Strategia per newsletter: marketing e contenuti per newsletter

La strategia della newsletter è una parte fondamentale per garantire che il contenuto della tua newsletter raggiunga le parti giuste e sia adattato a loro. Le tue percentuali di apertura e di clic saranno più elevate, interagirai meglio con i tuoi lettori e rafforzerai ulteriormente la loro fedeltà. Come si crea una strategia di newsletter?

La produzione di una strategia di newsletter vincente è un approccio su due fronti che include il modo in cui produrrai il contenuto della newsletter e quindi promuoverai tale contenuto utilizzando il marketing. Segmenta il tuo pubblico, determina gli obiettivi, scrivi contenuti ricchi e fai uno split test prima di premere il pulsante di invio.

Nella guida di oggi, esamineremo innanzitutto le sfaccettature della strategia dei contenuti della newsletter prima di approfondire una strategia di marketing completa. Continua a leggere per suggerimenti utili e altro ancora.

Strategia per i contenuti della newsletter: come conquistare il tuo pubblico

Secondo un rapporto del 2020 del Content Marketing Institute, oltre l'80% dei marketer fa affidamento sulle newsletter via e-mail come forma principale di content marketing.

Se sei lo stesso, avere una strategia di newsletter per la produzione di contenuti è fondamentale.

Attraverso questa strategia, puoi assicurarti che i tuoi contenuti soddisfino i benchmark delle prestazioni in modo che si colleghino meglio con il tuo pubblico e funzionino in modo ottimale.

Ecco i pilastri della tua strategia per i contenuti della newsletter.

Integra la tua newsletter nella tua strategia di content marketing

Sebbene le newsletter dovrebbero effettivamente essere una parte praticabile della tua strategia di content marketing, non dovrebbero comprendere la totalità di tale strategia.

La tua azienda dovrebbe anche produrre regolarmente contenuti per blog, video storytelling, white paper, e-mail, post sui social media, podcast e simili.

Il contenuto della tua newsletter dovrebbe inserirsi in questo contenuto esistente, non dominare o superare nessuno di essi.

In questo modo, puoi essere sicuro che la tua è un'intera strategia di content marketing che non si concentra troppo su nessuna area, come la posta elettronica.

Crea linee guida sui contenuti per il tuo marchio

A meno che non si designi la responsabilità a una sola persona, allora è improbabile che la produzione della tua newsletter ricada sempre sulle stesse spalle.

Il lavoro può cambiare tra diverse persone all'interno della tua azienda.

Poiché il ruolo di produzione del contenuto della newsletter via email cambierà di mano, è fondamentale stabilire linee guida sui contenuti per garantire la coerenza da una newsletter all'altra.

Secondo il rapporto State of Brand Consistency della piattaforma di modellizzazione del marchio Marq, mantenere il marchio coerente può aumentare le entrate di un'azienda tra il 10 e il 20 percento.

Le linee guida garantiranno tale coerenza in modo che i clienti possano fare affidamento sul contenuto della newsletter che produci e venire ad aspettarlo.

Resta informato

Qual è lo scopo di una newsletter? Educare? Intrattenere?

È un po' di entrambi, in realtà.

Detto questo, è fondamentale non cadere troppo nella sfera dell'intrattenimento e dimenticare cosa dovrebbe essere una newsletter, che è informativa.

Sia che tu stia informando i tuoi lettori di nuove aggiunte al tuo team, nuovi prodotti o servizi o una vendita imminente, fornire informazioni preziose che non possono trovare da nessun'altra parte è il motivo per cui il tuo pubblico legge la tua newsletter.

Definisci un obiettivo per ogni newsletter

Parte della tua strategia di newsletter, in particolare per la parte di scrittura, dovrebbe avere in mente un obiettivo chiaro.

Perché state producendo questa newsletter? La risposta non dovrebbe essere solo perché è quel periodo dell'anno, ma perché hai qualcosa da condividere con il tuo pubblico.

