Come fare rete su LinkedIn [Suggerimenti e trucchi]

Quando senti la parola LinkedIn, quali sono le prime parole che ti vengono in mente? Fare rete? Sconosciuti? Beh, hai ragione al 100%.

Non puoi costruire la tua rete LinkedIn senza includere estranei, come qualcuno che hai incontrato brevemente a una conferenza, non importa quanto ti sembri intimidatorio.

Ma se sei nuovo su LinkedIn, il networking può essere piuttosto confuso. Fortunatamente per te, abbiamo creato questa guida completa per rispondere a tutte le tue domande sul networking di LinkedIn. In questo post del blog, esploreremo quanto segue:

• Se LinkedIn è un sito di social network
• Suggerimenti pratici per l'utilizzo di LinkedIn per il networking
• Le cose da fare e da non fare nell'inviare un messaggio di networking su LinkedIn
• Passaggi su come inviare un messaggio di rete su LinkedIn
• E un bonus: modelli per i messaggi di rete su LinkedIn

Iniziamo a fare rete!

Come fare rete con sconosciuti su LinkedIn?

LinkedIn ha attualmente oltre 875 milioni di membri, il che significa maggiori opportunità per far crescere il tuo marchio professionale. Ma se sei nuovo su LinkedIn, potresti chiederti in che modo è diverso dalla maggior parte dei siti di social network.

Secondo una ricerca, circa l' 87% dei reclutatori utilizza regolarmente LinkedIn e 49 milioni di persone cercano offerte di lavoro su questa piattaforma orientata al business. Inoltre, le aziende assumono almeno sei persone al minuto e vengono presentate 77 domande di lavoro al secondo.

Pertanto, è evidente che LinkedIn è il canale di social media perfetto per costruire il tuo marchio, sbloccare opportunità di lavoro e trovare dipendenti di talento. Per utilizzare appieno questa risorsa, devi investire tempo e attenzione per ottimizzare il tuo profilo e sfruttare le giuste strategie di networking.

Come utilizzare LinkedIn per il networking?

Usare LinkedIn per fare rete in modo efficiente non è impossibile. Anche se potrebbe volerci un po' di tempo prima che tu ti senta a tuo agio, ci sono diversi passaggi che puoi seguire per assicurarti il ​​successo personale e professionale:

• Completa e ottimizza il tuo profilo
• Contatta altri utenti di LinkedIn
• Invia un messaggio di sensibilizzazione
• Dare e richiedere raccomandazioni e approvazioni
• Sfrutta i gruppi di LinkedIn per ottenere visibilità
• Crea contenuti accattivanti e informativi
• Potenzia il tuo profilo organizzativo e professionale
• Richiedi colloqui informativi

9 consigli su come fare rete su LinkedIn

Ora, esaminiamo i primi nove suggerimenti che puoi utilizzare per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn ed espandere la tua rete professionale:

Completa il tuo profilo

Il passo ovvio dopo aver creato un account LinkedIn è finire il tuo profilo. Ma sorprendentemente, solo il 50% degli utenti di LinkedIn ha un profilo completo.

Quindi, prima di provare strategie complesse, assicurati che il tuo profilo LinkedIn sia compilato al 100%. Ciò significa niente spazi vuoti, niente spazi vuoti e niente punti interrogativi. Come mai? Perché l'algoritmo di LinkedIn dà la priorità a un profilo completo.

Completa il tuo profilo con il servizio di scrittura del profilo LinkedIn di Octopus CRM per distinguerti dagli altri!

Quindi, assicurati di compilare le seguenti sezioni nel tuo profilo LinkedIn:

• Un titolo
• Una foto del profilo e un'immagine di sfondo
• Un riassunto convincente
• Un titolo di lavoro
• Un paese e un codice postale
• Esperienze lavorative passate con date rilevanti
• Settore istruzione
• Volontariato e altri hobby
• Cinque+ abilità rilevanti

Articolo correlato: Come migliorare il profilo LinkedIn

Definisci il tuo obiettivo di rete

Prima di immergerti in LinkedIn, considera di fare un passo indietro e di chiederti: " perché?" Perché vuoi fare rete su LinkedIn? Qual è il tuo scopo principale?

