Come iniziare a vendere i tuoi prodotti su TikTok e saldi alle stelle

Ti starai chiedendo quale app di social media sia giusta per commercializzare gli ultimi prodotti della tua piccola impresa o per vendere merchandising di influencer. Una rapida ricerca su Internet suggerirà TikTok per le tue esigenze di eCommerce e per una buona ragione.

TikTok è la più recente piattaforma di social media popolare ed è rapidamente diventata l'app più scaricata al mondo. L'app ha il maggior coinvolgimento degli utenti e il maggior numero di acquisti in-app rispetto a piattaforme come Facebook e Instagram. Secondo un recente sondaggio Adweek, il 49% degli utenti di TikTok ha riferito di aver acquistato qualcosa che ha visto sulla piattaforma, con la maggior parte di utenti Millennial e Gen Z. Anche se c'è così tanto potenziale per fare vendite su TikTok, finora solo il 9% dei marketer dichiara di utilizzare la piattaforma nel 2021. Ciò rende TikTok anche la piattaforma con la minor quantità di concorrenza commerciale .

Se vuoi imparare come vendere prodotti su TikTok, reindirizzare gli utenti a un negozio online e suggerimenti per vendere su TikTok, continua a leggere.

Come vendere su TikTok

La maggior parte degli utenti di TikTok appartiene alla generazione Z, quindi se non fai parte di quella generazione, potresti aver bisogno di una rapida carrellata su cos'è questa piattaforma di social media e perché è così popolare.

TikTok è un'app per la creazione e la condivisione di video in forma abbreviata. La piattaforma di social media mostra a ogni utente un feed personalizzato basato su un potente algoritmo che analizza i loro interessi individuali e i video con cui hanno interagito in precedenza.

Ad esempio, un nuovo utente TikTok può scegliere "gioielli" come area di interesse durante la configurazione del proprio profilo. Quindi, più guardano video sulla creazione di gioielli, più video vengono mostrati sulla creazione di gioielli. L'algoritmo intuitivo, che "impara quello che ti piace", è uno dei motivi principali per cui TikTok è così popolare.

Per vendere su TikTok, è necessario un account TikTok for Business, che è diverso da un account personale. Con un account aziendale TikTok, che è gratuito , puoi:

• Ottieni informazioni sugli utenti settimanali e mensili
• Ottieni l'accesso ai suoni esclusivi di TikTok
• Trova la guida creativa dal Business Creative Hub di TikTok
• Connettiti e collabora con altri creatori su TikTok Creator Marketplace
• Aggiungi un link al tuo negozio online nel profilo del tuo account aziendale

Se sei un influencer che cerca di vendere il tuo merchandising, vai al secondo passaggio per passare dal tuo account personale a un account aziendale. Il tuo account sarà lo stesso per i tuoi follower, ma avrai tutte le funzionalità aggiuntive di un account business. È gratuito passare da un account TikTok personale a un account TikTok aziendale.

Passaggio 1: scarica l'app dall'app store del tuo telefono e crea un account.

Se hai un account personale, considera di crearne uno separato solo per la tua attività. Se sei un influencer che cerca di vendere il tuo merchandising, salta questo primo passaggio.

Passaggio 2: fai clic sulle tre linee orizzontali in alto a destra nella pagina del tuo profilo.

Passaggio 3: fai clic su "Gestisci account".

Passaggio 4: fai clic su "Passa all'account aziendale".

Quindi, fai clic su "Avanti".

Passaggio 5: scegli la categoria più adatta alla tua attività.

Dopo essere passato al tuo account business, puoi modificare il tuo profilo. Aggiungi il link del tuo sito web al tuo profilo aziendale TikTok , in modo che gli utenti possano accedere facilmente al tuo sito web dal tuo profilo.

Per vendere su TikTok, le piattaforme di eCommerce come Shopify e Square Online richiedono un account TikTok Business Center e un account TikTok Ads Manager, oltre a un account TikTok business. Con TikTok Business Center e TikTok Ads Manager, puoi fare pubblicità su TikTok, raccogliere dati da campagne pubblicitarie e consentire ad altre persone che lavorano nella tua attività di accedere alle informazioni sugli utenti.

Passaggio 6: configura il tuo account TikTok Business Center.

