Mercato delle auto di lusso: tendenze e previsioni del settore

Il mercato delle auto di lusso mainstream può sembrare stagnante, ma ha molte promesse, anche in un momento di scarsità di posti di lavoro e alti costi della vita. Pertanto, offrendo un veicolo di alto valore, un'esperienza cliente senza soluzione di continuità e fornendo servizi on-demand, puoi distinguerti dai marchi legacy e lasciare un segno nel mercato in continua evoluzione.

Ma cos'è il lusso? Come lo definisci?

Il lusso, in termini di veicoli, si riferisce ad automobili che trasudano raffinatezza e stile con il loro design elegante, connettività all'avanguardia, interni confortevoli e attenzione all'ingegneria di precisione. Offre un'esperienza premium che attira le persone, il che spiega perché il mercato delle auto di lusso è destinato a registrare tassi di crescita dell'8-14% all'anno fino al 2031.

Nel 2017, le metriche chiave in questo segmento sono aumentate del 13% e da allora ha registrato una crescita significativa delle vendite, consolidando ulteriormente la sua popolarità. Detto questo, le dinamiche del mercato stanno cambiando, quindi dai un'occhiata alla nostra analisi del mercato delle auto di lusso per capire meglio come andrà nei prossimi anni.

Mercato delle auto di lusso: panoramica

La crescita delle automobili di lusso globali si basa sulla distribuzione della ricchezza. Questo spiega perché i paesi brutalmente colpiti dalla pandemia o quelli che hanno attraversato guerre hanno registrato una crescita irregolare a causa degli alti tassi di inflazione e delle interruzioni della catena di approvvigionamento.

Un rapporto del 2019 di McKinsey discute le tendenze che stanno rimodellando la mobilità premium. Sebbene sia un pezzo di ricerca completo che fa luce su diversi punti di contatto, dobbiamo anche considerare fattori come i periodi di recessione.

Il motivo è che, in definitiva, le auto di lusso sono più uno status symbol che una necessità. Pertanto, occupano una quota di mercato maggiore a causa della crescita dell'economia in diverse aree geografiche.

Mercato delle auto di lusso: analisi

Il mercato delle auto di lusso ha visto un forte calo delle vendite e della produzione poiché la pandemia ha avuto un impatto sul potere di spesa della base di consumatori, con le immatricolazioni di veicoli privati ​​in calo del 38,1% nella prima metà del 2020 nella sola Europa.

Tuttavia, il mercato si è rapidamente ripreso una volta revocate le restrizioni, grazie agli incentivi, alle esenzioni fiscali e ai sussidi del governo. Con funzionalità di connettività intelligente e tecnologia avanzata nell'immagine, è solo in salita da qui.

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I marchi di auto di lusso hanno registrato una crescita significativa dei loro margini EBIT tra il 2016 e il 2021. Mentre le berline hanno conquistato la quota più significativa del mercato automobilistico all'inizio della previsione, le preferenze dei consumatori si stanno spostando costantemente verso i SUV.

Quindi ora è un buon momento per conoscere il comportamento dei consumatori di lusso in modo da poter modificare il tuo discorso di vendita per coloro che hanno un reddito disponibile. Sarebbe anche utile attirare nuovi occhi sul tuo marchio con una trasformazione digitale del marchio.

Detto questo, queste automobili hanno caratteristiche di sicurezza e protezione, come il sistema di frenata antibloccaggio, il controllo della trazione e gli airbag a tendina che sono più costosi delle loro controparti tradizionali.

Inoltre, vengono venduti in bassi volumi, quindi se si tiene conto dei cambi di valuta, dell'aumento delle tariffe di importazione e delle interruzioni della catena di approvvigionamento, è facile capire perché la crescita del mercato delle auto di lusso potrebbe rallentare nei prossimi anni.

Crescita

Si stima che il mercato globale delle auto di lusso valesse 449,7 miliardi di dollari nel 2019. Sfortunatamente, nel 2012, è sceso a 134,15 miliardi di dollari a causa della pandemia.

Tuttavia, con il livello di comfort, i sistemi di intrattenimento e le funzioni di sicurezza automatica offerte dai nuovi modelli, il mercato dovrebbe raggiungere i 350,37 miliardi di dollari entro il 2029. Ciò è in parte dovuto alla rapida crescita di UHNWI e HNWI, in particolare in Asia e nel Medio Oriente. Est.

I tassi di crescita annua composti (CAGR) per il periodo di previsione (2022-2029) dovrebbero essere compresi tra il 5 e il 12,75% se questa statistica è vera.

