Come aumentare la tua mailing list in 30 giorni

Nel 2021, la maggior parte delle persone che utilizzano Internet ha almeno un account di posta elettronica. Il problema è che la maggior parte di loro ne ha più di uno.

Ma come è questo un problema, potresti chiedere?

Diventa un problema quando si iscrivono a elenchi di e-mail ma non interagiscono con il contenuto. Lo sapevi che la tua mailing list si riduce ogni anno ? E il numero esatto è 22,5%, che è un numero significativo se non agisci.

I team di marketing devono assicurarsi che le loro campagne aggiungano sempre nuovi contatti e-mail all'elenco in modo che l'azienda continui a ottenere numeri migliori e un maggiore ritorno sull'investimento.

Ma come può un elenco di email avere così tanto potere?

Cominciamo dall'inizio...

Che cos'è una lista e-mail?

Una lista e-mail è un pool di indirizzi e-mail che un marchio può creare attraverso campagne che generano lead interagendo con potenziali clienti. Gli elenchi di e-mail sono dinamici, nel senso che possono ridursi man mano che i membri annullano l'iscrizione o crescono man mano che il marchio accumula più informazioni di contatto dai visitatori del sito web.

La mailing list è uno dei modi migliori per costruire una relazione con i potenziali clienti e, di conseguenza, è un elemento cruciale in ogni strategia di marketing . Più persone hai nella tua mailing list, più potenziali acquirenti vedono i tuoi messaggi di marketing.

Ecco alcuni suggerimenti utili per ampliare la tua lista e-mail se non stai già lavorando per crearne una o hai esaurito le tattiche creative.

Immagine tramite " 10 cose da fare e da non fare per l'email marketing " su campaignmonitor.com

Usa la tua e-mail

Il contenuto è fondamentale

Il modo più profondo per aumentare la tua mailing list è creare contenuti di valore per i tuoi iscritti. Un ottimo contenuto è una grande risorsa e la maggior parte dei tuoi abbonati vorrebbe condividerlo con la propria rete.

Il passaparola è essenziale e può aumentare notevolmente le percentuali di clic e, di conseguenza, il numero dei tuoi iscritti. Il contenuto divertente o informativo tende a funzionare meglio in questo tipo di scenario.

Ecco un video con alcuni altri modi per aumentare la percentuale di clic:

Incoraggia gli abbonati a condividere le tue email.

Un altro ottimo consiglio per far crescere la tua lista di e-mail è aggiungere un pulsante "email a un amico" e pulsanti di condivisione social nelle tue e-mail. Questo va di pari passo con il suggerimento sopra e rende facile per i tuoi abbonati agire.

Avere un CTA "Iscriviti" nella parte inferiore dell'e-mail che incoraggia i nuovi utenti a iscriversi quando ricevono l'e-mail inoltrata può migliorare ulteriormente le conversioni

Immagine tramite " Come ottenere lead esistenti per fare il tuo email marketing per te " su hubspot.com

Sfrutta le firme dei tuoi dipendenti.

Un modo creativo per far crescere la tua lista e-mail è avere firme e-mail con collegamenti ipertestuali che possono indirizzare le persone alle pagine di destinazione. Quando il tuo team di marketing contatta le persone o è nel bel mezzo di una conversazione e-mail, iscriversi alla tua lista di e-mail sembra un passo successivo naturale.

Crea nuovo contenuto

Come accennato in precedenza, il contenuto è un fattore significativo nella crescita di un elenco di e-mail. Avere contenuti di valore rende più facile per le persone iscriversi e rimanere coinvolti, ma ci sono alcune strategie più attuabili da implementare. L'unico problema è che avrai bisogno di alcune abilità di scrittura per la maggior parte di loro, ma non preoccuparti, ti ho coperto.

Quindi, quando si tratta di nuovi contenuti...

Sviluppa un magnete guida in modo da attirare più potenziali clienti. I magneti al piombo dovrebbero essere gratuiti e possono essere una varietà di elementi. Gli ebook per educare gli utenti, gli strumenti per aiutare la vita delle persone o persino gli aggiornamenti dei contenuti sono strumenti cruciali nel tuo arsenale.

Crea una pagina di destinazione ben realizzata o aggiungi questi magneti a led al tuo blog utilizzando i generatori di moduli online disponibili. Chiedi ai tuoi utenti di iscriversi per avere accesso a queste risorse. Le persone vogliono cose gratis, quindi assicurati di fornirne un paio.

Un consiglio professionale sarebbe quello di creare un corso online . Può richiedere molto tempo, ma il valore è probabilmente il più alto di tutti. Termina il tuo corso e cerca di fornire informazioni più approfondite possibile. Offri gratuitamente alcuni episodi al tuo pubblico in cambio della loro e-mail.

