Cattura l'attenzione dei candidati con i messaggi vocali!
Pubblicato: 2023-09-01Sommario
- Perché utilizzare i messaggi vocali di LinkedIn?
- Best practice per l'utilizzo dei messaggi vocali di LinkedIn
- Come posso includere una nota vocale con LaGrowthMachine?
- Messaggi vocali di LinkedIn = un vero punto di svolta
Nel settore del reclutamento, la tua missione quotidiana è scovare il talento ideale per soddisfare perfettamente le esigenze dei tuoi clienti. Le immagini classiche dei reclutatori, che sorridono durante i colloqui o la conclusione di accordi, catturano solo una piccola parte del processo di reclutamento. Prima di arrivare a quel punto, devi fare alcune ricerche e stabilire un contatto iniziale con una varietà di profili. Ed è proprio in questa fase che le cose si complicano.
È difficile distinguersi su LinkedIn nel flusso di messaggi che i tuoi target ricevono ogni giorno. I contatti vengono costantemente sollecitati con messaggi non sempre appropriati o addirittura del tutto fuori luogo. E sicuramente ne stai pagando il prezzo.
Hai mai pensato di adottare un approccio innovativo utilizzando i messaggi vocali per distinguerti dagli altri reclutatori?
Sebbene non siano ampiamente utilizzati, i messaggi vocali (o messaggi vocali) di LinkedIn registrano in media il doppio delle risposte . Vieni con me, te lo spiego in questo articolo:
- Perché dovresti integrarli nella tua strategia
- Le migliori pratiche per farle funzionare per te
- Come automatizzarli con The Growth Machine in modo che anche tu possa far esplodere il tuo tasso di risposta!
Se questa è la tua prima visita a LaGrowthMachine, ti invito anche a dare un'occhiata al nostro articolo sull'automazione dei messaggi di LinkedIn e al nostro articolo sulle chiavi per un copywriting di successo su LinkedIn.
Perché utilizzare i messaggi vocali di LinkedIn?
Qui entriamo nella parte dell'articolo in cui devo convincerti della temibile efficacia dei messaggi vocali. E, sinceramente, non mi sembra molto difficile. I messaggi vocali generano in media il doppio delle risposte. Periodo. Ma perché tali risultati? Vorrei riassumere tutto in un unico concetto: SORPRESA!
Cattivo esempio
E se ci mettessimo per qualche riga nei panni di Pierre, un Backend Developer che ogni giorno riceve messaggi come questi:
'Ciao Pierre,
Ho visitato il tuo profilo e credo di avere un'opportunità che potrebbe interessarti come sviluppatore backend. Avresti qualche minuto da perdere?»
Non molto eccitante. E totalmente automatizzato! Questo messaggio richiede:
- Più autenticità
- Un’offerta/messaggio di lavoro più chiaro (ubicazione, stipendio…)
- Un elemento distintivo che stuzzica la curiosità dei potenziali futuri candidati.
È qui che entrano in gioco i messaggi vocali. Offrono l'opportunità di distinguersi dalla massa e creare SORPRESA (vedi dove voglio arrivare con questo?). L'automazione dei DM (messaggi di testo LinkedIn) è ben nota, ma l'uso dei messaggi vocali non lo è. Utilizzati raramente, aggiungono un tocco distintivo al tuo messaggio , sfruttano la tendenza delle note vocali (soprattutto tra il pubblico più giovane) e sorprendono il tuo pubblico con la tua voce! L'aggiunta di una voce umana, che parla in modo autentico e calmo, inietta una dose di umanità in messaggi che di solito sono automatizzati (e credetemi, ne sappiamo una o due).
Il talento target si sentirà veramente considerato e sarà quindi in grado di rispondere meglio al reclutatore. Ed è risaputo che, nel recruitment, una risposta è sempre utile per entrare in contatto con il candidato e chiamarlo nuovamente al momento giusto.
Risultati degli esperti
Molti dei nostri utenti stanno ottenendo risultati davvero convincenti con i messaggi vocali! Ciò è particolarmente vero per:
- Jungow registra 2 volte più risposte per i suoi clienti rispetto all'invio di DM scritti.
- Creme de la creme raggiunge un tasso di risposta del 40% nella sensibilizzazione a freddo.
- Shapr, nel suo processo di ricerca di talenti, raggiunge un impressionante tasso di risposta del 76,4%.
Spiegheremo come metterli in pratica nel resto di questo articolo.
Best practice per l'utilizzo dei messaggi vocali di LinkedIn
I messaggi vocali sono un’arma formidabile, ma devono essere usati con saggezza. Per farlo funzionare per te, queste 3 regole d'oro dovrebbero aiutarti:
1/ Non iniziare MAI una conversazione con un messaggio vocale. Inizia invece la discussione con un messaggio di testo iniziale, seguilo con un messaggio vocale, quindi invia un terzo messaggio scritto con un elemento citato nel tuo messaggio vocale. I messaggi vocali aggiungono una dimensione umana che rompe la monotonia del testo.
2/ Registra un messaggio NATURALE. Questo è lo scopo dei messaggi vocali: creare una connessione con la persona target. Immagina di inviare questo messaggio a una persona specifica e di agire come se stessi lasciando un messaggio sulla segreteria telefonica, ad esempio. Il testo non deve essere troppo preparato, quanto basta per farti sentire a tuo agio.
Suggerimento dell'esperto
Ecco alcuni suggerimenti bonus di Agathe, Sales Manager presso LaGrowthMachine, per registrare i tuoi messaggi vocali:
- Sorridi mentre registri il tuo messaggio, arriva!
