Elenco dei livelli dei marchi di lusso: scopri 6 livelli di lusso

È necessario consultare un elenco di livelli di marchi di lusso se si è venditori di beni di lusso. Tale elenco è un'analisi di mercato presentata in un formato di facile comprensione. Il suo vantaggio? Fornisce informazioni utili sui marchi di lusso noti e consente di misurare la concorrenza e comprendere le tendenze di acquisto.

Un elenco di marchi di lusso organizza i marchi in gruppi significativi basati su standard chiari. Gli economisti e gli esperti di marketing hanno realizzato molti di questi elenchi, alcuni dei quali sono disponibili online. Se sei un operatore di marketing, consultare un elenco di questo tipo ti aiuterà a sapere cosa fare e a chi rivolgerti.

Continua a leggere per scoprire quali sono questi livelli di marchi di lusso e come puoi trarne vantaggio.

Quali sono i diversi livelli di lusso ?

I beni di lusso sono "articoli altamente desiderabili all'interno di una società o cultura". Il lusso può essere considerato l'opposto della necessità. Ciò significa che mentre non hai davvero bisogno di oggetti di fascia alta per vivere, sono utili per altre cose come lo stato, l'autostima e la tranquillità.

I prodotti di fascia alta sono migliori della maggior parte dei prodotti che soddisfano solo il minimo indispensabile. Secondo uno studio del Journal of Business Research del 2019, i marchi di lusso hanno questi tratti distintivi:

• Qualità superiore
• Fornire un vero valore funzionale o emotivo
• Trasporta un'immagine positiva a causa dell'artigianato, della qualità del servizio o di altri fattori
• Merita un prezzo costoso
• Ispira connessioni profonde con i consumatori

Poiché un prodotto può essere superiore ad altri in molti modi, ci sono anche molti livelli di marchi di lusso . Le persone classificano il lusso in modo diverso, ma è comune raggruppare i marchi in piramidi.

Le piramidi dei marchi di moda di lusso

Cosa sono le piramidi dei marchi di moda di lusso?

Le piramidi dei marchi di moda di lusso sono schemi di classificazione che separano i vari marchi di moda in base al prezzo, all'accessibilità, alla qualità e ad altre caratteristiche. Come tipico dei modelli piramidali, più alto è il marchio sul livello, migliori sono le sue caratteristiche.

Come sono costruite le piramidi dei marchi di moda di lusso?

Un elenco o piramide di marchi di lusso viene spesso creato sulla base di statistiche, votazioni e feedback di sondaggi. Le informazioni possono essere oggettive (ad esempio, costi e numero di prodotti fabbricati) e soggettive (come le opinioni dei clienti sul marchio e sui suoi utenti).

La composizione delle piramidi dei marchi e il posizionamento dei marchi possono variare a seconda dei marchi inclusi e dei criteri selezionati. Possono anche cambiare nel tempo per riflettere i cambiamenti nella prospettiva pubblica, nei prezzi, nell'accessibilità e così via.

Quali sono i criteri dei livelli dei marchi di lusso della moda?

Questi sono alcuni dei criteri di una gerarchia di marchi di moda di lusso :

• Artigianato: i prodotti di alta moda possono essere difficili da realizzare perché la loro creazione richiede tecniche speciali che potrebbero richiedere molto tempo per essere completate. Abili artigiani realizzano alcuni oggetti a mano.
• Qualità e rarità dei materiali: i marchi di moda devono proteggere la loro reputazione, quindi sono motivati ​​a utilizzare solo articoli della migliore qualità. L'utilizzo di materiali rari attirerà anche i clienti che identificano la rarità con il valore.
• Pubblicità: gli articoli di lusso sono incentrati sul prestigio, che si basa sulla consapevolezza e sulla percezione del marchio da parte delle persone. Di conseguenza, i marchi di fascia alta investiranno in modo significativo nella pubblicità.
• Popolarità sui social media: oltre alla pubblicità tradizionale, i marchi di lusso si fanno conoscere attraverso i post sui social media e altre strategie di marketing digitale. Questi marchi faranno ogni sforzo per fornire un eccellente servizio clienti per mantenere la loro buona reputazione.

Costruire un'immagine di un marchio di lusso richiede molti investimenti, quindi i prodotti di fascia alta sono costosi.

Elenco dei marchi di lusso : la gerarchia dei marchi di lusso secondo Rambourg

Erwan Rambourg, amministratore delegato di HSBC, ha creato una gerarchia di marchi di lusso nel suo libro " The Bling Dynasty ". In questo libro, ha descritto come i marchi di lusso e i loro diversi mercati prosperano nonostante i rallentamenti economici.

Il modello di Rambourg mostra che i marchi variano in termini di accessibilità. In particolare, quanto più alto è il prezzo dei prodotti, tanto più diminuisce il numero di consumatori che li acquistano.

Nella piramide di Rambourg, accessori e abbigliamento firmati sono considerati “nucleo accessibile”. I marchi in questa categoria sono Louis Vuitton, Gucci, Tod's, Prada, David Yurman e Tissot.

