16 POTENTI strategie di marketing digitale per startup e piccole imprese

Strategie di marketing digitale per startup e piccole imprese

L'imprenditorialità non è un viaggio per i deboli di cuore. Non ci sono molte cose così esaltanti come far parte di una startup o di una piccola impresa in cui tutto sembra essere contro di te e il tuo unico obiettivo è sopravvivere.

E che la sopravvivenza deve spesso avvenire contemporaneamente alla crescita del business, che deve avvenire anche in condizioni di ristrettezze finanziarie. Se riesci a trovare il successo in tali condizioni, non c'è niente che non puoi fare.

Fortunatamente, Internet ha semplificato il processo di avvio e crescita di attività attraverso una varietà di strategie di marketing digitale . Se hai una chiara comprensione del tuo personaggio acquirente, puoi creare piani che si rivolgono specificamente a loro.

Puoi parlare in una lingua che capiscono e creare prodotti che risolvano i loro problemi. Saprai anche esattamente dove trovarli online. Internet è estremamente vasto e, senza una qualche forma di direzione, non sei diverso da un marinaio in mare senza bussola. Un personaggio acquirente ti aiuterà semplicemente a indirizzarti nella giusta direzione.

Prenditi del tempo per lavorare sul tuo personaggio acquirente, nel caso non lo avessi già fatto. È semplicemente una descrizione dettagliata del tuo pubblico di destinazione; le persone a cui i tuoi prodotti o servizi attirerebbero di più.

Chiediti chi sono, cosa fanno, dove vivono, quanto guadagnano e ogni altro fattore che potrebbe influenzare le loro decisioni di acquisto. Annota la loro descrizione nel modo più accurato possibile e rendila disponibile a tutto il tuo team. Questo articolo esaminerà 16 strategie di marketing digitale efficaci per startup e piccole imprese.

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Statistiche interessanti sul marketing digitale:

• Circa 1,7 miliardi di persone acquistano online ogni anno. (Fonte)
• Gli uomini spendono fino al 68% in più di denaro online rispetto alle donne. (Fonte)
• La richiesta di numeri di telefono ha l'impatto peggiore sui tassi di conversione. (Fonte)
• Annunci Le aziende che danno priorità al marketing dei contenuti e hanno un blog ottengono fino al 55% di traffico in più sui loro siti web. (Fonte)
• L'81% delle persone si fida dei consigli di familiari e amici rispetto alle imprese. (Fonte)
• Le recensioni dei prodotti sono 12 volte più affidabili delle descrizioni dei prodotti scritte dalle aziende. (Fonte)
• Quasi il 70% dei consumatori legge le recensioni online prima di effettuare un acquisto. (Fonte)
• Il 78% dei venditori che utilizzano i social media superano i loro colleghi. (Fonte)
• Il 55% degli acquirenti utilizza i social media per fare ricerche. (Fonte)
• Il 60% dei millennial effettua acquisti impulsivi grazie a FOMO. (Fonte)
• Le piattaforme di social media che contribuiscono maggiormente a FOMO sono Facebook FOMO (72%), seguito da Instagram (14%) e poi Twitter (11%). (Fonte)
• Il 65% dei consumatori confronta i prezzi online mentre si trova in un negozio fisico. (Fonte)
• Google ottiene più di 77.000 ricerche al secondo (Fonte) e il 67% dei clic va ai primi 5 risultati. (Fonte)
• L'email marketing ha un ROI medio del 4.400%. (Fonte)
• Il 56% delle aziende che utilizzano emoji nei propri oggetti di posta elettronica ha un tasso di apertura più elevato rispetto a quelle che non lo fanno. (Fonte)

16 strategie di marketing digitale efficaci per startup e piccole imprese

1. Ottieni un sito web ottimizzato

Molte aziende sorprendentemente non hanno i propri siti Web, nonostante l'85% delle persone cerchi prodotti e servizi online.

Un sito web è il punto di partenza del tuo piano di dominio di Internet . È l'hub centrale in cui il tuo pubblico di destinazione può saperne di più sulla tua startup. È qui che potenziali investitori e partner possono raggiungerti. Avere uno è essenziale per il tuo piano di marketing digitale.