Questo può aiutarti a far crescere la tua mailing list, ma ha anche il potenziale per aumentare le vendite e acquisire nuovi clienti.

Immagine da " Come impostare il tuo primo magnete di piombo " tramite seedx.us

Usa i social media

I social media fanno parte della nostra società e gli esperti di marketing che non sfruttano il loro potere per far crescere una lista di e-mail perdono una grande opportunità.

La creazione di un concorso online può essere un ottimo punto di partenza. Organizza un giveaway gratuito e incoraggia gli utenti a partecipare registrandosi utilizzando il loro indirizzo email.

I social media sono fantastici perché gli utenti condividono i contenuti. Approfitta di questa funzione e promuovi offerte che richiedono un indirizzo email. I tuoi follower possono registrarsi e avere accesso a sconti, regali o offerte stagionali.

Per portarlo al livello successivo, aggiungi pulsanti di condivisione social alle tue pagine di destinazione e alle tue pagine di ringraziamento per incoraggiare gli abbonati a condividere le tue offerte sulle loro reti.

Gli ultimi due punti, riguardanti i social media, riguardano la personalizzazione del design. Vai alla tua Pagina aziendale di Facebook e aggiungi un pulsante di invito all'azione "Iscriviti".

Collega questo pulsante a una pagina di destinazione e offri una risorsa per consentire agli utenti di aderire. Questo può creare una nuova fonte di contatti che arrivano direttamente attraverso i tuoi canali di social media.

Per i marketer di video là fuori che utilizzano Youtube come canale di social media principale, un ottimo modo per incoraggiare le persone a entrare nell'elenco dei tuoi iscritti è il collegamento ipertestuale " cartoline finali ". Alla fine dei tuoi video, hai l'opportunità di indirizzare gli utenti ad altri contenuti.

Puoi anche includere sottotitoli di testo sotto i tuoi video per indirizzare gli utenti a pagine di destinazione pertinenti. Approfitta di queste opportunità e invia potenziali clienti a pagine che generano buone conversioni.

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Migliora il tuo sito web

A parte le tattiche di cui sopra, la tua risorsa più grande è il tuo sito web stesso. Importando alcune delle strategie seguenti, ti assicurerai che la tua mailing list otterrà solo più iscritti.

Moduli di abbonamento online.

I moduli di iscrizione sono il modo più efficace per aumentare il numero di abbonati nella tua lista e-mail. Ecco alcuni dei moduli che possono far salire alle stelle il tuo processo di generazione di lead:

• Benvenuto Mat)

Un tappetino di benvenuto è come le CTA a schermo intero che gli utenti ottengono quando visitano determinate pagine. È come un gigantesco popup che copre l'intero schermo.

Questo tipo di modulo può essere piuttosto invadente, quindi devi assicurarti di non abusarne. Secondo una ricerca di Sumo, i tappetini di benvenuto possono migliorare le tue conversioni tre volte più in alto .

• Pop-up con intento di uscita.
  

Simile ai normali popup, i popup con intento di uscita hanno una caratteristica unica. Il pop-up di uscita apparirà prima che i visitatori facciano clic sul pulsante "Ritorna" o "X" sul proprio browser.

Quei secondi sono la nostra occasione per agire. È la nostra ultima possibilità di farli rimanere, quindi per semplificarci la vita, la maggior parte dei pop-up di uscita ha un incentivo.

Sconti, offerte speciali o alcune cose gratuite possono fare il trucco. Una volta che i nuovi utenti si registrano, devi impostare una sequenza di e-mail.

Ad esempio, puoi utilizzare i servizi di email marketing per creare un flusso di lavoro di automazione come una sequenza di e-mail di benvenuto per accogliere nuovi abbonati ed evidenziare i valori del tuo marchio.

• Pop-up basati sul tempo.

Come indica il nome, i popup basati sul tempo vengono visualizzati quando un utente naviga per un determinato periodo di tempo. I popup basati sul tempo richiedono molti tentativi ed errori per assicurarsi che appaiano al momento giusto.

Il nostro buon amico (Google Analytics) può aiutarci in questo sforzo. Analizza il tempo medio che gli utenti trascorrono sul tuo sito web e mostra pop-up basati sul tempo in circa la metà del tempo.

Dare loro un po' di tempo per leggere i tuoi contenuti e navigare può essere ciò di cui hanno bisogno per compilare il modulo di registrazione con le loro informazioni di contatto.

Ricorda che questa categoria di lead è vitale per il tuo marchio perché ci sono molti utenti coinvolti. Crea un elenco separato per loro e continua a dare tanto valore per convertirli in superfan.

• Pop-up in linea.

Come accennato in precedenza, gli utenti coinvolti sono preziosi per il nostro marchio. Con i pop-up in linea, possiamo fare proprio questo. Questo tipo di modulo appare tra il testo durante la lettura.

