Suggerimenti su LinkedIn: trova i tuoi primi clienti gratuitamente

Siamo tornati con questo riepilogo completo di Live Waake Up con Maud, che ci fornisce suggerimenti chiave su LinkedIn e tutti i segreti e i trucchi. Pronto ad andare? Parleremo di prospecting ma anche di tutti i piccoli trucchi che puoi usare su LinkedIn. Se non hai ancora visto il video, ecco la tua occasione.

• Trova i tuoi primi clienti senza spendere un centesimo.

Oggi parleremo di freelance, di lavoro autonomo e delle difficoltà che incontri quando inizi. Ma anche come utilizzare la rete che è LinkedIn per trovare i primi clienti, senza spendere un centesimo.

Preambolo

Entriamo subito in esso con una piccola introduzione a Maud. Ha iniziato a 18 anni con un diploma di maturità classica. Ha lasciato tutto per frequentare una scuola d'arte. Alla fine ha fatto un po' di modella e dopo 3/4 anni ha interrotto tutto per dedicarsi alla comunicazione di marketing.

Poi è andata al college per la gestione dell'economia e dopo alcuni stage, quando è arrivata in Svezia, non ha scoperto che il lavoro che stava facendo, non la sfidava nel modo in cui erano i suoi studi. Ha un master in imprenditorialità ma non preoccuparti, non è necessario avere un master per entrare in imprenditorialità.

Se hai voglia di farlo, puoi semplicemente immergerti, ma ovviamente se ti senti più a tuo agio iniziando prima con un master, puoi farlo anche.

Suggerimenti su LinkedIn: difficoltà all'avvio di un'impresa

Quali sono i principali ostacoli che potresti incontrare? Per Maud, la prima difficoltà era separarsi dal suo partner, e la seconda, che segue direttamente dal fatto numero uno, è stare da sola.

Alla fine, Maud è riuscita a circondarsi di persone nella stessa situazione ed è stata in grado di sviluppare una rete . Ha iniziato avvicinandosi alle persone che erano nel suo settore, cosa facile, grazie al suo maestro. Passando più tempo su LinkedIn , è stata in grado di trovare contatti e avvicinarsi a tutti i creatori di contenuti.

Come utilizzare LinkedIn per ottenere i tuoi primi clienti gratuitamente

Ora arriviamo alla parte più succosa. Se vuoi trovare i tuoi primi potenziali clienti, dovrai usare bene LinkedIn e distinguerti . Perché LinkedIn? Bene, LinkedIn è la rete professionale numero 1 quando si tratta di prospezione Btob . E come ti distingui? Maud te lo scomporrà qui.

Creazione di contenuti – Il processo

Per creare contenuti, devi andare su piattaforme di social media, seguire i contenuti di altre persone, interagire con loro e iniziare a condividere su queste stesse reti.

La cosa principale è che devi circondarti di persone che si trovano nella tua stessa fase. Devi iniziare trovando i tuoi primi clienti prima ancora di avere un'offerta di servizi. Il primo obiettivo è portare le persone al telefono.

Puoi passare ore a creare pagine di destinazione, creare il prodotto o l'offerta, che ritieni sia perfetto ma ti rendi conto che, una volta che vai con i tuoi primi clienti, non lo vogliono affatto. Devi prima cercare i tuoi clienti, pubblicare post, creare contenuti (tecnica di Inbound Marketing), inviare email .

La rete di LinkedIn ha milioni di utenti, devi solo lavorare sul tuo profilo professionale e sui tuoi contenuti in modo che le persone possano contattarti perché hanno un problema e il tuo argomento di competenza suggerisce che hai la risposta.

Una volta che avrai un primo contatto️ con qualcuno, sarai in grado di capire le sue esigenze, aspettative e problemi e così potrai definire chiaramente la sua persona. Col passare del tempo e ottieni sempre più clienti, definirai e chiarirai ulteriormente le diverse persone.

Crea un pubblico per generare vendite

E sì, dovremo passare attraverso la creazione di un pubblico per poter iniziare a vendere. Allora, come imposti il ​​tuo pubblico? Trovando un argomento su cui potremo interessare i vostri target .

