Pubblicità immobiliare di lusso: 7 elementi chiave della campagna

La pubblicità immobiliare di lusso è fondamentale per attrarre acquirenti di case facoltosi verso le tue offerte.

Secondo il Luxury Market Report 2023 dell'Institute for Luxury Home Marketing, il 32,9% delle case unifamiliari e il 25,6% delle proprietà annesse nel marzo 2023 erano proprietà di lusso.

Come si pubblicizzano immobili di lusso?

La pubblicità immobiliare di lusso comprende l'implementazione di tecniche di marketing strategico per promuovere proprietà di fascia alta, rivolgendosi ad acquirenti facoltosi. L'obiettivo è mettere in mostra le caratteristiche distintive, i servizi opulenti e gli aspetti esclusivi della proprietà attraverso campagne promozionali mirate. Ciò comporta l'utilizzo di elementi visivi di alta qualità, l'utilizzo di marchi e posizionamenti sofisticati, l'utilizzo di piattaforme e pubblicazioni prestigiose e il coinvolgimento del pubblico di destinazione attraverso vari canali come piattaforme online, carta stampata, social media ed eventi di networking esclusivi.

Ecco 7 componenti indispensabili di una campagna pubblicitaria immobiliare di lusso:

1. Destinatari
2. Identità aziendale
3. Elementi visivi e multimediali
4. Copia avvincente
5. Narrativa
6. Videotour virtuali
7. Seguire le tendenze

Questa guida alla pubblicità per la casa di lusso illustrerà gli elementi della campagna di cui sopra e approfondirà i canali per il marketing e la pubblicità di immobili di lusso.

Che cos'è la pubblicità immobiliare di lusso?

Iniziamo spiegando la pubblicità per la casa di lusso.

Come sottolinea la statistica introduttiva, i venditori di immobili di lusso hanno un rinnovato interesse per la vendita di immobili. Il mercato è lì per questo, poiché lo stesso rapporto menziona che i prezzi mediani per le case di lusso vendute sono aumentati leggermente rispetto a marzo 2022.

Non è solo la tua società immobiliare di lusso a prestare attenzione a questo aumento di interesse, ma anche i tuoi concorrenti. La pubblicità immobiliare di fascia alta ti consente di raggiungere acquirenti di lusso, differenziarti dalla concorrenza e vendere più proprietà.

Come pubblicizzare immobili di lusso

La promozione della tua come azienda immobiliare di prim'ordine inizia con la pubblicità per la casa di lusso. Diamo un'occhiata più da vicino alle tue strade pubblicitarie elencate nell'introduzione.

1. Trova il tuo pubblico di destinazione

Soprattutto nella pubblicità immobiliare di lusso, l'identificazione del pubblico di destinazione è fondamentale. Stai cercando di raggiungere acquirenti facoltosi. Il marketing e la pubblicità a chiunque meno spreca il budget della tua azienda e non si traduce in vendite.

Puoi rilasciare sondaggi o interviste ai clienti per comprendere le motivazioni e i punti deboli che guidano le decisioni finanziarie del tuo pubblico. Devi anche avere un'idea del loro reddito per valutare se sono un lead qualificato.

2. Creare un'identità di marca distintiva

Ogni società immobiliare di lusso ha la propria identità di marca. Qual è il tuo? Per rispondere a questa domanda, valuta la storia e i valori della tua azienda per determinare l'aspetto, i suoni e la presentazione del tuo marchio.

Fit Small Business osserva che un marchio coerente può aumentare le tue entrate del 20 percento, quindi vale la pena scoprire e perfezionare il tuo marchio se non lo hai fatto di recente.

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3. Usa elementi visivi e multimediali

I consumatori di oggi sono molto visivi, quindi tratta i loro occhi con elementi visivi e multimediali. In qualità di società immobiliare di fascia alta, le tue proprietà in vendita sono particolarmente sorprendenti, quindi incorpora nella tua campagna pubblicitaria tutti gli elementi visivi multimediali consentiti dal tuo budget.

