Cos'è un elenco? Come scriverne uno per il valore della strategia dei contenuti

Al giorno d'oggi, gli elenchi spesso subiscono una cattiva reputazione perché molte persone li considerano contenuti clickbait che non riescono a fornire informazioni intellettuali significative. Poi ci sono le persone che vedono gli elenchi come un tentativo di gratificare i lettori con risposte istantanee. Altri pensano che gli elenchi manchino della sostanza per trarre conclusioni su un dato argomento.

Certo, Internet ha molti elenchi di bassa qualità, ma non tutti sono intrinsecamente stupidi. Elenchi ben scritti offrono un valore tattico per aiutare gli acquirenti consapevoli dei problemi a trovare rapidamente soluzioni. Semplificano la valutazione del prodotto per gli acquirenti che hanno bisogno di qualcosa di più del contenuto informativo top-of-the-funnel (TOFU) per prendere decisioni di acquisto. Gli elenchi danno una mano confrontando le soluzioni e offrendo passaggi attuabili.

Gli elenchi con i migliori qualificatori integrano il content marketing, istruiscono gli acquirenti sui modi per scegliere una soluzione appropriata e descrivono in dettaglio i migliori criteri di selezione. Un quadro chiaro di quale prodotto utilizzare e quando è più importante che convincere i lettori ad acquistare un determinato prodotto.

Gli elenchi sono articoli a tema ricchi di informazioni che suddividono un argomento complesso in blocchi scremabili e di piccole dimensioni per informare i lettori. Ma come fai a capire come usarli nella tua strategia di contenuto?

La popolarità non dovrebbe garantire agli articoli in formato elenco un posto nel tuo calendario editoriale. Quello che dovrebbe è il valore del content marketing che portano con sé. Qualsiasi contenuto offre valore tattico ai lettori risolvendo problemi particolari o valore strategico assistendo i responsabili delle decisioni con strutture e consigli attuabili.

Gli elenchi rientrano nella prima categoria in quanto non condividono nuove idee o concetti innovativi. Mirano a offrire una visione a 360° di potenziali soluzioni, servire intenti di ricerca informativi e aumentare il traffico con visite uniche.

Quando utilizzare elenchi lunghi nel content marketing

Gli elenchi di lunga durata funzionano bene quando la pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) offre contenuti approfonditi per aiutare gli acquirenti consapevoli dei problemi a valutare le migliori soluzioni.

In qualità di content marketer, creiamo contenuti originali che parlano a un pubblico di destinazione, aumentano il traffico web e convertono i potenziali clienti in clienti. Il modo tradizionale per ottenere tutto ciò è pubblicare e distribuire diversi tipi di contenuto che si adattano naturalmente a diverse fasi del percorso dell'acquirente.

Per posizionare i prodotti sulla mappa delle soluzioni dell'acquirente

Il percorso dell'acquirente non è più lineare, soprattutto dal punto di vista del marketing in entrata. Gli acquirenti B2B oggi intraprendono un'avventura caotica alla ricerca di soluzioni per portare a termine i lavori da svolgere. Vogliono raccogliere e convalidare le informazioni che consentono la decisione prima di coinvolgere le parti interessate. Tuttavia, seguono a malapena una serie di passaggi logici per ottenere le informazioni necessarie.

Gli acquirenti moderni vedono l'acquisto come un compito piuttosto che come un viaggio. Esauriranno tutte le opzioni per trovare possibili soluzioni, come ricerche sul Web, visite ai siti Web dei fornitori, discussioni su LinkedIn, demo virtuali, white paper e rapporti sulle tendenze. Questa esplorazione li aiuta a determinare i requisiti, ma spesso avviene senza un consenso su cosa dovrebbe fare la soluzione preferita.

