Come ottimizzare il tuo profilo LinkedIn come professionista delle vendite

Perché dovresti ottimizzare il tuo profilo LinkedIn come venditore?

LinkedIn non è un social network progettato solo per scambiare e condividere.

È anche un ottimo modo per fare domanda per un lavoro, condurre le tue campagne di prospezione, invitare potenziali clienti a un evento o promuovere i tuoi servizi e offerte.

È il social network ideale su cui LaGrowthMachine si affida per realizzare strategie di marketing di crescita efficaci e raggiungere rapidamente gli obiettivi di business.

Infatti, in LaGrowthMachine, vediamo che la qualità del tuo profilo ha un impatto reale sulle prestazioni delle tue campagne di prospecting.

Più che un curriculum, LinkedIn è il tuo biglietto da visita digitale. È il pilastro su cui poggia la tua credibilità e il tuo know-how.

Sempre più marketer e venditori lo utilizzano per:

• Mostra la loro esperienza
• Sviluppa la loro identità di marca
• Raccontare le loro storie professionali e aneddoti
• Integralo in una strategia di marketing inbound completa
• Aumenta il loro tasso di risposta
• Genera vendite dirette
• Crea eventi online o offline
• Rafforzare la credibilità della loro azienda

Scopri come integrare LinkedIn nella tua strategia di inbound marketing consultando la nostra guida dedicata al prospecting di LinkedIn.

Passare attraverso LinkedIn è diventato una parte indispensabile delle abitudini di reclutatori, fornitori di servizi, partner, clienti o potenziali clienti.

È essenziale avere un profilo LinkedIn che ti faccia venire voglia di connetterti con te.

Il contenuto del tuo profilo dovrebbe evidenziare il tuo percorso professionale, le tue capacità professionali e i tuoi risultati. Meglio prendersi cura della propria immagine per concludere affari.

Ecco alcuni dei passaggi più preziosi da tenere in considerazione per diventare un esperto di LinkedIn, il social network professionale di riferimento.

I passaggi necessari per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn

La maggior parte dei professionisti crea semplicemente il proprio profilo e aggiunge un'immagine del profilo (se pari). Questo non è abbastanza per essere visibile su LinkedIn.

Devi ottimizzare il tuo profilo per essere facilmente trovato dai tuoi potenziali contatti commerciali, clienti o partner e per assicurarti che vogliano entrare in contatto con te.

Personalizza l'URL del tuo profilo LinkedIn

Questo deve essere uno dei passaggi più sottovalutati che puoi fare. Serve come un modo per essere correttamente elencati sui motori di ricerca.

Devi solo inserire il tuo nome e cognome nel tag e il gioco è fatto. Consulta la nostra guida completa sul motivo per cui è necessario disporre di un URL LinkedIn personalizzato.

È un mini trucco SEO che consentirà a chi ti sta cercando di trovarti rapidamente su Google o su qualsiasi altro motore di ricerca.

Scegli una buona immagine del profilo LinkedIn

LinkedIn è una rete professionale e contatterai le persone e rappresenterai la tua azienda. Devi apparire professionale nella tua foto come quando lavorerai nella vita reale.

• Mostra la tua faccia e non una foto di te che festeggi.
• Avere un background semplice e neutro in un ambiente professionale e/o che corrisponda alle tue attività professionali.
• Sorridi e sii amichevole. Professionale non deve significare serio. Essere accoglienti fa venire voglia di chattare con te!

Presta particolare attenzione alla foto di copertina di LinkedIn

La tua foto di copertina è uno degli elementi determinanti di un contatto. Più che un elemento visivo, è un vero e proprio strumento che ti permette di affermare la tua proposta di valore.

Ecco tutto ciò per cui la tua foto di copertina di LinkedIn può essere utilizzata:

• Metti in mostra il tuo marchio e la sua personalità
• Utilizza le CTA che incoraggiano i tuoi visitatori a scaricare le risorse necessarie per la loro attività
• La tua proposta di valore
• Testimonianze dei clienti
• Tu al lavoro (discutendo di affari con i clienti, parlando a un webinar/presentazione, ecc.)

