Da macro a micro: i migliori influencer per il tuo business

Che cos'è un influencer?

Gli influencer dei social media sono l'elemento pubblicitario nel mercato dell'influenza. Questo è un tipo di mercato piuttosto specifico, in cui le aziende assumono influencer per approvare i loro prodotti attraverso la pubblicità dei testimonial. Questo strumento genera vendite e coinvolgimento con i prodotti e servizi di un marchio quando i follower dell'influencer vedono i contenuti che hanno creato coinvolgendo quel marchio. Quando la collaborazione ha successo, questa strategia di marketing può portare a grandi risultati per un'azienda. Dobbiamo considerare questo al momento di decidere quali potrebbero essere i migliori influencer per la tua attività.

Un influencer è qualcuno che esercita un'influenza sui propri "seguaci" sui social media per incoraggiare un certo tipo di comportamento in loro. Questo può significare qualsiasi cosa, dall'inserimento di prodotti e la generazione di vendite, alla creazione di tendenze e alla diffusione di nuove mode. Un influencer dei social media è qualcuno che ha sia il potere di cambiare le decisioni di acquisto dei propri follower, sia una buona dose di conoscenza ed esperienza sul prodotto o sull'esperienza che stanno cercando di promuovere.

Spesso, il loro potere di cambiare le abitudini del loro pubblico deriva dall'avere una relazione con quel pubblico, e questo di solito è attraverso la conoscenza preliminare dell'influencer (celebrità/ qualcuno che ha familiarità con la cultura), dal coinvolgimento con i follower o da una combinazione di questi metodi.

In che modo gli influencer aiutano con il marketing?

L'uso degli influencer dei social media come strategia di marketing può essere un approccio di grande successo per marchi grandi o piccoli. Non solo può incoraggiare un pubblico più ampio a interagire ed essere consapevole dei propri prodotti, ma gli influencer possono persino creare tendenze che a loro volta generano una maggiore interazione con il proprio marchio. Finché un'azienda misura attentamente il proprio uso dell'influenza dei social media e la campagna che stanno cercando di realizzare, rimane una strategia di marketing a rischio relativamente basso.

In effetti, uno dei principali vantaggi dell'utilizzo di questo tipo di marketing è che si tratta di uno strumento così moderno e in crescita e che quasi tutte le aziende lo utilizzano, poiché ha dimostrato di avere successo più e più volte, consentendo un pubblico più ampio che mai prima di vedere i prodotti dei marchi. Il fatto che il mercato dell'influenza sociale stia crescendo in modo così esponenziale lo rende un ottimo strumento di cui i marchi possono trarre vantaggio. In effetti, il mercato dovrebbe valere l'incredibile cifra di 15 miliardi di dollari entro il 2022.

I diversi tipi di influencer

Gli influencer dei social media possono essere classificati in diversi modi, anche se tendiamo a organizzarli in termini di numero di follower. È fondamentale che i marchi comprendano la differenza tra i tipi di influencer, poiché assumere il tipo sbagliato per una campagna può fare la differenza se ha successo o meno. La dimensione dei follower non è l'unica distinzione tra i tipi di follower, sebbene sia una buona indicazione delle diverse portate che hanno. I marchi devono anche considerare i livelli di coinvolgimento degli influencer con i loro follower, l'area in cui sono esperti e la durata desiderata della campagna.

Anche il tipo di media è un aspetto molto importante da considerare quando si parla di campagne di marketing di influenza sui social media. Alcuni influencer pubblicheranno solo immagini, mentre altri utilizzeranno le loro piattaforme per pubblicare video a sostegno di prodotti e marchi. Altri utilizzeranno ancora una combinazione dei due in un unico post e molti utilizzeranno parti specifiche dei social media come la funzione "storie" su Instagram, che scompaiono dopo 24 ore. Questo aumento dell'influenza multimediale ha anche un impatto diretto sulle prestazioni della campagna e l'uso di queste diverse piattaforme deve essere valutato attentamente dai marchi che stanno valutando l'utilizzo di questa strategia di marketing.

