6 strategie di networking comprovate per gli esperti di marketing SaaS per creare connessioni

Costruire forti connessioni personali può fare la differenza nel marketing SaaS (Software as a Service). Un networking efficace espande la tua cerchia professionale e apre le porte a opportunità che altrimenti non avresti incontrato. Con il networking puoi incontrare nuovi potenziali clienti o costruire relazioni che miglioreranno i tuoi sforzi di marketing. In questo articolo, discuteremo di sei comprovate strategie di rete di vendita di cui i professionisti del marketing e delle vendite SaaS possono trarre vantaggio. Pronto? Immergiamoci.

1. Identificare potenziali referral

Secondo uno studio Nielsen, l’88% dei consumatori si fida dei consigli delle persone che conosce. Ecco perché i referral sono potenti. Inizia identificando individui o aziende che potrebbero potenzialmente diventare preziosi referral. I tuoi potenziali sostenitori non sono casuali. Dovrebbero mostrare alcuni segnali evidenti di interesse per il tuo marchio o prodotto. Questi segnali potrebbero essere subdoli, come interagire con i contenuti dei social media della tua azienda o discutere argomenti in linea con gli interessi del tuo marchio.

Detto questo, dove puoi trovare i migliori candidati per il networking di riferimento? Le piattaforme di social media come LinkedIn e Twitter (X) possono aiutarti a trovare potenziali referral in base ai loro interessi e alle attività online. Puoi utilizzare filtri avanzati per cercare conversazioni, titoli di lavoro o posizioni specifiche all'interno del tuo pubblico di destinazione. Ecco un esempio:

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Strumenti di ascolto sociale come Mention o Sprout Social possono anche aiutarti a trovare potenziali referral basati su conversazioni online. Un ovvio punto di partenza durante la ricerca di potenziali referral sarebbe la tua rete esistente. Hai già un livello di rapporto o connessione con questi individui. Potrebbero essere ex colleghi, conoscenti di eventi di settore o anche amici. Cerca quelli che hanno maggiori probabilità di garantire l'efficacia del tuo prodotto.

Anche i clienti esistenti sono potenti fonti di riferimento. Quando qualcuno ha avuto un'esperienza positiva con il tuo marchio, è più probabile che diventi un sostenitore naturale. Cerca i clienti che partecipano attivamente ai forum degli utenti o mostrano apertamente un genuino entusiasmo per i tuoi prodotti o servizi. Potrebbero anche esserci influencer o leader di pensiero la cui area di interesse è in linea con ciò che il tuo prodotto o servizio SaaS può soddisfare. Arruolateli anche voi.

2. Pianificare gli obiettivi della rete

Stabilisci obiettivi chiari prima di immergerti in strategie di networking, eventi e conversazioni. Quando hai obiettivi chiari, puoi pianificare meglio i tuoi sforzi di networking, permettendoti di allocare tempo e risorse in modo efficiente. Obiettivi chiari di networking ti consentiranno inoltre di stabilire un punto di riferimento misurabile: non farai mosse senza una direzione chiara. In questo modo è facile tenere traccia dei progressi e identificare le aree di miglioramento. Alcuni obiettivi di networking vitali a cui puoi aspirare come marketer SaaS includono:

• Garantire partnership strategiche implica identificare potenziali partner i cui prodotti o servizi completano le offerte della tua azienda .Tali partenariati possono portare a promozioni incrociate o joint venture, che possono portare ritorni significativi.
• Per aumentare la consapevolezza del marchio : l'obiettivo è aumentare la consapevolezza del tuo prodotto o azienda SaaS tra potenziali clienti o influencer del settore.
• Per generare lead : qui puoi mirare a identificare e coltivare potenziali lead per i tuoi prodotti.Quindi, potrebbe comportare la costruzione di una relazione con questi potenziali clienti attraverso il networking.

Altri obiettivi significativi includono la raccolta o il miglioramento della credibilità online del tuo marchio. Assicurati che i tuoi obiettivi di networking siano in linea con gli obiettivi evidenziati nella tua strategia di marketing SaaS complessiva. Quando pianifichi i tuoi sogni, vuoi anche indicare come intendi realizzarli. Ad esempio, per aumentare la consapevolezza del marchio, potresti dover partecipare a comunità online specifiche di nicchia dove probabilmente incontrerai potenziali clienti.