Essere chiari sui tuoi obiettivi ti manterrà iper-concentrato sul collegamento con le persone giuste. Prova ad utilizzare l'acronimo SMART per iniziare a fissare i tuoi obiettivi.

Con i criteri SMART, puoi perfezionare i tuoi obiettivi e prendere le decisioni ideali per il tuo tempo e il tuo impegno:

• Specifico: chiediti se il tuo obiettivo è abbastanza chiaro da consentirti di iniziare a invitare le persone a connettersi entro una settimana.
• Misurabile: identifica se puoi misurare il tuo obiettivo, ad esempio quanti inviti invii a settimana. Oppure, quanti utenti di LinkedIn rispondono alle tue richieste?
• Raggiungibile: determina se puoi raggiungere il tuo obiettivo entro un tempo predefinito.
• Realistico: scopri se il tuo obiettivo è realizzabile o se ti stai preparando alla delusione.
• Tempestivo: identifica se puoi raggiungere il tuo obiettivo in modo tempestivo

Ecco alcuni obiettivi per iniziare:

• Attrarre nuovi clienti
• Posizionarsi come leader di pensiero
• Entrare in contatto con gli influencer del tuo settore
• Assunzione di dipendenti di talento
• Entrare in contatto con nuovi sponsor

Connettiti con le persone e interagisci

Un altro ottimo modo per fare rete su LinkedIn è entrare in contatto con persone che potresti conoscere o meno.

Inizia assicurandoti di avere persone che conosci, inclusi amici, familiari e colleghi, nella tua rete professionale. Ti conoscono meglio e possono descrivere la tua etica del lavoro e chi sei come individuo.

Controlla la funzione "Persone che potresti conoscere" su LinkedIn per entrare in contatto con persone che hanno frequentato la tua stessa scuola o università, lavorano in settori simili e vivono nella stessa città.

Raggiungere estranei o persone con cui non parli da tempo può farti sentire a disagio. Ma avere conversazioni in tempo reale può aiutarti a promuovere connessioni profonde. Ricorda di includere una nota personalizzata invece di inviare un messaggio generico per avviare una discussione preziosa.

Pubblica contenuti accattivanti

Come altri social network, LinkedIn ti consente di pubblicare aggiornamenti di testo e collegamenti con didascalie, immagini e opzioni di condivisione. Se hai intenzione di far crescere la tua rete professionale, assicurati di pubblicare contenuti educativi e accattivanti.

Puoi anche registrare o caricare video su LinkedIn per condividere approfondimenti rilevanti per il settore, esperienze personali e sessioni interattive per aumentare la consapevolezza del marchio. Prendi in considerazione l'utilizzo di filtri e adesivi integrati per dare ai tuoi video un tocco professionale e aggiungi didascalie per le persone che guardano senza audio.

Inoltre, LinkedIn ti consente di pubblicare articoli completi. Il contenuto viene visualizzato sul tuo profilo e altri utenti possono condividerlo con amici e colleghi. Quindi, sfrutta la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn per mostrare la tua esperienza e costruire l'identità del marchio.

Infine, usa SlideShare per creare presentazioni e infografiche accattivanti. La creazione di diapositive visivamente accattivanti aiuta a mantenere il lettore agganciato e facilita la digestione di informazioni complesse.

Raccogli connessioni

Dopo esserti connesso con i tuoi amici e colleghi, è il momento di espandere la tua rete online e portarla al livello successivo. La tua rete LinkedIn è ciò che ne fai, quindi inizia a raccogliere connessioni pertinenti per generare lead, trovare un nuovo lavoro, cercare dipendenti, ecc.