Ecco la cosa:

Il mercato del lusso osserverà un aumento della concorrenza con l'ingresso di nuovi marchi, anche se non avrà alcun impatto sugli incumbent. Amplierà solo le dimensioni del mercato dei veicoli completamente o parzialmente elettrificati in risposta al passaggio alla sostenibilità, quindi i clienti avranno opzioni su diversi punti di contatto.

Vale la pena notare che questo nuovo segmento in cui ci stiamo tuffando, che distoglie l'attenzione dal carburante, non è privo di barriere. Ad esempio, la mancanza di stazioni di ricarica ha mantenuto i modelli con le migliori prestazioni all'ombra delle loro controparti ICE, ma questo cambierà quando le case automobilistiche e gli operatori di rete soddisferanno le richieste dei consumatori.

Tendenze

C'è una crescente consapevolezza dei molteplici vantaggi e caratteristiche delle funzionalità premium come l'intelligenza artificiale (AI), l'apprendimento automatico e il riconoscimento della retina.

Questi, insieme a un'esperienza di guida confortevole, dovrebbero aumentare la domanda sul mercato. Questa è una risposta utile all'aumento dei prezzi del carburante e alle crescenti preoccupazioni ambientali.

Il governo sta stabilendo severi standard di emissione, inducendo i produttori di auto di lusso a propendere per la produzione di veicoli elettrici per soddisfare la crescente consapevolezza ambientale.

Inoltre, grazie all'aumento delle entrate, gli acquirenti sono ora meno sensibili al prezzo, quindi aspettati che i veicoli elettrici a batteria (BEV) con tecnologie autonome guidino il mercato globale in categorie come sport e coupé.

Mentre il consenso iniziale era che i marchi di lusso sarebbero rimasti in disparte fino a quando non avessero risolto i loro problemi legacy e gli standard automobilistici tradizionali, Mercedes-Benz ha superato la sua rivale BMW AG affrontando i problemi della catena di approvvigionamento.

Tuttavia, il tempo necessario ai marchi legacy e performanti per lasciare il segno potrebbe offrire ai nuovi arrivati ​​un'opportunità per raggiungere il pareggio. Possono raggiungere questo obiettivo introducendo nuovi modelli di business incentrati su funzionalità come la connettività intelligente e i sistemi di assistenza alla guida.

Tieni conto della personalizzazione, del marketing di lusso e dei loghi dei marchi di lusso che praticamente si immergono nella stravaganza; le tue auto si venderanno agli HNWI durante il periodo di previsione per sostenere il loro impegno di lunga data sul mercato.

Mercato delle auto di lusso: segmentazione e come stanno plasmando il mercato delle auto di lusso

I segmenti di mercato delle auto di lusso si basano sulla geografia (Asia-Pacifico, Europa, Nord America e Resto del mondo), sul tipo di propulsione/trazione (motori IC ed elettrici) e sul tipo di veicolo (berline, monovolume, berline e SUV ).

Per Geografia

La dimensione del mercato dell'Asia-Pacifico ha totalizzato 238,1 miliardi di dollari solo nel 2019, con mercati non tradizionali come la Cina che hanno registrato una crescita annua del 14%. Ha venduto circa 277.000 veicoli nell'aprile 2020 e la sua quota di mercato è destinata ad aumentare con l'aumento di HNWI e UHNWI nella regione Asia-Pacifico tra il 2021 e il 2026.

I produttori globali di veicoli di lusso come Audi, BMW AG, Mercedes Benz e Volvo stanno guidando la crescita a causa della prevalenza di sussidi. Tuttavia, marchi locali come Hongqi H9 di talenti come Giles Taylor, l'ex capo progettista di Rolls-Royce, non sono troppo indietro nella corsa. Offrono sistemi tecnologici senza soluzione di continuità e buona fattura mentre alimentano la necessità di "smartificazione" degli acquirenti di auto di lusso.

Questo vale anche per l'India, che ha assicurato una forte crescita della quota di mercato nel 2022.

Anche l'Europa merita una menzione degna di nota come mercato di primo piano, uno in cui i clienti danno la priorità a prestazioni, comfort, sensazione ed esperienza di guida, il che potrebbe avere qualcosa a che fare con l'aumento del potere di spesa. Quindi, c'è un aumento di funzionalità come sedili reclinabili, avvio remoto, illuminazione d'atmosfera e intrattenimento per i sedili posteriori, tra le altre caratteristiche di comfort di prim'ordine.

