Marketing per la casa di lusso: 3 passaggi per il successo

È tempo di ripensare al Luxury Home Marketing.

Un numero crescente di persone in tutto il mondo sta cercando di acquistare o affittare proprietà di fascia alta, aumentando i prezzi e la domanda. Ma mentre il mercato può essere in piena espansione, sta anche cambiando rapidamente.

La domanda di planimetrie moderne e aperte è aumentata in modo significativo. Poiché è molto più piccolo di altri mercati, il mercato degli immobili di lusso è anche molto più suscettibile ai cambiamenti nel comportamento dei consumatori. Di conseguenza, uno sforzo di Luxury Home Marketing deve essere proattivo piuttosto che reattivo per avere successo nel mercato di oggi.

Mediaboom è da tempo in prima linea nell'aiutare le aziende ad anticipare e ad adattarsi ai comportamenti del loro pubblico target.

Continua a leggere per scoprire i materiali, le idee e i canali giusti da utilizzare per conquistare il tuo mercato di riferimento.

Marketing case di lusso per gli acquirenti

Una volta che il tuo annuncio di marketing per la casa di lusso è pronto, il prossimo ordine del giorno è commercializzarlo alle persone giuste. Certo, non ti aspetteresti che le masse siano interessate a una casa di lusso, quindi assicurati di avvicinarti alle persone demografiche corrette: i personaggi di lusso.

Come commercializzare case di lusso

Il marketing per la casa di lusso è leggermente diverso dal marketing per una casa tipica. Questo post delinea sei suggerimenti per il marketing di case di lusso.

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione

Il primo passo nel marketing della tua casa di lusso è identificare il tuo pubblico di destinazione. Chi sono le persone che lo acquisteranno?

Ad esempio, se stai vendendo una casa a Palm Beach, in Florida, non ha senso fare pubblicità a persone che vivono a Chicago o New York City. Sarebbe meglio se ti concentrassi su persone con i soldi e l'interesse ad acquistare una casa a Palm Beach.

Parla con agenti immobiliari e altri agenti che lavorano con immobili di lusso per identificare il tipo di persone che li acquistano.

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2. Scegli la grafica giusta

La scelta delle immagini giuste è molto importante nel marketing delle case di lusso. Le immagini che scegli devono essere in grado di trasmettere l'esperienza di essere in casa e le sensazioni ad essa associate. Le immagini dovrebbero anche riflettere il tuo marchio, quindi assicurati che siano di alta qualità e abbiano lo stesso stile e lo stesso tono di tutti gli altri materiali di marketing per il tuo marchio.

Il tipo di fotografia che scegli dipenderà anche dal tipo di casa di lusso che stai cercando di vendere. Se si tratta di una casa moderna, prendi in considerazione l'utilizzo di foto più eleganti, come quelle scattate dall'alto o da un'angolazione che metta in risalto l'architettura. Se è una casa più vecchia, potresti voler mostrare la sua storia usando macchine fotografiche vecchio stile o tonalità seppia.

3. Mostra le caratteristiche della casa che attirano i clienti facoltosi

Quando si commercializzano case di lusso, è necessario considerare le caratteristiche che attraggono i clienti facoltosi.

Dovresti prima considerare il tipo di casa che stanno cercando. È una casa di famiglia? Oppure cercano qualcosa di più moderno e contemporaneo? È importante sapere quale stile di vita desiderano in modo da poter mostrare loro case adeguate che soddisfino le loro esigenze.

Devi anche sapere quali servizi attirano di più la tua clientela. Ci sono caratteristiche specifiche che sarebbero particolarmente preziose per loro? In tal caso, assicurati di mostrarli nei tuoi materiali di marketing. Ad esempio, se il tuo cliente ha figli, includere foto di stanze con letti a castello o scivoli può aiutare a vendere la casa più velocemente.

4. Usa i social media a tuo vantaggio

I social media sono una potente piattaforma per promuovere case di lusso , permettendoti di raggiungere un vasto pubblico in modo semplice e veloce. Puoi pubblicare post sull'ultimo annuncio, dare al tuo pubblico un'anteprima della casa e condividere informazioni sul quartiere.

L'utilizzo delle piattaforme online a tuo vantaggio ti aiuterà ad attirare il tuo pubblico di destinazione. È fondamentale fare le tue ricerche e utilizzare piattaforme che sai che gli acquirenti di lusso amano usare.

Facebook

Con oltre un miliardo di account in tutto il mondo, Facebook è una delle più grandi piattaforme di social media. Negli ultimi anni, Facebook è diventata la piattaforma di social media preferita se si dispone di proprietà di lusso in vendita.

Instagram

Instagram si affida esclusivamente alle foto come forma di microblogging, un'ottima opportunità per mostrare le tue proprietà di lusso in vendita. Ti consente anche di utilizzare gli hashtag, che ti aiuteranno a raggiungere facilmente il tuo pubblico di destinazione.

Linkedin

LinkedIn è una piattaforma di social media "professionale" e ospita professionisti facoltosi come i CEO. Quindi, naturalmente, è un'ottima piattaforma per commercializzare le tue proprietà di lusso.

Google

Google può aiutarti a raggiungere più potenziali acquirenti in cerca di case di lusso su Internet. Un buon posizionamento nei risultati di ricerca di Google aumenta la probabilità che i clienti visitino il tuo sito per visualizzare le tue inserzioni.