Ricorda che il momento migliore per entrare in contatto con le persone è dopo averle incontrate o aver parlato con loro al telefono. Potresti sentirti a disagio o dimenticare la metà dei dettagli un po' troppo tardi. Quindi, rendi la parte di follow-up un'abitudine, trovali su LinkedIn e premi il pulsante "Connetti".

Puoi garantire risultati migliori aggiungendo una nota personalizzata che ti ricordi chi sei, come ti sei incontrato e perché dovresti connetterti. Puoi anche iniziare a connetterti con persone che non hai incontrato creando un messaggio e menzionando qualcosa che condividi in comune o che trovi interessante.

Definisci le tue connessioni ideali

Come le aziende hanno bisogno di un solido ICP per incrementare le vendite , devi definire le tue connessioni perfette per far crescere la tua rete. Se non sei sicuro di quale sia la tua connessione ideale, finirai per sprecare tempo e risorse.

Definendo la tua connessione ideale, puoi trovare con successo il profilo LinkedIn giusto e connetterti abilmente con le persone.

Guardare la parte

Non è una grande novità: le prime impressioni contano, soprattutto negli affari. E lo stesso vale su LinkedIn.

Tieni a mente questi tre suggerimenti se vuoi creare un'impressione duratura sui tuoi follower di LinkedIn:

• Dì addio alla tua foto preferita con la tua maglietta da festa preferita e investi per ottenere un primo piano professionale di te stesso
• Sfrutta il titolo di LinkedIn per descrivere cosa fai e cosa ti fa risaltare in 220 caratteri o divertiti a scomparire tra milioni di persone che fanno la tua stessa cosa
• Non menzionare solo la tua esperienza lavorativa; mostra esempi di competenza, scrivi una descrizione eccezionale e dimostra la tua esperienza

Usa la sezione di riepilogo di LinkedIn per raccontare una storia emozionante

La sezione di riepilogo ti aiuta a distinguerti o ti fa sparire nello sciame di profili LinkedIn. Differenziati condividendo la tua storia di come sei arrivato dove sei oggi.

Scrivi in ​​prima persona e usa un tono colloquiale per mantenere il lettore agganciato. Nel mondo competitivo di oggi, non è sufficiente dire: “Sono un esperto in…”. È necessario descrivere il proprio approccio, dimostrare di comprendere il problema del cliente e come risolverlo.

Prendi in considerazione l'utilizzo di elenchi puntati, paragrafi concisi e frasi brevi e dolci per creare una copia accattivante e avvincente.

Osserva l'etichetta professionale su LinkedIn

Il successo su LinkedIn inizia con la creazione di una buona reputazione e dipende dal mantenimento di una. Ciò significa che devi rimanere professionale, evitare di pubblicare materiale personale ed evitare pettegolezzi e trolling.

Inoltre, assicurati di chiedere e fare presentazioni solo se ritieni che entrambe le parti ne trarranno beneficio. Inoltre, sii consapevole di come parli, cosa dici e a chi parli di una particolare organizzazione.

Networking su LinkedIn [Migliori strategie]

Il networking di LinkedIn implica la scoperta, nuove opportunità e la costruzione di relazioni. Avere una strategia di networking in atto può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi personali e professionali.

Ecco le cinque migliori strategie per iniziare a fare rete su LinkedIn:

Ottimizza il tuo profilo

Se non hai trovato il tempo per farlo, ecco un promemoria per iniziare a ottimizzare il tuo profilo utilizzando LinkedIn SEO .

Ogni persona a cui invii una richiesta di connessione farà clic sul tuo profilo per saperne di più su di te e sul tuo marchio. Controlleranno la tua immagine del profilo, la foto del banner, la sezione "informazioni", le competenze, l'esperienza lavorativa e altre sezioni.

Quindi, assicurati che il tuo profilo rifletta chi sei, cosa offri al tuo acquirente ideale e cosa ti rende diverso dalla concorrenza.

