Marketing per ingegneri: strategia per soddisfare le menti tecniche ovunque si trovino

Quando si tratta di marketing per ingegneri e altri tipi tecnici, non è necessario reinventare la ruota. Questo è quello che fanno. Gli esperti di marketing devono facilitare il loro successo nel fare questa reinvenzione. E, mentre questo è ciò che le buone tattiche di marketing in entrata dovrebbero fare in primo luogo, ovvero fornire continuamente valore che aiuti i potenziali clienti a decidere di sceglierti per risolvere i loro punti deboli, richiede un approccio di precisione che rispetti il ​​tempo, il talento e l'intelligenza di un ingegnere .

La buona notizia è che gli ingegneri sono già là fuori nel panorama digitale: secondo i dati pubblicati da Engineering.com nel loro sondaggio annuale, quando i partecipanti sono stati interrogati sulle loro fonti di informazioni, la stragrande maggioranza degli intervistati ha nominato risorse digitali: aprendo la strada , pubblicazioni digitali, piattaforme di formazione online e social media. Sono già molto a loro agio con la vita online.

D'altra parte, la stampa e gli eventi di persona sono diminuiti in modo significativo: per i primi, e come abbiamo visto con i media legacy, la stampa sta costantemente perdendo favore, lasciando il posto alle piattaforme digitali. A quest'ultimo, si potrebbe ragionevolmente suggerire che le persone con una mentalità scientifica, tecnica e ingegneristica sono più riluttanti a tornare a grandi raduni dopo la pandemia. Indipendentemente da ciò, il panorama è cambiato: per raggiungere un ingegnere, la troverai online.

In Kuno, abbiamo riconosciuto questa tendenza anni fa, avendo lavorato con parti interessate di aziende di mentalità tecnica e ingegneristica in tutto il mondo praticamente sin dall'inizio. E negli anni successivi, aiutando gli ingegneri dai fabbricanti ai connettori elettrici ai dispositivi medici e software, abbiamo trovato alcuni modi chiave per trasmettere il tuo messaggio in un modo che catturi la loro attenzione, considerazione e la loro attività.

Approfondimenti su come commercializzare agli ingegneri

Mantieni i tuoi messaggi senza fronzoli, ma non essenziali

Gli ingegneri sono impegnati, quando non lavorano attivamente, pensano al lavoro, cercano nuove intuizioni sugli argomenti che guidano i loro progetti. Allo stesso modo, la tua messaggistica dovrebbe essere compatta ed efficiente, ma non dovrebbe essere così scarsa da non dipingere il quadro più chiaro possibile.

Soluzione: Video. Dove una volta c'erano alcune riserve sui video, la temperatura con i tipi di ingegneria si è notevolmente riscaldata. Il video - brevi istruzioni, notizie digeribili, eventi in streaming e altro ancora - è un punto di svolta. Essere in grado di vedere e interiorizzare una potenziale soluzione o un'intuizione rivoluzionaria consente a un ingegnere di visione di avere il controllo dell'elaborazione di nuove idee, soppesare potenziali alternative o ostacoli e sviluppare un senso interno di consenso.

Certo, qualsiasi video dovrebbe essere girato e montato bene, ospitato su una piattaforma stabile e presentare presentatori credibili ed esperti in materia, ma questo vale per il mezzo, indipendentemente dal pubblico.

Rendi i tuoi messaggi accessibili (in ogni modo)

Se un ingegnere non riesce a connettersi immediatamente con il tuo messaggio, non perderà tempo. Sia che tu stia sviluppando contenuti scritti o video (tieni presente che gli ingegneri tendono a non dedicare tempo ai podcast relativi al lavoro), mantienili brevi e senza fronzoli come menzionato sopra, ma anche accessibili in movimento e non controllati. Ancora una volta, se non offri valore a un lettore incline alla tecnica relativamente rapidamente fuori dal cancello o crei blocchi stradali artificiali tra il lettore e il contenuto che desidera leggere, cercheranno approfondimenti e risposte altrove.

Ciò non significa solo una copia ristretta che offre una proposta di valore convalidata fuori dal cancello, ma significa anche maggiore enfasi sulla calibrazione dei contenuti per i motori di ricerca.

Soluzione: SEO. Ora più che mai, gli ingegneri stanno sfruttando le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP): secondo il sondaggio di Engineering.com, un terzo degli intervistati ha affermato di trovare molto spesso informazioni attraverso la ricerca, mentre quasi un altro terzo ha identificato la ricerca come qualcosa che ha sfruttato abbastanza spesso. Due ingegneri su tre cercano risposte nelle SERP! Il tuo sito dovrebbe essere ottimizzato per i dispositivi mobili, facilmente accessibile, facile da navigare e in sintonia con le parole chiave e le persone che vengono chiamate al pubblico desiderato.

La SEO è vitale in qualsiasi settore o strategia di marketing digitale, ma ha un peso extra quando si tratta di utenti e ingegneri inclini alla scienza o alla tecnica.

Immagini che sottolineano il tuo messaggio

Tutti sanno che le immagini aiutano a chiarire i concetti, migliorano la leggibilità e amplificano il messaggio principale che stai cercando di trasmettere.

Immagini, grafici, diagrammi o infografiche forti e strettamente contestuali non servono solo a martellare i tuoi punti a casa e fornire dati digeribili, ma fungono anche da opportunità per il miglioramento della SEO attraverso il testo alternativo e l'utilizzo di formati di file immagine moderni progettati per i principi del web mobile-first e rendering veloce.

