MLM vs. schema piramidale nel marketing dei partner

Marketing multilivello vs schemi piramidali per i partner commerciali: quale è legittimo e perché?

Entrambi gli schemi MLM e piramidali coinvolgono più livelli di partecipanti, ma c'è una differenza fondamentale tra i due. MLM è un modello di business legittimo che può essere un ottimo modo per far crescere la tua attività e aumentare le tue entrate, mentre gli schemi piramidali sono illegali e spesso truffe.

In questo post, esamineremo le principali differenze tra questi due tipi di marketing e perché è importante conoscere la differenza se stai cercando di avviare un programma partner a più livelli.

Cos'è il marketing multilivello?

Il marketing partner multilivello (MLM) è un modello di business che utilizza una rete di individui per promuovere e vendere prodotti o servizi per una determinata azienda. Questo processo di assunzione di venditori crea una rete con una gerarchia. La persona che ha assunto i nuovi venditori è in cima e i venditori che ha assunto sono sotto di lui.

I venditori in cima alla rete in genere guadagnano una percentuale maggiore del profitto dalle vendite effettuate dalle persone sotto di loro nella rete.

Caso di studio: quali aziende utilizzano con successo il marketing multilivello?

Diverse aziende hanno utilizzato con successo il marketing dei partner multilivello come modello di business.

Alcuni esempi includono:

• Avon è un'azienda specializzata nella vendita di prodotti di bellezza, tra cui cura della pelle, trucco e fragranze. Avon è una delle aziende MLM più antiche e di maggior successo al mondo. Esiste dal 1886.
• Amway è un L'azienda, fondata nel 1959, vende una vasta gamma di prodotti, inclusi integratori per la salute, prodotti per la cura della persona e prodotti per la pulizia della casa. Amway è considerato uno dei pionieri del settore MLM ed è ancora operativo oggi, con una presenza globale.
• Herbalife è un'azienda che vende prodotti per la salute e il benessere, inclusi integratori per la perdita di peso e frullati proteici. Fondata nel 1980, Herbalife ha una presenza globale ed è considerata una delle aziende MLM di maggior successo nel settore.
• Mary Kay è stata fondata nel 1963, Mary Kay è una delle aziende MLM più antiche e di maggior successo al mondo. Questa azienda è specializzata nella vendita di prodotti di bellezza, tra cui cura della pelle, trucco e fragranze.
• Tupperware è un'azienda che vende contenitori per alimenti e altri prodotti per la cucina. Fondata nel 1946, Tupperware è considerata uno dei pionieri del settore MLM ed è ancora operativa oggi.

Anche se queste aziende hanno fatto bene, non tutte le aziende MLM hanno successo o sono legittime.

Ora parliamo di un modello che è molto simile al marketing dei partner multilivello e spesso viene confuso con esso...

Cos'è uno schema piramidale?

Uno schema piramidale è una forma di investimento in cui gli individui investono denaro in un'impresa e poi reclutano altri per fare lo stesso. L'obiettivo principale dell'azienda è trovare nuovi investitori, non vendere un prodotto o un servizio.

Gli individui in cima alla piramide guadagnano dagli investimenti di quelli sotto di loro piuttosto che da eventuali profitti effettivi generati dall'azienda.

La maggior parte dei paesi ha leggi contro questi schemi e sono visti come una forma di frode finanziaria perché falliscono sempre quando non ci sono più nuove persone disposte a investire.

È simile al marketing multilivello, ma in uno schema piramidale, l'obiettivo principale è reclutare nuovi membri piuttosto che vendere effettivamente qualcosa.

Le persone in cima allo schema piramidale, i creatori e i primi investitori, sono quelli che guadagnano di più, e lo fanno approfittando degli investitori successivi.

Quali aziende utilizzano schemi piramidali?

Gli schemi piramidali sono illegali nella maggior parte dei paesi e molti governi lavorano attivamente per chiudere le aziende che si impegnano in questo tipo di attività.

Ecco alcuni esempi di aziende che le autorità governative hanno chiuso perché operavano come schemi piramidali:

• Enron era una società energetica americana fallita nel 2001. Si è scoperto che la società gestiva uno schema piramidale e aveva utilizzato pratiche contabili fraudolente per gonfiare i suoi profitti e nascondere il suo debito.
• WorldCom era una società di telecomunicazioni americana che ha presentato istanza di fallimento nel 2002. Si è scoperto che la società si era impegnata in frodi contabili per nascondere la sua condizione finanziaria.
• Zeek Rewards era una società con sede nella Carolina del Nord che gestiva uno schema piramidale che prometteva agli investitori rendimenti fino all'1,5% al ​​giorno. La SEC ha chiuso l'azienda nel 2012 e il suo operatore è stato condannato a 25 anni di carcere.
• TelexFree era una società con sede nel Massachusetts che gestiva uno schema piramidale che prometteva agli investitori rendimenti fino al 200% all'anno. La SEC ha chiuso l'azienda nel 2014 e il suo operatore è stato condannato a sei anni di carcere.
• BurnLounge era una società con sede in California che gestiva uno schema piramidale che prometteva agli investitori la possibilità di fare soldi vendendo musica e merchandising online. La FTC ha chiuso l'azienda nel 2007 e il suo operatore è stato condannato a sette anni di carcere.

Questi sono solo alcuni esempi e l'elenco potrebbe continuare.

Anche gli schemi piramidali possono assumere molte forme, ma si basano principalmente su rinvii di "secondo livello".

