15 acquisti impulsivi più comuni

Non importa se i clienti fanno acquisti nei negozi fisici o online, gli acquisti d'impulso sono inevitabili e avvengono all'improvviso senza troppa previdenza. Lo shopping online incoraggia l'80% degli acquirenti a spendere troppo per la sua comodità e gratificazione immediata. Ogni cliente effettua tre acquisti d'impulso a settimana. Sono più di $ 5000 all'anno. Pertanto, massimizzare il potenziale di acquisti impulsivi nel tuo negozio online sarebbe un'ottima idea.

Perché l'acquisto a impulsi funziona?

Per scoprire quali prodotti invogliano i clienti ad acquistare d'impulso, dovresti conoscere i principali fattori che possono influenzare le loro decisioni di acquisto:

• Godimento. Gli acquirenti sono più propensi a fare acquisti d'impulso di beni che portano piacere e li rallegrano. Sono particolarmente efficaci in una giornata brutta o pigra, quando un acquirente è sotto pressione, stanco o è sotto pressione al lavoro.
• Paura di perdere l'attimo. FOMO ha un grande impatto sui consumatori. Le offerte a tempo limitato o quelle accompagnate da un conto alla rovescia e l'idea che si possa ottenere qualcosa con meno soldi intensificano queste sensazioni.
• Vendita. Il prezzo di vendita influenza l'88% degli acquisti impulsivi. Le merci in vendita fanno pensare ai clienti che sia un buon affare e un piacevole bonus che possono ottenere a un prezzo scontato. A chi non piacerebbe?
• Dipendenze e abitudini. Quando i consumatori hanno alcune abitudini, come bere il caffè ogni mattina, o dipendenze, come il fumo, compreranno tutte queste cose inconsciamente e due volte più spesso.

Elenco degli acquisti impulsivi più comuni

Qualsiasi prodotto può diventare un acquisto d'impulso con più o meno probabilità. Ma ecco un elenco dei primi 15 acquisti d'impulso più comuni.

Abbigliamento e abbigliamento

L'abbigliamento assorbe il 62%* di tutti gli acquisti d'impulso effettuati dai consumatori. Può essere allettante acquistare qualcosa di nuovo in negozio e dell'ultima collezione. E uno sconto del 50% è come una bandiera rossa per un cliente e rende questo acquisto ancora più attraente.

Quando gli acquirenti fanno acquisti sul sito di Nordstrom e hanno intenzione di acquistare un parka. Difficilmente riescono a resistere all'acquisto d'impulso di un cappello, guanti o pantaloni offerti dal commerciante per completare il look.

Cibo e generi alimentari

Un altro articolo d'impulso più venduto sono cibo e generi alimentari. Per il 70% degli acquirenti, è una grande fonte di acquisti impulsivi. Nei negozi di alimentari, questi acquisti rappresentano tra il 50,8 e il 67,7% del totale acquistato. Sensazione di fame, "compra uno, prendi uno gratis", varie offerte speciali intensificano le intenzioni dei clienti di prendere decisioni affrettate sugli acquisti d'impulso. Inoltre, fare spuntini durante la giornata è un'abitudine comune a cui i clienti non prestano nemmeno attenzione.

È impossibile sfogliare l'elenco dei prodotti nel reparto alimentare di Walmart senza la tentazione di aggiungere alcuni articoli extra al carrello. Sono disponibili molte offerte speciali e opzioni di consegna che stimolano ad acquistare di più.

Scarpe

Il 56%* degli acquisti d'impulso sono scarpe. Un paio non basta mai. Non è bello avere tacchi alti/bassi, con/senza lacci, suola rossa/di qualsiasi altro colore? E se piove, o nevica, o fa caldo, o fa freddo, o magari un'occasione speciale? È importante avere un bell'aspetto ed essere pronti per ogni situazione. Inoltre, quando un marchio preferito offre offerte vantaggiose per tutti e condizioni speciali sulla politica di spedizione, consegna o restituzione, è difficile resistere.

La famosa Nike offre ai suoi clienti non solo uno sconto del 30% sulla maggior parte dei modelli, ma anche resi gratuiti per 60 giorni. Chi si asterrà dall'ottenere un altro paio di scarpe di marca a condizioni vantaggiose?

Asporto e Consegna

Questo acquisto d'impulso richiede il 29%. Sarà di aiuto per i clienti che trascorrono tutto il giorno al lavoro o che non vogliono cucinare a casa dopo una giornata intensa. Per il 63% dei consumatori, è più conveniente ricevere la consegna che cenare fuori con una famiglia. Secondo Business Insider, entro il 2020 gli ordini effettuati tramite smartphone e app mobili diventeranno un settore da 38 miliardi di dollari.

Prodotti di bellezza

I migliori investimenti che i clienti possono fare sono loro stessi. I prodotti di bellezza sono il modo più semplice per farlo. Pertanto, è più probabile che gli acquirenti spendano una certa somma di denaro per acquistare articoli d'impulso solo a causa di pubblicità, pacchetti o offerte interessanti.

Sephora invoglia i clienti a fare acquisti di più e ottenere di più come risultato. Il marchio ha una grande opportunità per aumentare l'AOV del negozio con l'aiuto degli acquisti d'impulso.

