Come gestire le tue operazioni di marketing come proprietario di una piccola impresa?

Nota sull'articolo: questo articolo "Come gestire le tue operazioni di marketing come proprietario di una piccola impresa?" è stato pubblicato per la prima volta il 18 febbraio 2022. Abbiamo aggiornato l'ultima volta questo articolo con nuove informazioni il 21 gennaio 2023.

Che tu possieda un ristorante, uno studio fotografico o un negozio di moda online, avrai bisogno di promuovere la tua attività presso i tuoi potenziali clienti. Ma con tempi e logistica serrati, gestire il marketing da soli può essere difficile. Ecco perché la maggior parte dei proprietari di piccole imprese decide di esternalizzare le proprie operazioni di marketing a un'agenzia. Questo li aiuta a concentrarsi su ciò che sanno fare meglio.

Ma cosa succede se non hai il budget o l'intenzione di esternalizzare il tuo marketing a un'agenzia? Puoi sicuramente gestirlo da solo con alcune tattiche nella manica. In questo articolo condivideremo con te tutto ciò che devi sapere per costruire e gestire i tuoi processi di marketing senza spendere una fortuna. Quindi, saltiamoci dentro.

1. Ottimizzazione del tuo sito Web per la SEO

Avere un sito web non è sufficiente. Dovrai anche essere coinvolto in varie attività di marketing per assicurarti che il tuo sito web sia visibile alle persone giuste al momento giusto. Se non hai ancora un sito web, puoi crearlo da solo utilizzando modelli stock e immagini ad alta risoluzione della tua attività.

Il modo più semplice per creare un sito Web è tramite il costruttore di siti Web WordPress. Ti permette di creare un sito web da zero. WordPress offre anche vari plugin. Puoi aggiungere funzionalità che renderanno il tuo sito web facile da navigare sia per gli utenti che per i motori di ricerca. Ad esempio, puoi installare un plug-in come WooCommerce per aggiungere funzionalità di e-commerce al tuo sito. Oppure puoi utilizzare un plug-in per la prenotazione di appuntamenti come Amelia per gestire meglio gli appuntamenti.

Una volta pubblicato il tuo sito Web, il passaggio successivo è ottimizzarlo per la visibilità sui motori di ricerca. Potresti pensare che l'ottimizzazione per i motori di ricerca richieda tempo e sia complicata e dovrebbe essere lasciata ai professionisti. Ma non è del tutto vero. Conosci la tua attività e i clienti target meglio di chiunque altro. Quindi, come imprenditore, puoi fare il tuo SEO di base meglio di qualsiasi agenzia.

Il primo passo è ottimizzare i meta titoli e le meta descrizioni utilizzando parole chiave popolari nella tua nicchia. Se sei un'azienda locale, puoi aggiungere alla parola chiave la tua posizione come suffisso per aggirare la concorrenza e consentire ai tuoi clienti di trovarti facilmente. Ad esempio, se offri servizi di fotografia di matrimonio a Rochester, New York, puoi utilizzare parole chiave target come "fotografia di matrimonio a Rochester", "fotografo di matrimonio a Rochester", "fotografia documentaria a Rochester" o qualsiasi parola chiave che i tuoi clienti potrebbero utilizzare per trovarti online.

Se non riesci a pensare a parole chiave pertinenti, ci sono molti strumenti di ricerca di parole chiave gratuiti per aiutarti.

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2. Creazione di contenuti efficaci per il tuo sito web

Il tuo sito Web è il venditore che lavora 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per generare lead per te. E devi assicurarti che il tuo sito Web non solo colpisca la conversazione, ma risponda anche a tutte le domande prima ancora che vengano poste. Se il tuo sito web non è in grado di qualificare i visitatori come clienti, non ha senso avere il sito web in primo luogo.

Quindi, come creare contenuti di siti Web che convertono? Supponiamo che tu voglia creare contenuti per il tuo sito web di fotografia di matrimonio.

Mettersi nei panni del cliente è un ottimo punto di partenza. Immagina di sposarti tra due settimane e di voler finalizzare il tuo fotografo nei prossimi due giorni. Vuoi qualcuno che operi a livello locale in modo da non dover pagare per il trasporto e l'alloggio. E poiché vuoi che tutto sia perfetto, vuoi qualcuno che abbia esperienza e possa fornire alcuni esempi del proprio lavoro su richiesta. E poi arriva il prezzo. Non deve essere il più economico ma giusto e giusto.

Con questi suggerimenti in mente, puoi quindi creare contenuti del sito Web che affrontino chiaramente queste preoccupazioni in modo che quando il cliente ti chiama, sia per prenotare un appuntamento e non per porre domande.

L'infografica qui sotto può aiutarti a semplificare la creazione dei contenuti del tuo sito web.

Fonte immagine: orbitmedia.com.

3. Costruire backlink

I backlink sono la spina dorsale del tuo sito web. È una delle attività off-page più importanti che aiutano il tuo sito web a prendere piede nel settore e visibilità sui motori di ricerca.

Uno dei modi più efficaci per guadagnare backlink per il tuo sito Web è contattare i blogger nella tua nicchia tramite e-mail o social media e chiedere loro di collegarsi a te. Sebbene questo processo possa richiedere molto tempo e essere frustrante, ecco cosa puoi fare invece.

Ci sono molti blogger là fuori che non richiedono molto per convincere. Possono collegarsi al tuo sito Web per una tariffa una tantum nominale pur aderendo alle pratiche organiche. A seconda delle metriche del sito Web come DA e traffico, un backlink può costare da $ 50 a $ 1000 e anche di più. Supponiamo che tu vada con $ 100 per link, sarebbe comunque più economico che esternalizzare le tue operazioni di backlink a un'agenzia.