Il tuo sito web dovrebbe essere una rappresentazione digitale dell'azienda che stai cercando di costruire. Deve seguire lo stesso tema e lo stesso tono di voce dei tuoi prodotti. La sua esperienza utente deve essere superiore a quella di tutti i siti Web della concorrenza.

L'esperienza utente, o UX, è semplicemente quanto è ben progettato e organizzato il sito, quanto è facile navigare, quanto velocemente vengono caricate le sue pagine, ecc. I siti Web che hanno un'UX positiva spesso vengono premiati con un posizionamento elevato su Google, che spesso porta a più traffico.

L'UX è una parte importante della SEO, di cui parleremo a breve. La maggior parte dei moderni costruttori di siti Web come Wix ti consente di creare siti Web avanzati selezionando da modelli che sono stati pre-progettati per fornire la massima esperienza utente possibile. Puoi anche utilizzare servizi come FreeWebDesign per convincere sviluppatori professionisti a creare l'intero sito gratuitamente.

2. Imposta annunci PPC

Pay per click, o PPC, è una popolare strategia di marketing digitale in base alla quale gli annunci vengono mostrati agli utenti mentre navigano in Internet, tuttavia agli inserzionisti vengono addebitati solo i clic. Annunci

Ad esempio, se esegui una campagna su Facebook e 100.000 persone vedono i tuoi annunci, ma solo 1.000 fanno clic su di essi, pagherai solo per i 1.000 clic, nonostante il tuo marchio raggiunga 100.000 persone.

Gli annunci PPC sono un ottimo modo per iniziare a generare contatti quasi immediatamente. La maggior parte delle piattaforme PPC, inclusi Facebook Ads, LinkedIn Ads e Google Ads, hanno opzioni di targeting avanzate per aiutarti a raggiungere i tuoi clienti più ideali, il tuo personaggio acquirente.

Puoi scegliere come target le persone in base alla loro età, sesso, posizione, interessi, siti Web che visitano, tra gli altri fattori. Annunci

Molti marketer digitali preferiscono eseguire campagne PPC su Google Ads, perché in questo modo possono rivolgersi a persone che cercano parole chiave specifiche. Ad esempio, se la tua attività si occupa di attrezzatura da golf, puoi rivolgerti a persone che cercano su Google la frase "dove acquistare attrezzatura da golf".

Puoi anche eseguire annunci display e video sulle varie piattaforme PPC. Tali annunci sono ottimi per creare consapevolezza ed educare il pubblico sulla tua attività di avvio.

Gli annunci di ricerca di Google, d'altra parte, sono ottimi per indirizzare le persone che sanno già cosa vogliono e sono in procinto di cercarlo. Annunci

Puoi iniziare con PPC con un budget relativamente piccolo, a partire da circa $ 5 al giorno su Facebook. È una strategia di marketing digitale molto conveniente con un ROI molto elevato.

3. Imposta gli annunci di retargeting

Il retargeting è anche un'altra popolare strategia di marketing digitale in cui gli annunci vengono mostrati a persone che hanno precedentemente visitato un sito Web o un'app.

Nella maggior parte dei casi, è probabile che le persone che visitano il tuo sito siano interessate a qualcosa che offri. Potrebbero aver visto i tuoi annunci PPC e essere curiosi dei tuoi prodotti o semplicemente aver trovato il tuo sito tramite una Ricerca Google.

Il retargeting ti aiuta a isolarli, dal momento che è probabile che siano lead, e a mostrare loro annunci progettati per guidare l'azione. Ad esempio, puoi offrire sconti a tempo limitato che non sono disponibili per altre persone.

Gli studi dimostrano che le persone che hanno subito il retargeting hanno un tasso di conversione superiore del 70% rispetto alle persone che vedono gli annunci per la prima volta. Le piattaforme di retargeting più popolari sono Google Ads e Facebook Ads. Le piattaforme di social media sono particolarmente utili per le campagne di retargeting perché è lì che i consumatori medi trascorrono il loro tempo libero.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca

L'ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO, è il processo per aumentare l'autorità di un sito Web e il posizionamento sui motori di ricerca come Google e Bing . È una delle migliori strategie di marketing digitale per la crescita organica (insieme al content marketing).