Trova il tuo argomento

Devi avere un grande argomento su cui vuoi posizionarti quando vuoi che i clienti vengano da te.

Devi sapere a quale parola (o parole chiave) vuoi essere associato. Se diciamo una parola particolare, penseremo a un nome. Questo è esattamente quello che devi fare, devi essere ultra concentrato su questa parola su cui costruirai il tuo prodotto.

Pensa anche a questo, se sei sul social network LinkedIn. Quando si parla di SEO, a chi pensi? E l'imprenditorialità? Se hai in mente nomi su argomenti particolari, influencer a cui pensi, è esattamente quello che devi fare: avere un argomento che appena lo senti la gente pensi a te.

Devi essere un attore chiave nei media quando si tratta del tuo argomento. E se pensi di non essere abbastanza bravo e di avere la famigerata "sindrome dell'impostore", abbiamo proprio la cura per questo.

Sindrome dell'impostore

Che diritto ho di parlare di questo? Ogni creatore di contenuti, indipendentemente dal proprio livello, si chiede sempre se il proprio livello di competenza giustifica la dimensione del proprio pubblico ?

La risposta è sì, la tua esperienza di vita e la persona che sei significa che hai sempre cose da condividere che altri potrebbero non aver sperimentato. Quindi, pubblica la cosa.

E infine, il primo problema in cui ci imbatteremo è “ Come faccio a trovare i primi clienti quando comincio l'imprenditoria personale? “.

Devi fare il grande passo, devi essere nel bel mezzo dell'azione, devi andare e dire a te stesso: "Ok, ho la sindrome dell'impostore ma sto cercando di arrivarci". E provi su diversi canali. Devi tenere d'occhio le nuove opportunità .

Suggerimenti su LinkedIn: come trovare il tuo canale?

Devi avere una strategia in più fasi. Devi assolutamente cercare l'acquisizione. E per Maud, ci sono due ️ incredibili strumenti nell'elenco in crescita dei social network :

• LinkedIn.
• Tic toc.

Perché queste due piattaforme? Perché il loro algoritmo non tiene conto del numero di follower che hai e quindi puoi benissimo fare 1 milione di visualizzazioni.

Qui stiamo parlando di acquisizione del pubblico e non dell'acquisizione di clienti. Con queste due piattaforme, dovresti concentrarti sulla pubblicazione in modo coerente su una sola piattaforma per 3-6 mesi. Dopo aver sfondato, sposterai il pubblico su un canale in cui puoi avere più fidelizzazione come:

• Un podcast.
• Seminario web.
• Notiziario.
• Un blog.

Una volta che otteniamo persone su un podcast o una newsletter, iniziamo a coinvolgere le persone. Da lì, saremo in grado di iniziare a vendere cose.

Hai una migliore comprensione di ciò che vogliono perché hai eseguito test A/B sui tuoi post di acquisizione. Ultimo passaggio, provi a fare il lungo gioco sui canali in cui è più difficile emergere come Instagram o persino YouTube.

Suggerimenti su LinkedIn: crea contenuti che generano visibilità

Ci sono spesso le stesse domande che sorgono sull'uso di LinkedIn. Che giorno devo pubblicare? A che ora del giorno? Che argomento? Ecco alcuni suggerimenti su LinkedIn.

Che tipo di contenuto LinkedIn?

Maud dice che dovresti postare martedì, mercoledì e giovedì, di solito al mattino.

D'altra parte, potrebbe essere utile postare anche la sera, perché tutti hanno sentito dire che dovresti farlo la mattina.

I tag sui post sono necessari? Va bene taggare qualcuno, ma tieni presente che, se non risponde entro un'ora o simili, la copertura diminuisce del 20%, quindi lo eviteremo.

Per quanto riguarda gli hashtag, non c'è alcuna differenza visibile per Maud, quindi il consenso generale è che non aiuta molto.

Ogni quanto devo postare? Più pubblichi, più risultati otterrai. Detto questo, è importante chiedersi, quanto è sostenibile il tuo attuale tasso di pubblicazione?

