Annunci PPC specifici per dispositivi mobili: ecco come ottenere il tuo pezzo della torta

Gli annunci PPC specifici per dispositivi mobili sono stati classificati come la terza tattica più efficace dietro gli annunci di testo e il remarketing dai marketer PPC nel 2018. E ha senso, poiché la maggior parte del motore di ricerca e del traffico online complessivo è ora mobile. I marketer di PPC affermano che anche le funzionalità mobili e i componenti aggiuntivi si stanno sviluppando rapidamente. Ad esempio, le nuove estensioni di promozione con Google AdWords ti consentono di visualizzare prodotti specifici in vendita per l'utilizzo locale o online.

Oltre il 60% dei marketer PPC spende molto di più in annunci mobili e di testo rispetto allo scorso anno e prevede di aumentare il budget nel prossimo anno. Sia per i marchi che per le agenzie, il targeting PPC mobile è stato classificato come primo e secondo tra gli aspetti più importanti della loro strategia PPC. Ora è il momento di trarre vantaggio dagli annunci specifici per dispositivi mobili. Ecco come ottenere il tuo pezzo della torta in espansione!

Innanzitutto, ottimizza per la velocità mobile

Prima ancora di considerare di pubblicare un annuncio PPC mirato al pubblico mobile, il tuo sito mobile dovrebbe essere decorato al meglio. Questa dovrebbe diventare la priorità numero uno. Non puoi avere un sito mobile lento. È il 2018 e l'ottimizzazione per dispositivi mobili non è più un bonus aggiuntivo, è una necessità. Con il lancio ufficiale dell'indice mobile-first, non solo è necessario per PPC, ma anche per SEO.

Come sappiamo, più persone visitano i siti su dispositivi mobili più spesso di quanto non facciano su desktop. Puoi scommettere che se il tuo sito è lento, subirai enormi perdite. In effetti, non devi nemmeno credermi sulla parola. Secondo una recente ricerca, l'85% delle persone non tornerà sul tuo sito o non interagirà di nuovo con il tuo marchio se ha una brutta esperienza mobile.

Una singola esperienza del sito mobile scadente con velocità lente ed elementi della pagina non ottimizzati può distruggere la reputazione del tuo marchio agli occhi dei consumatori. E secondo Google, la maggior parte dei siti è troppo lenta. In effetti, la best practice per il tempo di caricamento è di soli tre secondi su una rete mobile 3G. Ma la maggior parte dei siti non si avvicina nemmeno:

I consumatori si aspettano un certo livello di velocità e usabilità sui dispositivi mobili che la maggior parte dei siti ancora non offre. Se le conversioni sono il tuo obiettivo su PPC, come dovrebbero essere, non puoi rischiare di avere un sito lento. Anche pochi secondi in più di tempo di caricamento possono causare enormi aumenti della frequenza di rimbalzo.

Se il tuo tempo di caricamento è anche di cinque secondi, la probabilità che un potenziale cliente rimbalzi è del 90%. Sei secondi? Una probabilità del 106%.

La velocità è la chiave per soddisfare i clienti e farli tornare per di più. Utilizzando lo strumento Test My Site di Google, puoi valutare rapidamente la velocità del tuo dispositivo mobile per vedere quali miglioramenti specifici sono necessari per raggiungere l'attuale benchmark di tre secondi:

Sapendo che la maggior parte dei siti perde metà dei visitatori durante il processo di caricamento, potresti potenzialmente raddoppiare la generazione di lead apportando miglioramenti. Cosa potrebbe fare un aumento di 2 volte i lead per la tua attività senza spendere soldi extra per annunci o SEO? Lo strumento Prova il mio sito genererà un rapporto e-mail con consigli utili su quali fattori miglioreranno maggiormente la tua velocità:

Anche con un tempo di caricamento di quattro secondi, posso già aspettarmi una perdita di clienti del 10%. Apportare questi miglioramenti può aiutarti a catturare più traffico già esistente che semplicemente si rifiuta di rimanere in giro mentre il tuo sito si carica lentamente sul loro smartphone.