Moduli come questi possono essere un'ottima strategia per i marchi con un blog. Incoraggia gli utenti a iscriversi quando sono già impegnati nei tuoi contenuti.

I moduli in linea sono un modo molto efficiente per aumentare il numero della tua lista e-mail con lead di qualità. Cos'altro potresti chiedere?

I moduli di abbonamento sono il modo più efficace quando si tratta di acquisire lead. Cerca di evitare di abusarne perché possono essere piuttosto invadenti e avere il risultato opposto.

Scegli il più appropriato per il tuo tipo di contenuto e, utilizzando Google Analytics, raccogli tutti i dati necessari per posizionarli in modo efficiente nel tuo sito web.

• A/B testare una copia della campagna diversa.

Il test è uno dei parametri che può far salire alle stelle la tua lista di e-mail a numeri senza precedenti. Piccole modifiche possono migliorare le tue campagne e trasformarle in meglio.

Il tuo design o la tua copia, ad esempio, sono elementi che necessitano di una sorta di test. Forse non guidano tanto traffico o gli utenti non interagiscono con il contenuto.

Prova alcuni test A/B per testare vari aspetti delle tue campagne. Questi elementi possono essere il tuo invito all'azione, il carattere del testo, i colori che usi o il contenuto stesso.

La modifica di una sola variabile alla volta ti assicurerà di sapere quali sono le cause del problema. Un piccolo cambiamento può essere la ragione per centinaia di conversioni in più.

• Includi le recensioni dei clienti.

La prova sociale è sempre uno dei principali fattori che spingono le persone ad agire. Le persone hanno bisogno di far parte di un gruppo; ecco perché vogliono fare scelte simili.

L'aggiunta di recensioni dei clienti può essere estremamente vantaggiosa per convertire gli utenti in abbonati. È diverso che i tuoi clienti soddisfatti evidenzino i vantaggi, il servizio o il valore del tuo prodotto nelle tue newsletter.

È quella spinta in più per aiutarli a iscriversi alla tua lista e-mail. Quindi, pubblica alcune delle migliori recensioni delle community e fai conoscere al mondo il tuo vero valore subito prima del modulo di iscrizione.

Non dimenticare il marketing tradizionale

Raccogli indirizzi e-mail in occasione di eventi offline

Gli eventi sono un ottimo modo per aumentare il numero della tua mailing list. Tieni presente che le persone che si sforzano di partecipare ai tuoi eventi sono utenti più coinvolti. Sfrutta questa presenza fisica e mostra i tuoi nuovi prodotti, l'eccellente assistenza clienti e le caratteristiche del marchio.

Raccogli le iscrizioni di persona per esperienze demo con i tuoi prodotti o l'opportunità di vincere sconti e offerte speciali. Una volta tornato in ufficio, raccogli tutte le informazioni di contatto e importale nel database dei contatti.

Per sfruttare appieno la situazione, salutali con una sequenza di e-mail di benvenuto e fornisci loro alcune risorse utili dal tuo sito web.

Ospita un webinar online.

I webinar sono un'altra grande tattica per farti brillare e parlare del tuo settore. Avere accesso a un pubblico di potenziali clienti è come un sogno.

Per sfruttare al meglio i webinar, devi raccogliere il maggior numero possibile di email.

La parte migliore?

Nella maggior parte dei casi, i webinar vengono in genere registrati tramite e-mail, rendendo il pubblico più suscettibile a comunicazioni successive. Sì, lo so, è eccitante.

Aggiungi codici QR ovunque.

Un codice QR è un'immagine pixelata che può collegarsi a un sito web. Incorporare un tale codice per stampare materiale che le persone possono ricevere è un'idea brillante che molte aziende hanno utilizzato in passato.

Le cose sono cambiate e ora puoi aggiornare questa tecnica importando questo tipo di elementi visivi su video e social media per guidare il tuo pubblico verso una pagina di destinazione.

Affinché ciò funzioni, disponi di una risorsa preziosa e chiedi loro di aderire utilizzando la loro e-mail. Per creare codici QR , alcuni editor online possono aiutarti a semplificarti la vita. Aggiungi questo piccolo extra al tuo arsenale.

L'asporto

Il marketing consiste nell'utilizzare gli strumenti necessari per semplificarti la vita. Una mailing list è una di queste risorse e il modo in cui la costruisci ha un impatto diretto sul ritorno sull'investimento.

Usa tutte le strategie di cui sopra per raccogliere il maggior numero possibile di contatti, ma tieni presente che la qualità è migliore della quantità nella maggior parte dei casi. Dopotutto, hai bisogno di tutte queste informazioni di contatto per convertire gli abbonati in clienti.

Gli utenti più coinvolti hanno maggiori probabilità di diventare clienti. Aggiungi valore attraverso le tue e-mail e aiutali a capire cosa rappresenti come marchio.