La maggior parte degli utenti Internet visita solo i siti che vedono nella prima pagina dei risultati di ricerca. Pertanto dovresti mirare a classificare il tuo sito tra i primi risultati per tutte le frasi relative alla tua attività.

Ad esempio, se vendi attrezzatura da golf, vorresti che il tuo sito avesse un buon posizionamento su Google per query quali:

• “Attrezzatura da golf economica”
• “Dove acquistare attrezzatura da golf”
• “Mazze da golf in vendita”

Sebbene la SEO possa essere un processo lungo e scrupoloso, investire in esso può eventualmente eliminare la necessità di spendere soldi per gli annunci PPC una volta che il sito inizia a ricevere traffico organico.

SEO ha due parti principali. Il primo è la SEO on-site, che consiste principalmente nell'ottimizzazione delle singole pagine del sito per renderle più user friendly e compatibili con i motori di ricerca.

Alcuni modi per ottimizzare una pagina includono aumentare la velocità di caricamento e renderla mobile responsive, in modo che si carichi senza problemi su ogni dispositivo. Ogni immagine dovrebbe avere un alt-tag, che è un attributo html che dice ai motori di ricerca di cosa tratta l'immagine.

Se hai creato il tuo sito utilizzando un modello Wix, non dovrai preoccuparti della SEO in loco poiché tutte le pagine saranno ottimizzate per impostazione predefinita.

La seconda parte è la SEO off-site, che prevede principalmente il processo di link building. Ogni volta che un altro sito si collega al tuo sito, Google lo considera un referral, che è un segno di autorità. I siti Web autorevoli spesso vengono premiati con un ranking più alto perché è più probabile che contengano informazioni preziose.

I modi più comuni per ottenere i backlink includono la pubblicazione di post degli ospiti su altri blog, l'invio di elenchi di directory e le promozioni incrociate, che verranno discusse a breve.

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5. Ottieni recensioni e testimonianze

Sapevi che il 67% delle persone è influenzato dalle recensioni online?

Le recensioni sono diventate un meccanismo di difesa su cui i consumatori moderni spesso fanno affidamento quando giudicano i prodotti che vedono online. Vogliono prima vedere altre persone testimoniare che qualcosa funziona prima che possano essere vendute.

Internet è pieno di prodotti che promettono al mondo, ma non si avvicinano nemmeno alla consegna. Tali prodotti fasulli sono spesso accompagnati dagli annunci di marketing digitale più persuasivi progettati per indurre le persone a prendere decisioni impulsive.

Le recensioni possono aiutarti a distinguerti dando alla tua attività di avvio credibilità e prove sociali, che a loro volta danno ai tuoi potenziali clienti fiducia nella tua legittimità.

Puoi iniziare a seguire i tuoi clienti via e-mail per chiedere una recensione onesta. Rendilo parte della tua strategia di marketing digitale. Assicurati di averli in abbondanza su tutte le tue piattaforme, incluso il tuo sito web e le pagine dei social media.

Più recensioni positive hai, più è probabile che le persone credano nei tuoi prodotti, anche se non li hanno mai provati prima.

Uno dei modi migliori per ottenere costantemente recensioni positive è fornire un'assistenza clienti eccezionale. Molte persone hanno la tendenza a pensare in modo più positivo a un'attività se ricevono un trattamento VIP e tutte le loro preoccupazioni vengono affrontate in modo tempestivo.

6. Domina completamente i social media

Se c'è un'area su Internet che può determinare il tuo successo come startup, allora sono i social media. Le piattaforme social ospitano tutte le persone che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti. È uno dei mezzi più convenienti per raggiungere i tuoi clienti target.

Puoi creare pagine sulle piattaforme tradizionali come Facebook, Twitter e Instagram. Se la tua startup si rivolge a una clientela più professionale, puoi creare una pagina su LinkedIn. Se ti rivolgi alle generazioni più giovani, puoi concentrarti su piattaforme come TikTok e Snapchat.