Innanzitutto, vai alla pagina TikTok Business Center in un browser web. In questo momento il TikTok Business Center non è disponibile sui dispositivi mobili. Nell'angolo in alto a destra della pagina del browser, vedrai un pulsante "Registrati". Fai clic su di esso e accedi all'account aziendale TikTok che hai appena creato (o convertito da un account personale a un account aziendale, se sei un influencer che sta imparando a vendere merchandising su TikTok.)

Passaggio 7: autorizza TikTok for Business ad accedere alle informazioni del tuo profilo.

Passaggio 8: inserisci il tuo indirizzo e-mail per ulteriori funzionalità di TikTok Business Center.

Passaggio 9: assegna un nome al tuo Business Center e scegli il fuso orario in cui opera la tua attività.

Dopo aver aggiunto tutte le informazioni di registrazione, dovresti atterrare su una pagina di benvenuto come quella nell'immagine qui sotto.

Puoi passare attraverso il messaggio di benvenuto se lo desideri. Alla fine, dovresti vedere la panoramica del tuo TikTok Business Center nella dashboard dell'amministratore.

Passaggio 10: configura il tuo account TikTok Ads Manager.

Inizia andando alla pagina di registrazione di TikTok Ads Manager in un browser web. Inserisci i dati della tua attività e registrati.

Passaggio 11: inserisci i dati di fatturazione.

Devi pagare per eseguire campagne pubblicitarie su TikTok , motivo per cui devi inserire i dati di fatturazione. Non è necessario inserire i dati della carta di debito o di credito per completare la registrazione per un account TikTok Ads Manager, quindi non devi preoccuparti di essere addebitato fino a quando non paghi effettivamente per una campagna pubblicitaria.

Se decidi di eseguire una campagna pubblicitaria TikTok, puoi specificare un budget e una durata della campagna.

Come connettere Shopify e TikTok

Shopify ha collaborato con TikTok per offrire agli imprenditori e agli influencer una soluzione di social eCommerce chiamata TikTok Shopping . Con questa nuova potente funzionalità, i proprietari dei negozi Shopify possono aggiungere sottili collegamenti ai prodotti all'interno dei loro video.

Quando gli spettatori fanno clic su questi collegamenti, vengono mostrati i prodotti esatti promossi nel video che stanno guardando, mentre il video è ancora in riproduzione.

Dopo aver fatto clic sull'elenco dei prodotti dall'app TikTok, gli spettatori verranno reindirizzati al negozio Shopify del proprietario dell'account aziendale TikTok per il pagamento.

La procedura di pagamento è piuttosto standard una volta che gli utenti raggiungono il sito Web del commerciante.

Gli utenti atterrano direttamente sulla pagina del prodotto specifico e aggiungono il prodotto che hanno visto nel video al carrello degli acquisti online. Quindi, controllano semplicemente come farebbero normalmente.

Offrire un'esperienza di acquisto e pagamento semplificata come TikTok Shopping è un modo per ridurre l'abbandono del carrello degli acquisti online. Per ulteriori modi per assicurarti che i tuoi clienti completino le loro transazioni, leggi il nostro post, Come ridurre e recuperare i carrelli degli acquisti abbandonati .

In questo momento, i commercianti Shopify devono richiedere l'accesso anticipato alla funzionalità TikTok Shopping tramite l'app TikTok per Shopify. I seguenti passaggi mostrano come ottenere l'app TikTok per Shopify. L'app collegherà il tuo negozio Shopify al tuo account aziendale TikTok.

Passaggio 1: trova l'app TikTok nell'app store di Shopify. Quindi, fai clic su "Aggiungi app".

Passaggio 2: verrai reindirizzato al sito Web Shopify e ti verrà chiesto di accedere al tuo account Shopify. Accedere.

Dovresti vedere l'app TikTok in Canali di vendita nella dashboard di amministrazione di Shopify.

Passaggio 3: collega il tuo account aziendale TikTok. Quindi, collega il tuo TikTok Business Center e l'account TikTok Ads Manager.

Man mano che completi ogni passaggio della configurazione, verrà visualizzato un segno di spunta verde per informarti che hai completato il passaggio con successo.

Passaggio 4: aggiungi i Termini di servizio e la politica di rimborso della tua attività facendo clic su "Aggiungi termini".

Passaggio 5: scegli il paese di destinazione per il tuo catalogo dal menu a discesa e fai clic su "Conferma".

