6 motivi per continuare a pubblicare contenuti in formato lungo nel 2022

Mentre esplori gli approcci migliori per portare il tuo marketing dei contenuti al livello successivo, potresti trovarti a chiederti: la lunghezza dei contenuti è davvero importante? E la risposta è semplice: importa solo se miri al successo.

Ogni giorno vengono pubblicati milioni di post sul blog. WordPress riporta un numero sbalorditivo di 84.656.562 post pubblicati sulla sua piattaforma nel solo novembre 2021.

Quindi, è naturale che tu debba cercare modi per massimizzare le possibilità che la tua strategia di content marketing produca un ROI elevato. Soprattutto sapendo che ben il 66% delle organizzazioni nel settore B2B prevede di aumentare il budget per il marketing dei contenuti per il 2022.

In che modo esattamente i contenuti di lunga durata contribuiscono al successo del marchio? E cosa si classifica come longform in primo luogo?

Questo post esplora sei ottimi motivi per iniziare a pubblicare contenuti di lunga durata sui tuoi canali di distribuzione preferiti. Inoltre, ti dà alcuni suggerimenti su come ottenere il formato lungo per lavorare per te, insieme ad alcuni ottimi esempi che ti ispireranno a iniziare a investire in post che superano le aspettative dei clienti.

Che cos'è il contenuto in formato lungo?

Esistono molti modi per definire il contenuto in formato lungo.

Alcune risorse lo descrivono come post scritti più lunghi di 4.000 parole . Altri fissano il voto notevolmente più basso, a 1.200 parole .

Ma in verità, il modo migliore per avvicinarsi ai contenuti di lunga durata non è concentrarsi sul conteggio delle parole, ma piuttosto sul valore e sulla disponibilità delle informazioni .

Un post a tutto tondo di questo tipo dovrebbe essere in grado di coprire un argomento in modo approfondito, fornire ai lettori una serie di nuove informazioni e educare e coinvolgere con successo i lettori grazie al suo impegno per la qualità.

Esistono diversi tipi di contenuti di lunga durata, inclusi (ma non limitati a):

• Pagine Web sempreverdi come FAQ, testimonianze e glossari di termini
• Post dettagliati del blog
• Guide agli argomenti, post di istruzioni, tutorial e altre forme di risorse educative (inclusi webinar come esempio di contenuto video lungo)
• E-book, white paper, case study
• Raccolte e revisioni dei dati

Come puoi vedere, non ci sono regole fisse su ciò che si qualifica come contenuto di lunga durata. Invece, il modo più semplice per descriverlo è dire che qualsiasi pezzo di testo che supera la lunghezza media del post di blog di 700 parole e offre una panoramica critica e perspicace di un argomento si qualifica come lungo.

Ma cosa possono guadagnare i marketer investendo tempo e denaro nella scrittura e nella pubblicazione di contenuti di lunga durata? Bene, ci sono diversi vantaggi che possono aspettarsi.

1. I contenuti di lunga durata sono ottimi per la SEO

Uno dei vantaggi più notevoli dei contenuti di lunga durata è che rende più facile per i marketer assicurarsi una posizione di primo piano nelle SERP.

Ad esempio, un'analisi congiunta eseguita da Ahrefs e Backlinko ha scoperto che il risultato medio della prima pagina di Google contiene 1.447 parole .

Una spiegazione logica potrebbe essere che un lungo articolo consente agli scrittori di raggiungere obiettivi di parole chiave . Dopotutto, un pezzo di 1.500 o 2.000 parole offre più spazio per adattarsi a una parola chiave mirata rispetto a uno che sfiora a malapena 500 parole.

Inoltre, i post lunghi possono indirizzare più termini di ricerca rispetto ai post in formato breve. Ciò può essere particolarmente vantaggioso per creare rilevanza per più sorgenti di traffico. Inoltre, può aiutare a soddisfare l'intento di ricerca, che è in primo luogo la spina dorsale di qualsiasi contenuto ad alte prestazioni.