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L'obiettivo della tua strategia di social media marketing sarà aumentare la consapevolezza per la tua attività e far crescere un seguito composto da persone sinceramente interessate.

Fai attenzione a non sviluppare un'ossessione per il numero di follower della tua pagina, come tendono a fare molti marketer, perché allora diventa una metrica di vanità che distoglie la tua attenzione da ciò che conta davvero.

Preferiresti avere 500 follower che sono effettivamente interessati alla tua attività e si impegnano con i tuoi post, rispetto a 10.000 a cui non potrebbe importare di meno.

Puoi far crescere il tuo seguito in modo organico semplicemente pubblicando regolarmente e inviando manualmente gli inviti. Se hai un budget di marketing, puoi eseguire una piccola campagna per far crescere i tuoi follower.

Ogni post che pubblichi sulle tue pagine dovrebbe avere un unico obiettivo: incoraggiare il coinvolgimento attraverso Mi piace, follower e condivisioni.

Un altro vantaggio dell'avere le pagine social è che spesso ottengono un ranking prioritario su Google. Pertanto, ogni volta che le persone cercano prodotti o servizi simili a quello che offri, le tue pagine potrebbero apparire anche nei risultati di ricerca, oltre al tuo sito web ottimizzato.

Più volte le persone incontrano il tuo nome durante la ricerca di prodotti online, più familiarizzano con esso. Il social media marketing è una componente chiave in qualsiasi strategia di marketing digitale di successo.

7. Esegui concorsi

Questa è una delle migliori strategie di marketing digitale per incoraggiare il tuo pubblico di destinazione a intraprendere una determinata azione che proponi.

Ad esempio, puoi organizzare un concorso sui social media in cui le persone condividono i tuoi post e utilizzano i tuoi hashtag per partecipare all'estrazione e vincere qualcosa. Sii generoso con i tuoi premi per convincerli effettivamente a partecipare.

Se solo 10 persone con circa 1.000 amici/follower condividessero un post contenente il tuo messaggio di branding e marketing, sarebbe visto da un massimo di 10.000 persone. Questo ti dà un'enorme credibilità e prova sociale. Molte persone prendono decisioni di acquisto in base ai consigli che vedono sui social media.

8. Pubblica post sul blog

La pubblicazione di post di blog è un ottimo modo per dominare Internet con contenuti provenienti dal tuo sito. È l'opportunità di branding perfetta per familiarizzare le persone con il tuo nome.

Hubspot utilizza questa strategia di marketing digitale con grande effetto. L'azienda si occupa di software di automazione che aiutano le aziende a semplificare le operazioni di vendita e marketing, tuttavia la maggior parte del traffico proviene dal proprio blog. Ogni volta che cerchi online qualcosa relativo al marketing, è probabile che ti imbatti in un post di Hubspot che lo copre in modo approfondito.

È più probabile che le persone acquistino prodotti da marchi che hanno incontrato numerose volte e con cui hanno sviluppato una certa familiarità.

Puoi pubblicare post che coprono un'ampia gamma di argomenti, anche se non sono direttamente correlati ai tuoi prodotti. Ad esempio, se la tua azienda si occupa di attrezzature per il golf, puoi pubblicare post come "10 modi per migliorare il tuo swing nel golf" e "consigli sul golf per gli anziani".

L'obiettivo è semplicemente quello di far conoscere il tuo nome, per quanto possibile, e indirizzare traffico rilevante verso il tuo sito. Quando hai traffico, puoi facilmente vendere i tuoi prodotti.

La chiave per un blog di successo è la ricerca di parole chiave; questo è il processo di identificazione delle frasi che vengono cercate frequentemente sui motori di ricerca. Quando sai cosa sono, puoi scrivere post indirizzandoli con sicurezza che riceveranno traffico. Esistono diversi strumenti di marketing digitale che puoi utilizzare per pianificare le tue campagne di content marketing, tra cui Keyword Planner, Ahrefs e SEMrush.