Prima di immergerti negli annunci PPC basati su dispositivi mobili, il tuo sito mobile deve funzionare altrettanto bene, se non meglio, del tuo sito desktop.

Utilizza le estensioni annuncio locali e ottimizzate per dispositivi mobili

L'ottimizzazione della velocità del tuo sito è un lavoro a tempo pieno, per non parlare della scrittura degli annunci. Nell'era dei dispositivi mobili, non solo devi inserire le informazioni più interessanti in 30 caratteri, ma anche utilizzare le estensioni annuncio più ottimizzate per i dispositivi mobili. Non solo le estensioni su AdWords ti danno più spazio su cui lavorare, ma secondo Google aumentano notevolmente le conversioni.

Quindi, cosa puoi fare per mitigare questo potenziale disastro? Utilizza le estensioni annuncio più ottimizzate per i dispositivi mobili:

Ecco alcuni esempi visivi dei migliori esempi di annunci su schermi mobili che indirizzeranno il traffico:

Estensioni di chiamata

Anche le estensioni del pulsante di chiamata e le aggiunte basate sulla direzione sono fondamentali per generare conversioni locali e mobili sui tuoi annunci:

Estensioni del messaggio

Le estensioni messaggio consentono agli esperti di marketing di ricevere lead dai messaggi direttamente dai loro annunci!

Estensioni di località

Secondo Google, le estensioni di località possono aumentare il tuo CTR del 10%!

Estensioni dei prezzi

Estensioni sitelink

Google suggerisce anche che le estensioni sitelink possono aumentare il tuo CTR in media del 10-20%!

Google ha rilevato che il 76% delle persone che cercano attività e prodotti nelle vicinanze su dispositivo mobile visita l'attività correlata in un solo giorno. Il 28% di loro si converte.

Se non sei sicuro su quali estensioni concentrarti, fai alcune ricerche di base sulla concorrenza per vedere cosa stanno facendo i tuoi migliori concorrenti. Ad esempio, esegui una ricerca di base sul tuo cellulare in base alle parole chiave che scegli come target. Scopri cosa stanno utilizzando altri inserzionisti di offerte.

Hai notato come il primo inserzionista utilizza le estensioni click to call e i sitelink? Ripeti la stessa procedura per vedere cosa stanno utilizzando i migliori offerenti. Prendi in considerazione l'utilizzo delle stesse estensioni annuncio e di altre estensioni che possono aumentare il valore dei tuoi annunci.

Esegui una campagna di sola chiamata con un adeguato monitoraggio delle chiamate

I dati sulle chiamate di Invoca mostrano che il 65% delle persone preferisce contattare un'azienda tramite telefonate, ma solo il 24% preferisce compilare un modulo online. I moduli online non funzionano come una volta. Ma le telefonate stanno facendo una rinascita con i browser mobili. Quando si tratta di attività mobili e locali, il 63% delle persone effettua un acquisto offline dopo aver consultato informazioni online o aver parlato con un'azienda. Inoltre, il 70% delle persone ha interagito con annunci di ricerca click to call.

Poiché la ricerca mobile è la principale fonte di chiamate e la durata media di una chiamata di quasi cinque minuti, la qualità dei potenziali clienti è molto elevata. Per fortuna, con AdWords puoi impostare rapidamente campagne di sola chiamata per generare tonnellate di contatti telefonici per la tua attività.

Per iniziare con le campagne incentrate sulle chiamate, vai alla dashboard di AdWords e crea una nuova campagna basata sulla rete di ricerca:

Quindi, seleziona l'obiettivo della tua campagna e fai clic su "Ricevi telefonate" come modo principale in cui desideri raggiungere tale obiettivo.

Assegna alla tua campagna un nome riconoscibile, ad esempio di sola chiamata:

Successivamente, puoi personalizzare tutto, dal budget alle offerte, alle località, ai dati demografici e altro ancora.

