Come stai andando avanti con il marketing digitale nel 2022?

Entro la fine del 2022, le persone in tutto il mondo avranno trascorso più di 12,5 trilioni di ore online. In dettaglio, sono sei ore e 58 minuti al giorno per il tipico utente di Internet su tutti i dispositivi. Inoltre, quasi tre adulti statunitensi su dieci affermano di utilizzare i propri dispositivi "quasi costantemente".

Questi numeri portano a casa l'ubiquità del nostro mondo digitale. Parlano anche del fatto che i marketer ora più che mai devono essere esperti di marketing digitale. Ma cosa significa? Abbiamo affrontato questo problema nel 2014 , ma con il marketing digitale in continua espansione, riteniamo che l'argomento meriti un aggiornamento.

Definito il marketing digitale

Iniziamo con una definizione chiara di marketing digitale, in particolare perché si confonde regolarmente con il marketing inbound. Sono due discipline molto diverse!

Il marketing digitale si riferisce alle tattiche che i marketer utilizzano online. Tutte le forme di marketing online, ad esempio siti Web, social media, e-mail e motori di ricerca, vengono sfruttate per connettersi con potenziali clienti e clienti.

L'inbound marketing è una metodologia. Viene utilizzato per raggiungere in modo proattivo potenziali clienti con offerte di contenuti ed esperienze interessanti. L'obiettivo dell'inbound marketing è costruire connessioni a lungo termine con potenziali clienti essendo preziosi e persino risolvendo i loro problemi.

Per soddisfare le richieste sempre crescenti, il marketing digitale si espande continuamente in tattiche emergenti. Sebbene le tattiche collaudate siano ancora potenti - e-mail marketing, social media e blog, per cominciare - sono entrate in scena tattiche più recenti e all'avanguardia - ad esempio, annunci Connected TV (CTV) e video acquistabili.

Annunci TV connessi: segui Smart Money

Se hai fatto affidamento sui tradizionali spot televisivi via cavo per promuovere il tuo marchio, il futuro è fioco.

Il denaro intelligente è ora sugli annunci CTV . Ecco alcuni motivi.

Ogni anno, sempre più famiglie tagliano il cavo della TV via cavo. Un rapporto di eMarketer ha rilevato quanto segue:

• Tra il 2016 e il 2021, oltre 25,5 milioni di famiglie (50 milioni di telespettatori) hanno tagliato i propri account di pay TV via cavo.
• Quest'anno (2022) oltre il 55% della popolazione adulta degli Stati Uniti taglierà il cavo.
• Entro la fine del 2023, meno della metà delle famiglie manterrà un abbonamento TV a pagamento, portando il numero totale a 65,1 milioni.

Con il declino della pay TV, il CTV aumenta. Secondo il rapporto tematico annuale della Motion Picture Association :

• Nel 2021, il numero di piattaforme di streaming online (abbonamenti video) negli Stati Uniti è cresciuto fino a 353,2 milioni, con un aumento del 14% rispetto al 2020.
• Gli abbonamenti alla pay TV virtuale, come YouTube TV e Hulu, sono cresciuti a 14,5 milioni nel 2021, con un aumento del 18% rispetto al 2020.
• Con $ 40,2 miliardi di entrate, le entrate degli abbonamenti video online hanno superato quelle della TV satellitare.

È chiaro che gli annunci CTV sono il futuro della pubblicità televisiva. È giunto il momento di cercare opportunità di marketing su piattaforme come Hulu, Amazon Prime Video e Peacock, per citare alcuni dei tanti canali digitali disponibili oggi.

Quando lanci gli annunci CTV, il tuo approccio sarà diverso rispetto alla distribuzione degli annunci via cavo tradizionali. Ecco cinque best practice che miglioreranno i risultati della tua pubblicità su CTV.

• Strategia. Non pensare agli annunci CTV come tattiche da solista. Pensa a questi annunci di canalizzazione superiore come un modo per migliorare le tue tattiche di canalizzazione inferiore e aumentare le conversioni.
• Piattaforma. Gli annunci CTV vengono acquistati tramite una piattaforma lato domanda (DSP). Devi scegliere il DSP giusto per la tua campagna in base a una varietà di fattori, tra cui tecnologia, funzionalità, reportistica, analisi e costi e partnership con la piattaforma.
• Misurazione. Esistono molti modi per misurare il rendimento degli annunci CTV, inclusi copertura, impressioni, costo per visualizzazione completata (CPCV), tasso di completamento video (VCR) e conversioni view-through. Uno dei più importanti è il tasso di completamento del video, che è il numero di volte in cui un video viene visualizzato fino alla fine. Obiettivo per almeno il 75%.
• Lunghezza dell'annuncio. Scegli la varietà, inclusi gli annunci di 15, 30 e 60 secondi, per massimizzare la tua copertura, ridurre il CPCV e migliorare il tasso di completamento dei video.
• Frequenza. Questa è la frequenza con cui un singolo spettatore vede uno dei tuoi annunci. La regola pratica è impostare un limite di frequenza per persona rispetto a dispositivo. Ciò contribuirà a prevenire l'affaticamento degli spettatori, consentendo comunque ai tuoi annunci di raggiungere nuovi spettatori.

