Software per l'acquisto di media: come automatizzare il processo di acquisto di media?

Nell'era della pubblicità programmatica, l'acquisto di media sta diventando sempre più popolare e puoi vedere sempre più software di acquisto di media e script di acquisto di media di affiliazione automatizzati. Oggi vedremo come automatizzare le tue campagne di affiliazione utilizzando il software di acquisto dei media.

Che cos'è l'acquisto di media?

Il processo di acquisizione di spazio e tempo pubblicitario su piattaforme digitali e offline come siti Web, YouTube, radio e televisione è noto come acquisto di media. Un media buyer è anche responsabile della negoziazione con gli editori per lo spazio pubblicitario, del monitoraggio dei budget e dell'ottimizzazione della pubblicità per massimizzare l'efficacia della campagna.

Gli acquirenti di media generalmente mettono i marchi davanti al loro target demografico, sia che stiano guardando un programma TV o navigando su un sito web.

Non è come i social media, dove le persone ti trovano. È un approccio esteriore che è efficace solo se attentamente ponderato. Uno dei più grandi errori commessi dalle organizzazioni è non pensare ai propri obiettivi di marketing.

Alcuni posizionamenti di annunci possono essere utili per un insieme di obiettivi mentre sono dannosi per un altro. Supponi di essere una compagnia aerea e la tua priorità sono le impressioni e la consapevolezza piuttosto che le vendite istantanee. Puoi acquistare un posizionamento noto per generare impressioni a basso costo.

Supponiamo che tu stia cercando di commercializzare un "messaggio ai nostri clienti". In questo caso, sarai interessato a clic economici. L'acquisto di impressioni a basso costo non ti aiuta più a raggiungere il tuo obiettivo.

Ecco perché la pianificazione dei media è una fase così vitale, in quanto ti consente di ottenere il massimo dai tuoi annunci.

Al giorno d'oggi, l'acquisto di media avviene in due modi:

1. Acquisto diretto : gli acquirenti di media stringono rapporti con gli editori al fine di negoziare l'inventario pubblicitario, ad esempio negoziare con un giornale per inserire un annuncio nel numero successivo.
2. L' acquisto programmatico comporta l'uso di tecnologie automatizzate per l'acquisto del processo di acquisto.

Acquisto di media vs. pianificazione dei media

L'acquisto di media e la pianificazione dei media rientrano entrambi nella stessa categoria, ma sono due procedure distinte. Mentre l'acquisto dei media si concentra sul raggiungimento del maggior numero di impressioni dal pubblico giusto al costo più basso, la pianificazione dei media si concentra sulla strategia della campagna.

Sei tu a determinare quali media raggiungeranno più efficacemente un pubblico specifico durante la fase di pianificazione. Di conseguenza, una volta completata la pianificazione dei media, segue l'acquisto dei media. Vale anche la pena notare che la pianificazione dei media non è solo per la pubblicità; si applica a qualsiasi supporto distribuito da un marchio.

Tuttavia, lo stesso individuo o team può completare il lavoro in un'organizzazione di piccole e medie dimensioni.

Come funziona l'acquisto di media digitali?

L'acquisto di impressioni è automatizzato utilizzando l'acquisto di media digitali, noto anche come acquisto programmatico. La negoziazione è ancora in corso, ma sta avvenendo più velocemente grazie a marketplace aperti e privati.

La strategia tradizionale prevede invece la negoziazione e lo sviluppo dei rapporti con gli editori.

Questa struttura di acquisto automatizzata è composta da 3 parti:

1. Le piattaforme lato domanda (DSP) sono siti Web in cui gli inserzionisti e le agenzie pubblicitarie possono impostare campagne, fare offerte per lo spazio pubblicitario e ottimizzare la propria pubblicità in base alle prestazioni.
2. Gli editori vendono il loro inventario pubblicitario tramite le piattaforme lato offerta (SSP). È la versione pubblicata del DSP.
3. Il mercato di scambio di annunci in cui inserzionisti o editori acquistano e vendono spazio pubblicitario tramite offerte in tempo reale (RTB).

RTB non è l'unico modo per acquistare impressioni; puoi anche utilizzare mercati privati, dove gli editori controllano chi può fare offerte. Un altro metodo è il programmatic direct, che prevede la vendita di spazio pubblicitario pubblicitario a un costo per mille impressioni (CPM) predeterminato senza alcuna offerta.