Il contenuto in formato elenco posiziona il tuo prodotto o servizio sulla mappa di esplorazione della soluzione degli acquirenti. Presentano il tuo prodotto con altre alternative. Sì, i lettori potrebbero invece scegliere il prodotto di un concorrente. Tuttavia, puoi utilizzare un elenco come strumento persuasivo per evidenziare i vantaggi unici del tuo prodotto e promuoverlo come la scelta ottimale.

Quando i motori di ricerca non visualizzano le pagine dei prodotti

I motori di ricerca mostrano diversi tipi di risultati in base alla loro comprensione di ciò che andrà a vantaggio degli utenti. Mostreranno pagine di prodotto per alcune query, contenuti editoriali di lunga durata per altre o una combinazione di entrambi.

Una pagina del prodotto elenca diverse specifiche del prodotto come caratteristiche, recensioni e prezzi per aiutarti a decidere la sua utilità. Una pagina di categoria di prodotto mostra diversi prodotti che offrono funzionalità simili.

Quando la SERP mostra la pagina del tuo prodotto per software, strumenti o parole chiave relative alla piattaforma sopra il contenuto editoriale, è lecito ritenere che gli utenti stiano attivamente cercando soluzioni specifiche per avvicinarsi agli acquisti. Scrivere un contenuto informativo e più lungo per queste parole chiave altamente transazionali potrebbe non essere un buon uso del tuo tempo.

A volte i motori di ricerca mostrano contenuti di lunga durata sopra le pagine dei prodotti, anche per le migliori parole chiave relative ai prodotti. Queste sono le parole chiave che dovresti prendere di mira mentre scrivi e perfeziona gli elenchi perché aumentano la rilevanza del tuo prodotto nella categoria più ampia.

"Analizzare alcune cose per individuare le potenziali parole chiave dell'elenco: visibilità per le parole chiave relative al prodotto, quale tipo di contenuto Google ritiene più rilevante per gli utenti e le relative parole chiave secondarie disponibili per scegliere come target la parola chiave principale."

Eva Sherbert
Evan Sherbert, Senior SEO Specialist, G2

La scrittura di elenchi richiede una ricerca basata sui dati sull'intenzione dell'utente, la preferenza del motore di ricerca e la disponibilità di parole chiave pertinenti. Una volta effettuata la ricerca, sarai in grado di estendere il valore del marketing dei contenuti consentendo agli utenti di spostarsi senza problemi tra contenuti TOFU educativi, elenchi di lunga durata e pagine di prodotti orientate alla conversione.

Come scrivere un elenco di prodotti "best of".

Scrivere elenchi può essere divertente, ma il diavolo è nei dettagli. Gli elenchi di lunga durata che offrono le migliori soluzioni in una nicchia funzionano bene quando aggiungi un numero considerevole di prodotti, frammenti in primo piano, statistiche, schermate di prodotti, recensioni di video e opinioni di esperti informati.

Compila l'elenco dei prodotti

Il primo passo è raccogliere prodotti basati sull'analisi SERP dell'argomento in questione. Non aver paura di ricercare ogni prodotto, provarli e capire se saranno utili ai lettori. Inoltre, sviluppa un metodo affidabile per trovare i prodotti migliori e comunica al tuo pubblico i tuoi criteri di selezione.

Fonte: 15 migliori piattaforme software di modellazione 3D nel 2022

In G2, classifichiamo le soluzioni software in base alla G2 Research Scoring Methodology, che utilizza un algoritmo per calcolare la soddisfazione del cliente e la presenza sul mercato in base alle recensioni della nostra community di utenti.

Approfondisci ogni prodotto

Qualsiasi acquirente di software o prodotto è a conoscenza delle molteplici soluzioni disponibili sul mercato. Come marketer di contenuti, miriamo a esporli a quelli più adatti e aiutarli a restringere le loro scelte. Una panoramica di alto livello di ciascun prodotto semplifica l'esplorazione della soluzione per i lettori.

Gli elenchi G2 utilizzano richiami a colpo d'occhio per informare i lettori sui diversi aspetti dei prodotti. Questa conoscenza aiuta i lettori a decidere se un prodotto debba far parte delle loro potenziali soluzioni.