Per trovare ispirazione sulla creazione di annunci CTV che funzionino, dai un'occhiata all'elenco dei 10 migliori annunci CTV di YouTube nel 2021. L'annuncio CTV numero uno è per il Saint Jude Children's Research Hospital.

Video acquistabili: convenienza click-to-buy

I consumatori pre-pandemia stavano facendo un lento ma costante passaggio dagli acquisti nei negozi fisici allo shopping social online. Ma durante i due anni della pandemia il cambiamento è accelerato di circa cinque anni . Inoltre, il volume delle vendite sui social dovrebbe raggiungere i 101,1 milioni di dollari già nel 2023. Risultati come questi hanno spianato la strada a una maggiore partecipazione a una delle ultime tendenze dello shopping digitale: i video acquistabili.

I video acquistabili presentano prodotti specifici e includono collegamenti incorporati che consentono agli spettatori di fare clic su di essi, saperne di più sul prodotto e acquistarlo immediatamente senza uscire dal video.

Il superpotere di questo formato pubblicitario è la componente video stessa. Il marketing video non si raffredderà presto. Infatti, oltre l'84% degli acquirenti ha riferito di aver acquistato un prodotto o servizio dopo aver visto un video brandizzato.

Questo video interattivo Ikea è un ottimo esempio di video acquistabile. Mentre guida gli spettatori su come scegliere gli articoli per un piccolo spazio, fornisce elementi cliccabili che forniscono agli acquirenti dettagli sugli articoli visualizzati, insieme alla possibilità di acquistarli immediatamente.

Alcune delle migliori pratiche per la produzione di video acquistabili ad alte prestazioni includono:

Informa gli spettatori che stanno guardando un video interattivo acquistabile . Alcuni modi per farlo includono l'introduzione del concetto all'inizio del video, l'aggiunta di voci fuori campo o narrazione, la presenza di un presentatore che parla direttamente agli spettatori e l'annuncio nella descrizione del video.

Includo un link acquistabile entro i primi secondi . I tuoi spettatori aspetteranno un link cliccabile, quindi fornisci loro uno subito. Aumenterà il loro interesse e darà loro la possibilità di sperimentare la funzione. Quindi continua ad aggiungere collegamenti cliccabili man mano che lo spettacolo avanza, anche utilizzando più di uno alla volta di tanto in tanto.

Consenti scatti più lunghi nei momenti cliccabili . Dai ai tuoi spettatori più tempo per interagire estendendo la durata delle riprese del prodotto con icone cliccabili a pochi secondi o più.

Evita di affollare le inquadrature con troppe opzioni cliccabili. È meglio concentrarsi su pochi elementi per scatto piuttosto che sovraffollare l'inquadratura. Se aggiungi troppo a una cornice, rischi di confondere il consumatore e di perdere l'occasione per lui di decidere che desidera l'oggetto. Una buona regola pratica è concentrarsi su due o tre prodotti per scatto.

Pensa a fotogramma intero. Ciò significa riprendere un prodotto a pieno formato anziché allontanarsi troppo, troppo vicino o troppo astratto. Ciò darà agli spettatori un'idea migliore del prodotto e, di conseguenza, migliorerà le vendite.

Collabora con esperti di marketing digitale

Mentre le ultime e più grandi tendenze del marketing digitale possono presentare nuove entusiasmanti opportunità per raggiungere i consumatori, possono anche essere difficili da produrre e gestire. Poiché devi attraversare la curva di apprendimento, possono anche richiedere molto tempo. Lavorare con un'agenzia di marketing digitale può aiutarti a espandere rapidamente la tua impronta di marketing digitale e il tuo pool di potenziali clienti.

Il team Kuno Creative può aiutare in tutte queste aree. Abbiamo aiutato le aziende in cui crediamo a sviluppare la loro strategia del marchio, progettare siti Web che convertono, creare un piano di marketing dei contenuti per attirare ed educare gli acquirenti e accelerare i loro sforzi con la pubblicità a pagamento. Dai un'occhiata ai nostri casi di studio per vedere come aiutiamo i nostri clienti a ottenere risultati.