Il modo principale in cui gli influencer dei social media possono essere classificati è per dimensione e numero di follower:

Mega influencer

Mega influencer è un termine che in genere si applica a un influencer di social media con oltre 1 milione di follower. Questo tipo di influencer è spesso un individuo che è una celebrità a sé stante, sia nel senso tradizionale di attore, cantante o star della TV, sia di una star di Internet.

I mega influencer, come la più grande scala di influencer, hanno quasi la certezza di avere i propri agenti che negozieranno qualsiasi accordo di marketing per loro conto. Questo è sicuramente qualcosa che le aziende devono considerare quando stanno pensando di avvicinarsi a un influencer, che dovranno avere una campagna efficace per convincere un influencer a lavorare con quel marchio.

È anche importante che i marchi considerino la varietà di addebiti quando si tratta di assumere un influencer. I mega influencer addebiteranno di più e quelli con più follower possono addebitare fino a un incredibile milione di sterline per post. Kylie Jenner, ad esempio, una delle influencer più famose sulla piattaforma di social media Instagram, fa pagare regolarmente così tanto per un post pubblicitario sul suo Instagram, che può essere apprezzato da fino a 10 milioni di persone.

Gli influencer affermeranno che questi prezzi elevati comportano un buon ritorno sull'investimento per l'azienda, poiché così tante persone vedranno l'annuncio e potenzialmente acquisteranno il prodotto, ma poiché esiste un pubblico così ampio e vario, questa strategia può assomigliare al vecchio stile tecniche pubblicitarie. Questo è qualcosa che i marchi devono considerare quando si tratta di mega influencer; il loro successo relativo potrebbe essere basso poiché questa non è una forma di influenza molto mirata. Quando si tratta di follower così grandi, i marchi devono anche fare attenzione a garantire che i follower di un influencer siano autentici, per quanto possibile.

I mega influencer sono molto spesso individui che sono diventati famosi attraverso altri canali, in particolare le star dei reality. Questi influencer stanno sfruttando il loro ampio seguito per approvare e recensire i prodotti dei marchi a cui vengono avvicinati e spesso hanno un'immagine molto specifica da tenere al passo. Gli esempi ovvi di mega influencer sono quindi le ex star della TV come le Kardashian. Il famigerato Love Island è un altro reality show in cui un numero significativo di ex partecipanti è diventato mega influencer.

In effetti, c'è spesso molta conversazione online sugli accordi di sponsorizzazione di questi partecipanti e sui marchi con cui lavorano dopo essere stati nello show. Questo non è sempre positivo, poiché a volte le persone arrivano al punto di prendere in giro i concorrenti e suggerire di andare nello show solo per ottenere gli accordi di sponsorizzazione che derivano da quell'apparizione. Quando si considera l'assunzione di questo tipo di celebrità come influencer, i marchi devono considerare che questo è sia un vantaggio che un potenziale svantaggio. Questo può funzionare a favore del marchio poiché c'è così tanta attenzione da parte dei media che circonda i concorrenti, tuttavia potrebbe anche ostacolarli poiché c'è quell'elemento di negatività che li circonda e potrebbe influenzare il rapporto di fiducia tra l'influencer e i suoi follower se sospettare che l'intera faccenda fosse uno stratagemma per un accordo di sponsorizzazione.

Per quale tipo di attività è meglio questo influencer:

In conclusione, i mega-influencer sono più adatti per le aziende che hanno un budget di marketing significativo e vogliono aumentare rapidamente la consapevolezza del marchio tra le masse. Pretty Little Thing è un buon esempio di azienda che ha questa gamma e budget per campagne su questa scala. I mega influencer non sono adatti alle campagne che devono essere focalizzate su un pubblico specifico o di nicchia e i marchi devono considerare la possibilità di un ROI relativamente basso se l'influencer e il prodotto non sono ben abbinati.