Ottieni conferme

Le tue connessioni LinkedIn possono offrire " convalide " delle tue capacità e scrivere " raccomandazioni " per il tuo profilo per aiutarti a far crescere il tuo marchio.

I consigli sono testimonianze personali che mettono in mostra le tue abilità uniche. Concentrati sulla raccolta fino a cinque e dieci richiedendo colleghi passati o attuali. Chiedi loro di evidenziare particolari risultati o attributi su cui hanno trovato impressioni invece di fare commenti generici.

D'altra parte, le approvazioni sono notifiche che dimostrano che possiedi una particolare abilità. Potrebbero non avere l'impatto di una raccomandazione, ma svolgono un ruolo fondamentale nell'aiutarti ad affermarti come leader di pensiero.

Usa gli eventi di LinkedIn

Gli eventi di LinkedIn sono un networking eccellente ed efficace, in particolare per i nuovi utenti di LinkedIn.

Inizia facendo clic sulla funzione "La mia rete" e individua la sezione "Eventi online per te" in basso. Se hai completato il tuo profilo e guadagnato alcune connessioni, LinkedIn ti suggerirà diversi eventi.

In caso contrario, inserisci parole chiave correlate alla tua nicchia e fai clic sul filtro "Eventi" per trovare eventi entusiasmanti pertinenti al tuo settore. In questo modo, puoi entrare in contatto con le persone che organizzano l'evento e i partecipanti o condividere i tuoi pensieri e le tue storie durante l'evento dal vivo.

Prova il metodo LION

Potresti provare il metodo "LEONE" se sei un principiante. LinkedIn in Open Networkers sono utenti che aprono e accettano qualsiasi invito per espandere la propria portata e far crescere la propria rete.

Il metodo LION è prezioso per gli utenti che desiderano cercare contatti o condurre ricerche su aziende e individui.

Non dimenticare di utilizzare gli elementi visivi

Completa i tuoi contenuti con immagini di alta qualità per attirare i lettori e tenerli agganciati più a lungo. Inoltre, l'aggiunta di elementi visivi al tuo profilo LinkedIn aiuta a trasmettere il tuo messaggio in modo chiaro e efficace.

Qui ci sono diversi punti in cui dovresti aggiungere elementi visivi vivaci e che attirano l'attenzione:

• Usa una tua foto precisa e professionale sulla tua immagine del profilo
• Aggiungi un'immagine visivamente accattivante e informativa sul tuo banner di LinkedIn
• Incorpora immagini accattivanti per rendere i tuoi articoli e blog più accattivanti

Non è necessario attenersi a noiose immagini stock di foto; puoi invece pubblicare anche:

• Video
• Presentazioni
• Spettacoli dal vivo
• Infografica
• E altro ancora!

Come fare rete su LinkedIn correttamente?

La tecnologia avanza, le tendenze cambiano e LinkedIn è in continua evoluzione.

Assicurati di utilizzare LinkedIn senza offendere nessuno o metterti in imbarazzo tenendo a mente questi suggerimenti:

• Ottimizza e completa il tuo profilo
• Scrivi contenuti di alta qualità, informativi e accattivanti
• Scrivi messaggi di sensibilizzazione personalizzati e accattivanti
• Attiva connessioni personali
• Ricorda che la qualità vince sulla quantità
• Unisciti ai gruppi di LinkedIn e interagisci con altri utenti
• Fai una ricerca sul profilo aziendale di un utente di LinkedIn
• Connettiti con estranei nel tuo settore e nella tua nicchia
• Ottieni approvazioni e consigli
• Condividi le tue intuizioni e storie pubblicando regolarmente
• Ottimizza la tua esperienza lavorativa
• Partecipa agli eventi di LinkedIn per incontrare professionisti che la pensano allo stesso modo
• Mostra ciò che ti rende qualificato e distinguiti

Come non fare rete su LinkedIn

Ora, discutiamo le cose da non fare in rete su LinkedIn:

Dimentica che LinkedIn è un sito professionale, non Tinder

Ecco un suggerimento: non aggiungere utenti LinkedIn perché ti piace il loro aspetto.