In breve, assicurati che la tua foto di copertina sia in linea con ciò che vuoi ottenere con il tuo profilo LinkedIn e usala di conseguenza!

Assicurati di compilare tutta la sezione "Informazioni".

Più informazioni fornisci nella sezione "Informazioni", più è probabile che il tuo profilo appaia nei risultati di ricerca.

Questo perché l'algoritmo di LinkedIn tiene conto di tutte le informazioni che fornisci quando qualcuno cerca parole chiave correlate al tuo profilo.

Pertanto, assicurati di compilare quante più informazioni possibili,

Un titolo che mostra competenza

Dopo il tuo nome, il titolo è l'informazione che i tuoi contatti vedranno quando invii un invito. Hanno bisogno di capire il tuo valore e come potresti collaborare con loro.

Deve evidenziare:

• Ciò che fai
• L'azienda per cui lavori
• La tua competenza

Rendilo massimo 120 caratteri! Sii breve e sii d'impatto

Una biografia con un po' di te

In questa parte, evidenzia ciò che vuoi che i tuoi potenziali clienti sappiano in modo che possano conoscerti meglio.

Includi cose come:

• Cosa ti guida o ti motiva?
• Qual è il tuo ruolo nella tua azienda?
• I tuoi successi e il tuo percorso professionale
• Come puoi aiutarli?
• Un invito all'azione: un evento che stai organizzando, hai scritto un articolo, ecc. Invitali a partecipare, leggere o seguire!

Questo è il tuo spazio per brillare, quindi sfruttalo al meglio. Una volta che hai tutte queste informazioni, raggruppale per tema per facilitare la scansione rapida dei visitatori.

Dettaglia la tua esperienza affinché le persone capiscano cosa fai

Qui, vuoi iniziare spiegando cosa fa/vende la tua attuale azienda, qual è il suo USP, i suoi vantaggi, ecc.

Quindi, parla del tuo ruolo e di cosa fai quotidianamente usando i punti elenco per facilitarne la lettura.

Includi le tue responsabilità e ciò che hai ottenuto in ogni ruolo. Essere il più specifici possibile!

Quantifica i tuoi risultati con i numeri ogni volta che puoi per dare un'idea della portata dei tuoi successi.

Per esempio:

“Gestito un team di 12 rappresentanti di vendita”

è fantastico, ma

"Aumentò con successo le vendite del 25% in 6 mesi grazie a un'efficace gestione del team"

è ancora meglio!

Collega ogni esperienza al profilo LinkedIn dell'azienda per reindirizzare i visitatori in modo che possano seguire te e le notizie della tua azienda.

Inoltre, puoi aggiungere il sito Web della tua azienda o qualsiasi altro sito Web collegato al tuo lavoro.

Competenze e approvazioni per costruire la tua credibilità

Le tue capacità e le tue approvazioni sono ciò che ti rende credibile agli occhi dei tuoi potenziali clienti. Ti permettono di mostrare il tuo know-how ed evidenziare ciò che ti rende unico.

• Sii il più specifico possibile nella sezione delle abilità
• Quando si tratta di sponsorizzazioni, concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità

Può sembrare un gioco da ragazzi, ma alcune potenti approvazioni da parte di persone in posizioni di alto livello avranno molto più impatto di una tonnellata di approvazioni da persone che non conoscono davvero il tuo lavoro.

Quindi, chiedi al tuo capo, ai tuoi colleghi o anche ai tuoi clienti di approvarti e consigliarti alla loro rete!

Sebbene questi suggerimenti siano pensati per le persone, molto di ciò di cui abbiamo parlato può essere applicato anche alle aziende. Dopotutto, un'azienda è fatta di individui!

LinkedIn può anche essere un potente strumento per le aziende per aumentare la consapevolezza del marchio e costruire una leadership di pensiero.