Per tipo di propulsione/guida

I motori a combustione interna, come si vede nei principali attori come Mercedes-Benz e BMW, stanno attualmente dominando il mercato a causa di un aumento della domanda tra la base dei consumatori. Tuttavia, si prevede che ciò rallenterà nei prossimi anni man mano che l'interesse si sposterà verso la propulsione elettrica mentre i governi e le associazioni ambientaliste applicano le norme sulle emissioni.

È perfetto anche per i clienti, non solo per i marchi.

Perchè lo chiedi?

Bene, per garantire che le persone scelgano mezzi di trasporto ecologici, il governo offre incentivi e sussidi ai proprietari di veicoli elettrici. I marchi si sono affrettati a puntare su questo, lanciando la loro flotta elettrificata anche nei mercati in via di sviluppo.

Ad esempio, EQC 400 di Mercedes Benz è stato lanciato attraverso la sua rete di concessionari in Brasile, mentre Lexus avrebbe dovuto aprire i suoi primi negozi nel mercato in crescita delle più grandi città del Messico.

Le aziende locali stanno inoltre presentando funzionalità all'avanguardia come la guida autonoma , innovazioni come la diagnosi remota, la pianificazione della manutenzione, la guida automobilistica di quarto livello e gli aggiornamenti software per ottenere buoni margini lordi.

Per tipo di veicolo

Il mercato è aumentato in 3 tipi: hatchback, berline e SUV. Gli ultimi due hanno una roccaforte migliore sul mercato del lusso rispetto alle berline.

A causa delle vendite e della produzione elevate, le berline occupano la posizione più alta nel mercato globale. Detto questo, i SUV stanno registrando una crescita esponenziale grazie alla loro sicurezza percepita, comodità, spazio extra, altezza da terra elevata e praticità.

Di conseguenza, è probabile che le vendite aumentino, divorando il mercato delle berline e delle berline. Ciò è in parte dovuto all'introduzione di nuovissimi modelli SUV integrati BEV in diverse categorie come coupé, crossover e sport.

Mercato delle auto di lusso negli Stati Uniti

I clienti ricordano le loro migliori esperienze; li cercano attivamente, rendendoli il driver n. 1 delle decisioni di acquisto insieme all'immagine del marchio.

Gli attori del settore automobilistico devono tenere il passo con i desideri dei clienti in continua evoluzione, fornendo miglioramenti negli standard di prodotto, comfort avanzato, servizio senza attriti, una chiara identità del marchio e un design lussuoso. Ciò contribuirà a fornire un'esperienza superlativa che migliora il tenore di vita del cliente.

È per questo che marchi affermati di veicoli di lusso come Tesla Inc, Mercedes Benz e Rolls Royce sono attori chiave. Offrono esclusività, prestazioni di prima classe e abilità artistica. Abbinalo a un'esperienza di vendita altamente personalizzata, strategie geniali relative al lancio di prodotti e tentativi di transizione verso l'energia sostenibile, ed è facile capire perché sono riusciti a creare un marchio indelebile in un mercato competitivo.

Prendi Mercedes Benz , per esempio.

Mercedes-Benz, di proprietà di Daimler, ha stretto una partnership strategica con aziende come CATL, Siemens, Stellantis e TotalEnergies. Ciò ha portato allo sviluppo di tecnologie all'avanguardia per introdurre nuovi modelli.

Ha lanciato la Mercedes-Maybach GLS 600, un modello di punta con motore a benzina V8, l'unico del suo genere a portare il nome Maybach. È stato un successo clamoroso, vendendo 12.000 unità nella sola Cina (nel 2019).

Due anni dopo, l'azienda ha lanciato un SUV GLC crossover di lusso a 5 posti dotato di Mercedes me Connect, un'app che poteva essere integrata con i sistemi di navigazione.  

Domande frequenti sul mercato delle auto di lusso

Quali sono i mercati più redditizi per le auto di lusso?

L'Asia-Pacifico, con il suo elevato numero di UHNWI e HNWI, è il mercato più redditizio per le auto di lusso. Cina e India stanno creando maggiori opportunità sul mercato, anche se l'Europa non è molto indietro nella corsa.

Quale marchio ha venduto le auto più lussuose fino ad ora?

Mercedes Benz è ampiamente conosciuta come il marchio di auto di lusso più venduto al mondo, ma se parliamo solo degli Stati Uniti, Tesla sarà al primo posto nelle classifiche. Con 484.351 immatricolazioni nel 2022, ha battuto la concorrenza (BMW) di ben 6 cifre!

Qual è la previsione per il 2030 nel mercato delle auto di lusso?

Il mercato delle auto di lusso dovrebbe raggiungere i 41,66 miliardi di dollari con un CAGR del 4,03% entro il 2030.  

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