SEMrush è forse lo strumento di ricerca di parole chiave più popolare utilizzato dai blogger di tutto il mondo per trovare parole chiave ad alto traffico e bassa concorrenza su cui scrivere. Puoi usarlo per trovare idee di contenuto per il tuo blog. Il content marketing è una delle più potenti strategie di marketing digitale.

9. E-mail marketing

Contrariamente a quanto molti credono, l'email marketing non è morto. In effetti, ha ancora uno dei tassi di conversione più alti. Le campagne e-mail hanno una percentuale media di apertura del 21,3%, che è superiore alla percentuale di clic rispetto alla maggior parte delle altre strategie di marketing digitale, incluso PPC.

Puoi facilmente iniziare a raccogliere e-mail integrando un modulo di adesione sul tuo sito Web che chiede agli utenti di inserire la propria e-mail per ottenere un buono sconto o per iscriversi alla tua newsletter.

La pubblicazione di newsletter è un ottimo modo per tenere le persone al passo con le ultime notizie, gli sviluppi dei prodotti, le offerte a tempo limitato, i concorsi imminenti, ecc. Puoi persino riutilizzare alcuni dei post del tuo blog per le tue newsletter. Molte aziende attribuiscono il loro successo all'email marketing.

10. Influencer marketing

Molte persone si fidano delle opinioni delle personalità popolari che seguono sui social media. Se riesci a convincere tali influencer a parlare dei tuoi prodotti, è probabile che conquisterai anche i loro fan.

Beats by Dre ha guadagnato la sua popolarità sfruttando musicisti famosi come loro influencer e avendo le cuffie presenti nei video musicali. In poco tempo, tutti ne volevano un paio, nonostante costassero molto più delle cuffie concorrenti.

Secondo Forbes, l'influencer marketing sta attualmente crescendo più velocemente di tutte le altre strategie di marketing digitale . La maggior parte degli influencer sarebbe felice di recensire il tuo prodotto se fornissi loro un campione gratuito, tuttavia alcuni potrebbero richiedere un pagamento.

Assicurati di lavorare solo con influencer i cui seguaci sono costituiti principalmente da persone che vedrebbero effettivamente il valore dei tuoi prodotti. Se ti occupi di tecnologia, trova influencer tecnologici. Non avrebbe senso chiedere a un influencer di moda di consigliare il software del tuo computer ai suoi follower.

11. Fatti notare su pubblicazioni popolari

Questo è un altro modo fantastico per creare credibilità e promuovere la tua startup a un nuovo pubblico di destinazione. Quando una nota rivista, blog o piattaforma di notizie scrive di te, sembri immediatamente un vero affare. Non ci saranno dubbi sulla tua legittimità.

Sarai anche in grado di creare il tuo profilo di collegamento a ritroso aggiungendo collegamenti al tuo sito Web, il che ti aiuterà a migliorare il tuo punteggio SEO e ad indirizzare il traffico di riferimento al tuo sito.

Molte pubblicazioni aziendali hanno segmenti che mettono in evidenza imprenditori e startup emergenti. Tutto quello che devi fare è contattare e chiedere se potresti essere in primo piano. Puoi anche offrirti di scrivere l'articolo da solo e formattarlo secondo i loro standard, se rende le cose più facili per loro.

Un altro modo per essere presenti nelle pubblicazioni di notizie è cercare opportunità di interviste su piattaforme come Help a Reporter Out. Fare interviste può aiutarti a affermarti come un'autorità nel tuo campo.

12. Avvia un programma di riferimento

Il marketing di riferimento, o marketing di affiliazione, è una strategia digitale che prevede l'offerta di commissioni alle persone che si riferiscono a clienti paganti.

Il marketing può diventare molto complicato, costoso e opprimente, soprattutto se hai una piccola squadra. I programmi di referral ti consentono di raggiungere i tuoi obiettivi di vendita facendo in modo che altre persone lavorino per te, compensandole solo per il business che generano.