Una volta che puoi identificare gli obiettivi, diventa molto più facile mettere insieme lo scheletro della tua newsletter e poi arricchirla da lì.

Integra CTA nel contenuto

Le newsletter non devono essere solo divertenti e informative, ma possono anche rappresentare preziose opportunità promozionali.

Assicurati di utilizzare pulsanti e collegamenti CTA in tutto il contenuto.

Ad esempio, se stai parlando di un prodotto attuale, potresti aggiungere un invito all'azione che reindirizza il lettore alla pagina di destinazione di quel prodotto.

Sii chiaro su dove i tuoi CTA e link stanno reindirizzando i clienti.

Crea un calendario dei contenuti

Con che frequenza pubblicherai una newsletter?

Spetta alla tua azienda decidere, ma le prove suggeriscono che una maggiore frequenza è migliore.

La risorsa di marketing via e-mail Campaign Monitor afferma che il 61% dei consumatori di oggi preferisce le e-mail settimanali dei marchi che segue.

Sia che pubblichi newsletter settimanali o più raramente, un calendario dei contenuti è uno strumento prezioso.

Saprai quale sarà il contenuto della newsletter e quando uscirà, quindi c'è sempre qualcosa di nuovo da leggere per i clienti.

Crea contenuti personalizzati

Parte della tua strategia di newsletter deve essere la personalizzazione dei contenuti.

Il modo migliore per farlo è attraverso una strategia che suggeriremo nella prossima sezione, ovvero segmentare il tuo pubblico.

Quindi puoi produrre varie versioni della newsletter per diversi gruppi di pubblico.

Strategia di marketing per newsletter: come promuovere i tuoi contenuti

Ora cambiamo marcia e parliamo del prossimo elemento della tua strategia di marketing per newsletter, ovvero la promozione dei tuoi contenuti.

Una volta che hai ricevuto diverse newsletter in cantiere e sei pronto per uscire, ecco come massimizzare il tuo marketing.

Obiettivi prefissati

Proprio come si impostano gli obiettivi quando si produce una newsletter, è necessario determinare anche gli obiettivi relativi a come si promuoverà la newsletter.

Quali canali di marketing intendi utilizzare? Che tipo di tasso di apertura e percentuale di clic stai pianificando?

Queste domande hanno tutte bisogno di una risposta.

Scegli il tuo strumento di newsletter

Oggi non mancano gli strumenti di posta elettronica e newsletter. Hai così tante opzioni a portata di mano che puoi sentirti un po' sopraffatto.

Ti consigliamo di concentrarti su una serie di fattori quando si tratta di selezionare lo strumento giusto per te, inclusi costi, funzionalità e facilità d'uso.

Fai crescere la tua lista e-mail

Mentre la segmentazione del tuo pubblico è un'importante strategia di newsletter, non vuoi inviare e-mail a gruppi così piccoli da non valere il tempo, lo sforzo o la spesa.

Far crescere la tua mailing list ti darà un pubblico più ricettivo.

Non devi necessariamente masticare profondamente nel tuo budget di marketing per aumentare le dimensioni della tua mailing list. Prova invece questi trucchi e strategie:

• Diventa interattivo con i quiz
• Rispondi alle domande su Quora, sui gruppi di Facebook e sui forum
• Ospita un concorso o un omaggio
• Scrivi guest post
• Lavora con un influencer
• Pubblicizza, inclusi annunci nativi online e annunci sui social media
• Includi un pulsante di registrazione e-mail sul tuo profilo Facebook
• Aggiungi un invito all'azione alla tua firma e-mail che si collega alla pagina di attivazione dell'e-mail

Segmenta il tuo pubblico

Come abbiamo già accennato, segmentare il tuo pubblico è un elemento fondamentale della tua strategia generale di newsletter.

Secondo la risorsa di email marketing NotifyVisitors, le aziende che hanno segmentato il proprio pubblico di posta elettronica hanno generato il 101% in più di clic e tassi di apertura con un aumento del 14,31%.