Passaggio 6: fai clic su "Gestisci prodotti" e segui le istruzioni per scegliere gli articoli che desideri sincronizzare dal catalogo dei prodotti Shopify alla tua vetrina TikTok.

Passaggio 7: dopo aver scelto tutto ciò che desideri visualizzare sul tuo negozio TikTok, fai clic su "Altre azioni", quindi "Aggiungi canale/i disponibili".

Passaggio 8: apparirà una finestra popup come quella nell'immagine qui sotto.

Controlla l'opzione TikTok. Quindi fai clic su "Rendi disponibili i prodotti". Dopodiché, puoi tornare alla tua pagina di configurazione. Dovresti vedere un segno di spunta verde che indica che il tuo catalogo Shopify è stato sincronizzato correttamente.

Possono essere necessari 3-5 giorni prima che i tuoi prodotti vengano esaminati e accettati.

Passaggio 9: fai clic su "Connetti" e segui le istruzioni per collegare il tuo account aziendale TikTok. Una volta completato questo passaggio, dovresti vedere un segno di spunta verde che mostra che hai collegato correttamente il tuo catalogo di prodotti Shopify al tuo account aziendale TikTok.

Passaggio 10: fai clic su "Termina configurazione".

Una volta completata la configurazione, gestisci la tua vetrina TikTok dal tuo TikTok Business Center.

Come collegare Square e TikTok

Square ha anche collaborato con TikTok per offrire un'integrazione TikTok Shopping per i proprietari di negozi Square Online.

Per sfruttare questa nuovissima funzionalità, devi disporre di un account aziendale TikTok, un TikTok Business Center, un account TikTok Ads Manager e un negozio Square Online. Se non hai un negozio online in questo momento o stai pensando di passare a un'altra soluzione di eCommerce, leggi la nostra recensione approfondita di Square Online.

Ecco come collegare il tuo negozio Square Online e TikTok, incluso TikTok Shopping.

Passaggio 1: TikTok Shopping è nella fase di beta test, quindi i proprietari dei negozi Square devono unirsi a questa lista d'attesa.

Se la tua attività è idonea per TikTok Shopping, riceverai una notifica via e-mail entro 3-5 giorni. Se non ricevi un'email, significa che la tua attività non è ancora idonea per il programma. Presto, però, tutti i proprietari di negozi Square Online potranno connettersi a un account aziendale TikTok.

Passaggio 2: dalla dashboard di Square Online, vai su "Account e impostazioni", quindi su "Canali di vendita online". Vedrai TikTok for Business elencato come canale di vendita. Fai clic su "Imposta".

Passaggio 3: invia le informazioni sulla tua attività per utilizzare TikTok for Business. Questi tipi di prodotti e servizi generalmente non sono idonei per l'integrazione di TikTok secondo le politiche pubblicitarie di TikTok.

Passaggio 4: sincronizza il tuo account TikTok for Business con il tuo negozio Square per attivare il processo di integrazione.

Passaggio 5: autorizza Square a connettersi con TikTok for Business.

Passaggio 6: Successivamente, collega il tuo TikTok Business Center e l'account TikTok Ads Manager.

Passaggio 7: in Condivisione dati, fai clic su "Crea nuovo". Questo genera un pixel TikTok, che è un pezzo di codice prefabbricato che collega il tuo account aziendale TikTok al tuo account Square.

Abilita la corrispondenza avanzata per migliorare la visibilità e i tassi di conversione.

Passaggio 8: in Catalogo, fai clic su "Crea nuovo". Questo sincronizzerà il tuo catalogo di prodotti Square con il tuo account aziendale TikTok.

Passaggio 9: una volta sincronizzato il catalogo, fai clic su "Termina configurazione" nella parte in basso a destra della pagina.

Come fare pubblicità su TikTok

Puoi fare pubblicità su TikTok impostando una campagna pubblicitaria formale utilizzando TikTok Ads Manager, oppure puoi progettare la tua campagna sui social media per aumentare organicamente le conversioni di vendita. Tuttavia, l'esecuzione di una campagna TikTok Ads Manager non è un impegno finanziario leggero.