Esempio di mega influencer e campagne di mega influencer di successo:

Un buon esempio di una campagna di successo che coinvolge un mega influencer è la sponsorizzazione tra OhPolly e l'ex concorrente di Love Island Molly Mae Hague. I suoi post possono ottenere fino a 500.000 Mi piace.

Macro influencer

Un Macro influencer è solitamente definito come un influencer che ha un seguito compreso tra 100.000 e 1 milione. Una differenza significativa tra mega e macro influencer è la fonte del loro seguito e il modo in cui hanno guadagnato la loro fama. Laddove un mega influencer spesso trarrà il massimo dalla fama da una carriera precedente o separata, un macro influencer è spesso qualcuno che ha guadagnato il proprio seguito da Internet e dall'influenza se stesso.

I marchi scopriranno spesso che i macro influencer sono la soluzione perfetta per una campagna che ha bisogno di un vasto pubblico e di un pubblico relativamente specifico. Poiché i macro influencer hanno spesso costruito i loro seguaci su Internet, di solito sono già molto bravi a sapere quali campagne intraprendere e qual è il loro marchio. In altre parole, hanno esperienza nel mondo del social media marketing e i marchi dovrebbero considerare questa professionalità quando si avvicinano a loro.

I macro influencer di solito hanno una relazione molto impegnata con i loro follower, poiché hanno costruito il loro seguito su un legame di fiducia e comunicazione. Anche se potrebbero non farlo tanto quanto gli influencer più piccoli che continueremo a menzionare, hanno sicuramente un livello di coinvolgimento più elevato rispetto ai mega influencer, e questo è in definitiva qualcosa che può creare o distruggere una campagna pubblicitaria.

Altri fattori che i marchi devono considerare quando si tratta di macro influencer includono il prezzo. Mentre i macro influencer sono innegabilmente più convenienti per un marchio rispetto ai mega influencer, molti di loro hanno anche agenti per assicurarsi i loro accordi di marketing per loro, e questo significa che i prezzi possono finire per essere alti in alcuni casi.

Un altro buon indicatore quando si tratta di influencer sia mega che macro è il grafico di verifica del "segno di spunta blu" sia su Instagram che su Twitter. Questa caratteristica è mostrata sui profili di, secondo le stesse parole di Instagram, account che sono stati verificati come la presenza autentica del personaggio pubblico, celebrità o marchio globale che rappresenta. Questi profili tendono ad avere un numero elevato di follower e possono effettivamente portare con sé un prezzo più alto per i contenuti dell'influencer.

Per quale tipo di attività è meglio questo influencer :

Lavorare con i macro influencer è l'ideale per un marchio che ha un budget pubblicitario elevato, vuole aumentare la consapevolezza del proprio marchio e sta conducendo una campagna in cui solo uno o pochi post sui social media saranno sufficienti per raggiungere il proprio pubblico.

Esempi di macro influencer e campagne di mega influencer di successo :

Un ottimo esempio di campagna di influenza macro è la pubblicità Symprove di Emily Clarkson su Instagram. Emily Clarkson è una nota sostenitrice dell'immagine corporea positiva ed è sponsorizzata da Symprove per aumentare la consapevolezza dei loro prodotti.

Micro influencer

I micro influencer hanno tra 10.000 e 100.000 follower e hanno un pubblico più specifico rispetto ai mega o macro influencer. Questo è attualmente il tipo più comune di influencer sulla piattaforma di social media Instagram e, sebbene abbiano una portata minore rispetto agli influencer più grandi, la microinfluenza è molto più coinvolta e specializzata. Il loro pubblico è spesso estremamente leale e coinvolto. Se il marchio e l'influencer sono ben abbinati, la microinfluenza può significare una seria efficienza di marketing.