Anche i tuoi obiettivi dovrebbero essere chiari e diretti. Rendili misurabili utilizzando metriche o traguardi quantificabili. Ad esempio, scegli come target metriche come:

• Numero di nuove connessioni
• Numero di referral ricevuti
• Eventi a cui ha partecipato
• Si sono formate nuove collaborazioni, o
• Tariffe convenzionate

Puoi pianificare i tuoi obiettivi ancora meglio assegnando numeri specifici a queste metriche e puntando a raggiungerli entro un determinato periodo. Tuttavia, concentrati sulla costruzione di relazioni significative quando fai rete con le persone invece di accumulare semplicemente numeri. È più probabile che connessioni di qualità producano opportunità di valore e relazioni a lungo termine.

3. Mantieni i tuoi messaggi brevi e adatti

Un altro punto in questo lungo elenco di strategie di rete di vendita è mantenere i messaggi brevi e pertinenti. Che tu stia contattando un post sui social media, un messaggio diretto o un'e-mail fredda, la tua capacità di trasmettere il tuo messaggio in modo conciso può migliorare significativamente il tuo successo di rete come operatore di marketing SaaS. Evita la lunga introduzione e vai dritto al punto. Ciò è particolarmente importante se ti contatti per la prima volta. Scopri quanto è diretto questo esempio di email da WordStream. Questo è ciò a cui dovresti mirare:

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Puoi utilizzare strumenti di scrittura come Quillbot o Grammarly per perfezionare il tuo messaggio in modo che possa essere più conciso senza perdere l'impatto desiderato. Ricordati di personalizzare le tue notizie in base a chi ti rivolgi. Se si tratta di un collega professionista del marketing, potresti voler fare riferimento a un particolare pezzo del suo lavoro che ti ha influenzato. Potrebbe trattarsi di alcuni contenuti che hanno condiviso online. Se si tratta di un potenziale cliente, fare riferimento a qualsiasi informazione rilevante o connessione che avete in comune potrebbe essere un ottimo inizio di conversazione. Questo è più probabile che li aiuti a scaldarsi con te.

Se desideri un consiglio, una collaborazione o una presentazione, esprimilo esplicitamente. Fare questo può essere utile per un networking aperto come quello che fa Anna Sonnenberg, content marketer SaaS, in questo post di LinkedIn:

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Puoi anche menzionare o taggare persone specifiche con cui sei interessato a fare rete in modo che possano ricevere una notifica: dovresti farlo con moderazione. Evita il gergo e la terminologia complessa che potrebbero confondere il tuo pubblico. Opta invece per un linguaggio diretto con cui sia facile relazionarsi. Il tuo messaggio di networking dovrebbe coprire anche il valore che porti in tavola. Per Anna si trattava di un collegamento a un sito Web con dominio elevato. Un altro trucco interessante è rendere prominente la tua proposta di valore. E ricorda di chiudere con un invito all'azione.

4. Partecipa agli eventi del settore

Gli eventi del settore attirano una vasta gamma di professionisti e appassionati di marketing e vendite che condividono la tua passione per i prodotti SaaS. È un'opportunità per impegnarsi in conversazioni significative con persone che comprendono le sfide e le opportunità uniche del tuo campo. Partecipare a eventi di settore può anche esporti a potenziali clienti con i quali puoi avviare un rapporto professionale. Poiché si tratta di un evento di networking, le possibili connessioni e i contatti validi potrebbero anche essere aperti all'incontro con nuove persone, rendendo più facile parlare con loro.

Approfitta di workshop, tavole rotonde e sessioni di networking online e offline. Usali per avviare connessioni reali che possono avere un impatto positivo sui tuoi sforzi di marketing. Alcuni eventi di networking possono anche consentirti di tenere una presentazione, quindi preparati a suscitare interesse per ciò che fa la tua azienda. Forti capacità di conversazione ti aiuteranno anche a sfruttare meglio gli eventi di networking fisici o virtuali. Ecco alcune cose da notare a questo proposito:

• Sii caloroso e attento.
• Presta attenzione al linguaggio del corpo e ai gesti: vuoi trasudare sicurezza.
• Evita di divagare e andare fuori tema.

Inoltre, dai all'altra persona l'opportunità di parlare invece di dominare la conversazione.