TikTok Ads Manager segue una struttura a tre livelli per la pubblicazione di annunci, con regole di budget specifiche a ogni livello:

• Livello campagna: a questo livello, definisci l'obiettivo finale generale dei tuoi annunci e il budget complessivo per le tue iniziative pubblicitarie. Devi impostare un budget minimo di $ 50 per eseguire una campagna e ogni annuncio che pubblichi fa parte di una campagna. Ciò significa che, qualunque cosa accada, se vuoi pubblicare annunci su TikTok, devi dedicare almeno $ 50 per iniziare.
• Livello del gruppo di annunci: a questo livello, definisci impostazioni come il pubblico di destinazione, il budget del gruppo di annunci, la pianificazione del posizionamento degli annunci e la durata dell'annuncio. Puoi avere più gruppi di annunci all'interno di una campagna, il che significa che puoi creare annunci specifici per diversi segmenti di pubblico che stai cercando di raggiungere. Devi stanziare almeno $ 20 per gruppo di annunci al giorno. Pertanto, se spendi $ 20 per gruppo di annunci, quindi esegui quel gruppo di annunci per 30 giorni, il costo totale per la gestione del gruppo di annunci sarebbe di $ 600.
• Livello di annuncio individuale: a questo livello, (finalmente) crei annunci video individuali. TikTok funziona su un sistema di offerte, in cui fai offerte contro i tuoi concorrenti per lo spazio pubblicitario sulla piattaforma. La tua offerta è il prezzo che sei disposto a pagare ogni 1000 impressioni. Esistono quattro diversi metodi di offerta, di cui puoi leggere più dettagliatamente qui.

Se sei un marchio affermato o una piccola impresa, prendi in considerazione la possibilità di eseguire una campagna pubblicitaria a pagamento. Il costo dell'installazione è elevato, ma il guadagno può valerne la pena. Sia che tu decida di pubblicare annunci a pagamento o di provare a raggiungere nuovi clienti in modo organico, i seguenti passaggi sono generalmente come creare una campagna pubblicitaria.

Innanzitutto, scegli l'obiettivo della tua campagna. In questo caso, l'obiettivo della tua campagna include portare gli spettatori al tuo sito web e aumentare le vendite online.

Quindi, concentrati sul tuo pubblico di destinazione. Questo ti aiuterà a capire che tipo di contenuto creare. Con Gestione inserzioni puoi definire un pubblico personalizzato in base a fattori quali età, sesso, posizione e interessi. Puoi anche scegliere di mostrare i tuoi annunci a un pubblico simile, ovvero utenti vicini al tuo pubblico di destinazione.

Quindi, decidi quanto vuoi spendere per la tua campagna pubblicitaria. Gestione inserzioni ti consente di impostare un limite su quanto spendi per le tue campagne.

Quindi, crea il tuo annuncio video. Crea i tuoi video o appoggiati all'opzione "Video intelligente" di Gestione inserzioni per rendere il tuo video finale più professionale.

Cerchi ispirazione per i contenuti? Ecco alcune idee classiche legate al business:

1. Mostra il processo creativo. Crea un video del tuo prodotto in fase di realizzazione.
2. Pubblica contenuti generati dagli utenti. Ad esempio, se vendi merchandising con uno slogan, pubblica un video di un acquirente che lo indossa. Se vendi uno strumento, pubblica un video di qualcuno che parla di come lo strumento ha cambiato le loro vite.
3. Crea un video che mostri i diversi usi del tuo prodotto. Ad esempio, se vendi vestiti, pubblica un video che mostri diversi modi per modellare un capo di abbigliamento.
4. Realizza un video informativo che si riferisca anche al tuo prodotto. Ad esempio, se vendi una lozione, realizza un video condividendo diversi modi per proteggere la tua pelle ed evidenzia l'importanza dell'idratazione.
5. Avvia un omaggio o una sfida per aumentare il coinvolgimento degli utenti e far crescere il tuo seguito.
6. Pubblica tutti gli interessanti aggiornamenti aziendali o le versioni di merchandising!

Non dimenticare di aggiungere link ai prodotti ai video con l'integrazione TikTok Shopping!

Infine, pubblica il tuo annuncio. Il sistema di aste intelligenti di TikTok Ads Manager ottimizza il tuo annuncio assicurandosi che il tuo pubblico di destinazione veda il tuo annuncio al momento giusto.

Monitora i risultati di tutte le tue campagne pubblicitarie. Con l'analisi dei dati di TikTok, puoi scoprire cosa fa acquistare i clienti e cosa li fa scorrere oltre di te. Dopo alcune campagne, saprai esattamente che tipo di contenuto creare e come presentarlo agli spettatori giusti.