È meglio avere un tasso di pubblicazione leggermente meno frequente, ma farlo in modo coerente. Per vincere alla grande in questo gioco, devi esserci a lungo termine. Devi essere presente . Se vuoi davvero diventare un imprenditore solista e una personalità solomedia, devi chiederti quanto durerai in questo business. Se ti impegni per tre anni, dovrai mantenere lo stesso ritmo per tre anni.

Che tipo di formato?

Per Maud il formato di maggior successo è il carosello, perché aumenta il tempo di Dwell (che corrisponde al tempo speso sul post) così come il video ma deve essere nativo. Non preoccuparti degli articoli, ma vai per i sondaggi, assicurati solo di farli bene . Devi avere valore aggiunto e offrire una soluzione a un problema. Fai attenzione a non screditarti con i contenuti solo perché funzionano.

Devi creare contenuti che interessino il tuo pubblico e di cui il tuo pubblico possa fidarsi. Evitiamo inoltre di condividere post creati da altri creatori. È meglio ripubblicare la tua idea e citare l'autore.

Suggerimenti su LinkedIn: ripubblicare su altri canali

Quando Maud scrive di un argomento una volta, tende a non tornarci, per il semplice fatto che si annoia molto rapidamente con un'idea.

Pubblica due volte a settimana contro le quattro volte al giorno che fanno gli altri creatori, perché la loro strategia semplicemente non è la stessa. Tuttavia, in qualche modo ricicla i contenuti. Quindi potrebbe scrivere un lungo articolo e farne un mini-riassunto su LinkedIn. Essendo un social network professionale , i contenuti brevi e altamente informativi tendono a funzionare molto bene.

Devi ricordarti di testare cose diverse e trovare il tuo modo di fare le cose poiché è così che ti differenzierai. È nel tuo marchio personale che ti distingui. Devi fare cose simili a te, mantenendo una mente aperta e cercando ciò che le persone vogliono abbinandolo a ciò che vuoi.

Suggerimenti su LinkedIn: vendere il tuo prodotto o servizio

Come si vende un servizio a 500€ l'ora? Come fai ad accettare un prezzo del genere quando sei un libero professionista o un imprenditore indipendente?

Ci sono persone che sono disposte a pagare quella cifra. Se sono disposti a farlo, significa che la mia offerta ha valore. Quindi sono questi clienti che devi inseguire. Devi cambiare la tua mentalità sul tuo valore.

Ci sono persone disponibili e pronte, bisogna saper rispondere alla loro richiesta. La seconda mentalità è mostrare che sei il migliore su un argomento. Ovviamente c'è concorrenza, ma la differenza è nel personal branding .

È grazie all'Inbound Marketing (una strategia di marketing ) che ci sono clienti che verranno da te. Inoltre, c'è un effetto di scarsità. Devi anche darti la possibilità di scegliere i tuoi clienti.

I vantaggi? La persona sa già cosa faccio, quindi se ti conosce, conosce già le tue condizioni.

Scegli il tuo progetto

Per avere l'opportunità di scegliere un cliente o un progetto, per Maud, devi dare la priorità al contenuto. Va bene, ma cosa significa? Da dove iniziamo?

Ogni esperienza è diversa, quindi inevitabilmente i passi seguiti da Maud non sono necessariamente quelli che incontriamo o quelli che lei consiglia. Puoi iniziare facendo un podcast, una newsletter o un webinar in cui intervisti esperti e allo stesso tempo ne comunichi su TikTok o LinkedIn . Grazie a ciò, possiamo anche beneficiare del pubblico della persona che abbiamo invitato. In ogni caso, dovrai mirare e scoprire:

• Di cosa hanno bisogno le persone.
• Cosa li fa spuntare?
• Quali sono i loro veri problemi.

Per questo, devi dedicare almeno un mese alla ricerca di risposte a queste domande. Dico almeno perché è un compito a lungo termine. Dovrai rispondere continuamente alle loro domande.

Ad esempio, se hai domande dai tuoi iscritti, non esitare a chiedere loro perché trovano interessante questo articolo piuttosto che un altro, perché questo argomento li interessa ecc…. Non esitate a porre le domande per poi perfezionare come funziona. Trascorri il tuo tempo a fare domande, ti aiuterà.

