5 strategie di marketing digitale per contabili

Stai lottando per distinguerti dalla massa nel settore della contabilità?

Non sei sicuro di quale sia il prossimo passo migliore per aiutare la tua azienda a prosperare online?

Questa guida è per te!

Tratteremo 5 delle migliori strategie di marketing digitale per la tua società di contabilità, tra cui:

• Costruire un sito web solido
• Ottimizzazione del tuo sito web per la SEO
• Condivisione di contenuti gratuiti
• Condivisione di blog, guide e notizie
• Esecuzione di annunci PPC

A prima vista, potresti non pensare che tutti questi aspetti si adattino alla strategia della tua azienda, ma potresti rimanere sorpreso.

Iniziamo con la parte più importante della tua strategia di marketing digitale: il tuo sito web.

Costruisci un sito web solido

Il tuo sito web è alla base di tutta la tua attività di marketing digitale. È qui che invierai potenziali clienti tramite tutte le strategie di marketing che tratteremo di seguito.

Spesso diciamo ai nostri clienti che il loro sito web dovrebbe essere all'altezza del loro miglior venditore : il tuo sito web è essenzialmente una macchina per la generazione di lead che funziona 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Questo non è diverso per le società di contabilità e questa mentalità può aiutarti a ottenere contatti mentre dormi ( pensa ai potenziali clienti svegli alle 3 del mattino preoccupati di mettere in ordine i loro conti ).

Esempio di layout del sito web di contabilità

Per far funzionare il tuo sito web è più difficile per te, ci sono alcune aree chiave che dobbiamo prendere in considerazione.

• La sezione above-the-fold : cosa vedono i tuoi visitatori quando atterrano per la prima volta sulla tua pagina
• Prove sociali e testimonianze : recensioni e testimonianze di clienti precedenti o esistenti
• Accreditamenti : è importante avere come società di contabilità per dimostrare la tua affidabilità
• Contenuto del blog / knowledge base : articoli che trattano domande comuni che i potenziali lead hanno prima di diventare clienti
• Un popup di uscita : un invito all'azione, potenzialmente un contenuto scaricabile, che ti dà la possibilità di attirare l'attenzione dell'utente prima che se ne vada, ottenendo potenzialmente anche il suo indirizzo email

A seconda del tipo di società di revisione contabile che gestisci, potresti voler includere una foto amichevole di te stesso o del tuo team above the fold o, ancora meglio, un video . Se la tua azienda è piuttosto personale e lavora con piccole imprese, questo può fare molto per creare quel tocco in più di fiducia che porta a una conversione.

Se non hai ancora un sito web o hai bisogno di aiuto per aggiornare il tuo sito web, perché non metterti in contatto con il nostro team di sviluppo web?

Usa un titolo conciso e descrittivo

La prima cosa che attira spesso l'attenzione di qualcuno sulla tua home page è l'intestazione. Questo dà loro un'idea iniziale di cosa tratta il tuo sito web.

Esempio di intestazione di un sito web

Esempi di buone intestazioni di siti Web per società di contabilità

• I tuoi commercialisti locali a Lincoln*
• Il tuo consulente contabile di fiducia
• Semplifica la tua contabilità
• Studio contabile pluripremiato

*Questo cambierà in base alla tua zona

Questi esempi raccontano al visitatore esattamente cosa fai, in poche parole, e allo stesso tempo sembrano personali. Puoi anche aggiungere una posizione se servi una determinata area o includi un successo, ad esempio essere premiato.

Esempi di intestazioni di siti Web errate per società di contabilità

• Festeggiando 10 anni
• Aiuta la tua attività a prosperare
• Semplifica la tua vita

Questi esempi non funzionano bene come intestazione principale in quanto non descrivono la tua attività come potrebbero. Questi potrebbero funzionare bene come sottotitoli, ma sono troppo vaghi per funzionare come intestazioni H1 principali.

Includere un CTA efficace

Come società di contabilità, hai un paio di opzioni quando si tratta di includere inviti all'azione above the fold.

Lavoriamo spesso con i nostri clienti per trovare due CTA, uno per quei visitatori che vogliono iniziare subito e quelli che vogliono saperne di più sulla tua attività prima di impegnarsi.

