LinkedIn SSI: qual è il tuo punteggio dell'indice di vendita sui social di LinkedIn

LinkedIn Social Selling Index è una metrica unica e innovativa che determina il successo della tua vendita sui social. In sostanza, l'ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn e delle campagne di sensibilizzazione ti consente di ottenere una copertura maggiore e risultati migliori.

Tuttavia, la validità e l'utilità delle SSI di LinkedIn sono fonte di dibattito tra esperti di marketing e imprenditori. La vera domanda è se l'indice SSI di LinkedIn sia un prezioso benchmark per determinare il rango del tuo profilo o un espediente pubblicitario.

In questo articolo, discutiamo del punteggio SSI su LinkedIn, della sua importanza e dei modi in cui puoi migliorare il tuo punteggio.

Che cos'è la vendita sociale nel marketing?

Il social selling è un approccio innovativo che consente a coloro che occupano posizioni di vendita, leadership e marketing digitale di concentrarsi sulle prospettive di business sui social media. È anche uno strumento prezioso per promuovere il rapporto con potenziali contatti .

Il social selling è una tattica di vendita unica che aiuta le aziende a raggiungere i propri obiettivi di marketing in modo rapido ed efficace. Parliamo di un esempio di social selling:

• Sam lavora come venditore per un'azienda di pavimenti. Su Instagram, si imbatte in una donna di nome Mary che sta aprendo un ristorante nella stessa città, in cerca di consigli da parte di un appaltatore
• Sam le consiglia diverse aziende con cui ha contattato o con cui ha lavorato in passato
• Mary riceve il suo messaggio e vede il profilo social di Sam che rivela che lavora per un'azienda di pavimenti. Sta cercando aziende di pavimenti e aggiunge l'attività di Sam alla sua lista
• Sam invia una nota di follow-up e Mary prenota un appuntamento per visitare lo showroom della sua azienda di pavimenti

Che cos'è l'SSI (indice di vendita sociale) di LinkedIn?

L'SSI di LinkedIn è una metrica innovativa per misurare gli sforzi di vendita sui social del tuo marchio. LinkedIn ha introdotto il concetto di social selling nel 2014 come strumento di vendita e marketing per identificare opportunità, misurare il successo e personalizzare il proprio approccio.

La piattaforma di social media combina quattro componenti per stabilire il tuo punteggio SSI . LinkedIn identifica se gli utenti:

• Crea un marchio professionale con i leader del settore su LinkedIn
• Connettiti con i membri ideali
• Condividi contenuti pertinenti, di alta qualità e stimolanti per la conversazione
• Costruisci e rafforza le relazioni vitali

In che modo LinkedIn calcola l'indice di vendita sociale?

LinkedIn non rivela completamente i suoi criteri di calcolo SSI; tuttavia, rivela che i seguenti fattori influenzano il punteggio del suo indice di vendita sociale:

1. Profilo: devi creare un marchio personale professionale completando il tuo profilo con una foto di copertina accattivante, contenuti multimediali che attirino l'attenzione, consigli dai post di altri utenti e conferme delle competenze elencate
2. Ricerca – Identificare gli utenti ideali sfruttando la ricerca di persone e gli strumenti di Lead Builder
3. Condivisione – Interagire con i post degli altri, creare i tuoi post, ricevere coinvolgimento, controllare il tasso di risposta nei messaggi InMail e condividere i post degli altri
4. Networking – Promuovere relazioni durature costruendo la tua rete, controllando la qualità delle tue connessioni e identificando il tasso di accettazione per le richieste di connessione che invii

Che impatto ha la classifica SSI di LinkedIn?

Il Social Selling Index di LinkedIn influenza direttamente l'algoritmo della piattaforma di social media. Pertanto, influisce anche sulla portata organica dei tuoi post e sulla visibilità e rilevabilità del tuo profilo.

Raggiungere un SSI elevato è essenziale poiché aiuta ad aumentare la portata, l'interazione e la consapevolezza. Un punteggio complessivo elevato del Social Selling Index ti consente anche di affermarti come leader di pensiero.

Maggiore copertura e visibilità significa creare una piattaforma più ampia per presentarti come venditore social. In questo modo, puoi effettivamente guadagnare la fiducia dei tuoi follower e spettatori con i quali non sei ancora connesso.

Gli altri membri di LinkedIn possono visualizzare il punteggio dell'indice di vendita sui social?

No, il tuo punteggio SSI non è visibile agli altri utenti di LinkedIn. Solo i membri con accesso al tuo account possono visualizzare il tuo punteggio del Social Selling Index.