Gli schemi piramidali possono essere trovati in vari settori, come ad esempio:

• Criptovaluta
• Le valute digitali stanno perdendo valore.
• Immobiliare
• Opportunità di investimento

Il principale fattore distintivo di uno schema piramidale è che spesso usano tattiche di vendita ad alta pressione e fanno dichiarazioni di reddito irrealistiche per attirare nuovi investitori. Possono anche utilizzare vari nomi e cambiarli frequentemente per evitare il rilevamento.

In qualità di partner, sii sempre cauto quando ti si presenta un'opportunità che promette rendimenti elevati con rischi minimi o nulli o che richiede di reclutare altre persone per fare soldi. Queste sono bandiere rosse che indicano che l'opportunità potrebbe essere uno schema piramidale.

Se è troppo bello per essere vero, probabilmente lo è.

Qual è la differenza tra il marketing multilivello e uno schema piramidale?

La principale differenza tra il marketing dei partner multilivello e uno schema piramidale è che in un MLM, l'obiettivo è vendere un prodotto o servizio legittimo, mentre in uno schema piramidale, l'obiettivo è reclutare nuovi membri e fondamentalmente vendere una "promessa". di un enorme ROI.

In MLM, i membri guadagnano soldi veri vendendo i prodotti e i servizi dell'azienda, ottenendo una percentuale di sconto su una vendita, oltre a reclutare nuovi membri e guadagnare una percentuale delle loro vendite (riferimenti di 2° livello). Mentre entrambi gli schemi MLM e piramidali hanno una struttura gerarchica, in un MLM, l'enfasi è sul fare soldi attraverso le vendite, non solo il reclutamento.

Quali sono i pericoli della creazione di uno schema piramidale di partner?

Esistono diversi pericoli associati alla creazione di uno schema piramidale.

1. Gli schemi piramidali, in generale, sono contro la legge in molti paesi e le persone che vi prendono parte possono ricevere sanzioni o addirittura andare in prigione.
2. Gli schemi piramidali dei partner sono intrinsecamente instabili e alla fine crolleranno. Ciò accade perché il pool di potenziali nuovi investitori alla fine si esaurisce e non arriva abbastanza denaro dai nuovi investitori per pagare i rendimenti agli investitori precedenti. Quando la piramide crolla, la maggior parte dei partecipanti perde il denaro investito.
3. Gli schemi piramidali possono danneggiare la reputazione delle persone e delle aziende coinvolte e danneggiare l'economia in generale deviando denaro da attività legittime.
4. Gli schemi Ponzi (che sono una forma di schema piramidale) depredano gli individui vulnerabili, in particolare quelli che sono finanziariamente in difficoltà o cercano un modo semplice e veloce per fare soldi. Spesso fanno dichiarazioni di reddito irrealistiche e molte persone perdono i propri risparmi.

Best practice di marketing per i partner MLM

La base di qualsiasi attività MLM di successo è un prodotto o servizio che le persone vogliono acquistare. Assicurati che i prodotti o i servizi che offri siano di alta qualità e richiesti dal mercato. Ecco alcune best practice per creare un'attività di partner MLM e stare dalla parte della sicurezza:

1. Divulgare i termini e le condizioni dell'opportunità: sii trasparente e diretto con i potenziali partner in merito ai termini e alle condizioni dell'opportunità, incluso il piano di compensazione e qualsiasi requisito per la partecipazione.
2. Evita di fare dichiarazioni di reddito false o fuorvianti ai partner sui potenziali guadagni che possono realizzare. Questo è illegale e può portare ad azioni legali.
3. Non fare affidamento esclusivamente sul reclutamento per il reddito. Un'attività MLM sostenibile non dovrebbe fare affidamento esclusivamente sull'iscrizione di nuovi membri per il reddito. La maggior parte del reddito dovrebbe provenire dalla vendita di prodotti o servizi.
4. Rispettare leggi e regolamenti. Assicurati che la tua attività rispetti tutte le leggi e i regolamenti pertinenti, inclusi quelli relativi alla pubblicità, alla protezione dei consumatori e agli schemi piramidali.
5. Sii onesto ed etico in tutti gli aspetti della tua attività. Questo ti aiuterà a creare una reputazione positiva per la tua attività e ad attrarre clienti e partner fedeli.

Il modello di business MLM può avere successo se fatto bene; tuttavia, è importante essere consapevoli delle considerazioni legali ed etiche che derivano da questo tipo di attività e fare le tue ricerche e due diligence prima di essere coinvolto in qualsiasi opportunità di MLM.

Conclusione

In qualità di imprenditore, potresti voler sfruttare gli sforzi degli altri per far crescere la tua attività, ed è esattamente ciò che la struttura MLM ti consente di fare. MLM è un modello di business in cui i venditori di un'azienda vengono compensati per le vendite che effettuano e per le vendite di altri venditori che reclutano. Man mano che il tuo team di affiliati cresce, cresce anche la tua base di clienti, così come le tue vendite e il tuo reddito.

L'utilizzo del potere delle strutture di affiliazione MLM può essere conveniente perché gli stessi affiliati sono responsabili della promozione e della vendita di prodotti, che possono essere più economici delle tradizionali forme di pubblicità.

Gli schemi piramidali, d'altra parte, sembrano simili ma, come spiegato in questo articolo, sono focalizzati su investimenti e depositi piuttosto che sulle vendite, il che (tra gli altri fattori) li rende illegali nella stragrande maggioranza dei paesi. Se vuoi sfruttare la potenza di un team di vendita multilivello, MLM o marketing multilivello è una buona scelta.

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