5. Crea un video tour

Un video tour è una serie di video che offrono ai potenziali acquirenti uno sguardo all'interno della proprietà e possono essere utilizzati sul tuo sito Web o inviati come allegato di posta elettronica.

La creazione di un video tour è un ottimo modo per mostrare le caratteristiche della tua casa e assicurarti che ogni aspetto sia visto.

6. Usa la realtà virtuale

La realtà virtuale (VR) sta emergendo tecnologia che può essere utilizzata per commercializzare case di lusso. La realtà virtuale offre molti vantaggi rispetto ai tradizionali metodi di marketing come annunci stampati e cartelloni pubblicitari. È meno costoso, più coinvolgente e ha maggiori possibilità di raggiungere clienti interessati al tuo prodotto.

Uno dei vantaggi più significativi dell'utilizzo della realtà virtuale per commercializzare case di lusso è che consente alle persone di attraversarla e vederla da ogni angolazione e non dovranno nemmeno uscire di casa!

Un altro motivo per cui la realtà virtuale è uno strumento di marketing così efficace per le case di lusso è che aiuta i consumatori a farsi un'idea di come sarebbe vivere in una casa prima ancora di entrarvi.

Strategie e materiali per commercializzare efficacemente agli acquirenti di case di lusso

Quando vuoi dilettarti con immobili di lusso, devi investire in quali materiali di marketing usi. Materiali di marketing significativi e di alta qualità sono essenziali per aiutarti a vendere la tua proprietà.

E, naturalmente, vuoi lavorare sulla tua immagine e sul tuo marchio: anche se il mercato immobiliare di lusso è piccolo, devi comunque distinguerti dagli altri!

Di seguito sono riportati i modi per convincere in modo efficace le persone giuste a guardare e alla fine acquistare la tua casa di lusso in vendita.

1. Sito web personalizzato
2. Pagine di destinazione immobiliari
3. Blog di lusso
4. Libri bianchi ed ebook
5. Annunci PPC
6. Elenchi di giornali
7. Libro di fiabe digitale
8. Marketing via email
9. Contenuti video sullo stile di vita – TikTok
10. Videotour virtuali
11. Pubblicità sui social media a pagamento
12. Brochure per ospitare eventi

Costruisci il tuo piano di marketing per annunci di case di lusso

C'è molto da considerare se stai cercando di costruire il tuo piano di marketing per annunci di marketing per case di lusso.

1. Trova il tuo mercato di riferimento

In primo luogo, a chi ti rivolgi? Questa potrebbe sembrare una domanda ovvia, ma è essenziale considerare che tipo di acquirente stai cercando di raggiungere e come si descriverebbe il tuo pubblico.

Se stai cercando case di lusso, è probabile che ci sia una varietà di potenziali acquirenti: professionisti con guadagni elevati, pensionati che stanno ridimensionando le loro case o famiglie in cerca di una seconda casa o di una casa per le vacanze.

Successivamente, vorrai scoprire dove il tuo pubblico di destinazione trascorre il proprio tempo, le piattaforme di social media che utilizzano più spesso e i siti Web che frequentano, e iniziare a costruire una solida presenza lì.

2. Fai un'analisi del mercato immobiliare per valutare correttamente i tuoi annunci

Studiare il quartiere in cui si trova la tua proprietà è un ottimo punto di partenza. Puoi basare il prezzo della tua proprietà sul valore delle case che la circondano, ma non significa necessariamente che devi essere allo stesso livello di ogni altra casa. Serve semplicemente una base che dia credibilità alla tua storia.

Devi essere in grado di rispondere nel caso in cui qualcuno chieda perché la tua proprietà di lusso ha un prezzo simile. La tua storia dovrebbe essere così avvincente che i tuoi clienti si concentrino sui vantaggi, non sui costi.

Dal momento che hai una proprietà di lusso in vendita, hai elementi molto più preziosi e unici da mostrare ai tuoi potenziali acquirenti. Questi elementi potrebbero essere materiali da costruzione migliori, spazi abitativi più ampi, mobili ed elettrodomestici sofisticati e molti altri.

Per costruire una proposta di valore per il tuo acquirente, devi quantificare chiaramente queste esigenze e assegnare loro un valore specifico. Ciò aiuterà il tuo team di vendita a trasmettere al potenziale cliente tutti i vantaggi che riceve acquistando da te.

Conclusione

L'elenco di marketing per la casa di lusso potrebbe richiedere molto lavoro rispetto al marketing di un normale annuncio immobiliare. Tuttavia, questo è normale, poiché di solito ci vogliono circa 200 giorni per vendere una casa di lusso.

Dopo aver scelto la tua strategia di marketing preferita, il passo successivo è implementarla in modo coerente. A lungo termine, questo ti aiuterà a entrare in contatto con i tuoi clienti ideali e a generare maggiori entrate. Gli acquirenti di alto profilo agiscono e prendono decisioni in modo diverso rispetto ai normali acquirenti di immobili, poiché per acquistare una casa di lusso devono essere soddisfatte determinate aspettative.

Indipendentemente dal materiale o dalla strategia di marketing che scegli, tutto si riduce a come porti efficacemente il tuo marchio sul mercato.