8 modi per ridurre il CPC di Google Ads [Mantenere alto il rendimento!]

1. Usa parole chiave a coda lunga

Quando stai cercando di ridurre il costo per clic, uno dei primi aspetti che devi considerare sono le parole chiave su cui stai facendo offerte. Le "parole chiave a coda lunga" sono generalmente frasi composte da 4 o più parole.

Vantaggi e svantaggi dell'utilizzo di parole chiave a coda lunga

Se al momento non stai facendo offerte per parole chiave a coda lunga nel tuo account, dovresti farlo! Come mai? Bene, le parole chiave a coda lunga tendono ad avere un volume di ricerche molto inferiore, il che significa che c'è meno concorrenza in termini di offerte. Quindi di solito sono molto più economici delle loro controparti di parole chiave più ampie e più brevi.

Lo svantaggio è che avrai meno visitatori che arriveranno al tuo sito web. Ma, come regola generale, sarai in grado di ottenere maggiore visibilità tra le parole chiave a coda lunga. Sono anche più specifici, il che aumenta le tue possibilità di conversione.

Ad esempio, un utente che cerca "orologio da uomo" ha molte meno probabilità di effettuare un acquisto rispetto a un utente che cerca "orologio cronografo da uomo d'argento".

Sono più avanti nel loro processo decisionale di acquisto e sanno esattamente cosa stanno cercando.

3 modi per trovare parole chiave a coda lunga

Esistono molti strumenti diversi che puoi utilizzare per trovare parole chiave a coda lunga per le tue campagne PPC.

1. Lo strumento più semplice e diretto è lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads. Potrai mappare il volume di ricerca e il CPC medio stimato a qualsiasi parola chiave che identifichi.
   
   
2. Ma puoi anche utilizzare qualcosa come Suggerimenti per i rapporti sui termini di ricerca quando esegui ricerche su Google
   
   
3. O, naturalmente, c'è sempre lo stesso Google vecchio stile . Quando digiti una parola chiave nella barra di ricerca di Google, viene visualizzato un menu a discesa con suggerimenti per completare la ricerca. Prova a inserirne alcuni nello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads per scoprire il volume di ricerca e i CPC stimati.

2. Usa nuovi tipi di corrispondenza

Successivamente, è il momento di considerare l'utilizzo di nuovi tipi di corrispondenza. Naturalmente, dovrai fare ricerche indipendenti per il campo o il settore in cui ti stai specializzando e operando.

Tuttavia, in generale, è probabile che ci sia una leggera differenza nella variazione del costo per clic medio per le stesse parole chiave che utilizzano tipi di corrispondenza diversi. Come sempre, è bene sperimentare e testare in quest'area.

Considera questi esempi:

• Una parola chiave generica modificata , come "+king size +size +memory +foam +bed" aprirà anche la tua ricerca a cose come "letto king size con rivestimento in memory foam".

• Una versione a corrispondenza di frase , "letto in memory foam king size", ti aprirà anche a ricerche come "letto in memory foam king size a meno di $ 1000".

• Se utilizzi semplicemente una parola chiave a corrispondenza esatta , [letto in memory foam king size], verrà semplicemente visualizzata nelle ricerche specifiche per un letto in memory foam king size (in teoria!).

Come sappiamo, Google ha fatto molte espansioni per i tipi di corrispondenza nel corso degli anni, estendendo i tipi di ricerche attivate dalle parole chiave modificate a corrispondenza a frase e generica, che spesso possono offuscare le linee e le definizioni di esse. Quindi, sappiamo che non è una scienza esatta... Ma, per la tua sanità mentale, è meglio capire i tipi di corrispondenza in questo modo.

Sperimentazione con diversi tipi di corrispondenza

Quando provi tipi di corrispondenza diversi, ricorda che anche i tipi di corrispondenza generica tendono ad attirare più traffico, poiché sono un tipo di corrispondenza molto meno restrittivo.

Se guardi i termini di ricerca, noterai che stai ricevendo clic per query di ricerca che includono frasi simili ma non sempre esattamente alle parole chiave della tua campagna, motivo per cui i tipi di corrispondenza generica tendono ad essere un po' meno costosi della corrispondenza esatta o parole chiave a corrispondenza a frase.

Ognuno di questi diversi approcci ha vantaggi, quindi vale la pena sperimentare e testarne alcuni per vedere quale fornisce i migliori risultati per te e il tuo marchio. Puoi provare questi diversi tipi di corrispondenza e aumentare quelli che si stanno rivelando efficaci.

