nelle pagine dei risultati di ricerca. A volte l'utilizzo di uno sfondo o di un bordo colorato può aiutarti a distinguerti dagli altri sulla pagina.

Cambia l'URL del tuo profilo LinkedIn predefinito in qualcosa di più memorabile

Per impostazione predefinita, LinkedIn ti fornisce un URL del profilo con solo un mucchio di numeri dopo il tuo nome. Tuttavia, puoi modificarlo in modo che sia marchiato e memorabile. Includi semplicemente il tuo nome, la tua azienda o quello che fai nell'URL per un maggiore impatto quando lo condividi con altri.

Aggiungi un'immagine di intestazione di LinkedIn alla pagina del tuo profilo con il logo della tua azienda, immagini e/o dettagli di contatto

Il tuo obiettivo con la tua immagine di intestazione dovrebbe essere quello di rendere più facile per le persone contattarti e / o ricordare come puoi aiutare. Ricorda solo di controllare come appare l'intestazione del tuo profilo sia su un computer che su uno smartphone poiché uno potrebbe sembrare a posto e l'altro no...

Completa la sezione "Informazioni di contatto".

Aiuta i tuoi contatti a mettersi in contatto con te e a visitare le pagine chiave del tuo sito elencando qui le tue informazioni di contatto e i collegamenti ai siti web.

Utilizzare la casella "Fornire servizi" come appropriato

La casella "Fornire servizi", situata proprio sotto il titolo del tuo profilo, ti consente di selezionare da un elenco di servizi precompilati che offri. Se questa funzione non è ancora disponibile sul tuo profilo, si spera che lo sia presto. La funzione di ricerca di LinkedIn si popola in base alle informazioni che inserisci qui, quindi è utile elencare quante più opzioni pertinenti dall'elenco pre-approvato di LinkedIn. I visitatori del tuo profilo potranno anche vedere queste informazioni in modo prominente, il che stabilisce fiducia e credibilità con i potenziali clienti che puoi aiutarli in modi specifici.

Potenzia le tue parole chiave più importanti

L'algoritmo di LinkedIn vede il tuo titolo e il tuo titolo di lavoro come aventi più peso se vuoi apparire su una pagina dei risultati di ricerca. Come accennato in precedenza in questo post, questa è la chiave quando si cerca di ottimizzare per le parole chiave. In altre parole, le parole chiave inserite in queste aree del tuo profilo ti renderanno più probabile che tu venga visualizzato più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Ad esempio, ho incluso "agenzia di social media" e "generazione di lead" in queste parti del mio profilo perché si tratta di ricerche per le quali desidero posizionarmi in alto.

Costruisci le tue connessioni per apparire più in alto nei risultati di ricerca

Ci sono innumerevoli motivi per cui una rete LinkedIn più ampia è vantaggiosa per i proprietari di agenzie di reclutamento. Tuttavia, ai fini di questo post del blog, ci concentreremo su come una rete più ampia ti fa apparire più in alto nelle pagine dei risultati di ricerca.

Ti sei mai chiesto perché LinkedIn mostra risultati di ricerca diversi per utenti diversi? È perché LinkedIn vuole presentare all'utente le informazioni più rilevanti. Quando un utente cerca persone, è più probabile che sia interessato a qualcuno se ha connessioni reciproche.

In altre parole, se due imprenditori hanno le stesse impostazioni e le stesse parole chiave del profilo ma uno ha una rete più ampia, quel proprietario apparirà più frequentemente nei risultati di ricerca, soprattutto se i loro contatti sono molto pertinenti per i mercati, le località e i settori di destinazione servire.

Cerca consigli (testimonianze)

La sezione Consigli sul tuo profilo si trova nella parte inferiore. Qui è dove coloro con cui hai lavorato in passato (come dipendenti, clienti, candidati e partner) possono scrivere i loro pensieri sul motivo per cui gli altri dovrebbero parlare con te. Inoltre, possono includere l'impatto positivo che hai avuto su di loro e sulle loro attività. Pertanto, è utile avere una "prova sociale" sul tuo profilo in modo che le persone che lo leggono si sentano inclini a contattarti; questo aggiunge anche alla completezza del profilo.

Disattiva "Le persone hanno visualizzato anche"

Nella pagina del tuo profilo, nel riquadro di destra, gli altri utenti vedranno una casella "Persone visualizzate anche". Se immagini i suggerimenti sui prodotti di Amazon quando sfogli qualcosa che potresti acquistare, allora questo è ciò che fa su LinkedIn: distoglie l'attenzione dal tuo profilo per controllare profili alternativi. Tuttavia, se questo non è desiderabile per te e per i tuoi obiettivi aziendali, cosa che presumo non lo sia, nascondi la casella Persone visualizzate anche sul tuo profilo LinkedIn.

Per apportare questa modifica, vai su Impostazioni > Preferenze account. Quindi, fai clic su Gli spettatori di questo profilo hanno anche visualizzato e sposta l'interruttore su "No" per nascondere la casella Persone visualizzate anche dalla pagina del tuo profilo.

Pensaci bene prima di attivare la modalità creatore!

Molte persone stanno discutendo se la "Modalità creatore" sia vantaggiosa per gli utenti. Quando utilizzi la modalità creatore, ti consente di mettere i contenuti che stai creando come focus principale sul tuo profilo. Incoraggia anche le persone che guardano il tuo profilo a "seguirti" invece di connettersi solo con te.

Se sei un imprenditore che utilizza LinkedIn per generare lead e interesse da potenziali clienti, ti sconsiglio di passare alla modalità Creatore. Il motivo è che fa due cose che potrebbero avere un impatto negativo sul tuo profilo: retrocede la sezione in primo piano dell'invito all'azione e la sezione Informazioni, che hai dedicato del tempo alla creazione, e riduce il numero di richieste di connessione che riceverai. In altre parole, meno potenziali clienti con cui scambiare messaggi privati ​​e invitare ad eventi e webinar su LinkedIn.

PAROLE FINALI

Questi passaggi ti aiuteranno a migliorare la tua presenza sui social media su LinkedIn e a generare più lead per la tua azienda. Un ultimo punto: se vedere tutte queste aree di miglioramento è stata un'esperienza rivelatrice che ti ha fatto pensare che potresti aver bisogno di ulteriore supporto sfruttando i social media, puoi, ovviamente, unirti a noi per un coaching continuo sui social media o, in effetti, esternalizzare il tuo social media marketing interamente su Social-Hire per portare il tuo social media marketing al livello successivo. Ad ogni modo, spero che questo sia stato di grande aiuto e non vedo l'ora di parlare presto con te.