Poi c'è il fatto che i contenuti di lunga durata rendono anche più facile ottenere backlink e guidare più condivisioni.

Nel 2019, Backlinko ha collaborato con BuzzSumo per studiare 912 milioni di post di blog. Secondo questo studio, i post più lunghi di 3.000 parole ottengono in media il 77,2% in più di backlink . Inoltre, hanno scoperto che gli articoli compresi tra 1.000 e 2.000 parole hanno ottenuto il 56,1% in più di condivisioni social su Facebook, Twitter, Reddit e Pinterest rispetto a quelli in forma abbreviata.

Ora, sapendo che più tempo è meglio quando cerchi di assicurarti la posizione numero uno su Google, potresti essere tentato di sederti e iniziare a riempire i tuoi post per soddisfare un numero di parole desiderabile .

Ma mentre ciò può far sembrare il tuo articolo impressionante, qualsiasi visitatore del sito si renderà presto conto che è un mucchio di lanugine che in realtà non offre alcun valore nuovo. Se ciò si traduce in un rapido rimbalzo, sarai sfortunato, vedendo come fa il tempo di sosta per una delle metriche chiave che Google utilizza per classificare le pagine.

2. Puoi (sottilmente) posizionare il valore del tuo prodotto

Va bene, gli articoli più lunghi sono migliori dei contenuti in forma breve quando ci si concentra sulla SEO. Ma non è l'unico aspetto in cui la forma lunga supera le sue controparti più brevi.

Un altro vantaggio di alto valore dei contenuti di lunga durata è che sono perfettamente adatti per presentare al pubblico di destinazione i vantaggi di un prodotto . Può aiutarli efficacemente a capire tutto ciò che possono guadagnare acquistando un articolo o abbonandosi a un servizio.

Ad esempio, guarda cosa fa Falcon. Nel suo articolo 8 motivi per cui hai bisogno di uno strumento di gestione dei social media , il marchio descrive come il suo prodotto potrebbe offrire una soluzione a problemi complessi incontrati dalle piccole imprese che tentano di vincere nel social marketing.

Affronta i punti deboli comuni che spingono il pubblico di destinazione di Falcon a iniziare a ricercare strumenti di gestione dei social media in primo luogo, aiutando il marchio a creare consapevolezza e indirizzare i potenziali clienti a iniziare a esplorare la sua offerta.

Sebbene questo approccio possa essere un modo efficiente per vendere un prodotto, non è esattamente sottile. In altre parole, funzionerà solo con lettori che sanno di aver bisogno di un certo tipo di soluzione ai loro punti deboli.

Quindi, come puoi utilizzare contenuti di lunga durata per raggiungere persone che non si sono ancora rese conto che esiste un prodotto/servizio là fuori che potrebbe semplificargli la vita?

Bene, un'opzione sarebbe quella di mettere insieme una guida approfondita, come l'articolo di Scott Voli economici su Come utilizzare Google Voli per trovare voli economici .

Questo articolo è essenzialmente un'alternativa al servizio del brand . Entra in molti dettagli su Google Voli ed è un'ottima risorsa per imparare a utilizzare il motore di ricerca per viaggiare.

Illustra quanto possa essere dispendioso in termini di tempo trovare voli convenienti tramite Google. Intrecciando la guida con CTA ben posizionati e menzioni di vantaggi, la risorsa presenta con successo i servizi del marchio come un'alternativa molto meno dispendiosa in termini di tempo per setacciare diversi motori di ricerca di voli.

E soprattutto, sta riuscendo a farlo in modo sottile, senza apparire come lettori troppo commerciali e potenzialmente alienanti che non sono ancora pronti a investire nella soluzione. (Inoltre, è uno dei migliori risultati quando si cerca su Google "come utilizzare i voli di Google", rendendolo una risorsa inestimabile per assicurarsi nuovi clienti).