Segmentare il tuo pubblico richiede di dividerlo per criteri come dati demografici (età, occupazione, sesso, reddito, stato civile, ecc.), geografia e psicografia (opinioni, motivazioni, ecc.).

Come abbiamo detto nella sezione precedente, devi quindi adattare il contenuto che esce a questi segmenti di pubblico in modo che leggano gli aspetti della tua azienda che sono i più coinvolgenti e interessanti per loro.

Usa i modelli di posta elettronica

La produzione di una newsletter è lontana dall'essere la tua unica responsabilità, quindi qualsiasi opportunità che hai per renderti le cose più facili è quella di cui dovresti approfittare.

Lo stesso strumento di newsletter che hai acquistato in precedenza secondo la nostra raccomandazione dovrebbe offrire una vasta gamma di modelli di email tra cui scegliere.

Anche se non raccomanderemmo di prendere uno di questi modelli e di usarlo alla lettera, per così dire, spesso puoi modificare e personalizzare il modello in modo che sia un po' meno complicato.

Avrai comunque una base di modelli affidabile su cui lavorare che non hai creato da zero, ma sembrerà professionale e coinvolgente per il tuo pubblico.

Ottimizza per dispositivi mobili

Quanto spesso leggi le email dal tuo telefono o dispositivo mobile? Probabilmente ogni giorno, giusto?

Il servizio CRM SuperOffice segnala che oltre l'80% dei consumatori di oggi aprirà e leggerà le e-mail su un dispositivo mobile come uno smartphone o un tablet.

Quando le tue e-mail non sono ottimizzate per i dispositivi mobili, puoi fidarti che i tuoi consumatori se ne renderanno presto conto e poi cestinano le tue e-mail. Peggio ancora, potrebbero persino annullare l'iscrizione.

Invia solo contenuti della newsletter ottimizzati per dispositivi mobili.

Scrivi righe dell'oggetto accattivanti

Cosa rende una buona riga dell'oggetto? Beh, deve essere accattivante, anche se l'oggetto accattivante varierà tra i segmenti di pubblico.

Per alcuni, l'uso di una o due emoji pepate con tanta parsimonia potrebbe attirare la loro attenzione.

Forse generi un senso di FOMO (la paura di perdere qualcosa) o provi a generare una reazione emotiva in altro modo.

Anche se il contenuto dell'e-mail che stai inviando (ad esempio, la tua newsletter) è eccezionalmente prezioso, non puoi comunque rinunciare a una buona riga dell'oggetto per invogliare i tuoi lettori a fare clic e ad aprire.

Prova A/B

Dovresti usare questo carattere o quello? Questa riga dell'oggetto è migliore o l'altra? Forse questa scelta di colore sembrava migliore di quella.

Piuttosto che tormentarti tu stesso su queste domande, affidati ai test A/B all'interno del tuo strumento di newsletter.

Lo split testing ti aiuterà a ottimizzare meglio il contenuto della tua newsletter per la ricettività del pubblico, un must come parte della tua strategia di newsletter.

Tieni traccia delle tue prestazioni

Valutare se la tua newsletter è stata un successo è facile come esaminare le percentuali di apertura e di clic, nonché il traffico del sito Web e dei social media.

Se la tua azienda non dispone ancora degli strumenti per farlo, allora dai la priorità a quello.

Senza sapere come stanno andando le tue e-mail, puoi cadere in trappole come l'invio di e-mail troppo frequentemente o troppo raramente o l'invio di contenuti con cui il tuo pubblico non si connette.

Conclusione

Lo sviluppo di una strategia di newsletter può aiutare la tua azienda a sfruttare la potenza della posta elettronica, inviare contenuti più significativi ai vari segmenti di pubblico, creare fiducia e coinvolgimento, convertire più clienti, aumentare i tassi di apertura della posta elettronica e, in definitiva, generare più vendite.

Con questi suggerimenti, sei pronto per lanciare una newsletter vincente!