Ad esempio, mostra video e foto delle tue proprietà in vendita, inclusi interni ed esterni. Anche i tour virtuali sono popolari, di cui parleremo più a breve.

4. Produci una copia avvincente

Puoi vendere proprietà basandoti solo sulle immagini? Forse se parliamo di case di lusso, ma comunque hai bisogno di una copia altrettanto avvincente.

Gli acquirenti di case vogliono conoscere i dettagli, come quando è stata costruita la casa, quante stanze e tutte le caratteristiche e i servizi eleganti che li aspettano. Devi creare una copia nitida e calorosa che faccia sentire il lettore come se stesse passeggiando per stanze stravaganti.

5. Racconta una storia

Fai fare un ulteriore passo avanti al tuo copywriting intrecciando storie. Ogni casa ha il suo sapore e la sua storia e inserirli nella copia stimolerà sicuramente l'appetito di qualsiasi acquirente benestante.

Presenta quella storia, combinando parole e immagini per mostrare magnificamente tutto ciò che rende unica una proprietà. Questa esposizione può attrarre più acquirenti di quelli che inizialmente sarebbero stati interessati.

6. Offri tour video virtuali

I video hanno una portata virale globale del 93%, osserva Statista. Il suddetto rapporto Fit Small Business afferma che quando gli agenti immobiliari utilizzano i video, possono acquisire una base di utenti globale a un tasso fino al 30 percento.

Gira lentamente la casa, filmando tutto il tempo. Mostra le stanze da più angolazioni, consentendo allo spettatore di visualizzare la vita lì.

7. Segui le tendenze pubblicitarie immobiliari di lusso

Ogni nuovo anno porta con sé una nuova serie di tendenze pubblicitarie immobiliari. La tua azienda deve stare al passo con queste tendenze trainanti per determinare quali influenzeranno le proprietà che vendi e come.

Ad esempio, una grande tendenza nel 2023 sono le case più piccole nel mercato del lusso. In aumento anche le operazioni in contanti.

Canali per la pubblicità immobiliare di lusso

Ora che hai compreso meglio il processo di pubblicità degli immobili di lusso, esaminiamo i tuoi canali pubblicitari.

1. Stampa pubblicitaria

Un metodo di pubblicità domestica di lusso a tua disposizione è la pubblicità stampata. Immagina una pagina intera su una rivista di stato o una pubblicazione di lusso. Potresti mostrare diverse foto di case in vendita, schizzandole sulla pagina patinata.

Dal momento che la pubblicità stampata può diventare costosa velocemente, soprattutto per un annuncio a tutta pagina su una rivista rispetto a un giornale, fai le tue ricerche prima di selezionare una pubblicazione. Esamina i lettori della rivista per determinare quanta parte del tuo pubblico di destinazione risiede lì.

Se una percentuale sufficientemente ampia di lettori sono potenziali acquirenti, il tuo annuncio stampato dovrebbe funzionare abbastanza bene da compensare ciò che hai speso con nuovi clienti e maggiori vendite.

2. Pubblicità digitale

La tua campagna pubblicitaria immobiliare di lusso sarebbe incompleta senza una componente di pubblicità digitale. Questa forma di pubblicità comprende molte aree, quindi esaminiamole.

• Annunci PPC: Gli annunci pay-per-click costano alla tua azienda una piccola somma ogni volta che un utente fa clic su un annuncio. Posizionando i tuoi annunci PPC in luoghi importanti su Internet frequentati dal tuo pubblico di destinazione, i successi della tua campagna pubblicitaria digitale compenseranno i costi degli annunci PPC.
• Annunci sui social media: ogni piattaforma di social media ha il proprio servizio pubblicitario a pagamento. Usa i tuoi dati sul pubblico per determinare quali piattaforme attirano il tuo pubblico di destinazione e paga per lanciare campagne su tali piattaforme. Puoi personalizzare la tua campagna sui social media per raggiungere nicchie ultra specifiche.
• Annunci per dispositivi mobili: con una parte così ampia del pubblico medio sui dispositivi mobili, incorporare annunci per dispositivi mobili nella tua pubblicità per la casa di lusso è una scelta intelligente. Scopri le app utilizzate dal tuo pubblico e pubblica lì i tuoi annunci.
• Retargeting: il bello del retargeting è che è una seconda possibilità per attirare potenziali clienti che ti sei perso prima. Una seria campagna di retargeting potrebbe essere sufficiente per ispirare un lead a contattare la tua società immobiliare di lusso.