3. Promuovi la fedeltà dei clienti

La verità sulla gestione di un'impresa nel 2022 è che è molto più impegnativo rispetto ai tempi pre-pandemici. Ciò è, almeno in parte, dovuto alla mutevole fedeltà dei consumatori .

Secondo i dati del sondaggio di McKinsey, il 49% dei Millennial statunitensi ha provato un nuovo marchio e il 48% è passato a un rivenditore diverso durante la pandemia di Coronavirus.

E non è solo negli Stati Uniti che la lealtà è in declino. Nel sud-est asiatico, le cose sono ancora più difficili per i marchi che cercano di raggiungere alti tassi di fidelizzazione dei clienti, visto che fino all'80% dei consumatori ha dovuto passare a nuovi marchi, a causa di problemi di disponibilità, rapporto qualità-prezzo o convenienza.

Ora, guardando questi dati, potresti trovarti a chiederti: cosa hanno a che fare i contenuti di lunga durata con la fedeltà dei clienti?

Bene, si scopre che la pubblicazione di post ricchi di informazioni potrebbe aiutarti a istruire i tuoi clienti esistenti su come ottenere di più dai loro acquisti .

In questo modo, non stai solo offrendo loro un valore immediato. Stai anche investendo in una relazione duratura fondata sullo stile di vita desiderabile e sulla redditività fornita dai tuoi prodotti e servizi.

Ad esempio, GILI Sports svolge un lavoro eccezionale promuovendo la fedeltà dei clienti con la sua guida allo stand-up paddleboarding.

Certo, l'articolo copre le informazioni di base che i nuovi hobbisti potrebbero voler imparare quando iniziano a esplorare lo sport. Ma entra anche nei dettagli per quanto riguarda i tratti avanzati del paddleboard, il trasporto della tavola e persino alcuni dei fattori che contribuiscono a rendere un'avventura di paddleboard un evento di successo, come descrivere come la direzione del vento potrebbe influire sulla resistenza.

Questo articolo di lunga durata funziona così bene perché assicura che gli acquirenti per la prima volta abbiano un'esperienza piacevole con il prodotto (e non si sentano sciocchi cercando di padroneggiare una nuova abilità fisica stimolante). Quindi, una volta che i lettori avranno sviluppato una passione per lo sport, è probabile che GILI rimanga il loro punto di riferimento per tutti i loro acquisti relativi al SUP.

Tuttavia, mentre la strategia di GILI potrebbe funzionare per i marchi B2C, potrebbe non essere la scelta giusta per le aziende B2B. Quando si tratta di fidelizzare i clienti professionali, un approccio leggermente migliore potrebbe essere quello di concentrarsi sulla redditività.

La guida definitiva di Aura all'arbitraggio al dettaglio su Amazon è un eccellente esempio di come un marchio può garantire un'esperienza cliente eccezionale investendo in contenuti di lunga durata.

Spiegando concetti stimolanti del settore della vendita al dettaglio e istruendo i lettori su come utilizzare la conoscenza per trarne profitto, Aura riesce a responsabilizzare i propri clienti.

Ma la cosa grandiosa di questo è che una persona che è soddisfatta dei risultati aziendali e del profitto che sta realizzando ha maggiori probabilità di continuare a utilizzare gli strumenti che ne hanno consentito il successo (compresa Aura). Cioè, rimarranno un cliente fedele di quei marchi B2B, consentendo loro di ridurre i tassi di abbandono e aumentare il valore della vita del cliente.

4. Crea un mercato per il tuo prodotto

La tua azienda opera in un segmento sottorappresentato di un settore? In questo caso, il tuo pubblico potrebbe non sapere nemmeno che esiste un prodotto/servizio che potrebbe risolvere i suoi punti deboli.

Fortunatamente, i contenuti in formato lungo potrebbero essere in grado di aiutare.

Pubblicando articoli su argomenti rari, puoi attirare efficacemente l'attenzione su questi argomenti, creando interesse per i consumatori e generando buzz intorno alla nicchia in cui opera la tua attività.