Evita di creare messaggi con antipasti scadenti come "Ciao, bellissima". Non fare complimenti basati sull'aspetto di una persona o su quelli estranei al lavoro. Non solo la persona ignorerà il tuo messaggio, ma potresti anche essere contrassegnato come spammer.

Sui siti di social media, le notizie viaggiano veloci. Ti guadagnerai anche una reputazione come un brivido o uno strambo. Le persone eviteranno di entrare in contatto con te, figuriamoci fare affari.

Non coinvolgente nei commenti

Ogni commento e condivisione è una nuova opportunità per far crescere la tua rete.

Se qualcuno commenta il tuo post su LinkedIn o ti risponde, assicurati di rispondere sempre. Ad esempio, puoi:

• Chiedi cosa si è distinto per loro dal tuo post
• Ringraziali per aver dedicato del tempo a rispondere e/o per il supporto
• Informati sulle loro esperienze
• Offri critiche costruttive durante una discussione professionale
• E così via

Sii sprezzante, offensivo o maleducato nei confronti dei contenuti altrui

Tutti su LinkedIn stanno dando il massimo per raggiungere i propri obiettivi. Per alcuni, significa affermarsi come leader di pensiero creando contenuti di alta qualità; per altri, significa attirare clienti pubblicando post pertinenti.

Se sei una persona che pubblica spesso contenuti rilevanti per il settore, sapresti il ​​tempo e l'energia necessari. Quindi, quando incontri persone che cercano di far crescere il proprio marchio attraverso la creazione di contenuti, sii di supporto.

Non è necessario essere d'accordo con ogni post, ma rendere il processo più semplice. Se vedi qualcuno che pubblica contenuti fattuali o eticamente inappropriati, informalo educatamente senza essere sprezzante o offensivo.

Inizia a inviare spam alle persone

Inviare messaggi irrilevanti, impersonali e lunghi pieni di gergo è il modo più rapido per scacciare potenziali clienti, diminuire la tua reputazione e spegnere i lettori.

Se continui a inviare messaggi sdolcinati e commerciali che inviano solo spam ad altri usi, nessuno risponderà o troverà interessanti le tue offerte.

Salva i tuoi messaggi e i tuoi messaggi InMail per un significativo raggio d'azione aziendale e per stabilire relazioni profonde. La tua rete apprezzerà il coinvolgimento in conversazioni approfondite su argomenti rilevanti per il settore invece di ricevere spam.

Ricordati di personalizzare il tuo messaggio di sensibilizzazione se vuoi entrare in contatto con uno sconosciuto. Come? Prova questi suggerimenti:

• Definisci il tuo ICP e come trovarli su LinkedIn
• Scopri i principali punti deboli dei tuoi potenziali clienti e struttura il tuo punto di contatto attorno ad essi
• Assicurati di inviare sempre un messaggio di follow-up

Ignora le proposte di lavoro e gli inviti

Non sai mai quando ti colpirà l'opportunità di lavoro ideale.

Quindi, anche se sei soddisfatto del tuo attuale ruolo lavorativo, non ignorare le proposte di lavoro e gli inviti. Non lasciarli sedere nella tua casella di posta; rispondere in modo educato e professionale.

Non importa se il lavoro che ti viene offerto non corrisponde ai tuoi obiettivi futuri, rispondi tempestivamente. Potresti trovare entusiasmanti altri reparti aziendali e avere bisogno di contattarli in futuro.

I vantaggi della rete LinkedIn

Se non hai ancora capito: il networking attivo è la chiave per la crescita del marchio.

Sebbene tu possa sentirti a disagio nell'inviare un messaggio di sensibilizzazione a uno sconosciuto, questo semplice passaggio può aiutarti a conoscere le persone del tuo settore.