Quando partecipi a eventi di networking, preparati a condividere i biglietti da visita. Puoi creare un biglietto da visita del portafoglio Apple per condividere facilmente i contatti con gli altri partecipanti. Con un semplice tocco del tuo telefono, puoi condividere istantaneamente il tuo biglietto da visita con le informazioni di contatto e gli handle dei social media direttamente su Apple Wallet. Ciò semplifica il processo di connessione e garantisce che le tue informazioni siano comodamente archiviate per riferimento futuro. Non dovrai più armeggiare con i biglietti da visita fisici o preoccuparti di perdere i contatti. È un punto di svolta per il networking nell'era digitale, rendendo le connessioni significative più accessibili ed efficienti.

5. Rendi visibile il profilo dei social media

Un profilo visibile sui social media è una componente essenziale di qualsiasi strategia di networking. Ti consente di raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la tua visibilità online. Quando i tuoi profili sui social network sono facili da trovare, hai maggiori possibilità di connetterti con potenziali clienti e professionisti che possono pubblicizzare il tuo marchio. Tale visibilità ti aiuta anche a creare credibilità con i tuoi potenziali contatti commerciali. Ad esempio, Susan Truskey, una marketer SaaS B2B presso Builder.io, non è attiva solo su LinkedIn ma utilizza anche la sua piattaforma per attirare l'attenzione sul marchio:

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Oltre a promuovere la tua organizzazione, assicurati che i tuoi profili su piattaforme come LinkedIn, Twitter e forum pertinenti siano aggiornati e riflettano la tua esperienza nel settore SaaS. Condividi informazioni preziose, interagisci con la tua rete e utilizza queste piattaforme per avviare conversazioni vitali. Ottimizza il tuo profilo sui social media aggiungendo una descrizione chiara nella tua biografia. Indica le tue aree di specializzazione e gli argomenti su cui condividerai i contenuti in modo che gli utenti social interessati possano connettersi con te.

6. Follow-up regolari per connessioni significative

La costruzione di relazioni autentiche non termina con l'introduzione iniziale. Per trasformare conoscenze casuali in connessioni preziose e lead qualificati, mantieni follow-up regolari. Questi follow-up dimostrano il tuo continuo interesse nella costruzione di una relazione solida. Aiuta a mantenerti sul radar del potenziale cliente e a mantenere un dialogo continuo che potrebbe eventualmente portare a una vendita o a una segnalazione.

Ecco cosa tenere presente nei follow-up: dovrebbero essere eseguiti entro un periodo di tempo ragionevole dopo la conversazione iniziale. Personalizza le tue email o messaggi di follow-up per ciascuna connessione. È bene fare riferimento a dettagli specifici della conversazione precedente, come nell'esempio seguente:

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Puoi anche condividere utili aggiornamenti di settore e offrire assistenza quando necessario. Questi sono modi per dimostrare che apprezzi la connessione con il tuo potenziale cliente oltre il livello transazionale. Non sei solo preoccupato di vendere, ma vuoi davvero offrire valore. Inoltre, evita di essere promozionale con il tuo messaggio di follow-up. Sarà sufficiente una chiacchierata calorosa e amichevole. Quindi, un genuino interesse per la tua connessione e su cosa stanno lavorando. In questo modo ti stai già raffigurando come una persona affidabile e disponibile. Alla fine, quando hanno un'esigenza che il tuo prodotto può soddisfare, possono contattarti al riguardo.

Strategie di rete di vendita – Conclusione

In qualità di marketer SaaS, il networking è un potente strumento che può catapultare la tua carriera e consolidare i tuoi sforzi di lead generation. Attraverso il networking, non solo puoi incontrare professionisti che la pensano allo stesso modo, ma anche potenziali clienti. Ecco una rapida carrellata di alcune strategie essenziali di rete di vendita. Innanzitutto, potenziali referral esaminando la tua rete esistente e le piattaforme online come LinkedIn. Stabilisci obiettivi di networking chiari in linea con i tuoi obiettivi di marketing generali. Utilizza messaggi concisi per attrarre e coinvolgere nuove connessioni. Partecipa a eventi di settore, ottimizza i profili sui social media e coltiva le relazioni attraverso follow-up regolari.

Mettendo in pratica questi suggerimenti, sarai sulla buona strada per costruire una rete solida che apra le porte a innumerevoli opportunità. Quindi, inizia a implementare queste strategie mentre miri a costruire un'efficace rete di marketing SaaS. Buona fortuna!