Per alcuni ottimi esempi di come utilizzare contenuti di lunga durata per creare un mercato per il tuo prodotto, puoi guardare al settore tecnologico.

Grazie ai rapidi progressi della tecnologia, la maggior parte dei consumatori non è ancora a conoscenza di nuovi modi di fare le cose. E questo lascia i marchi che cercano di raggiungere un pubblico che non è a conoscenza di risposte valide alle loro esigenze.

Un modo per colmare questo divario è che quegli stessi marchi investano in contenuti di lunga durata.

Educando il pubblico di destinazione sui vantaggi di fare le cose in un modo nuovo, dell'utilizzo di determinati strumenti per raggiungere gli obiettivi prefissati o aiutandoli a migliorare i propri flussi di lavoro, le organizzazioni possono creare una nicchia per i loro prodotti e garantire risultati aziendali che le aiuteranno a espandersi ulteriormente .

Questo è ciò che Optimal Workshop fa con la sua guida Card Sorting 101 , che istruisce i lettori sui vantaggi dell'utilizzo del metodo di ricerca per migliorare l'interfaccia utente del sito web.

L'articolo introduce il concetto di card sorting, offre approfondimenti sul metodo e fornisce esempi di come i marchi hanno implementato la tecnica. Il risultato è un articolo approfondito che mostra ai lettori diversi modi in cui lo smistamento delle carte può avvantaggiare la loro attività.

Oppure, se stai cercando un esempio leggermente più accessibile di aziende che creano un mercato per i loro prodotti di nicchia, dai un'occhiata alla guida di Dermstore all'uso dei peptidi per la cura della pelle.

Sapendo che questo è un concetto abbastanza nuovo per la maggior parte delle persone (anche alcuni guru della cura della pelle), il marchio spiega la scienza e le origini dietro i prodotti per la cura della pelle a base di peptidi, fornendo ai lettori vantaggi, istruzioni per l'uso e suggerimenti su quali articoli provare per primi.

In effetti, ciò che Dermstore sta facendo è dirigere l'attenzione dei consumatori verso una nuova e inesplorata nicchia dell'industria della bellezza, facendo spazio a più vendite attraverso il mezzo dell'istruzione.

5. Costruisci un'immensa credibilità

La ricerca scientifica ha scoperto che ci sono tre dimensioni della fiducia dei consumatori nell'e-commerce:

• Competenza – La capacità di un marchio di mantenere le sue promesse.
• Integrità : l'impegno ad agire in modo coerente, affidabile e onesto.
• Benevolenza – La preparazione di un'organizzazione a anteporre le esigenze dei propri clienti ai propri profitti.

In altre parole, se un marchio è pronto a mostrare la sua dedizione alla sua missione e ai suoi valori, ha maggiori possibilità di ispirare la fiducia dei consumatori e di generare più conversioni.

Ma cosa hanno a che fare i contenuti di lunga durata con la fiducia quando la maggior parte delle risorse concorda sul fatto che il modo migliore per ispirarlo è la prova sociale?

Bene, il fatto è che i contenuti di lunga durata consentono ai marchi di entrare nel dettaglio delle funzionalità e dei vantaggi che offrono. L'effetto risultante è un alto livello di autorità per il marchio , risultante dalla sua disponibilità a fornire prove per ciascuna delle sue affermazioni.

Considerando questo, una strategia di content marketing che utilizza articoli di lunga durata per creare autorità può avvantaggiare le organizzazioni che operano in settori a bassa fiducia come i servizi finanziari o i prodotti farmaceutici.

Le aziende che cercano di creare credibilità possono utilizzare contenuti di lunga durata per fornire ai lettori il contenuto che cercano, dimostrando nel contempo di essere una risorsa affidabile da cui ottenere informazioni.

Come puoi vedere nella Guida di 8 settimane alla ricomposizione corporea di Transparent Labs, un modo eccellente per farlo è fornire un numero eccezionale di fatti rilevanti e utilizzabili, ciascuno supportato da un riferimento scientifico.