Prima di chiudere il negozio e chiudere un giorno, è necessario un corretto monitoraggio delle conversioni per le telefonate. Come mai? Perché i dati di monitoraggio delle chiamate di AdWords sono orrendi:

CAP, durata della chiamata e orari di inizio? Buona fortuna per il monitoraggio del ritorno sull'investimento! Senza conoscere più dati come la cronologia del sito Web, da quali annunci hanno chiamato, la durata, la registrazione della conversazione o le parole chiave, non c'è modo di sapere chi ha convertito e chi no. Sarebbe un incubo.

Per fortuna, gli strumenti pubblicitari SEM si integrano con i fornitori di monitoraggio delle chiamate, fornendoti dati estremamente dettagliati su quasi tutti i fattori di monitoraggio che potresti sognare, portando dati ad attività offline che AdWords semplicemente non può:

Con CallRail, ad esempio, puoi aggiungere numeri di tracciamento direttamente ai tuoi annunci e persino alle tue pagine di destinazione per sfruttare i clic sul sito Web, una nuova aggiunta per chiamare annunci mirati. CallRail ti fornisce dati preziosi sulle sessioni web, sull'origine delle chiamate e ti consente di registrare le chiamate gratuitamente, il che significa che puoi contrassegnarle rapidamente come lead qualificati in base alla conversazione. Ogni chiamata ti dà un sacco di informazioni su dove ha avuto origine. Non devi più volare alla cieca e puoi monitorare meglio ogni chiamata per una maggiore precisione e conversioni.

Utilizza le inserzioni per i lead con riempimento automatico per il targeting per dispositivi mobili di Facebook

Gli annunci lead di Facebook sono uno dei modi migliori per raccogliere più contatti e vendite con gli annunci PPC mobili. Come mai? Perché ora hanno funzionalità di riempimento automatico che accelerano il processo di conversione. Invece di dover digitare la propria e-mail, il nome e qualsiasi altro campo del modulo, gli utenti di dispositivi mobili inseriranno direttamente i propri dati in base al proprio account. In questo modo puoi raccogliere lead senza infastidire gli utenti mobili o vedere tassi di conversione scadenti.

AdEspresso ha condotto uno studio confrontando le pagine di destinazione desktop con gli annunci principali di Facebook per dispositivi mobili, scoprendo che gli annunci principali sui dispositivi mobili sono stati convertiti a tassi più elevati rispetto alle pagine di destinazione desktop.

Ladder.io ha utilizzato Facebook Lead Ads per ridurre il proprio costo per lead dell'80%.

Utilizzando Facebook Ads Manager, crea una nuova campagna basata sull'obiettivo di lead generation:

Con la creazione di moduli personalizzati, puoi scegliere tra decine di campi modulo preimpostati o crearne di tuoi in base alle tue esigenze aziendali:

Con i campi del modulo con intento più elevato, puoi chiedere agli utenti di confermare le loro informazioni prima di premere Invia per assicurarti di ottenere informazioni della massima qualità.

Utilizzando una pagina di ringraziamento, puoi indirizzare il traffico fuori da Facebook e tornare al tuo sito Web una volta che l'utente ha compilato le proprie informazioni.

Questo ti dà un'altra possibilità di indirizzare più traffico mobile verso una determinata pagina di destinazione.

Per assicurarti che i tuoi annunci per i lead di Facebook siano specifici per dispositivi mobili, vai alla sezione dei posizionamenti e seleziona "Modifica posizionamenti" per continuare:

Quindi, seleziona "Tipi di dispositivo" solo come dispositivo mobile:

Da qui puoi iniziare a personalizzare ulteriormente i tuoi posizionamenti, decidendo se vuoi fare pubblicità solo su Facebook o includere Instagram, Messenger e altro:

Infine, se desideri un'ulteriore personalizzazione in base alla tua offerta o al tipo di attività, puoi persino scegliere su quali dispositivi desideri pubblicizzare. Ad esempio, la tua azienda si occupa di applicazioni mobili o sviluppo per iOS e non Android? Puoi fare questa scelta per assicurarti di ottenere solo gli utenti più mirati:

Approfitta dei Lead Ads di Facebook e seleziona il targeting solo per dispositivi mobili per generare tonnellate di lead economici per la tua attività. Per ulteriori informazioni su come impostare le inserzioni per i lead di Facebook, consulta questa guida con 50 esempi!