Esempi di CTA

Per coloro che sono pronti a fare il passo successivo, pensa a come puoi gestire le loro obiezioni fin dall'inizio e distinguerti dai tuoi concorrenti. Per fare ciò, il tuo principale invito all'azione potrebbe essere " Consulenza gratuita ". Questo comunica che sei disposto a offrire gratuitamente una consulenza iniziale, che ti dà anche la possibilità di spiegare cosa puoi fare per loro.

Lo chiamiamo “ il primo passo in un processo di vendita consultivo ”. La nostra versione di questo è il nostro sito Web e la nostra recensione di marketing di fama mondiale. Offriamo un valore iniziale gratuito, il che dimostra che lavorare con noi può offrire ancora più valore.

Come società di contabilità, puoi fare qualcosa di molto simile, a seconda dei tuoi limiti di tempo e di quanto sei disposto a condividere gratuitamente.
Il tuo CTA secondario potrebbe essere semplice come " Scopri di più ".

Potresti migliorare su questo inserendo un link a una calcolatrice, con il CTA di “ Scopri quanto possiamo farti risparmiare ” o “ Scopri quanto tempo possiamo farti risparmiare ”.

Pensa al tipo di contenuto che qualcuno che sta appena iniziando il percorso del cliente vorrebbe leggere o con cui interagire. Se non sei sicuro da dove iniziare, tratteremo come creare ottimi contenuti per siti Web in una sezione successiva.

Includere una barra dei vantaggi

L'aggiunta di una barra dei vantaggi nella parte superiore del tuo sito Web aiuterà i visitatori a vedere i tuoi USP a colpo d'occhio.

Esempio di barra dei vantaggi

Esempi di ciò che puoi includere nella barra dei vantaggi sono:

• Una revisione aziendale e fiscale gratuita
• Numero di recensioni che hai
• Risparmio medio del cliente
• Anni di attività (se tale numero è significativo)

Usa questo spazio per identificare alcuni motivi chiave per cui sei diverso dalle altre società di contabilità, in un luogo che i tuoi visitatori possono vedere facilmente.

Rendi i tuoi dati di contatto facili da trovare

Anche se hai un modulo di contatto above the fold sulla tua home page, è comunque importante avere dettagli di contatto chiari nell'angolo in alto a destra della tua home page.

Esempio di dettagli di contatto

Inoltre, assicurati che questi dettagli di contatto siano " click-to-email " o " click-to-call ", in quanto ciò aiuta a rimuovere i passaggi nel percorso dell'acquirente.

Invece di dover copiare l'e-mail o il numero di telefono, il tuo potenziale lead viene portato direttamente dove deve essere, l'app del telefono o l'app di posta elettronica.

Includere la prova sociale

Offrire la prova che i tuoi servizi sono legittimi e valgono il prezzo ti aiuterà ad attirare più clienti. Puoi farlo tramite:

• Recensioni
• Testimonianze
• Accreditamenti

Esempi di prova sociale

Cominciamo con le recensioni .

La soluzione migliore è iscriversi a un sito di recensioni come Trustpilot o utilizzare le recensioni sul tuo profilo Google Business. È meglio che le recensioni arrivino da questi siti esterni, poiché i visitatori sapranno che non sono state manomesse o inventate da te.

Non preoccuparti di ottenere 5 stelle - i consumatori spesso si fidano dei siti Web con un punteggio leggermente inferiore a 5 poiché risultano più affidabili - ti fideresti che un sito Web con tutte le recensioni a 5 stelle non avesse solo pagato le persone per dirlo il loro servizio è a 5 stelle?

Se non hai molte recensioni con cui iniziare, puoi chiedere ai clienti esistenti di recensirti e, se offri servizi gratuiti, chiedi a coloro che utilizzano quel servizio di recensirlo.

Puoi richiedere recensioni tramite campagne e-mail automatizzate, che invieranno un'e-mail a coloro che hanno utilizzato i tuoi servizi pochi giorni dopo per chiedere il loro feedback.

Le testimonianze sono simili alle recensioni, ma sono condotte da te e ti consentono di approfondire. È meglio ottenere testimonianze dai clienti attuali che possono parlare in modo approfondito dei tuoi servizi. Puoi contattare i clienti che hai aiutato in modo significativo con la loro contabilità e quindi la loro attività.

L'aggiunta dei tuoi accreditamenti al tuo sito web aiuta a creare fiducia con potenziali clienti e offre la prova che sei il vero affare. Non hanno bisogno di essere presenti tanto quanto recensioni o testimonianze, ma se hai fatto lo sforzo di ottenere un accreditamento, dovresti gridarlo.