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3. Pubblicità video

Abbiamo discusso del valore del video nell'ultima sezione, quindi non dovrebbe sorprendere vederlo menzionato di nuovo. Un annuncio video riguarda l'azione di guida, come la pianificazione di una proiezione a casa.

Il tuo annuncio video dovrebbe includere elementi di un tour virtuale della casa per vedere in anteprima allo spettatore com'è veramente vivere nel lusso. Limita la durata dell'annuncio a non più di 90 secondi per ottenere i migliori risultati.

Non solo i video più lunghi perdono lo spettatore, ma sono anche più costosi. Se riesci a condensare il tuo messaggio in 30 secondi, è meglio dal punto di vista del mantenimento dell'attenzione e del risparmio sui costi.

4. Eventi sponsorizzati

Unifica la tua comunità ospitando eventi sponsorizzati nel quartiere. Collabora con aziende non concorrenti ma del tuo settore, ad esempio un marchio di elettrodomestici di fascia alta o un'azienda di mobili.

Crea un evento coinvolgente che attiri contatti e crei un'esperienza piacevole e memorabile. Gli eventi sponsorizzati susciteranno interesse per il tuo marchio, rafforzeranno il tuo marchio tra i lead che hanno una vaga familiarità con la tua azienda e genereranno più lead.

5. Pubblicità televisiva

L'ultimo canale di pubblicità immobiliare di lusso che esamineremo è la pubblicità televisiva. Statista riferisce che gli Stati Uniti hanno ancora 123,8 milioni di famiglie con televisori nel 2023. Anche se il pubblico televisivo potrebbe non essere quello che era una volta nell'era dello streaming, non è affatto morto.

Una società immobiliare di fascia alta che pubblicizza proprietà di lusso si distinguerà sicuramente durante una pausa dal programma televisivo preferito di uno spettatore. I tuoi annunci possono generare curiosità negli spettatori, che potrebbero visitare il tuo sito Web o chiamare la tua azienda per programmare una proiezione.

Come abbiamo discusso con la durata degli annunci radiofonici, la tua azienda deve anche controllare per quanto tempo vengono eseguiti i tuoi annunci TV. Gli annunci televisivi sono tradizionalmente i più costosi dei due. Puoi esaurire rapidamente un grosso budget pubblicitario se lanci troppe pubblicità o se i tuoi annunci durano troppo a lungo.

Ti consigliamo ancora una volta di mantenere l'annuncio tra i 30 ei 60 secondi. Mostrare il tuo annuncio durante la prima serata televisiva o durante un importante evento televisivo come gli Oscar attirerà molti occhi sulla tua attività.

Lavora con un'agenzia pubblicitaria immobiliare di lusso

Il marketing e la pubblicità di immobili di lusso possono raggiungere il tuo pubblico di nicchia e portarlo alle proiezioni. Tuttavia, con così tante strade tra cui scegliere, potresti non essere sicuro di come e dove iniziare la tua campagna pubblicitaria.

È qui che Mediaboom può aiutarti. Siamo esperti nel mercato immobiliare di lusso e abbiamo aiutato innumerevoli clienti come te a raggiungere i propri obiettivi pubblicitari. Ti aiuteremo a creare una campagna che raggiungerà il tuo pubblico di destinazione in modo da non sprecare dollari pubblicitari.

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