Usa le funzioni IF per personalizzare la messaggistica mobile

La maggior parte delle persone esegue nuove campagne completamente mirate solo ai dispositivi mobili per garantire la corretta messaggistica. Oppure creano semplicemente dozzine e dozzine di annunci, ciascuno distintamente per dispositivi mobili e desktop. Ma la verità è che sta lavorando di più, non in modo più intelligente.

Invece di creare campagne completamente nuove, le funzioni IF ti consentono di personalizzare la messaggistica a seconda del dispositivo che sta visualizzando i tuoi annunci, all'interno di un singolo annuncio e campagna. Quando viene soddisfatta una condizione specifica, verrà visualizzato il messaggio corrispondente.

Le funzioni IF sono semplici trigger e script basati su azioni. SE dispositivo = cellulare, mostra XX messaggio .

Ad esempio, se il dispositivo che visualizza l'annuncio è mobile, puoi mostrare un'offerta di spedizione gratuita per gli ordini mobili:

Per utilizzare le funzioni SE, puoi inserirle direttamente in qualsiasi annuncio che crei o in uno esistente utilizzando la seguente formula:

{=IF(dispositivo=mobile, testo da inserire):testo predefinito}

È possibile inserire il testo per la funzione SE e il testo predefinito per quando la funzione non viene soddisfatta.

Se desideri eseguire le funzioni IF su larga scala, puoi utilizzare un feed di dati aziendali tramite AdWords:

I feed di dati aziendali aggiorneranno dinamicamente i tuoi annunci in base alla modifica dei prezzi, della quantità e altro ancora. Ad esempio, il feed di dati aziendali può aggiornare i tuoi annunci per mostrare i prezzi in base alle tue funzioni SE:

Un'azienda ha riscontrato una diminuzione del CPC mobile del 7,5% e un aumento del 30,8% nelle conversioni.

È sicuro dire che le funzioni SE funzionano.

Utilizzando offerte interessanti e funzioni IF, puoi ridimensionare rapidamente il testo dell'annuncio per dispositivi mobili senza creare nuove campagne e scrivere set di annunci completamente nuovi. Prova a eseguire sconti sui dispositivi mobili su prodotti, spedizione o consegna di coupon per incentivare gli acquisti. Con i tassi di abbandono del carrello in media del 77%, prova a utilizzare gli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca per fidelizzare più clienti e concludere più affari.

Conclusione

La fiducia del marketer PPC negli annunci specifici per dispositivi mobili sta esplodendo e il loro successo lo sta guidando! Ora è il momento di implementare più annunci per dispositivi mobili con PPC per catturare ondate di traffico. I dispositivi mobili dominano la navigazione online ora ed è più importante che mai. Ma l'esecuzione di annunci PPC su dispositivi mobili adotta un approccio leggermente diverso con una tecnologia diversa.

Innanzitutto, inizia assicurandoti che il tuo sito sia veloce. I tempi di caricamento della pagina devono essere tre secondi o meno. Altrimenti, rischi di perdere tonnellate del tuo traffico esistente e di influire sui tuoi profitti. Una volta che la velocità e l'ottimizzazione sono a posto, inizia a utilizzare le estensioni annuncio locali e ottimizzate per i dispositivi mobili come pulsanti di chiamata, posizioni, indicazioni stradali e altro ancora.

Prova a eseguire una campagna di sola chiamata, assicurandoti di avere un monitoraggio delle chiamate corretto sia sull'annuncio che sulle pagine di destinazione. Se stai utilizzando Facebook, utilizza gli annunci lead a riempimento automatico per il targeting mobile di Facebook per garantire il miglior tasso di conversione possibile.

Infine, prova a utilizzare le funzioni SE per personalizzare il testo dell'annuncio per dispositivi mobili su larga scala, fornendo incentivi agli utenti mobili per acquistare da te. Il PPC mobile è una cosa. Implementa queste tattiche e potrai ottenere la tua fetta di torta oggi.

Crediti immagine

Immagine caratteristica: Unsplash/Toa Heftiba

Tutti gli screenshot di Richard Beck. Preso aprile 2018.

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