7 consigli di marketing che i brand possono imparare dagli influencer

L'influencer marketing continua a crescere mentre i consumatori si rivolgono ai colleghi per consigli sul marchio. Mentre i marchi prendono atto di ciò che vogliono i consumatori, si stanno lentamente spostando verso stili e tecniche di marketing simili.

Utilizzando le tecniche di marketing degli influencer, puoi aumentare il tuo coinvolgimento, creare fiducia e attirare acquirenti più fedeli.

Scopri sette suggerimenti di marketing dai migliori influencer di marketing per coinvolgere e convertire i tuoi acquirenti attraverso il content marketing.

Punti chiave:

• Gli influencer attirano i consumatori essendo autentici e di bell'aspetto.
• I consumatori vogliono contenuti su misura per le loro esigenze e focalizzati sui loro benefici.
• Il contenuto coinvolgente ispira, educa e connette.

Tendenze di marketing dell'influencer

Quanto sono più popolari gli influencer rispetto ai brand?

Secondo un sondaggio , il 61% dei consumatori si fida delle raccomandazioni degli influencer rispetto al 38% che si fida dei contenuti del marchio. Inoltre, i consumatori interagiscono maggiormente con i contenuti di influencer marketing.

Allora, qual è il loro segreto? I brand possono generare la stessa risposta?

Uno studio di ricerca del 2021 ha esaminato il motivo per cui i consumatori seguono gli influencer su Instagram e ha identificato quattro ragioni principali:

• Autenticità
• Consumismo
• Ispirazione creativa
• Invidia

I marchi possono generare una risposta simile attingendo a questi quattro pilastri.

7 consigli di marketing dalle tendenze di marketing dell'influencer

Usa queste sette strategie di content marketing basate su come gli influencer creano i contenuti e perché i consumatori li seguono. Questi suggerimenti di marketing possono aumentare il coinvolgimento e le conversioni del content marketing.

1. Sii autentico

Le aziende generano fiducia essendo autentiche con i propri follower e abbonati. Mentre crei post sui social media, contenuti di blog e testi di siti Web, sii trasparente e reale con i tuoi follower per generare una fiducia simile.

L'autenticità inizia con l'aver stabilito valori, credenze e motivazioni. Quindi, resta coerente con questi valori.

Gli influencer rimangono autentici dando ai loro follower un assaggio della loro vita dietro la telecamera, come la loro routine mattutina, la pausa pranzo o una breve clip di loro al lavoro. Queste istantanee della vita ordinaria le rendono più credibili e trasparenti, aiutando i consumatori a connettersi meglio con loro.

I marchi possono offrire una trasparenza simile condividendo contenuti dietro le quinte, mostrando le persone dietro il loro lavoro e condividendo la loro missione e i loro valori.

2. Promuovere vantaggi incentrati sul consumatore

I clienti seguono influencer e brand alla ricerca di nuovi articoli da acquistare. Questo consumismo deriva dalla convinzione dei clienti che l'acquisto di beni migliori la loro gratificazione personale.

Un marchio può soddisfare questo problema promuovendo prodotti in base ai loro vantaggi ai clienti che cercano prodotti che li avvantaggino e aumentino la loro felicità. Mantenere il content marketing incentrato sul cliente indica ai clienti quali vantaggi derivano dai prodotti piuttosto che limitarsi a elencare le funzionalità.

Ad esempio, un'azienda di smartwatch che comprende le attuali tendenze sanitarie potrebbe promuovere il proprio orologio evidenziando i vantaggi del monitoraggio della telemedicina anziché limitarsi a elencarne le funzionalità.

3. Fornire ispirazione creativa

La maggior parte dei marchi comprende l'importanza di educare i clienti in modo che conoscano tutti i vantaggi dei loro prodotti e servizi. Tuttavia, anche il content marketing dovrebbe ispirare.

Ad esempio, Target utilizza i suoi social media per ispirare i clienti mostrando modi creativi di utilizzare i prodotti e promuovendo cause attraverso il marchio.

Anche le aziende B2B dovrebbero mirare a ispirare gli acquirenti. Ad esempio, mostrare casi d'uso o modelli potrebbe stimolare la creatività dei tuoi acquirenti quando utilizzano il tuo software.