I marchi che stanno valutando l'utilizzo di micro influencer possono trarre vantaggio da un pubblico specifico, coinvolto e fiducioso. Tuttavia, devono anche considerare il fatto che è meno probabile che i micro influencer siano influencer a tempo pieno e la qualità dei loro contenuti potrebbe quindi essere inferiore a quella degli influencer più grandi. I marchi possono aggirare questo problema con revisioni della qualità nel contratto. Vale anche la pena notare che la portata dei micro influencer in generale è solo inferiore, quindi un marchio potrebbe dover lavorare con più influencer per ottenere lo stesso ROI di una campagna più ampia, che occuperà più tempo e sarà meno conveniente .

Per quale tipo di attività è meglio questo influencer :

Lavorare con i micro influencer è la decisione migliore per le piccole imprese e per coloro che vogliono aumentare la propria consapevolezza a un costo relativamente basso.

Esempi di micro influencer e campagne di mega influencer di successo:

Daniel Wellington lavora regolarmente con molti micro influencer, ad esempio @sararodriguesss, per ottenere lo stesso risultato di un macro influencer, ma con un pubblico più mirato. Ecco un link a un articolo con maggiori informazioni su questo. https://join.marketing/blog/watches/#/

Nano influencer

I nano influencer sono generalmente definiti come un influencer che ha 10.000 follower o meno. Sebbene abbiano un numero inferiore di follower, non ne consegue necessariamente che i nano influencer abbiano meno influenza sui consumatori. Possono infatti essere uno strumento molto potente di consapevolezza del marchio e nelle campagne pubblicitarie, perché di solito hanno un livello di coinvolgimento molto più elevato con i propri follower rispetto agli influencer più grandi.

Il processo di influenza si basa sulla fiducia e sulle relazioni con i follower, e c'è un alto livello di questo con i nano influencer. Vale anche la pena notare che i nano influencer di solito non richiedono un alto livello di libertà creativa con i loro post ed è probabile che accettino la formattazione dell'annuncio del prodotto da parte dell'azienda.

Tuttavia, un potenziale inconveniente dell'utilizzo di nano influencer è che è più probabile che i loro follower si stanchino di pubblicità e c'è il potenziale per più campagne pubblicitarie per erodere la fiducia tra influencer e pubblico se sentono di essere costantemente venduti. Questo non sarà necessariamente un problema, ma è solo un altro fattore che le aziende devono considerare quando decidono con quale tipo di influencer vogliono lavorare.

Per quale tipo di attività è meglio questo influencer :

I nano influencer sono una scelta eccellente per i marchi più piccoli che si preoccupano dell'autenticità e del coinvolgimento. Lavorare con i nano influencer è ottimo anche per i marchi locali che vogliono fare pubblicità nella propria città o paese, poiché ciò aumenta notevolmente la fiducia nel pubblico di destinazione. Le campagne che coinvolgono più nano influencer spesso producono un alto livello di connessione e ROI. Lavorare con più influencer nella stessa campagna può essere una strategia molto costruttiva per un'azienda.

Esempi di nano influencer e campagne di mega influencer di successo :

La viziata Belle Boutique a Magherafelt, Irlanda del Nord, ha utilizzato con successo il nano influencer @frans_travels come Brand Ambassador per la propria boutique.

I migliori influencer per il tuo business - Riepilogo

Il fatto che esistano diversi tipi di influencer è sia un vantaggio che uno svantaggio per i marchi che cercano di sceglierne uno. Da un lato, c'è più varietà tra cui scegliere e quindi più possibilità di trovare un ambasciatore di successo per la loro campagna.

Tuttavia, devono stare attenti ad avvicinarsi al giusto tipo di influencer, altrimenti potrebbero trovarsi con qualcuno che non condivide i loro valori o non è adatto alla campagna. Alcuni dei nostri altri post sul blog mostrano le possibili conseguenze di marchi e influencer non corrispondenti. In definitiva, tuttavia, il marketing dell'influenza dei social media è innegabilmente uno strumento molto utile che i marchi possono utilizzare per aumentare la consapevolezza dei consumatori dei loro prodotti e servizi.