Per trovare opportunità per inserire il tuo link o persino pubblicare un articolo per gli ospiti, prova a cercare "Siti di post degli ospiti" in <la tua nicchia> su Google e ti verrà presentato un elenco di siti verificati che puoi contattare per link.

4. Creazione di un profilo Google My Business

Un profilo Google My Business o GMB mette la tua attività sulla mappa, consentendo ai tuoi clienti di trovarti facilmente. È un servizio gratuito di Google che aiuta le aziende locali ad aumentare la loro copertura online e generare lead. Creando un profilo GMB, alcune aziende possono generare ancora più lead che con il loro sito web.

Ad esempio, se qualcuno ha bisogno immediatamente di un servizio di fabbro, probabilmente non vuole perdere tempo visitando siti Web e leggendo i contenuti del blog. Tutto quello che vogliono è un numero di telefono per chiamare uno specialista e risolvere il loro problema. Ma se le persone cercano una pizzeria locale, avranno bisogno di più di un semplice numero di telefono.

Il profilo GMB ti consente di aggiungere il tuo numero di telefono, le indicazioni per il tuo punto vendita/ufficio e persino le recensioni dei clienti. Puoi anche condividere le ultime foto, gli aggiornamenti delle notizie e le offerte di sconto con i tuoi clienti creando regolarmente brevi post GMB.

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5. Costruire la presenza sui social media

Le piattaforme di social media hanno raggiunto un punto di saturazione in cui non premiano più le aziende con l'esposizione a meno che non creino qualcosa di straordinario o conducano campagne a pagamento per farsi notare. Non c'è niente di sbagliato nelle campagne a pagamento. Ma a volte dovresti gettare idee sul problema e non i tuoi soldi guadagnati duramente.

La maggior parte delle piccole imprese non riesce a promuovere il coinvolgimento e a creare un'impressionante presenza sui social media perché si rivolge alle persone sbagliate. Potrebbe essere una sorpresa, ma le tue campagne sui social media non dovrebbero essere orientate solo ai tuoi potenziali clienti o clienti. Perché se pensi che i tuoi potenziali clienti possano generare abbastanza attività per far risaltare i tuoi profili sui social media e portare nuovi clienti, ti sbagli.

Allora chi dovresti prendere di mira?

Considera le persone che lavorano nel tuo stesso settore. Perché no? Puoi indirizzare i tuoi colleghi o principianti nel tuo settore con le tue campagne sui social media.

Ancora una volta, consideriamo i servizi fotografici come esempio. Condividendo trucchi del mestiere e informazioni preziose sui social media, puoi incoraggiare gli aspiranti fotografi a interagire con i tuoi contenuti e seguire il tuo profilo per i post futuri.

E man mano che riesci a far crescere un seguito considerevole di fotografi in erba e intermedi e altri professionisti del settore, ti affermerai come un'autorità e, prima o poi, i tuoi potenziali clienti se ne accorgeranno.

Questa tattica può essere applicata a qualsiasi azienda che desideri aumentare la propria presenza sui social media e aumentare il coinvolgimento.

• Possiedi un ristorante? Quindi, condividi le tue ricette.
• Sei un fotografo? Quindi, condividi le tue tecniche di fotoritocco o come catturare foto straordinarie in condizioni di scarsa illuminazione o come aggiungere transizioni ai tuoi video.
• Sei un marketer digitale? Quindi, condividi i tuoi case study e le tecniche che ti hanno portato al successo.

Qualunque cosa tu faccia, c'è sempre qualcosa che puoi condividere con i tuoi coetanei e aggiungere valore alle loro vite.

6. Utilizzo di LinkedIn per la generazione di lead

Quando si tratta di social media, Facebook e Instagram sono le scelte migliori per le piccole imprese per promuovere i propri prodotti e servizi. Tuttavia, spesso sottovalutano il potere di LinkedIn come canale di lead generation.

LinkedIn ha oltre 722 milioni di utenti. Grazie al suo posizionamento unico, la base di utenti di LinkedIn è composta principalmente da aziende, venditori, influencer e decisori nella sfera B2B. LinkedIn è una miniera d'oro di contatti per aziende B2B e appaltatori indipendenti. Può sembrare controintuitivo rispetto al tuo posizionamento B2C. Tuttavia, puoi comunque creare ed eseguire una strategia di lead generation di LinkedIn per aumentare le entrate.

Ad esempio, i fotografi possono scegliere come target le organizzazioni tramite LinkedIn per ritratti aziendali, conferenze ed eventi. Inoltre, LinkedIn non è solo un mezzo per trovare clienti. È anche un'ottima piattaforma per trovare fornitori nel tuo settore e costruire collaborazioni a lungo termine per vantaggi reciproci.

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Porta via

Quando gestisci un'impresa, può essere difficile dedicare tempo ed energie alle attività di marketing. Ma dovresti provare a dedicare una o due ore al marketing ogni giorno seguendo i suggerimenti sopra menzionati. Sono sicuro che puoi portare la tua attività al livello successivo e aumentare le tue entrate.

 Questo articolo è stato scritto da Stefan Smulders. Stefan è un imprenditore SaaS, avviato a 3 milioni di euro ARR in un solo anno. È il fondatore del software più sicuro al mondo per l'automazione di LinkedIn Expandi.io, vegano e padre.