Le nostre altre sezioni sono caratteristiche, pro e contro, recensioni degli utenti e prezzi . Conoscere ogni componente avvicina i lettori alla ricerca del prodotto giusto. Possono anche collegarsi facilmente a informazioni più approfondite.

Familiarizzare i lettori con la categoria

I tuoi elenchi non avranno sempre lettori esperti pronti a confrontare le soluzioni. Alcuni lettori vogliono scoprire i prodotti perché si fidano di te. Assicurati di fornire loro le informazioni necessarie senza visitare un altro sito.

Gli elenchi di G2 includono sezioni approfondite per saperne di più che trattano le nozioni di base delle categorie come vantaggi, istruzioni, suggerimenti, best practice e altro ancora.

Esempi di elenchi che funzionano bene su Google

I motori di ricerca amano ciò che è utile o prezioso per i lettori, quindi non c'è motivo di pensare che gli elenchi non funzionino bene su Google. Inoltre, abbiamo le prove.

Fonte : Ahrefs

Al momento in cui scriviamo, questo miglior elenco di software di modellazione 3D è al quinto posto per la parola chiave principale, riceve oltre 4.000 visitatori organici da Google e si presenta per più di mille parole chiave.

Un altro elenco sul miglior software di fotoritocco porta quasi un migliaio di visitatori al sito Web di G2. Si posiziona anche per oltre 3.500 parole chiave primarie e secondarie. Anche il tempo sulla pagina è vicino ai cinque minuti, il che indica che le persone passano ancora del tempo a leggere informazioni utili.

Lo showstopper in questo elenco è il miglior articolo di piattaforme software di progettazione grafica. Attualmente, si posiziona in prima pagina per parole chiave ad alto intento come "migliore app per la progettazione grafica 2022" e più di mille parole chiave secondarie.

Questi esempi di elenchi dimostrano che gli elenchi funzionano quando ti prendi il tempo per ricercare parole chiave, offrire informazioni approfondite e seguire le migliori pratiche.

Listicle outreach: cosa funziona e cosa no

Hai scritto un elenco dei migliori prodotti e ora vuoi creare backlink verso di essi. Lascia che te lo dica, la creazione di link per elenchi non è facile. I siti potrebbero contattarti sperando di essere presenti nel tuo elenco, ma questa è un'altra storia.

In G2, i nostri elenchi presentano prodotti come da G2 Market Reports. Quindi, se non sei pronto a compromettere il tuo elenco di prodotti, prova alcuni di questi metodi per la diffusione dell'elenco.

"Tieni a mente tre cose mentre fai la sensibilizzazione del listino: inizia con suggerimenti o articoli pratici per vittorie rapide, assicurati che abbiano più di 10 domini di riferimento e accetta i post degli ospiti invece degli scambi di link per la condivisione del valore".

Scott Giulio
Responsabile del team di marketing dei contenuti, G2

• Inizia ricercando articoli pratici e suggerimenti. Gli elenchi con profili di collegamento accattivanti spesso ottengono il maggior numero di collegamenti a ritroso da articoli che condividono tendenze, suggerimenti e elenchi principali. Prendi in considerazione la possibilità di trovare anche articoli pratici, soprattutto se condividi come fare qualcosa nel tuo elenco.
• Impostare i criteri di accettazione. Quando contatti i blogger, assicurati di escludere le pubblicazioni di notizie, poiché non forniscono backlink. Prendi in considerazione la creazione di un elenco di articoli con più di 10 domini di riferimento appartenenti a oltre 50 siti Web di classificazione dei domini (DR). Un altro criterio può essere la frequenza con cui pubblicano nuovi contenuti. Idealmente, vuoi siti web che hanno pubblicato l'articolo di destinazione negli ultimi 12 mesi. Usa i tuoi modelli di sensibilizzazione per presentarli a questi siti web.
• Evita gli scambi di link. Considera invece di offrire valore aggiunto come opportunità di guest post, condivisioni sui social media dal tuo account del marchio o inclusione nella newsletter aziendale.