Test A/B

Se vuoi vedere quali modifiche al tuo sito web faranno la differenza, il test A/B è un'ottima opzione. Ciò ti consente di eseguire due versioni molto simili del tuo sito Web l'una accanto all'altra e vedere a quale versione rispondono i visualizzatori. Potrebbe essere semplice come cambiare il modo in cui esprimi il tuo CTA per vedere se uno funziona meglio dell'altro.

Ottimizza i contenuti del tuo sito web per la SEO

Google mantiene i siti Web finanziari e sanitari a uno standard più elevato rispetto ad altri siti, a causa dell'impatto che le informazioni false possono avere sui loro utenti.
Nelle stesse parole di Google:

“Ci sono alcune pagine per le quali Page Quality (PQ) è particolarmente importante. Chiamiamo queste pagine pagine Your Money or Your Life (YMYL). Sono pagine che possono avere un impatto sul tuo benessere attuale o futuro (fisico, finanziario, di sicurezza, ecc. Le pagine YMYL dovrebbero provenire da siti Web affidabili e il contenuto dovrebbe essere creato con un alto livello di competenza e autorità".

Ciò significa che le società di contabilità devono lavorare di più sui loro siti Web e sui loro contenuti per creare autorità con Google.

È importante tenerlo a mente mentre ottimizzi i vari contenuti del tuo sito per la SEO, ma molte delle solite strategie SEO ti daranno comunque enormi benefici. Potrebbe essere necessario impegnarsi di più rispetto a qualcuno che gestisce un'attività di e-commerce o offre un servizio diverso, come l'impianto idraulico.

Fortunatamente, tutti i tuoi concorrenti nello spazio contabile sono soggetti alle stesse regole YMYL, quindi esserne consapevoli e impegnarti maggiormente nella tua SEO ti mette già al di sopra dei tuoi concorrenti.

L'aggiunta di un blog o di una knowledge base al tuo sito può aiutarti a posizionarti più in alto nei risultati di ricerca offrendo consigli ben studiati al tuo pubblico.

È anche importante assicurarsi di avere una copia ottimizzata per la SEO sulla home page e sulle pagine dei servizi.

Ricerca per parole chiave

Identificare le parole chiave per le quali desideri posizionarti su Google guiderà l'intera strategia SEO.

Ti suggeriamo di avere tra le 25 e le 50 parole chiave per le quali desideri classificarti e alcune di queste parole chiave avranno una priorità più alta di altre.

Inizia facendo un elenco di argomenti relativi alla tua attività. Pensa ai diversi servizi di contabilità che offri e quali sono i più importanti per te come studio contabile. Se servi una zona locale, ti consigliamo di includere parole chiave locali come " società di contabilità Lincoln ".

Se hai già il tuo sito web attivo e funzionante, dai un'occhiata alle parole chiave per le quali il tuo sito è già classificato. Puoi utilizzare uno strumento come Semrush (che puoi provare gratuitamente con il nostro link, thanksyouninjas.com), per trovare facilmente queste parole chiave.

Ricerca per parole chiave in Semrush

Puoi usare Semrush per controllare anche le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano. A questo punto, avrai a disposizione un bel po' di parole chiave. Vale la pena confrontarli per vedere quali sono più rilevanti per te, quali potrebbero essere troppo competitivi o le parole chiave che non ottengono abbastanza traffico.

Le parole chiave più brevi, che sono una o due parole, sono ideali per le pagine del tuo sito web. Parole chiave, frasi chiave o domande più lunghe sono l'ideale per contenuti di lunga durata, come blog o guide.

Se vuoi portare la tua ricerca di parole chiave a un livello completamente nuovo, dai un'occhiata alla nostra guida su come fare la ricerca di parole chiave come un professionista.

Ricerca SEO della concorrenza

Condurre ricerche SEO sulla concorrenza può darti un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti. Ti consente di dare uno sguardo più approfondito a ciò che funziona per coloro che si classificano più in alto di te e quindi migliorarlo.

Identifica i tuoi concorrenti

Potresti già avere in mente alcuni concorrenti commerciali: quelle società di contabilità locali o quelle che servono lo stesso tipo di nicchia che svolgi tu. I tuoi concorrenti online, tuttavia, sono quelli che compaiono quando digiti le tue parole chiave più importanti in Google.