Detto questo, diamo un'occhiata a come ottimizzare la presenza su LinkedIn della tua azienda.

Una pagina aziendale ottimizzata

I prossimi passaggi di scoperta che il tuo lead eseguirà sono la revisione della pagina della tua azienda. Assicurati che tutto sia ben impostato con quante più informazioni aggiornate possibile.

La descrizione dell'azienda

Qui puoi entrare più nel dettaglio su:

• Perché fai quello che fai : un promemoria del problema che stai risolvendo in una frase. Dovrebbe essere accattivante e farti venire voglia di leggerlo.
• Come lo fai : Spiega come risolvi il problema.
• Quale valore apporta : mostra impatti concreti, perseguibili e misurabili.
• Prova sociale : condividi informazioni su alcuni dei tuoi clienti più importanti/famosi e quanto le persone si fidano di te.

Oppure puoi anche dare un'occhiata al nostro per ispirazione!

Includi il tuo sito web

Il prossimo passo logico per qualcuno curioso di te/della tua azienda è visitare il tuo sito web. Quindi non dimenticare di collegarlo alla pagina della tua azienda.

• Assicurati che tutti i tuoi dipendenti abbiano la tua azienda nella loro esperienza. Un importante fattore di fiducia è la dimensione dell'azienda. È un buon proxy per valutare lo stadio della tua azienda. Questo è il motivo per cui dovresti assicurarti che i tuoi dipendenti siano elencati aggiungendo la loro esperienza e seguendo queste linee guida per l'ottimizzazione del profilo.

Suggerimenti vari

Rimani attivo!

Metti mi piace e commenta, pubblica e persino scrivi articoli. Più sei attivo, più apparirai nel feed di LinkedIn. È anche più probabile che venga visualizzato nel feed della connessione del tuo potenziale cliente.

Rendi pubblico il tuo profilo

Perfezionare il tuo profilo è una perdita di tempo se non hai attivato alcune opzioni per assicurarti di essere il più visibile possibile:

1. Imposta qualsiasi visita al profilo che fai su "Pubblico" nelle opzioni di visualizzazione del profilo di LinkedIn, in modo che le persone vengano avvisate e magari controllano il tuo profilo.

• Passaggio 1: assicurati che la tua immagine del profilo possa essere vista da persone al di fuori della tua rete. Le immagini del profilo sono fondamentali per creare fiducia. Sarebbe un peccato se le persone a cui invii una richiesta di connessione non la vedessero.

• Passaggio 2: vai all'opzione di modifica dell'immagine del profilo e impostala su "Pubblico" o "Tutti i membri di LinkedIn".

• Passaggio 3: assicurati che le persone possano vedere il tuo nome completo durante la ricerca. Vai all'opzione Nome completo di LinkedIn e modifica le tue impostazioni.

• Passaggio 4: una volta che sei pronto, esegui un controllo finale utilizzando la funzione di anteprima del profilo pubblico di LinkedIn.

Inizia subito a ottimizzare il tuo profilo LinkedIn!

LinkedIn è uno strumento potente per i venditori. Ottimizzando il tuo profilo LinkedIn, puoi aumentare le possibilità di fare più vendite.

Abbiamo delineato alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare

• Inizia compilando il tuo profilo in modo completo e accurato.
• Aggiungi parole chiave rilevanti per il tuo settore o posizione
• Assicurati che la tua foto sia professionale e aggiornata. Gli studi dimostrano che è più probabile che le persone si fidino di qualcuno che possono vedere chiaramente.
• Pensa a cosa ti rende unico come venditore. Cosa hai da offrire che gli altri non offrono? evidenzia questi punti vendita sul tuo profilo
• Entra in contatto con potenziali clienti e colleghi. Più persone sanno chi sei, maggiori sono le possibilità

Questo è tutto dalla nostra fine! Facci sapere, hai altri suggerimenti per ottimizzare i profili LinkedIn? Condividi nei commenti qui sotto!