Libri

Il 43%* degli articoli d'impulso più venduti appartiene a libri. Non importa se si tratta di un'edizione cartacea o di una copia elettronica, diversi fattori invogliano i clienti a fare questi acquisti d'impulso. Può essere un certo stato d'animo, studio universitario, lavoro, gravidanza, altrimenti, edizione limitata di un autore preferito o autorizzazione. Ad ogni modo, i libri sono un buon prodotto che può aiutare ad aumentare il profitto di un negozio.

Quando fanno acquisti nel reparto libri di Amazon , i clienti possono vedere un vasto elenco di categorie per tutti i gusti e le richieste, recensioni e consigli di altri acquirenti che li incoraggiano a fare un acquisto non pianificato. E le offerte a tempo limitato con prezzi interessanti aumentano questi impulsi.

Riviste e giornali

Riviste e giornali rispetto ai libri rappresentano solo il 37%* ma sono ancora nella lista dei migliori acquisti d'impulso. Essendo pubblicati più frequentemente e con l'aiuto di titoli accattivanti, ultime notizie, foto di celebrità, idee interessanti per l'arredamento della casa, artigianato o ricette deliziose, questi articoli sono in grado di innescare tali decisioni non pianificate

Giocattoli per bambini

Quando gli adulti vogliono far felici i propri figli con i giocattoli, sono piuttosto decisi e sanno cosa comprare. Ma gli acquisti d'impulso nel paese dei balocchi dipendono dai bambini stessi. Secondo Marketwired, 4 genitori su 5 ammettono di dare alle richieste dell'impulso del proprio figlio. Tutti gli articoli luminosi e attraenti che vengono catturati dagli occhi dei piccoli clienti possono essere nella lista degli acquisti d'impulso dei loro genitori.

È più probabile che i genitori facciano questi acquisti online per evitare la coda alla cassa nei negozi di giocattoli. Offrendo buoni termini di consegna, puoi aumentare il loro acquisto d'impulso.

Domestico

Questa categoria copre il 33% di tutti gli acquisti impulsivi. Deodoranti per ambienti, salviette o spazzole per la pulizia, detersivi in ​​polvere, devono essercene scorte in ogni casa. Quando acquistano articoli per la casa, i consumatori non sono sempre sicuri di aver esaurito questa fornitura o meno. I clienti si comportano in questo modo poiché pensano che questi articoli possano essere utili in futuro o in saldo e il prezzo è interessante.

Home decor

Gli acquirenti acquistano cose come quadri, tappeti, morbidi asciugamani, ecc. solo perché possono portare gioia e piacere, oltre a una sensazione di comfort domestico in questo momento. Quasi nessun amante dei cani passerà davanti a questi simpatici asciugamani quando fa shopping su Wayfair .

Gadget e dispositivi

Il 45%* degli articoli acquistati d'impulso sono gadget e dispositivi moderni. Con l'aumento degli utenti di dispositivi mobili, aumenta la domanda di modelli aggiornati, auricolari wireless, power bank, altoparlanti e così via. Anche avendo già tutti questi dispositivi e gadget, i clienti potrebbero avere ancora l'impulso di acquistare nuove versioni di questi prodotti.

Ad esempio, disponendo di un caricabatteria standard per iPhone, iPad e iWatch, è probabile che il proprietario di un dispositivo Apple acquisti una stazione di ricarica 3 in 1.

Software e app

Software e app sono prodotti che possono essere facilmente acquistati d'impulso. Ecco perché costituiscono il 37%* di tutti gli acquisti impulsivi. Non solo questi articoli possono essere acquistati, consegnati e consumati digitalmente, ma possono anche essere utilizzati quasi immediatamente. Ciò aumenta l'attrazione di software e app per i clienti d'impulso.

Gioielleria

Anche se non sono nell'elenco dei beni di prima necessità, i gioielli prendono ancora il 50%* degli acquisti impulsivi. Questi prodotti vengono solitamente acquistati per un capriccio perché sono belli, lucenti, di un famoso stilista o semplicemente si abbinano a questo vestito.

Videogiochi

Chi non vuole rilassarsi dopo una giornata intensa? È una buona idea passare il tempo a giocare, vero? Ecco perché il 41%* degli articoli d'impulso più venduti sono videogiochi. Portano piacere, gioia e relax. Prima o poi tutti i giochi finiscono. Sorge quindi la necessità di acquistarne uno nuovo. L'impulso ad acquistare un'altra parte di un gioco preferito o il bestseller di un nuovo mondo può incoraggiare i clienti a conversioni multiple.

Biglietti per eventi

Oltre a diversi eventi stessi, l'impulso ad acquistare un biglietto per loro può verificarsi in qualsiasi momento. La paura di perdere un concerto di un cantante preferito nella tua città o un musical che ha un programma unico incoraggia le azioni. Di conseguenza, questa categoria di prodotti rappresenta il 40%* dei migliori acquisti d'impulso.

Linea di fondo

Le persone non smetteranno mai di fare acquisti e spenderanno soldi per acquisti non pianificati. Ogni cliente effettua in media tre acquisti d'impulso su quattro. Per un rivenditore, è essenziale invogliare i consumatori a fare più acquisti offrendo loro i prodotti giusti che possono essere estremamente desiderati e necessari ai clienti in questo momento.

Vendi qualcuno di questi prodotti? Quali sono le tendenze all'acquisto d'impulso nel tuo negozio? Condividi la tua esperienza con noi.
*Tutti i dati sono tratti dal New York Post 2019.