Best practice per la scrittura di elenchi

In G2, abbiamo scritto 12 elenchi tra maggio e ottobre 2022. Alcuni di loro hanno un buon rendimento; altri no. Qui, ti diremo cosa abbiamo imparato analizzando le prestazioni di questi elenchi.

• Decidi la parola chiave in base a ciò che si posiziona nella SERP. Alcuni argomenti sono naturalmente più adatti per gli elenchi rispetto ad altri. Ma non scegliere la parola chiave basata su quell'intuizione. Invece, concentrati sulle parole chiave per le quali i contenuti di lunga durata si posizionano sopra le pagine dei prodotti. Ad esempio, se ottieni contenuti di tipo guida per una parola chiave, un elenco non ti aiuterà molto lì. Inoltre, cerca parole chiave a coda lunga meno competitive come " migliore app per la progettazione grafica 2022" durante la ricerca di parole chiave. Analizzare i contenuti di alto livello e la loro struttura è un ottimo punto di partenza.
• Correggi il tipo di lista che vuoi scrivere. Oltre agli elenchi di prodotti "best of", puoi anche fare brainstorming sui post dell'elenco di riepilogo che raccolgono consigli utili da esperti o sui post dell'elenco espansi che offrono guide dettagliate.
• Dimentica la fuffa e aggiungi valore. Usa i punti elenco per esplorare i punti principali e includere tutto ciò che può informare i lettori. Se stai parlando di un prodotto, dì alle persone cosa possono farci o quando dovrebbero usarlo. Altri esempi includono statistiche, immagini, recensioni degli utenti o esperienze personali: tutto ciò che i lettori possono portare al comitato acquisti, rendendo così le decisioni più facili.
• Collegati ad articoli di approfondimento quando puoi. Non tutti gli elenchi ti danno lo spazio necessario per coprire un argomento dalla A alla Z. Prendi in considerazione l'idea di fornire alcuni dettagli in questi casi e quindi indirizzare i lettori ad articoli di approfondimento o casi di studio esistenti. Questo tipo di interconnessione può essere vantaggioso per gli elenchi di istruzioni.
• Rimani logico. Gli elenchi dovrebbero riflettere opinioni basate su prove anziché preferenze o ipotesi personali. Se dici che un prodotto non è adatto per alcuni settori, puoi trovare recensioni o dati pertinenti degli utenti per sostenerlo? Gli elenchi beneficiano anche delle strutture logiche. Ecco perché organizziamo i migliori prodotti secondo i rapporti di ricerca G2. A seconda del tipo di elenco, puoi anche scegliere l'ordine alfabetico o cronologico.

Guarda la premessa prima di dargli un brutto colpo

La promessa che il formato dell'elenco sia efficace o inefficace dipende dalla premessa di come li collochi nella tua strategia di contenuto. Abbiamo creato elenchi come contenuti di canalizzazione centrale che mettono in mente potenziali soluzioni agli acquirenti e dicono loro quando scegliere cosa. Abbiamo anche scelto parole chiave che classificavano contenuti o elenchi di lunga durata sopra le pagine dei prodotti.

Non tutti i listini funzionano bene o sono efficaci nel fornire valore tattico. Ma gli elenchi di alta qualità aiutano i consumatori a risolvere i problemi mentre attraversano il labirintico viaggio dell'acquirente per trovare la soluzione perfetta. Puoi sempre aiutarli a raggiungere conclusioni con approfondimenti fruibili. Con la corretta struttura gerarchica, puoi mostrare perché il tuo prodotto è migliore di altri.

Se non sei sicuro della promessa degli elenchi, considera di rivalutare la loro premessa nella tua strategia di marketing dei contenuti B2B e vedere se forniranno ciò di cui hai bisogno.