Allora, che dire delle reti pubblicitarie? Queste piattaforme, che fungono da intermediari, raccolgono l'inventario pubblicitario da numerosi editori e lo adattano alle esigenze degli inserzionisti. Prendi in considerazione Google AdWords con Facebook Audience Network.

L'acquisto di media digitali può essere più conveniente, consentendo ai team di concentrarsi sul rendimento degli annunci anziché sul contrattare avanti e indietro. Tuttavia, con gli ultimi limiti dei cookie e il lancio di AppTrackingTransparency (ATT) di Apple su iOS 14, non è chiaro come ciò influenzerà il settore dell'acquisto di media negli anni a venire.

Ulteriori informazioni sul monitoraggio senza cookie su Scaleo.

Come automatizzare il processo di acquisto dei media con il software di acquisto dei media?

Ora ti starai chiedendo, come puoi automatizzare il processo di acquisto dei media e ottenere il massimo profitto? La risposta breve è: utilizzare un software automatizzato.

Vediamo come funziona.

Software per l'acquisto di media: il tuo media manager

Il software per l'acquisto di media che supporta il modulo di gestione dei media offre un portale centralizzato per la gestione dell'acquisto di media e delle attività commerciali correlate.

Inizia effettuando ordini e consegnandoli elettronicamente ai rappresentanti dei media con tutto ciò di cui hanno bisogno, compreso il testo pubblicitario. Quando il rappresentante visualizza e accetta l'ordine, il media manager ne tiene traccia. Al termine, il rappresentante può anche restituire gli importi preventivati ​​o approvati che vengono salvati e prontamente disponibili per il media manager. Quando un ordine viene accettato, una copia firmata elettronicamente viene automaticamente associata all'ordine nel sistema, consentendo il download o il caricamento di file.

Successivamente, da questo unico portale, potrai aggiornare i dettagli dell'ordine. È possibile visualizzare tutte le transazioni relative ai media, comprese le informazioni su ordini, fatturazione e fattura fornitore. Scarica subito i materiali associati. È possibile utilizzare il media manager per modificare le informazioni chiave in grandi gruppi se è necessario modificare la percentuale di markup su una serie di ordini. Elimina le tracce cartacee approvando gli ordini per la fatturazione online!

Se paghi con una carta di credito per acquisti digitali o di altro tipo, utilizza il media manager per elaborare i pagamenti e quindi semplicemente tracciarli e riconciliarli.

Infine, puoi approvare fatture e riconciliare gli acquisti da un unico portale in cui puoi accedere a tutti i dettagli e prendere decisioni chiave con la certezza che tutto è in un unico posto.

Abbinamento e approvazione delle fatture fornitore

In ogni software per l'acquisto di media, le fatture fornitore vengono abbinate agli ordini di media corrispondenti e fluiscono senza sforzo nel sistema tramite e-mail o altri connettori. Questo avvia la procedura di abbinamento e riconciliazione. La contabilità e le comunicazioni con i media sono totalmente automatizzate. La riconciliazione è semplice e offre una grande flessibilità, inclusa una scrittura/rivalutazione automatizzata.

Due esempi di funzionalità di automazione che ti semplificheranno la vita sono:

1. riallocazione delle impronte digitali e
2. corrispondenza spot con impostazioni variabili.

Analisi e risultati digitali

Il software di acquisto dei media e l'automazione possono essere integrati letteralmente con qualsiasi software, non solo Scaleo. Questo modulo di acquisto automatico dei media può anche raccogliere e riportare i risultati di altri tipi di media. I risultati effettivi sono abbinati al piano media e al periodo di tempo corrispondente e ad altri dettagli offerti. Puoi creare i tuoi report e dashboard per visualizzare i risultati, come quello mostrato di seguito. Questi dashboard sono interattivi e possono essere esportati. Condividi queste informazioni con il tuo cliente tramite il portale clienti o semplicemente inserisci fotografie nei tuoi materiali di presentazione.

Suggerimenti per l'acquisto di media

L'acquisto del supporto giusto è tanto una questione di pianificazione quanto di fortuna. Ecco alcuni suggerimenti per l'acquisto di media che ti aiuteranno ad acquisire risultati.