Anche gli ingegneri usano i social media

L'ascesa dei social media tra gli ingegneri, vale a dire LinkedIn, è un cambiamento importante. L'84% degli intervistati ha utilizzato LinkedIn per informazioni relative all'ingegneria, con oltre la metà degli intervistati frequentemente sulla piattaforma. Se il tuo marchio non è su LinkedIn, ti manca una community in crescita e vivace di potenziali contatti, lead e clienti.

Marketing per ingegneri in azione: risorse e blog utili

Tenendo presente quanto sopra, abbiamo voluto evidenziare diversi marchi ed entità che stanno facendo le cose nel modo giusto:

Angolo interno 3M

3M ha aperto la strada alla commercializzazione del proprio marchio e dei propri prodotti per decenni, dallo scotch ai post-it. Inside Angle, il blog HIS (Health Information Systems) di 3M, è un ottimo esempio di come portare prontamente i visitatori del sito a informazioni pertinenti. Con un filtro per argomenti e un modulo di ricerca proprio sopra la piega su tutti i display, e esperti in materia e titoli in primo piano, l'utente ha la sensazione immediata di trovarsi nel posto giusto. Piuttosto che distribuire creatività fine a se stessa, 3M opta per l'utilizzo di colpi alla testa, offrendo al lettore un'immagine mentale coinvolgente dell'autore che condivide informazioni con loro, piuttosto che il lettore semplicemente leggendo.

All'interno del contenuto su Inside Angle, la barra laterale di destra presenta i documenti in buona fede dell'autore, altri contenuti pubblicati e non spinge l'utente a fare qualcosa di immediato – se il lettore vuole iscriversi, l'opzione è lì; così come l'opportunità di visitare il suo feed Twitter di 3M. L'obiettivo è fornire un forte valore e, per qualsiasi approccio di marketing inbound, questo è fondamentale.

Blog aerospaziale di GE

Si potrebbe dire che il blog di GE Aerospace cerca di fare troppo: si tratta di parti stampa, interesse umano, ESG, profilo aziendale e innovazioni di prodotto. È molto.

Il contenuto, tuttavia, è di prim'ordine: resoconti leggibili e di grande impatto sullo sviluppo o sui test del prodotto, bilanciati con profili convincenti dei dipendenti GE e storie penetranti sul loro impegno a essere buoni cittadini aziendali. Con la recente riorganizzazione di GE e l'attenzione alla suddivisione del conglomerato in più entità, il loro focus è sulla consapevolezza generale del marchio piuttosto che sulle immersioni approfondite nei loro prodotti, molti dei quali sono proprietari o comunque hanno accesso privilegiato.

Corpo degli ingegneri dell'esercito degli Stati Uniti

I siti web del governo degli Stati Uniti hanno fatto molta strada per essere navigabili, comprensibili e facili da usare. La presenza del Corpo degli Ingegneri dell'Esercito evidenzia due componenti chiave: il video e la possibilità per un visitatore di esplorare e trovare ciò di cui ha bisogno in un unico posto, dai permessi alle pubblicazioni (e persino un podcast, ma non lo terremo contro di loro) .

Engineering.com

Il team che esegue il sondaggio annuale degli ingegneri vanta anche un ottimo esempio di sito Web che offre ai visitatori il controllo del loro percorso informativo. Tutto è chiaramente spiegato e classificato, con diversi modi per arrivare dove un utente vuole andare.

Gli articoli forniscono una lettura chiara e un'opzione per ascoltare. Una piccola aggiunta qui che sta spuntando su tutte le piattaforme di contenuti, in particolare i principali player come Axios, Medium e Substack, è la stima del tempo di lettura, che in questo caso si adatta bene ai tipi di ingegneria: se un pezzo è troppo lungo, potrebbero non leggere quel particolare articolo, ma potrebbero trovarne uno più breve o più immediato nella stessa sezione senza abbandonare il sito.

Amerline

Il Resource Center del produttore di connettori circolari Amerline è un semplice catalogo di informazioni per offerte di prodotti, manuali di prodotti, guide per l'utente e altro ancora. Sviluppato in collaborazione con il team di Kuno, questo layout offre al lettore un accesso rapido e filtrato a tutto ciò di cui potrebbe aver bisogno intorno ai connettori elettrici.

All'interno dei post del blog, il margine destro sul contenuto web fornisce una stima di lettura e link di ancoraggio per saltare facilmente all'interno del contenuto a ciò che un lettore vuole sapere, insieme a un invito all'azione per richiedere un preventivo. Un'esperienza facile progettata pensando al valore del lettore e all'opportunità di coinvolgere le vendite, se lo si desidera.

La competenza e l'esperienza di Kuno Creative + il tuo marchio e le tue offerte = risultati di marketing reali

Il marketing online per gli ingegneri è in gran parte un esercizio di rispetto del loro tempo e della loro intelligenza, lasciando loro il potere di scegliere il proprio destino. I contenuti dovrebbero essere di impatto ma brevi e una presenza omnicanale che sfrutta social, infografica e video offre facilità di accesso ai dati che offre alle persone nelle linee di lavoro ingegneristiche un motivo per continuare a rivolgersi a te per approfondimenti, nonché un buon motivo per scegliere di farlo lavorare con voi su progetti insieme.

Il nostro team completo di consulenti, giornalisti del marchio, specialisti SEO, designer e sviluppatori ha lavorato con gli ingegneri sin dall'inizio. Dai principali produttori internazionali di elettronica alle società di sviluppo software fino ai produttori di dispositivi di fissaggio su richiesta, la nostra esperienza di lavoro con gli ingegneri e la creazione di strategie di marketing e vendita efficaci per loro parla da sé. Possiamo fornire questi risultati reali anche per la tua azienda. Pianifica una consulenza oggi per vedere come possiamo aggiungere valore al tuo marchio.