Alcune persone esitano quando si tratta di sperimentare, poiché potrebbero non avere i fondi per sperimentare. Se ti suona familiare, ricorda che puoi sempre:

• Carica le tue parole chiave in Google Ads
• Metti in pausa la tua campagna
• Visualizza semplicemente le stime di offerta per la prima pagina e per la prima pagina consigliate da Google

Questo ti darà una buona idea del costo medio per clic delle parole chiave che ti interessa utilizzare. Ti impedirà anche di spendere più di quanto potresti davvero desiderare.

  3. Prova nuove varianti di parole chiave

Un'altra grande idea è provare nuove varianti di parole chiave.

Alla fine della giornata, più tempo e sforzi dedichi alla ricerca di parole chiave, migliori saranno i risultati PPC. Potrai anche generare più profitti mantenendo bassi i costi.

Diciamo che gestisci un'azienda che vende cibo per cani senza cereali e vuoi ottenere il maggior successo possibile. Visto che un numero crescente di aziende offre cibo per cani senza cereali, è probabile che la concorrenza sia piuttosto dura e alcune delle parole chiave più desiderabili stiano aumentando di prezzo dal punto di vista del costo per clic.

Se non disponi di un budget enorme per la tua campagna Google Ads, potresti iniziare a sentirti come se non fossi in grado di soddisfare gli sforzi degli altri. Non vuoi rimanere indietro rispetto alla folla e perdere clienti e vendite. Ma in situazioni come questa, non è necessario che tu vada in bancarotta attraverso la tua campagna pubblicitaria.

Invece, prova semplicemente a eseguire una ricerca di parole chiave più completa . Come abbiamo evidenziato sopra, le parole chiave a coda lunga possono spesso essere più economiche. Ma assicurati di stare costantemente alla ricerca e condurre ricerche regolari.

Potresti scoprire che altre frasi chiave più brevi risultano economiche.

Ciò può essere dovuto alla scarsa concorrenza nonostante sia potenzialmente utile per il traffico e le conversioni.

Prova alcune diverse parole chiave a bassa concorrenza; potresti essere sorpreso dai risultati!

4. Usa parole chiave negative

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono frasi aggiuntive che aggiungi alle tue campagne e gruppi di annunci per le quali NON desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati. Puoi pensare a questi come a eventuali allegati aggiuntivi alle parole chiave su cui stai facendo offerte che li renderebbero inefficaci.

Ad esempio, potresti fare offerte per "zaino in pelle di lusso". Poiché si tratta di un tipo di corrispondenza a frase, i tuoi annunci si attiveranno anche per "Portafoglio in pelle di lusso CHEAP". Il che, al prezzo del tuo marchio, sarebbe uno spreco completo di un clic! Quindi aggiungerlo come parola chiave a corrispondenza inversa aiuterebbe a ridurre il CPC.

Ti consigliamo inoltre di utilizzare un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa da utilizzare nell'intero account. Dovrai comunque aggiungere elementi negativi a livello di campagna, ma questo dimezzerà il tempo che dedichi all'aggiunta di parole chiave escluse.

Quando si tratta di Google Shopping, l'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa può fare un'ENORME differenza nell'abbassare i CPC. Oltre a ottimizzare il feed dei prodotti per una consegna accurata, assicurati di tenere il passo con gli aspetti negativi con la tua campagna di Google Shopping.

5. Modifica la tua strategia di offerta

Il passaggio successivo da compiere è modificare la strategia di offerta. Probabilmente sai che Google Ads offre più strategie di offerta, incluso un discreto numero di strategie di offerta automatiche.

Queste strategie automatizzate includono cose come:

• CPC ottimizzato
• Massimizza i clic
• Massimizza le conversioni
• CPA target
• E altro ancora

Molti inserzionisti tendono a optare per una strategia di offerta manuale, in quanto ciò ti offre il massimo controllo sui numeri del costo per clic. Puoi fare un'offerta tanto o poco quanto vuoi, confermando ogni importo man mano che procedi. Tieni presente che dovrai fare un'offerta fino a un certo importo per apparire nelle prime posizioni.

Se disponi di dati di conversione sufficienti nel tuo account, se desideri cambiare la tua strategia di offerta, puoi anche provare una strategia di offerta semiautomatica, come una di quelle elencate sopra.

Per ora, concentriamoci sul CPC avanzato, che viene anche comunemente chiamato "ECPC". Con il CPC avanzato, fornisci essenzialmente a Google informazioni sull'importo massimo che sei disposto a fare un'offerta per una determinata parola chiave.

