5 delle sfide più comuni del programma di affiliazione

Un marketing affiliato sta crescendo in popolarità grazie ai vari vantaggi che può offrire. Ma oltre ai vantaggi, ci sono anche un paio di sfide del programma di affiliazione di cui dovresti essere a conoscenza. Allora cosa sono? Continuate a leggere per scoprirlo!

Il marketing di affiliazione è uno dei settori di marketing in più rapida crescita. Il numero di risultati di ricerca per "marketing di affiliazione" è cresciuto di oltre il 200% tra il 2015 e il 2020 e questa popolarità in continua crescita non sembra rallentare. Il marketing di affiliazione è attualmente uno dei modi migliori per raggiungere un nuovo pubblico con i tuoi prodotti o servizi.

Inoltre, collaborando con blogger o influencer che sono attivi in ​​un campo correlato al tuo e che hanno una base di follower consolidata, puoi costruire credibilità e consapevolezza del marchio attraverso i loro canali. Gli unici costi dalla tua parte sono le commissioni del tuo affiliato e quelle spese di solito si verificano solo quando gli affiliati portano nuovi clienti che effettuano acquisti.

Anche se alcuni siti web fanno sembrare che il marketing di affiliazione richieda "poco sforzo" e porti "enormi benefici", la verità è piuttosto diversa. Il marketing di affiliazione ha molte insidie ​​e sfide che attendono gli inesperti. In effetti, questo è dimostrato dalle statistiche su quanti affiliati di marketing finiscono per fallire (quel numero si avvicina al 95%!)

Ma non c'è bisogno di scoraggiarsi. La maggior parte delle sfide dei programmi di affiliazione può essere evitata con un po' di pianificazione. In questo articolo troverai cinque sfide del programma di affiliazione che potresti incontrare durante la crescita del tuo programma. Spiegheremo anche cosa puoi fare per evitare che questi problemi danneggino il successo del tuo programma.

1. Trovare i partner giusti

Stare "da solo" potrebbe andar bene per te all'inizio. Tuttavia, potresti iniziare a pensare di unire gli sforzi con un altro marchio o individuo e formare una partnership ad un certo punto. E trovare quel partner è una delle più grandi sfide di affiliazione. Un partner affiliato non è solo un normale marketer assunto per promuovere il tuo marchio, ma piuttosto qualcuno che ti aiuterà a promuovere il tuo marchio ai propri clienti e a condividere approfondimenti (o risorse) con te. Inoltre, come partner, conteranno anche su di te per fare lo stesso con il loro marchio per i tuoi clienti.

Una partnership intelligente con un'azienda o una persona proveniente da un mercato correlato (ma non identico) che ha obiettivi simili può portarti molti vantaggi. Una partnership strategica può darti accesso alla base di clienti del tuo partner e viceversa, il che contribuirà a rafforzare la posizione di entrambe le aziende nel settore.

Come puoi trovare un partner del genere, però? La chiave è cercare marchi o individui che si adattino meglio alla tua attività. Pensa a come una partnership con ogni specifica azienda o blogger aiuterebbe te e il tuo partner a raggiungere i tuoi obiettivi.

Potresti pensare che sarebbe molto più redditizio per te collaborare con un influencer popolare che ha un ampio seguito. La verità, tuttavia, è che sarà difficile per te costruire una partnership con loro se non hai nulla in comune. Unire gli sforzi con un video blogger più piccolo ma proveniente da un'area rilevante per te ha molte più probabilità di avere successo per entrambe le parti. E non avere fretta: costruire una relazione reciprocamente vantaggiosa con l'altra parte richiede tempo, pazienza e impegno da parte di entrambi.

Ulteriori informazioni: come gestire e coinvolgere i partner affiliati

2. Capire il modo giusto per premiare i tuoi affiliati

Pensa a come premiare i tuoi affiliati per il loro duro lavoro, poiché questa è una delle sfide più importanti del programma di affiliazione da superare. Chiunque investa il proprio tempo per creare contenuti di alta qualità e spargere la voce sui tuoi prodotti vorrà ottenere qualcosa di utile in cambio.

Se la tua commissione non è abbastanza allettante, potresti avere difficoltà a trovare affiliati qualificati per il tuo programma. I tuoi affiliati esistenti potrebbero anche diventare demotivati ​​se sentono di non essere sufficientemente ricompensati per il loro lavoro. Questo, a sua volta, potrebbe farli cercare invece altri partner affiliati.

Ora la domanda è: cosa dovresti esattamente offrire come commissione? Alcune aziende danno ai loro affiliati una percentuale dei profitti che ottengono dalle vendite degli affiliati, altri pagano una tariffa fissa per ogni vendita, mentre alcuni offrono merce gratuita, sconti o offerte speciali per i loro esperti di marketing.

Poiché cose diverse piacciono a persone diverse, sarebbe una buona idea offrire vari tipi di premi a seconda di ciò che i tuoi affiliati trovano più motivante per se stessi. Un'altra idea sarebbe anche quella di offrire ricompense di livello in base al rendimento dei tuoi affiliati.

Post Affiliate Pro offre una funzione che ti consente di impostare diversi livelli di commissione e bonus per i tuoi affiliati senza trasformare la gestione delle loro buste paga in un incubo. Dopo aver soddisfatto determinati criteri impostati da te, i tuoi affiliati passeranno a un livello di commissione più alto o riceveranno bonus aggiunti automaticamente ai loro account senza che tu debba farlo manualmente. Qualunque sia l'opzione di ricompensa che scegli, dovresti spiegarla bene ai tuoi affiliati per evitare malintesi.