Puoi iniziare a cercare i tuoi concorrenti online con una sola parola chiave. È probabile che anche tu ottenga alcune nuove parole chiave da questo processo, quindi non preoccuparti se inizi con pochissime parole chiave.

Panoramica del concorrente

Dai un'occhiata al contenuto del tuo concorrente e guarda che tipo di tattiche stanno usando.

Hanno un video sulla home page, in modo che le persone trascorrano più tempo lì per guardarlo e segnalano a Google che i visitatori trascorrono molto tempo su questa pagina?

Hanno pagine individuali per tutti i loro servizi di contabilità separati?

Che tipo di contenuti stanno condividendo sul loro blog?

Tutte queste cose ti indicheranno come puoi iniziare a competere contro questi siti nella ricerca. Con questa ricerca a portata di mano, puoi creare contenuti migliori di quelli già disponibili e lavorare per conquistare il primo posto su Google.

Consulta la nostra guida su come eseguire l'analisi della concorrenza SEO per maggiori dettagli.

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Condividi contenuti gratuiti

Potrebbe sembrare controproducente, ma ascoltaci.

Non tutti quelli che atterrano sul tuo sito Web saranno pronti per i tuoi servizi di contabilità. Potrebbero aver avviato di recente un'attività e voler sapere cosa sarà loro disponibile in futuro.

Un ottimo modo per mantenere queste persone nella tua pipeline di vendita è offrire loro risorse gratuite, come download o eBook.
Puoi offrire queste risorse in cambio della loro e-mail e puoi utilizzare la tua lista e-mail per continuare a creare fiducia con loro.

Puoi anche utilizzare contenuti e consigli gratuiti per portare più traffico al tuo sito web.

Come contabile, ci aspetteremmo che tu abbia molte conoscenze contabili da condividere. Puoi farlo sotto forma di post sui social media o video di YouTube.

Ecco un ottimo esempio di contenuto contabile su YouTube.

Condividi blog, guide e notizie

La condivisione di contenuti didattici sul tuo sito web non è solo ottimo per mostrare ai tuoi visitatori che sei un esperto di contabilità, ma è anche una parte fondamentale della SEO.

Ci sono molte domande che i tuoi potenziali clienti cercheranno nei motori di ricerca ogni giorno, e se puoi essere la persona che risponde a queste domande, avrai maggiori possibilità di convertirle.

Siti web come Also Asked o Answer the Public sono ottimi strumenti per scoprire i tipi di ricerche che vengono effettuate sui servizi di contabilità.

Screenshot dei termini contabili da Also Asked

Alcuni termini come " contabilità " potrebbero essere troppo ampi, quindi potrebbe essere necessario giocare con alcune parole chiave prima di iniziare a ricevere il giusto tipo di domande.

Screenshot dei termini della dichiarazione dei redditi da Also Asked

Digitando "dichiarazione dei redditi", possiamo già vedere diversi argomenti degni di un blog.

• Chi deve presentare la dichiarazione dei redditi?
• Come faccio a presentare la mia dichiarazione dei redditi?
• Devo fare la dichiarazione dei redditi se guadagno meno di 10.000?
• Quando posso presentare la mia dichiarazione dei redditi?

Puoi quindi utilizzare questo contenuto del blog per presentare i tuoi servizi, ma non esagerare. Pensa al tipo di domanda che sta ponendo il tuo visitatore. Se la loro domanda è “ Devo fare la dichiarazione dei redditi se guadagno meno di 10.000? ", potrebbero non essere nella fascia di clientela target, quindi potresti voler offrire loro una guida scaricabile su come fare la tua dichiarazione dei redditi.

Se chiedono “ Puoi assumere uno studio contabile per una piccola impresa? " quindi questo visitatore è nel mercato per i tuoi servizi, quindi puoi diffondere i tuoi servizi in tutto il blog.

Se ti stai chiedendo come creare contenuti che si collocano ai primi posti di Google, dai un'occhiata a questa guida video.

Come società di contabilità, potresti beneficiare di una sezione di notizie sul tuo sito web. Normalmente non suggeriamo di condividere notizie, ma come contabili, condividere notizie finanziarie sarà utile ai tuoi clienti. Ciò sarà particolarmente utile se puoi prendere notizie finanziarie e " tradurle " dal discorso finanziario in termini quotidiani che il tuo pubblico può capire.