Un algoritmo ottimizzerà quindi la pubblicazione degli annunci in base ai parametri che hai impostato. Ciò ti consente di risparmiare tempo e fatica per quanto riguarda il monitoraggio coerente dei tuoi annunci e del CPC, consentendoti di concentrarti su altre aree redditizie della tua attività. Ovviamente, per cominciare, devi tenere d'occhio il tuo approccio semiautomatico, poiché gli algoritmi impiegheranno un po' di tempo per mettersi al lavoro e per completare la sua fase di apprendimento.

Devi assicurarti che le tue offerte non aumentino e che il tuo volume di conversione non diminuisca di conseguenza mentre l'algoritmo prende prima a che fare con il tuo approccio.

6.Riduci le offerte per le parole chiave

Mentre lavori sul tuo approccio, potresti voler ridurre le offerte per le parole chiave. Ne abbiamo brevemente accennato sopra, ma ora ci concentreremo un po' di più su di esso.

Certo, le offerte per parole chiave possono essere direttamente correlate alla posizione del tuo annuncio. Tuttavia, abbassare le offerte per le parole chiave può aiutarti a raggiungere una seconda, terza o quarta posizione nella pagina dei risultati dei motori di ricerca. Potrebbe essere altrettanto efficace per il tuo marchio come è apparso per primo, ma a un costo molto inferiore!

Considera quanto sia importante per i tuoi annunci avere un ranking elevato e determinare se il costo aggiuntivo associato al posizionamento al primo posto vale effettivamente la pena per quanto riguarda il volume di conversione.

Se sei veramente preoccupato di vedere un enorme calo delle tue conversioni, puoi iniziare abbassando le tue offerte di $ 0,50– $ 1. Questi incrementi più piccoli porteranno a cambiamenti meno drastici o improvvisi e possono darti un maggiore controllo sull'intero processo.

Certo, non vuoi cadere dalla prima pagina. Ti consigliamo di puntare almeno alla terza o alla quarta posizione dell'annuncio. Alla fine della giornata, maggiore è il punteggio dell'annuncio, maggiore è il punteggio di qualità e desideri mantenerlo relativamente alto.

7. Concentrarsi sul punteggio di qualità

Partendo da questo, concentriamoci un po' di più sui punteggi di qualità. In parole povere, il punteggio di qualità è la valutazione di Google per la pertinenza delle tue parole chiave, pagina di destinazione e annunci.

Ciò può influire in modo significativo sulla posizione dei tuoi annunci e su quanto pagherai per ogni clic. Maggiore è il punteggio di qualità, maggiore può diventare il ranking dell'annuncio e minore sarà il costo per clic.

Per migliorare ulteriormente il tuo punteggio di qualità, assicurati semplicemente di creare annunci altamente mirati che siano più pertinenti alle query di ricerca.

8. Rendi i tuoi annunci più pertinenti

Come garantirà qualsiasi veterano del PPC, la pertinenza è fondamentale quando si tratta di curare campagne di successo. Questo è un altro fattore che Google utilizzerà per determinare il punteggio di qualità per le tue parole chiave e annunci, quindi concentrati davvero sulla pertinenza quando costruisci la tua campagna.

La pertinenza influirà anche sul tasso di conversione, poiché portare le persone sbagliate sul tuo sito tramite parole chiave irrilevanti potrebbe aumentare il tuo traffico, ma aumenterà anche significativamente la tua frequenza di rimbalzo, non dimostrando alcun rapporto qualità-prezzo e danneggiando effettivamente le tue campagne.

Scoprire la pertinenza dei tuoi annunci è semplice. Tutto quello che devi fare è andare alla scheda delle tue parole chiave e quindi passare il mouse sopra il fumetto di ciascuna parola chiave per scoprire il livello di pertinenza dell'annuncio.

Se ritieni di dover migliorare la pertinenza dei tuoi annunci, assicurati di iniziare a includere le parole chiave del gruppo di annunci nel titolo e nella descrizione dell'annuncio. Ciò contribuirà a garantire che la tua pagina di destinazione sia della massima rilevanza per la parola chiave.

Conclusione

Ridurre il CPC è un obiettivo raggiungibile se sai dove apportare modifiche all'interno della tua campagna. Tutto ciò che puoi fare per indirizzare il traffico con un'intenzione di acquisto elevata al tuo sito Web sarà vantaggioso.

Come abbiamo visto sopra, questo ha spesso a che fare con l'essere specifici con le tue parole chiave normali e negative.