Non solo questo, ma offre anche i seguenti vantaggi:

• Rafforzare le connessioni commerciali
• Ottieni idee fresche e pratiche
• Crea buzz intorno al tuo marchio e ai tuoi prodotti/servizi
• Sblocca opportunità di lavoro e fai avanzare la tua carriera
• Accedi a consulenza e supporto per la carriera
• Ottieni nuove prospettive
• Sviluppa relazioni durature

Utilizza il software di automazione LinkedIn di Octopus CRM

Mantenere una presenza attiva e guadagnarsi una buona reputazione su LinkedIn richiede molto tempo e impegno. Per far crescere la tua rete professionale, devi interagire con professionisti che la pensano allo stesso modo, unirti a gruppi, partecipare a eventi, inviare messaggi di sensibilizzazione personalizzati e così via.

Sembra duro! Ma se esistesse un modo segreto, più semplice e molto più efficace per far crescere la tua rete LinkedIn, che non richiedesse così tanto tempo? È qui che entra in gioco lo strumento di automazione Octopus CRM LinkedIn .

Octopus CRM è l'innovativo strumento di automazione di LinkedIn che ti aiuta a far crescere la consapevolezza del marchio e a mantenere l'identità del marchio automatizzando le attività banali. La piattaforma di automazione all-in-one invia messaggi di sensibilizzazione personalizzati agli utenti che corrispondono al tuo ICP. Inoltre, automatizza i testi di follow-up per mantenere il tuo pubblico coinvolto e far crescere la tua rete.

Fai crescere il tuo marchio e aumenta le conversioni sfruttando le funzionalità di networking di Octopus CRM. Invia messaggi e immagini iper-personalizzati per avvicinare i clienti e aumentare i tassi di coinvolgimento.

Modello di messaggio di rete LinkedIn

Hai problemi a scrivere un messaggio di sensibilizzazione personalizzato e convincente? Ecco un paio di modelli di messaggi di rete di LinkedIn per scuotere il tuo succo creativo:

Esempio n. 1: uno sconosciuto nel tuo settore

Ciao (Nome),

Sto cercando di entrare in contatto con professionisti che la pensano allo stesso modo, in particolare quelli che generano entrate.

Connettiamoci!

(Il tuo nome)

O

Ehi (nome),

Sto cercando specialisti del settore e ho visto il tuo lavoro in __________ (il tuo settore). Ti sto contattando per entrare in contatto con professionisti che la pensano allo stesso modo.

Sarei lieto di fare la tua conoscenza.

Buona giornata!

Esempio n. 2: un collega

Ciao XYZ,

Anche se non ho mai avuto la possibilità di lavorare con te, ho sentito così tante recensioni sulle tue ____ tecniche e sulla capacità di lavorare con clienti esigenti. Se tutto va bene, uno di questi giorni, riuscirò a vederti in azione.

Ti raggiungo nella sala relax!

Migliore,

(Il tuo nome)

Esempio n. 3: un ex collega

Caro XYZ,

È stato un vero piacere lavorare con te presso _______ (nome dell'azienda) dal ______ al _______ (data). Le tue _____ abilità erano le migliori in ufficio, ma riesci a immaginare (inserisci una frase spiritosa)?

Se hai tempo, mi piacerebbe aggiornarti e saperne di più su cosa stai facendo nel tuo nuovo ruolo in _________ (nuova azienda).

Conclusione

Con LinkedIn che vanta la più grande rete professionale, non sorprende che tutti gli esperti di marketing si riversino su di esso. Utilizza questa guida completa per avviare il networking e creare connessioni significative.

Segui le cose da fare e da non fare del networking e la nostra guida passo passo per far crescere la tua rete professionale. Ricorda le strategie discusse per scoprire nuove opportunità, costruire relazioni durature e raggiungere i tuoi obiettivi professionali e personali.