Come trasformare le noiose notizie aziendali in una storia degna per la stampa

Abbiamo visto questo tipo di titolo più e più volte in una versione:

“ XYZ LLC. Prepaga $ 916.555 di capitale della nota utilizzando il flusso di cassa gratuito dalle operazioni, lasciando solo $ 1.833.555 di debito garantito. "

Ce l'abbiamo. Tutte le notizie sono interessanti per la tua attività. Ma questo non lo rende eccitante per nessun altro, mi dispiace.

Ora, potresti leggere questo e mormorare: " Wow, cosa stavano pensando? "

Eppure, titoli come questo non sono nemmeno vicini ai peggiori trasgressori. Comunicati stampa con testi prolissi e noiosi vengono inviati via filo - o peggio, ai giornalisti - ogni singolo giorno.

Se il tuo lavoro è produrre le notizie e vai dal tuo editore e dici: "Mi piacerebbe fare una storia su questo business che ha appena pagato alcuni dei suoi debiti di prestito principali", il tuo editore probabilmente ti augurerà buona fortuna e dirà per liberare la tua scrivania.

La dura verità: nessuno si preoccupa intrinsecamente della tua azienda o delle tue notizie. È proprio lì con le foto dei tuoi bambini o animali domestici. Certo, abbiamo rifilato molte foto dei nostri angioletti a vittime ignare, e loro intonano sorrisi educati mentre scorrono le immagini. Ma questo non significa che vogliano vederli.

È la natura umana. Vogliamo condividere ciò che sembra (ed è) un grosso problema nel nostro mondo. La domanda che dobbiamo ricordarci di porre è: "È un grosso problema nel mondo in LARGE?" e in caso negativo, "Come posso stabilire questa connessione?"

Dopotutto, questo è ciò che facciamo nelle PR giorno dopo giorno. Ecco come convertire le tue noiose notizie aziendali in una storia degna di nota per la stampa.

Suggerimenti per fare un comunicato stampa degno di nota

1. Guadagna i tuoi media guadagnati

I media guadagnati non sono la stessa cosa della pubblicità o del performance marketing. Il vantaggio è immenso: credibilità di terze parti, consapevolezza del marchio e visibilità strategica, ma deve essere GUADAGNATO. Guadagnato non attraverso mezzi monetari (anche se ora ci sono alcune sovrapposizioni) ma attraverso la creatività, collegando i punti e facendo appello a un pubblico più ampio.

Diamo un'occhiata ad alcune notizie aziendali che da sole non meriteranno molta copertura:

• Annunci di finanziamento: congratulazioni, hai chiuso una serie C. Così hanno fatto altre 100 società questo mese. Qual è la STORIA oltre “c'era una volta un'azienda. gli investitori hanno dato loro soldi e poi altri soldi, alla fine”?
• Nuova leadership: congratulazioni, hai un nuovo CEO. Non importa a nessuno. A meno che non ci sia una STORIA da raccontare. Sylvia Acevedo è l'amministratore delegato di Girl Scouts degli Stati Uniti. — è anche una vera scienziata missilistica!
• Un rapporto annuale “innovativo”: Congratulazioni per la ricerca. A meno che tu non abbia un titolo scioccante (9 marketer B2B su 10 affermano che le loro aziende rispettano il marketing), non arriverà molto più di alcune pubblicazioni commerciali.

Ce l'abbiamo; alcune cose devono solo essere condivise. Ma sta tutto nel modo in cui lo condividi. Ricordi quel titolo lungo e noioso che abbiamo affermato sopra? Immagina se il grasso fosse tagliato, per così dire, e il titolo fosse semplificato?

Un esempio: la chiave del successo di XYZ LLC: reinvestire i profitti e ripagare un terzo del debito

Vedi la differenza?

I giornalisti non hanno il tempo di leggere criticamente ogni comunicato stampa. Devi interessarli fin dall'inizio e fornire loro i punti chiave nel titolo o all'inizio, in modo che possano capire se la tua storia è quella giusta per il loro pubblico.

Mantieni il tuo comunicato stampa diretto e mirato per massimizzarne l'impatto. Quando metti i punti più importanti o che attirano l'attenzione in cima, darai alle parti interessate un modo per trovare rapidamente tutto ciò di cui hanno bisogno, senza menzionare il nocciolo della questione che, molto semplicemente, renderà il tuo angolo meno chiaro.

2. Dai loro i numeri e coinvolgi

Data: Non solo conferma quello che stai dicendo, ma dà autorità alla tua storia. Ora, non vuoi esagerare con i dati e fornire migliaia di punti dati. Invece, vuoi attirare la loro attenzione con alcuni fatti straordinari.

Al giorno d'oggi, i media non si riducono a semplici righe su un giornale; i giornali, le riviste e le pubblicazioni del settore online di oggi sono dinamici. E dovrebbero esserlo anche i tuoi contenuti. Utilizza un'ampia varietà di media per coinvolgere gli utenti. Ravviva il tutto con video, foto o persino infografiche per rendere la tua pubblicazione multidimensionale.

Povero di risorse? Dai vita alla tua pubblicazione con commenti di esperti o risorse online gratuite per creare risorse interessanti.

3. Educa la tua leadership

Molti marketer B2B hanno una chiara comprensione di quanto sopra. La sfida che condividono è che gli altri nell'organizzazione non lo fanno. Quindi, continuano a sfornare comunicati stampa come quelli sopra perché è quello che ci si aspetta.

Il CEO di Zen, Shama Hyder, ha scritto molto su ciò che i marketer devono sapere sulle PR e sul perché il marketing b2b manca di creatività. Ci sono due soluzioni qui:

1. Educa la tua leadership
2. Se si rifiutano di ascoltare (succede), trova una soluzione migliore.

Come marketer, in una certa misura, il tuo successo dipende dal consenso della leadership. Se non ottieni mai il buy-in, combatterai sempre una battaglia in salita.

4. Concentrati sulla crescita della tua condivisione della voce

Questa è una collina del marketing su cui vale la pena morire.

Maggiore è la tua Share of Voice (SOV), maggiore è la tua quota di mercato. Una maggiore copertura mediatica significa un SOV più elevato e, per ottenere tale copertura, devi essere in grado di collegare le tue notizie alle notizie.

Questo non viene da un comunicato stampa o da un annuncio. Anche se fai la copertina del New York Times , questo è solo UN punto di contatto.

In un'era di social media e disordinato, la ripetizione genera entrate.

Cosa c'è in loro per loro?

Questa è una domanda a cui ogni campagna di marketing e PR deve rispondere. Cosa fa questo per il nostro pubblico? In PR, quel pubblico tende a essere più parti interessate. Un giornalista non ha alcun obbligo nei confronti di te o del tuo marchio. Il loro unico obbligo è verso i loro lettori e, beh, il loro capo (l'editore). Non ti devono niente. È tuo compito dare loro qualcosa che meriti il ​​tempo e l'attenzione dei lettori.

La lettura di un comunicato stampa richiede pochi secondi, anche microsecondi se sei uno scrittore o un editore esperto, quindi devi sfruttare al meglio questa breve finestra di opportunità.

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