Perché LinkedIn SSI è importante?

Le organizzazioni vincenti di oggi utilizzano strumenti di vendita social durante tutto il processo di vendita. La ricerca mostra che il 78% dei venditori social supera quelli che non sfruttano i social media. Inoltre, il 39% dei professionisti B2B ha rivelato di poter ridurre i tempi di ricerca dell'account utilizzando gli strumenti di social selling.

Sfruttare la tua rete consolidata e professionale su LinkedIn è uno strumento prezioso per la prospezione di vendita. Secondo un'approfondita ricerca di LinkedIn:

• Gli utenti con un punteggio SSI più alto godono del 45% in più di opportunità di vendita sui social rispetto a quelli con un punteggio più basso
• L'esperienza dei rappresentanti di vendita ha il 51% di probabilità in più di raggiungere la quota
• Il 78% dei marketer che utilizzano i social media per il marketing supera quelli che non li usano

Sebbene LinkedIn affermi che maggiore è il tuo punteggio SSI, maggiori sono le opportunità che hai di effettuare una vendita. Ma ricorda che molte connessioni non si traducono in un aumento delle conversioni.

Detto questo, lo strumento SSI di LinkedIn è prezioso per venditori e esperti di marketing e aiuta a creare connessioni sicure e aumentare le opportunità per le vendite e i potenziali clienti.

Dovresti trattare i quattro elementi dell'indice di vendita sociale di LinkedIn con uguale preoccupazione?

Secondo LinkedIn, il suo rivoluzionario Social Selling Index combina le misurazioni dei suoi quattro elementi per determinare il tuo punteggio SSI.

Se ti stai chiedendo se dovresti trattare tutti e quattro con la stessa preoccupazione, la risposta è sì. Ogni elemento vale il 25% del tuo punteggio SSI finale.

Per quanto riguarda a quale ordine dovresti assistere ai quattro elementi, devi stabilire un marchio professionale. Una volta completata questa attività, puoi acquisire un livello aziendale medio.

Che cos'è un buon punteggio SSI di LinkedIn?

In genere, i leader del settore su LinkedIn dovrebbero mirare ad avere un punteggio di Social Selling Index di 75 o più. L'acquisizione di un punteggio SSI 80+ indica che stai utilizzando LinkedIn in modo efficace. Di seguito è riportata una rapida panoramica dei punteggi di LinkedIn.

Se aggiungi la tua posizione lavorativa e il tuo settore sul tuo profilo LinkedIn, lo strumento SSI ti dice il punteggio medio del Social Selling Index del tuo settore. In questo modo, puoi identificare rapidamente se il tuo punteggio SSI complessivo è buono.

L'indice SSI su LinkedIn rivela anche il tuo punteggio SSI medio. Ti dice anche se stai andando meglio questa settimana e le tue classifiche nella tua rete e nicchia.

Puoi persino sfruttare le vendite di LinkedIn. SSI ti consente anche di vedere i tuoi miglioramenti quotidiani. Ma dovrai monitorare manualmente le tue prestazioni da data a oggi. Ricorda di acquisire schermate di pagine diverse per seguire le modifiche e modificare la strategia dei contenuti.

Con quale frequenza viene aggiornato LinkedIn SSI?

Secondo LinkedIn, la piattaforma di social media aggiorna il suo indice SSI ogni ventiquattro ore.

Trovare il tuo punteggio SSI

Discutiamo ora di come puoi scoprire il tuo punteggio del Social Selling Index su LinkedIn. Di seguito abbiamo creato una guida passo passo per identificare la tua SSI LinkedIn per scoprire quanto sono efficaci i tuoi sforzi attuali:

1. Accedi al tuo account LinkedIn
2. Fare clic sul menu "Lavoro" sul lato destro della barra di navigazione
3. Individua le "Soluzioni di vendita"
4. Trova l'opzione "Risorse" nella pagina "Soluzione di vendita".
5. Seleziona il pulsante "Indice di vendita sociale".
6. Sul banner, trova l'opzione "Ottieni il tuo punteggio gratis".

Dopo aver identificato il tuo punteggio SSI, considera di migliorarlo in base alle aree in cui hai ottenuto un punteggio inferiore. Alcuni semplici modi per migliorare il tuo indice di vendita sociale includono:

• Creare contenuti di valore e coinvolgerli
• Spendere 10 minuti o più al giorno interagendo con Sales Navigator
• Trovare le persone giuste e connettersi con loro
• Impegnarsi con gruppi pertinenti per stabilire il proprio marchio professionale

Come posso migliorare la mia SSI su LinkedIn?