- Rimani conciso. Il tuo messaggio vocale non deve superare i 50 secondi.
- Conserva la tua presentazione per dopo. Ora è il momento di stuzzicare la curiosità del tuo target.
- Mantieni un'aria di mistero per invogliare il candidato a mettersi in contatto con te.
Come ho detto nell'introduzione, LaGrowthMachine è l'unica soluzione che automatizza i messaggi vocali. Per fare ciò, richiede un'attenzione particolare.
3/ Non personalizzare il tuo messaggio vocale “Bonjour Pierre”, poiché verrà inviato a tutti i tuoi contatti. Ma non preoccuparti, funziona altrettanto bene.
Buon esempio
Per dimostrartelo, esaminiamo insieme l'esempio di come contattare Pierre, sviluppatore backend. Ad esempio, potremmo inviare questa sequenza di messaggi:
Primo messaggio di testo: 'Ciao Pierre, sto attualmente cercando uno sviluppatore backend come te che si unisca ai team di LaGrowthMachine. Ho dato un'occhiata al tuo profilo e penso che potrebbe interessarti. Saresti disponibile a discuterne?'
2° messaggio vocale: 'Solo per darti un po' di contesto, questo ruolo gioca un ruolo cruciale nella fase di crescita di LaGrowthMachine. Stanno riorganizzando i team e puntando ad accelerare la fornitura di nuove funzionalità. È una startup che sta guadagnando slancio e credo che le tue esperienze di startup potrebbero essere preziose per la posizione. In termini di condizioni di lavoro, è completamente remoto. Ti manderò l'elenco dei lavori e potremo discuterne ulteriormente se sei interessato!'
3° messaggio di testo: "Ecco il collegamento all'elenco: [URL all'elenco]. Sentiti libero di chiedere se hai qualche domanda!'
L'idea è immaginare di ricevere una tale sequenza di messaggi. Abbastanza naturale, non credi?"
Ora che hai capito come utilizzare i messaggi vocali, è il momento di costruire la tua sequenza con The Growth Machine e metterli in azione!
Come posso includere una nota vocale con LaGrowthMachine?
Dalla piattaforma LaGrowthMachine, vai all'interfaccia "Campagne", dove accade tutto. Esistono 2 modi per creare una sequenza contenente un messaggio vocale automatizzato . Spiegherò i diversi modi in questa sezione.
Ma prima, sapevi che puoi testare LaGrowthMachine gratuitamente per 14 giorni, senza impegno? Se non hai ancora un account, vai a crearne uno e torna a trovarmi, te lo prometto!
Seleziona un modello che includa LinkedIn
LaGrowthMachine offre una gamma di modelli. E ce n'è per tutti i gusti: LinkedIn, LinkedIn + Email, LinkedIn + Email + Twitter (rinominato X), Solo email.
Tra questi, seleziona una sequenza comprendente LinkedIn. Le sequenze non includono automaticamente i messaggi vocali. Se vuoi usarli, è molto semplice: puoi trasformare facilmente un Blocco Testo in un Blocco Voce . Basta selezionare il blocco di testo che desideri convertire in un messaggio vocale e fare clic sulla micro icona "Converti questo elemento in un blocco vocale ".
Lo prometto, è (davvero) molto semplice! La prova è proprio qui:
Crea una sequenza da zero
Vedo che sei già un professionista! La creazione di sequenze da zero è disponibile nell'offerta definitiva.
Ti consente di creare facilmente il tuo flusso di lavoro utilizzando il nostro generatore di sequenze visive, che funziona con il trascinamento della selezione . Per aggiungere un blocco di messaggi vocali, trascina semplicemente il blocco "Invia voce" nella sequenza. Assicurati di collegare i diversi blocchi con la freccia viola. Puoi anche fare clic su "E poi" e scegliere "Invia voce" dall'elenco .
Registra un messaggio vocale
Una volta creata o selezionata la sequenza che preferisci, tutto ciò che resta da fare è registrare il messaggio vocale. Tieni presente che il messaggio non è nominativo e verrà inviato a tutti i contatti della tua campagna . Seguite i consigli sopra riportati per evitare spiacevoli sorprese.
Per registrare il tuo messaggio, fai clic sull'icona del microfono e avvia la registrazione. Potrai quindi riascoltarlo, cancellarlo e registrarlo nuovamente se non soddisfa i tuoi gusti. Ricorda, i migliori messaggi vocali sono quelli più naturali e spontanei!
Dopo aver registrato il tuo messaggio e convalidato tutti i tuoi testi, puoi lanciare la tua campagna
Messaggi vocali di LinkedIn = un vero punto di svolta
I messaggi vocali rappresentano una vera opportunità per distinguersi dalla massa e aumentare il tasso di risposta . Ti abbiamo fornito un esempio del caso d'uso di un recruiter, ma dovresti sapere che è molto interessante utilizzarli anche per il prospecting e la lead generation. Che ti occupi di vendite, crescita o reclutamento, troveranno sicuramente un posto nella tua strategia LinkedIn. I meccanismi da seguire sono gli stessi per aumentare il tasso di risposta.
Una campagna non funziona come vorresti? Possono entrare in gioco diversi fattori: tempistica, segmentazione, messaggi E messaggio vocale. Non esitare a sperimentare lanciando diverse campagne con messaggi diversi. In questo modo scoprirai cosa è meglio per te e per il tuo pubblico di destinazione.
Infatti, se ti senti un esploratore, vieni a provare gratuitamente i messaggi vocali per 14 giorni su LaGrowthMachine! Non c'è alcun impegno (e non è richiesta la carta di credito). Ti stiamo aspettando!