Il marchio aumenta ulteriormente la sua credibilità sottolineando le qualifiche dell'autore di ogni post del blog e facendo esaminare il post da un comitato consultivo indipendente composto da leader ed esperti del settore.

6. I contenuti di lunga durata aumentano la quantità di tempo che i visitatori trascorrono sul tuo sito web

L'ultimo vantaggio di alto valore della pubblicazione di contenuti di lunga durata risale a un concetto menzionato in precedenza in questo articolo: il tempo di permanenza .

Ora, la maggior parte dei marketer considererà il tempo di permanenza come un ingrediente chiave per aumentare la posizione di una pagina sulle SERP.

Ma ciò che molti di loro dimenticano è un semplice fatto: più a lungo un consumatore rimane su una pagina, interagendo con i contenuti, più è probabile che veda un CTA o trovi un motivo per fare clic su un'altra pagina del sito.

Mentre cerchi modi per rendere i post di lunga durata una parte di alto valore della tua strategia di marketing dei contenuti, non dimenticare di fare tutto ciò che è in tuo potere per renderli il più coinvolgenti possibile:

• Presta attenzione al tuo stile di scrittura , in particolare leggibilità, chiarezza e consegna.
  
• Usa i risultati di eye-tracking e studi sul comportamento online per scoprire come i visitatori web interagiscono con i contenuti. In genere, paragrafi brevi , elenchi puntati e elementi visivi rendono l'esperienza di lettura più piacevole poiché evitano di sovraccaricare i lettori con grandi blocchi di testo.
  
• Posiziona i pulsanti CTA tenendo conto della visibilità, facendoli risaltare, sia in termini di design che di posizionamento. Inoltre, non esitare a ripeterli per massimizzare le possibilità che un visitatore web si converta in cliente. Soprattutto, rendi l'invito all'azione pertinente all'argomento e alla probabile posizione del lettore nella tua canalizzazione di marketing.
  

Per uno dei migliori esempi di un articolo lungo che fa un uso perfetto del tempo di permanenza, consulta la Guida definitiva ai tipi di scatti con la fotocamera di StudioBinder.

Questo articolo fornisce oltre 7.500 parole di informazioni approfondite sull'inquadratura di uno scatto, inoltre è arricchito con immagini e video. Ogni sezione è seguita da una pratica funzione di "post correlati", che massimizza le possibilità che i visitatori per la prima volta rimangano sul sito più a lungo (e alla fine se ne vada con un'impressione positiva del marchio, magari anche dopo essersi registrato per il suo software).

A voi

Come puoi vedere, ci sono numerosi modi per far funzionare i contenuti di lunga durata per il tuo marchio.

Grazie ai suoi versatili vantaggi, un articolo lungo può aiutarti a posizionarti meglio nelle SERP, a comunicare il valore del tuo prodotto, a creare autorità e fiducia nel marchio e persino a fidelizzare i consumatori.

Tuttavia, quando inizi a pensare di pubblicare contenuti di lunga durata sul tuo sito, non dimenticare che più lunghi non sono necessariamente migliori . Sì, una guida perspicace o un e-book può aiutarti a educare il tuo pubblico di destinazione e guidarlo all'azione. Ma quando un tale volume non è necessario, è molto più probabile che si sopraffanno e si alienino.

Quando inizi a pianificare il tuo prossimo pezzo scritto, non entrare nel processo aspettandoti un post sul blog di 3.000 parole su come ricucire un bottone. Invece, pensa alla quantità di informazioni preziose che devi condividere e a come puoi rendere l'argomento utile alla tua attività.

Travis Jamison è un imprenditore diventato investitore. Dopo aver venduto un paio di attività, ha spostato la sua attenzione sugli investimenti. Era deluso dalla mancanza di opzioni per investimenti di tipo imprenditoriale, come l'acquisto di siti Web e l'investimento in piccole attività avviate, quindi ha iniziato a Investing.io per fornire una casa ad altri imprenditori trasformati in investitori.