Esegui annunci PPC

La pubblicazione di annunci pay-per-click è perfetta per qualsiasi società di contabilità, devi solo essere intelligente su dove li metti e sul tipo di targeting che utilizzi.

Annunci sui social media

Puoi promuovere i tuoi servizi sui social media e hai anche l'opportunità di promuovere alcuni lead magnet più freddi, offrendo un download gratuito dietro un'iscrizione e-mail per inserire questi lead nella tua pipeline. Dovrai utilizzare le opzioni di targeting per assicurarti di raggiungere le persone giuste, che si tratti di piccoli imprenditori o membri del personale di aziende più grandi.

I social media sono ottimi anche per il retargeting di quelle persone che hanno visitato il tuo sito web ma non sono diventate lead. Puoi reindirizzarli con i download o un invito all'azione per metterti in contatto con te se hanno quasi completato il modulo di registrazione o hanno visitato la tua pagina di contatto.
Gli annunci sui social media hanno alcune restrizioni per quanto riguarda il targeting locale, quindi non andranno bene se stai cercando di indirizzare un'area specifica.

Screenshot della libreria di meta annunci

Crunch sta pubblicando più annunci per indirizzare diversi tipi di clienti.

Il cliente a cui si rivolge il primo annuncio è preoccupato di risparmiare tempo e denaro sulle proprie finanze aziendali. C'è anche un'offerta di sconto del 50% inclusa in questo annuncio, il che implica che questo potrebbe essere rivolto a un cliente che è quasi pronto per la conversione. Il link in questo annuncio porta a una pagina di destinazione personalizzata che rafforza l'offerta di sconto del 50%.

Screenshot di una pagina di destinazione di Crunch

Il cliente a cui si rivolge il secondo annuncio vuole saperne di più su termini finanziari specifici relativi al lavoro autonomo. Questo annuncio si rivolge a un cliente che sta lottando per comprendere l'aspetto finanziario dell'essere un lavoratore autonomo e che potrebbe prendere in considerazione l'idea di lavorare con una società di contabilità per aiutarlo con le proprie finanze. Questo annuncio si collega a un blog sul sito Web di Crunch che spiega il termine "beneficio in natura" in modo più dettagliato.

Il terzo annuncio si rivolge a un cliente che sta pensando di intraprendere un lavoro freelance ma non si è impegnato. Questo cliente non è pronto per la conversione ma potrebbe aver bisogno di servizi di contabilità in futuro. Questo annuncio si collega a un blog che spiega come fare da freelance.

Annunci di ricerca di Google

Gli annunci della rete di ricerca di Google sono fantastici per raggiungere il tuo pubblico quando sono pronti per la conversione o cercano informazioni relative alla tua attività.

Gli annunci di ricerca vengono visualizzati sopra i 10 risultati di ricerca organici e possono darti una spinta, soprattutto se stai costruendo il tuo ranking e non hai ancora raggiunto la pagina uno.

Risultati di ricerca di Google per "quando dovrei assumere un contabile?"

Assicurati che i tuoi annunci siano ben ottimizzati per assicurarti di ricevere traffico da loro. Se sono difficili da leggere o non includono i tuoi USP, il ricercatore potrebbe semplicemente scorrere oltre il tuo annuncio.

Per qualsiasi campagna PPC, sia sulla rete di ricerca che sui social, devi assicurarti di avere un ottimo sito Web per ricevere i visitatori provenienti da questi annunci. Se arrivano sul tuo sito e non riescono a trovare ciò di cui hanno bisogno, o il contenuto è irrilevante rispetto a ciò che hanno visto nell'annuncio, se ne andranno e hai sprecato i tuoi soldi per un clic che non sarebbe mai stato convertito.

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5 strategie di marketing digitale per commercialisti

Ci sono molte opportunità per la tua società di contabilità di distinguersi nel settore. Ricorda di prendere ispirazione dai tuoi concorrenti, così come dai siti in diverse nicchie a cui ti ispiri. Queste 5 cose ti aiuteranno ad andare avanti nel settore della contabilità e ti aiuteranno a portare il tuo marketing digitale al livello successivo.

• Costruisci un sito web solido
• Ottimizza i contenuti del tuo sito web per la SEO
• Condividi contenuti gratuiti
• Condividi blog, guide e notizie
• Esegui annunci PPC

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