3. Mantenimento dell'integrità del marchio, dei contenuti e dei messaggi

La bellezza del marketing di affiliazione è che ti consente di raggiungere un nuovo pubblico con l'aiuto dei tuoi partner. Ma poiché lavorerai con diversi blogger o influencer, c'è il rischio che l'immagine del tuo marchio possa diventare confusa e poco chiara. Invece di costruire credibilità e lealtà come pianificato, il tuo pubblico potrebbe diventare sempre più confuso. Potrebbe anche accadere che i tuoi prodotti vengano associati ad azioni inappropriate o comportamenti scorretti di un determinato affiliato di marketing, che potrebbe avere gravi conseguenze negative per la tua attività.

Ma c'è una soluzione a questo. Avere una guida del marchio per i tuoi affiliati potrebbe aiutarti a garantire che tutti i tuoi affiliati presentino il tuo marchio in modo simile. Tale guida potrebbe includere:

• Usi accettabili del nome dell'azienda nei materiali degli affiliati.

• Luoghi in cui gli affiliati possono trovare materiali per i loro contenuti di affiliazione (banner, pubblicità, grafica).
• Suggerimenti su come gli affiliati possono creare e ottimizzare i propri materiali creativi per adattarli all'immagine del marchio.
• Il processo di approvazione dei contenuti di affiliazione da parte della tua azienda.
• Politiche del marchio per l'utilizzo dei canali di marketing (come i social media).
• Come gli affiliati dovrebbero creare, includere e utilizzare i link di affiliazione nei loro contenuti.
• Elenco delle attività vietate che violano i tuoi termini e condizioni.

Con una guida al marchio chiara e dettagliata sarà facile creare contenuti coerenti con la guida di stile del marchio e la messaggistica generale.

4. Gestire i tuoi affiliati

Più affiliati hai che lavorano per te, più difficile può essere per te tenere traccia di tutte le loro responsabilità, prestazioni e vendite. E mentre gli affiliati di marketing sono abituati a lavorare da soli, ci saranno momenti in cui ti contatteranno perché hanno una domanda o un problema che non possono risolvere da soli. Se non ricevono una risposta, questo potrebbe portarli a pensare che non sono così importanti per te e quindi perdere la motivazione. Nel peggiore dei casi, potresti anche dover affrontare conflitti quotidiani tra diversi affiliati.

Mantenere i tuoi affiliati incoraggiati e motivati ​​potrebbe sembrare un compito impossibile. Dopotutto, devi gestire le prestazioni della campagna di ogni singolo affiliato, aggiungere materiale promozionale da utilizzare, assicurarti che i loro guadagni vengano pagati regolarmente, inoltre devi proteggere il tuo programma dai truffatori. E questo è solo per citare alcuni aspetti della gestione di un programma di affiliazione.

È qui che le soluzioni di gestione degli affiliati possono aiutarti. Il loro obiettivo principale è gestire campagne di affiliazione e marketing dall'alto verso il basso. Grazie a questi strumenti, non avrai bisogno di dedicare tempo ad attività banali come il monitoraggio manuale delle metriche rilevanti. Ma non è tutto ciò che i sistemi di gestione degli affiliati possono fare. Oltre a monitorare ogni clic e ogni vendita, possono anche gestire i libri paga degli affiliati.

All'interno dell'app, puoi definire un elenco di modi in cui i tuoi affiliati possono essere pagati. Possono scegliere l'opzione che è più conveniente per loro. Dimentica di inviare denaro ai tuoi affiliati uno per uno. Con il software di gestione degli affiliati, devi solo selezionare gli affiliati che vuoi pagare e confermare la selezione. Quindi, la loro commissione verrà trasferita automaticamente.

5. Proteggi il tuo programma dai truffatori

Man mano che la popolarità del marketing di affiliazione cresce, aumenta anche il numero di persone che utilizzano mezzi discutibili o illegali per "guadagnare commissioni". Tenerli lontani dal tuo programma è una delle maggiori sfide del programma di affiliazione sia per i singoli marketer che per le aziende.

Soprattutto considerando che la varietà di metodi fraudolenti utilizzati per guadagnare clic di affiliazione è piuttosto vasta. Si va dall'utilizzo di bot per "indirizzare" traffico, clic e registrazioni, al furto di contenuti da altri esperti di marketing o al reindirizzamento del traffico ai propri siti. Cosa puoi fare per proteggere la tua azienda e il tuo programma da tali minacce?

Molte piattaforme di gestione degli affiliati dispongono di strumenti integrati per proteggerti da vari truffatori e tentativi di frode. Con questi strumenti nel tuo arsenale, puoi notare rapidamente qualsiasi attività sospetta sul tuo sito Web e intraprendere azioni per impedire che danneggino il tuo programma. Ad esempio, puoi verificare se più registrazioni alla tua newsletter provengono da diversi visitatori reali del sito web o dallo stesso indirizzo IP o da un gruppo di indirizzi IP. In quest'ultimo caso, puoi metterli nella lista nera.

Conclusione

Il marketing di affiliazione (proprio come tutti gli altri canali di marketing) offre sia un sacco di vantaggi che molte sfide. Queste sfide spesso ostacolano la produzione di buoni risultati. Fortunatamente, la maggior parte dei problemi può essere prevenuta se sai dove cercarli e cosa dovresti fare se si verificano.

Con questa conoscenza e con Post Affiliate Pro come tuo assistente di affiliazione, sarai pronto a prendere d'assalto il mondo degli affiliati.