4. Motivare gli altri

Mentre l'invidia motiva i consumatori a seguire gli influencer, funziona anche con i marchi? Il marketing dell'invidia produce risultati contrastanti. Se usato correttamente, può motivare gli acquirenti a rispondere. Tuttavia, può ritorcersi contro se impiegato attraverso celebrità impopolari o circostanze apparentemente ingiuste.

Invece, concentrati sul marketing motivazionale per assicurarti che il tuo marketing dell'invidia susciti una risposta positiva. Gli influencer usano il marketing motivazionale non solo per rendere i follower invidiosi del loro aspetto, proprietà e vita, ma condividono suggerimenti su come gli altri meritano e possono anche raggiungere lo stesso stile di vita.

Il marketing motivazionale costruisce un ponte piuttosto che far penzolare obiettivi irraggiungibili per aumentare il comportamento di acquisto. Il marketing motivazionale B2B include la condivisione di aspettative realistiche per la crescita e le entrate aziendali , nonché i passaggi per raggiungere questi obiettivi, piuttosto che fare affermazioni di marketing estreme.

5. Connettiti con il tuo pubblico

Gli influencer interagiscono personalmente con il loro pubblico, creando strette connessioni. Rispondono ai commenti, ringraziano follower e fan fedeli e interagiscono con video in diretta. Tutte queste strategie funzionano anche nel marketing del marchio.

Immagine dall'Hub di Influencer Marketing

I marchi B2B possono offrire un coinvolgimento simile. Tuttavia, invece di concentrarsi sui canali dei social media come Instagram e Facebook, potrebbero incoraggiare il coinvolgimento attraverso post di LinkedIn, webinar dal vivo e post di blog condivisibili.

La raccolta e l'analisi dei dati sul pubblico può aiutarti a sapere a cosa risponde di più il tuo pubblico in modo da poter creare contenuti incentrati sul pubblico a cui è più probabile che rispondano.

6. Crea una voce coerente

La chiave del successo del marketing è una voce coerente del marchio. La tua voce definisce chi sei, ed è con chi si connetteranno i tuoi clienti. I clienti avranno un momento più facile per entrare in contatto con un marchio che ha sempre lo stesso suono e aspetto perché possono conoscere il marchio e le persone dietro di esso.

Una voce coerente aiuta anche influencer e marchi a diventare più riconoscibili. Ad esempio, MrBeast, un famoso YouTuber con 154 milioni di abbonati, diventa costantemente virale e attira un vasto pubblico attenendosi a un formato, una voce e una struttura coerenti che generano il massimo coinvolgimento.

Costruisci la tua voce in base al tuo pubblico e a una formula che hai testato e sai che funziona. Un'azienda SaaS B2B avrà una voce formale con un pizzico di personalità. Ma se sei un marchio di e-commerce B2C , usa più umorismo e una voce informale per connetterti e costruire relazioni.

7. Crea regolarmente contenuti di qualità

Potresti costruire uno stretto rapporto con qualcuno che hai visto solo quattro volte all'anno? Sarebbe impegnativo. Lo stesso vale per i marchi. Più spesso condividi contenuti sul tuo sito Web, social media e piattaforme di terze parti, maggiori sono le opportunità che il tuo pubblico ha di conoscerti e connettersi.

Pubblicare regolarmente contenuti freschi e di qualità migliora anche la tua visibilità. Aumenta il tuo posizionamento nei motori di ricerca , ti mantiene in cima ai feed di notizie sui social media e aumenta i punti di contatto dei clienti, rendendoli più propensi a interagire con i tuoi contenuti.

Gli influencer consigliano di pubblicare ovunque da più volte al giorno a più volte alla settimana. Mentre ogni influencer ha un programma diverso, la coerenza è la chiave per costruire relazioni.

Trasforma il tuo brand in un influencer

Un influencer è più di un individuo con un forte seguito. I marchi possono anche diventare influencer costruendo una community impegnata attraverso contenuti coerenti e di qualità . Vedrai una maggiore fedeltà al marchio e conversioni trasformando il tuo marketing in marketing di influencer del marchio.