Discutiamo di modi semplici ma efficaci per migliorare il tuo punteggio SSI su LinkedIn:

Costruisci il tuo marchio professionale su LinkedIn

Stabilire e far crescere il tuo marchio su LinkedIn richiede tempo e dedizione. Ma in genere ne vale la pena. Un forte marchio personale su LinkedIn indica visualizzazioni di profilo più elevate, più richieste di contatto e un maggiore coinvolgimento.

Per migliorare il tuo punteggio SSI complessivo, devi concentrarti sulla creazione di un forte marchio professionale:

• Completare il tuo profilo: include l'ottimizzazione del titolo di LinkedIn, l'identificazione di parole chiave pertinenti, la pubblicazione di contenuti pertinenti, la scrittura di un riepilogo efficace, l'acquisizione di consigli da persone pertinenti e l'aggiunta di un banner personalizzato
• Aggiunta di esempi di lavoro: includi articoli, blog e altri esempi recenti nella "Sezione in primo piano" del tuo profilo.
• Aumentare la visibilità pubblicando contenuti e coinvolgendo: prova a condividere contenuti di alta qualità e di valore che siano educativi e divertenti per i follower
• Raccolta di consigli: prendi in considerazione la possibilità di chiedere ai tuoi colleghi e ai membri del team precedente di darti consigli di lavoro

Entra in contatto con il tuo pubblico di destinazione

LinkedIn incoraggia gli utenti a connettersi con le persone che potrebbero trarre vantaggio dai tuoi contenuti, attività e offerte.

Per questo motivo, devi offrire valore quando pubblichi un nuovo articolo o ti unisci a una conversazione. Puoi migliorare questa metrica seguendo questi passaggi:

• Sfruttare la ricerca di LinkedIn: LinkedIn offre ai suoi membri una barra di ricerca innovativa in cui è possibile trovare profili pertinenti con cui connettersi
• Filtraggio delle connessioni di 2 ° livello: LinkedIn consiglia di inviare un'introduzione amichevole e personalizzata ai membri di LinkedIn con cui desideri connetterti
• Unisciti a gruppi LinkedIn pertinenti: prendi in considerazione l'idea di unirti a gruppi e sottogruppi di nicchia per aumentare i tassi di coinvolgimento
• Revisione di visitatori di profili interessanti – Rafforza i rapporti con i leader del settore controllando i loro profili

Impegnarsi con Insights

Il coinvolgimento con le informazioni dettagliate include l'interazione con i commenti e i post di altre persone. Valuta di seguire questi passaggi per migliorare questa metrica:

• Condivisione di informazioni rilevanti: include la condivisione di contenuti che attirano l'attenzione ma preziosi con la tua rete per affermarti come autorità di marca e leader di pensiero
• Sfruttare i contenuti tempestivi: gli utenti di LinkedIn condividono spesso notizie e articoli di stampa per discutere le ultime informazioni relative al settore. Prendi in considerazione la condivisione degli ultimi argomenti relativi alla tua nicchia per creare valore per i tuoi follower
• Partecipazione a discussioni significative: condividi le tue opinioni nelle sezioni dei commenti di LinkedIn o interagisci con i membri che commentano i tuoi post

Stabilisci relazioni profonde

Promuovere connessioni profonde è parte integrante della massimizzazione del potenziale della piattaforma. Migliora questa metrica di:

• Connessione con i contatti: quando visiti un profilo, cerca relazioni reciproche per identificare se qualcuno può presentarti
• Stabilire la fiducia con i decisori – Concentrati sulla costruzione di solide relazioni con i leader del settore rilevanti

Sii affabile e coerente

Infine, essere pazienti e coerenti è un ottimo modo per migliorare e mantenere il tuo punteggio di vendita sui social.

Assicurati che i tuoi sforzi non vadano sprecati cercando attivamente potenziali potenziali clienti su LinkedIn e migliorando il tuo punteggio SSI.

Conclusione

La validità e l'utilità delle SSI di LinkedIn sono fonte di molti dibattiti all'interno della community di LinkedIn. Ma ricorda che avere un buon punteggio SSI su LinkedIn ti consente di identificare se sei sulla strada giusta.

Concentrati sull'affermazione di te stesso come professionista competente condividendo contenuti di valore e interagendo con la tua rete per aumentare il tuo punteggio SSI.