Consulta la nostra guida completa al social media marketing se vuoi imparare come costruire una strategia di social media marketing su vasta scala che funzioni per la tua azienda.

Domande frequenti: fare vendite su TikTok

16 consigli per aumentare le vendite con TikTok

1. Prenditi davvero il tempo per imparare tutte le diverse funzionalità di TikTok. I video ad alto coinvolgimento sono ben modificati, spesso utilizzano effetti e parole e utilizzano transizioni nitide.
2. Fai la tua ricerca. Esamina le aziende o gli influencer che vendono qualcosa di simile ai tuoi prodotti e come stanno facendo le vendite. Segui le loro orme.
3. Allestisci il tuo spazio per le riprese con tutti gli oggetti di scena, l'illuminazione, ecc. necessari. Ad esempio, se desideri vendere gioielli online e utilizzare TikTok per promuovere i tuoi pezzi, avrai bisogno di una sorta di configurazione fotografica del prodotto con la giusta illuminazione che mostri i dettagli più fini del tuo lavoro.
4. Costruisci un programma di contenuti ragionevole e coerente. Scegli un giorno per filmare e modificare una serie di video, quindi programmare i post utilizzando la nuova funzione di pianificazione video di TikTok.
5. Crea un processo di ripresa e montaggio efficiente. Non lasciarti coinvolgere dalla creazione del video "perfetto" ogni volta che pubblichi, o potresti perdere troppo tempo nel tuo marketing sui social media o, peggio, potresti rimanere bloccato nella paralisi della perfezione e non raggiungere mai i tuoi obiettivi di business!
6. Concentrati sull'intrattenere il tuo pubblico, oltre a promuovere il tuo prodotto.
7. Non fare di ogni singolo post una promozione. Pubblica alcuni video che mostrano solo il tuo influencer o la personalità del tuo marchio, oltre a promozioni e aggiornamenti sui prodotti.
8. Spara per l'autenticità prima di tutto. Se rappresenti in modo errato il tuo prodotto, dici qualcosa che non risuona con i tuoi potenziali acquirenti o segui una tendenza se non è in linea con il tuo marchio, probabilmente perderai follower.
9. Concentrati sul tuo pubblico di destinazione attraverso hashtag mirati.
10. Interagisci con i tuoi follower. Metti mi piace e rispondi ai loro commenti in modo che si sentano visti.
11. Trova e usa i suoni di tendenza quando possibile.
12. Collabora con altri creator per promuovere i tuoi prodotti. Offri anche agli influencer più piccoli un riflettore sul tuo feed, se un video di influencer a pagamento non è nel budget in questo momento.
13. Approfitta di TikTok Ads Manager, se il tuo budget lo consente.
14. Crea un suono condivisibile e consenti ad altri di usarlo. Potrebbe essere un video con la tua voce, un mashup di due canzoni diverse o una varietà di suoni. Il tuo suono potrebbe prendere piede e alla fine diventare una tendenza virale.
15. Assicurati che tutti i prodotti nella scheda prodotto siano di alta qualità e di marca. Dopotutto, la scheda del tuo negozio TikTok è una vetrina.
16. Promuovi in ​​modo incrociato il tuo account TikTok su altre piattaforme rilevanti come Instagram.

Punti chiave quando si tratta di vendere i tuoi prodotti su TikTok

TikTok è un modo a basso costo per portare i tuoi prodotti di fronte a più potenziali clienti. Ci vuole un po' di lavoro per collegare TikTok Shopping al tuo account aziendale TikTok, ma considerando quante persone sono su TikTok e la percentuale di persone che acquistano qualcosa solo perché l'hanno visto sull'app, vale la pena configurarlo.

Rimani fedele al tuo marchio, offri valore ai tuoi follower, pianifica strategicamente i tuoi annunci e rendi il processo di pagamento online dai social media il più agevole possibile. Fallo e le tue vendite di eCommerce saliranno alle stelle.

Non dimenticare che i social media sono solo una delle tante strategie di marketing online per aumentare il traffico web, però. Leggi il nostro post, Le 6 migliori strategie di marketing per l'eCommerce per aumentare il traffico del sito Web , per aumentare ancora di più il traffico web e le vendite di eCommerce.