Puoi convincere gli affiliati a iscriversi al tuo programma offrendo tariffe di commissione molto competitive e quindi pubblicizzandolo in modo aggressivo su tutti i tuoi canali, inclusi social media ed e-mail. Puoi anche eseguire una campagna di annunci a pagamento specificatamente per l'integrazione degli affiliati nel tuo programma.

Molte aziende SaaS, tra cui Shopify, Bluehost e ClickFunnels, si affidano agli affiliati per una parte significativa delle loro vendite. È senza dubbio una delle migliori strategie di marketing digitale.

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13. Crea elenchi di directory

Molte persone usano ancora directory come Pagine Gialle per trovare contatti commerciali online.

Puoi creare un elenco sulle varie piattaforme di directory, solo per soddisfare le persone che le utilizzano. Sarai anche in grado di aggiungere l'URL del tuo sito Web negli elenchi, il che farà molto per aumentare il tuo profilo di backlink e aumentare il tuo punteggio SEO.

14. Offri regali gratuiti

Una delle maggiori sfide che le startup e le piccole imprese devono affrontare è convincere le persone ad acquistare i loro prodotti, quando nessuno sa chi siano.

Offrire regali è semplicemente un modo per superare questa barriera e aiutare a conquistare i tuoi primi clienti. I regali potrebbero essere cose come buoni regalo Amazon, coupon, magliette o persino premi in denaro.

Questa strategia spesso solleva le sopracciglia perché molte persone non capiscono come sarebbe vantaggioso spendere soldi per premiare le persone che acquistano prodotti.

Il tuo primo gruppo di clienti è probabilmente il più importante per la tua attività di avvio. Sono le basi su cui crescerà la tua startup.

Le loro recensioni iniziali ti daranno credibilità e prove sociali, che aiuteranno a convertire più clienti. Il loro passaparola aiuterà a generare pubblicità e consapevolezza per i tuoi prodotti nel momento in cui ne hai più bisogno.

Hai assolutamente bisogno di loro per aiutarti a far girare la palla, e vale la pena spendere di più solo per averli dalla tua parte. Gli omaggi sono semplicemente un costo di marketing che verrà recuperato in seguito una volta che l'attività avrà acquisito slancio.

15. Promozione incrociata

La promozione incrociata è una strategia di marketing in cui due o più aziende che operano in un settore simile, ma non sono direttamente in concorrenza tra loro, si riferiscono reciprocamente al rispettivo pubblico.

In questo caso, puoi collaborare con altre aziende che hanno accesso ai consumatori a cui ti rivolgi.

Ad esempio, se ti occupi di attrezzature da golf, puoi collaborare con golf resort e organizzatori di tornei, quindi promuoverli attivamente sulle pagine dei social media e sul blog. Come da accordo, ricambieranno anche promuovendoti sulle loro piattaforme.

È una strategia di marketing vantaggiosa per tutti che non comporta denaro o manodopera estensiva. Puoi rivolgerti in modo specifico alle aziende che si trovano in una posizione simile alla tua, poiché è più probabile che siano interessate alla proposta.

La promozione incrociata è anche un ottimo modo per aumentare il tuo punteggio SEO ottenendo backlink da altre piattaforme.

16. Contatta gli utenti di prodotti concorrenti

Questo è un approccio molto diretto che funziona come per magia. Come accennato in precedenza, una delle maggiori sfide che spesso le startup devono affrontare è convincere le persone ad acquistare i loro prodotti quando non hanno ancora alcuna credibilità.

Per aiutare a conquistare il tuo primo gruppo di acquirenti e dare il via alla tua attività, puoi rivolgerti agli utenti di un prodotto concorrente per presentare i tuoi prodotti.

Queste persone possono essere facilmente trovate commentando le pagine dei social media della concorrenza e scrivendo recensioni. Puoi anche indirizzare in modo specifico le persone che scrivono recensioni negative e consigliare il tuo prodotto come soluzione migliore.

Quando Airbnb era appena agli inizi, si sono rivolti direttamente alle persone che avevano pubblicato le loro case su Craigslist per far loro sapere dei nuovi servizi. Quella semplice tattica ha aperto le porte e ha dato il via al predominio di Airbnb nello spazio di noleggio.

Risorse

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