Livelli e classifiche dei marchi di lusso

Ecco come Rambourg ha classificato i marchi in base ai punti di prezzo in USD (costo) e al numero di punti vendita (accessibilità):

1. Livello uno (su misura/su misura e di fascia alta; costi superiori a $ 50.000): Graff, Leviev
2. Livello due (Super Premium; costa da $ 5.000 a $ 50.000): Harry Winston, Patek Philippe, Breguet, Bottega Veneta, Van Cleef & Arpels, Panerai, IWC
3. Livello tre (Premium Core; costa da $ 1.500 a $ 5.000): Hermes, Chopard, Cartier, Bulgari, Rolex, Omega, Tag Heuer, Tiffany (argento escluso)
4. Livello quattro (nucleo accessibile; costa da $ 300 a $ 1.500): accessori e abbigliamento firmati
5. Livello cinque (lusso accessibile; costa da $ 100 a $ 300): occhiali firmati, Montblanc, Geox, gioielli in argento Tiffany
6. Livello sei (lusso quotidiano; costi inferiori a $ 100): ristorante/intrattenimento, liquori, champagne, vino o birra importati, Starbucks, Swatch

Teorie chiave del marchio di lusso

Perché le persone acquistano marchi di lusso?

• I clienti si sentono meglio sapendo che stanno acquistando un vero oggetto di lusso piuttosto che acquistare un'imitazione inferiore.
• I consumatori spesso credono che pagare di più significhi ottenere di più.

D'altra parte, Pinar Yildirim, professore associato di marketing ed economia della Wharton, afferma che le persone acquistano marchi di lusso non solo perché si preoccupano della qualità, della composizione o dell'artigianalità del prodotto; vogliono anche esprimere certe idee su se stessi.

Esistono diverse teorie psicologiche sul motivo per cui le persone acquistano marchi di lusso. Di seguito sono elencati alcuni dei più comuni:

• I marchi di lusso migliorano il concetto di sé dei consumatori. Poter permettersi cose costose fa stare bene le persone.
• Sentono un senso di appartenenza quando fanno gli stessi acquisti di un particolare gruppo di persone.
• I beni di lusso possono servire come "ricompensa" per un risultato.
• Il consumo di oggetti di lusso in pubblico segnala ricchezza, che significa potere e status.
• Le persone usano i beni per creare un'identità ideale.
• Aiuta le persone a distinguersi quando ci sono troppe somiglianze nei loro ambienti.
• L'uso di beni di fascia alta può far sì che le persone si considerino migliori degli altri.

Secondo Rambourg, l'utilizzo di marchi di lusso è un modo per i milionari di ostentare la propria ricchezza. È interessante notare che ha scoperto che per queste persone ultra ricche, i marchi che hanno acquistato erano in realtà più importanti del livello di denaro che hanno guadagnato.

In "The Bling Dynasty", Rambourg ha utilizzato gli avatar per rappresentare i cinque gruppi di individui appena ricchi in Cina. Queste cinque rappresentazioni rivelano che gli acquirenti di marchi di lusso hanno diversi background, preferenze, mezzi e aspirazioni.

Il libro sottolinea il punto cruciale che questi "nuovi acquirenti" cinesi scelgono di acquistare beni di lusso all'estero per i seguenti motivi:

1. I prezzi sono più convenienti all'estero che nel proprio paese.
2. C'è una minore possibilità di ottenere imitazioni all'estero.
3. L'acquisto all'estero consente loro di viaggiare per piacere.
4. Il possesso di passaporti consente loro di dimostrare il proprio status (è difficile ottenere passaporti in Cina)

Questo ci dice che l'acquisto di marchi di fascia alta è più di una semplice attività; è un'esperienza. Pertanto, i professionisti del marketing devono avere familiarità con l'intero processo di acquisto di beni di lusso e comprendere cosa attraversano i consumatori quando acquistano beni di lusso .

Assumi un'agenzia di marketing di marchi di lusso

Avere un elenco di marchi di lusso ti darà un'idea di chi sono i tuoi consumatori, cosa gli piace e quanto sono disposti a spendere per qualcosa, ma non è sufficiente per garantire il tuo successo.

Il marketing dei marchi di lusso è impegnativo perché i clienti hanno standard elevati e devono essere convinti nel modo giusto. Se vuoi vendere qualcosa legato al lusso, come hotel di lusso, gioielleria raffinata o cibo gourmet, è meglio investire nei servizi di un'agenzia di marketing altamente qualificata per garantire il massimo ROI.

Quando si ha a che fare con marchi di lusso, gli indovinelli possono essere costosi. Media boom ha quasi vent'anni di esperienza nel marketing di marchi di lusso, quindi abbiamo imparato le strategie più redditizie e quelle più inefficaci.

La nostra esperienza nel settore del lusso ci rende la scelta migliore per te, quindi contattaci oggi stesso.