Ti verranno lanciate molte informazioni, ma dopo un po' queste informazioni inizieranno a formare uno schema e inizierai a identificare gli argomenti su cui i tuoi clienti stanno davvero cercando soluzioni.

Raccogli feedback

LinkedIn è davvero un ottimo canale per la ricerca , ma anche per raccogliere feedback.

Contattarli direttamente in messaggio privato (manualmente o automaticamente) per chiederglielo funziona davvero. Se stai cercando di vendere loro qualcosa, non ti seguiranno, ma se chiedi il loro aiuto, funziona molto bene. Ci sono grandi risultati su questo tipo di campagna. Per fare ciò, puoi:

• Condurre ricerche mirate.
• Recupera le persone che hanno commentato post simili al proprio ecosistema.

FAQ dell'articolo Suggerimenti LinkedIn: Trova i tuoi primi clienti gratuitamente

Per darti le risposte alle domande che ti vengono spesso poste, abbiamo scritto per te una FAQ.

Le domande e risposte

Inviare un modulo Google a gruppi di LinkedIn e Facebook è un buon modo per ottenere risposte?

Le persone hanno già risposto tramite il modulo Google? Hai ricevuto risposte utili tramite esso? È molto difficile analizzare le risposte dietro. Preferisco fare questionari qualitativi. Ad esempio, se ricevo un Mi piace su un post, vado da quella persona e pongo direttamente la domanda.

Puoi pubblicare con la tua pagina aziendale?

Non abbiamo bisogno di parlarne, è una pessima idea.

E il futuro dell'imprenditoria individuale?

Ancora nessuna visione a lungo termine. È molto nebuloso, fare piani a lungo termine è inutile. Ho imparato a convivere con il caos. Mi chiederò cosa farò tra 3 o 6 mesi. So in generale come sarà il futuro, ma ci sono molte possibilità e percorsi che puoi potenzialmente intraprendere.

Come consiglieresti a qualcuno di iniziare?

Beh, dipenderà da cosa ti piace. Se ti piace essere una persona che riceve uno stipendio, e ti piace lavorare in una squadra e sei bravo, puoi rimanere in quella posizione, ammesso che ti renda felice. D'altra parte, se non ti dispiace il sovraccarico mentale che puoi avere come imprenditore solista e puoi accettare che lavorerai da solo, allora questa potrebbe essere la strada giusta per te. Tutto dipende dalla direzione che vuoi prendere (gestire un team per esempio).

Che consigli hai dopo gli studi? Meglio fare esperienza con un contratto a tempo indeterminato e investire nel proprio business o lanciarsi direttamente con una formazione on the job?

È meglio entrarci subito. Non sei mai pronto per l'imprenditorialità, devi superare la tua paura e andare avanti. Non hai niente da perdere, devi andare il prima possibile. Puoi farlo parallelamente ai tuoi studi, parallelamente al tuo lavoro a tempo indeterminato, qualunque sia il tuo lavoro .

Come trovi idee per i contenuti, suggerimenti su LinkedIn?

Si torna a sapere cosa vogliono le persone. Quando vedo i commenti, mi nutro di ciò che le persone dicono e aiuta ad acquisire nuovi clienti.

Perché non dovresti pubblicare con la pagina aziendale?

In realtà non funziona su LinkedIn, nonostante sia una rete professionale . Le ragioni sono oscure ma me ne vengono in mente due. C'è un soffitto di vetro messo da LinkedIn perché LinkedIn presume che queste debbano essere aziende che acquistano post sponsorizzati per ottenere visibilità.

Di conseguenza, una pagina aziendale avrebbe meno visibilità organicamente rispetto a una pagina personale. Ma questa è solo un'idea. La seconda cosa che lo rende meno efficace è che la nostra generazione è stata così bombardata da messaggi di marketing in tutte le direzioni che abbiamo questa selezione naturale che non appena vediamo la testa di un logo, lo saltiamo. Le persone non sono sui social network per vedere gli annunci.

Quindi ora conosci tutti i segreti sui suggerimenti di LinkedIn .