1. Strategia.

Dovrai capire alcune cose prima di lanciare la tua campagna pubblicitaria.

La prima domanda è: qual è l'obiettivo della tua campagna? Vuoi più traffico sul tuo sito web, visibilità del marchio e coinvolgimento sui social? Allineare il tuo team attorno a un unico obiettivo ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi e a monitorare i progressi della tua campagna.

Questo ci porta agli indicatori chiave di prestazione (KPI). Avrai bisogno di loro per tenere d'occhio la tua campagna e vedere se è necessario apportare modifiche. Infine, avrai bisogno di un budget per la tua campagna. Puoi stabilire un budget giornaliero se stai eseguendo una campagna a lungo termine.

In genere, queste procedure vengono eseguite durante il processo di pianificazione dei media. Tuttavia, i media planner sono anche responsabili dell'acquisto di annunci in altre circostanze.

2. Determina il tuo obiettivo e dove cercarlo.

Il passo successivo è decidere a chi sarà indirizzata la campagna e quali reti li raggiungeranno in modo più efficace.

Supponiamo che un'azienda di dessert vegani attenti alla salute voglia avviare una campagna pubblicitaria il prossimo trimestre e desideri rivolgersi a consumatori vegani attenti alla salute. Il team di marketing potrebbe voler promuovere su video YouTube adatti ai vegani, siti Web di fitness e nutrizione o persino pagine di cucina e ricette.

Quando acquisti contenuti multimediali, puoi rivolgerti al tuo pubblico in base al dispositivo, alla posizione, ai comportamenti, agli interessi, al browser web e ad altri fattori.

3. Crea la tua campagna.

Questo passaggio differirà in base alla piattaforma di acquisto dei media che utilizzi.

Tuttavia, quando utilizzi un DSP, normalmente fornisci i dati della campagna come il tipo di campagna, le risorse creative, il budget, i segmenti di pubblico di destinazione e i metodi di offerta. Quindi, una volta completato il processo, non resta che avviare e attendere i risultati.

Se segui la strada diretta, molto probabilmente sarà uno sforzo di collaborazione tra il tuo team e l'account manager del tuo editore.

4. Monitorare e ottimizzare i risultati.

L'aspetto più emozionante (e forse terrificante) della creazione di una campagna pubblicitaria è il monitoraggio dei suoi risultati.

Puoi iniziare a raccogliere statistiche sull'andamento dei tuoi annunci non appena vengono pubblicati. È fondamentale non prendere troppe decisioni a questo punto. Prima di cambiare marcia, ti consigliamo di raccogliere informazioni sufficienti per ottenere un quadro completo.

Supponiamo che la stessa azienda di dessert vegani abbia lanciato una campagna pubblicitaria sulla rete pubblicitaria di Google. Hanno due pubblicità con immagini statiche e un annuncio video. Dopo una settimana, osservano che l'annuncio video supera notevolmente i banner pubblicitari. L'acquirente dei media può scegliere di riassegnare denaro perché quel tipo di annuncio e il posizionamento producono risultati superiori.

L'obiettivo di un media buyer è massimizzare il potenziale pubblicitario rimanendo entro il budget. Di conseguenza, se l'annuncio non soddisfa le aspettative, le modifiche possono e devono essere apportate durante tutta la campagna.

5. Prepararsi per acquisti imprevisti.

Forse scegli di utilizzare solo una o due reti pubblicitarie. Crea un budget separato per soddisfare gli acquisti imprevisti. Mentre si lavora con queste reti, potrebbe essere necessario modificare la campagna che richiede una spesa maggiore. Preparati in anticipo.

Conclusione

Spero che questo post ti abbia aiutato a capire come automatizzare l'acquisto e la vendita di media. Nell'era della pubblicità programmatica, l'acquisto di media sta diventando sempre più popolare. L'acquisto di media è il processo di acquisizione di spazio e tempo pubblicitario su piattaforme digitali e offline come siti Web, YouTube, radio e televisione. Oggi abbiamo esaminato come automatizzare le tue campagne di affiliazione utilizzando il software di acquisto dei media e ti abbiamo fornito alcuni suggerimenti utili per ottimizzare il processo di acquisto dei media.