LinkedIn Prospecting: trova e connettiti con futuri clienti

La ricerca di LinkedIn è un modo molto efficace per trovare futuri clienti e connettersi con loro.

Allora, come puoi farlo?

Per aiutarti a ottenere il massimo dai tuoi sforzi di prospezione, ecco una breve guida sui migliori metodi da utilizzare durante la prospezione su LinkedIn.

Perché Prospect su LinkedIn?

Con oltre 810 milioni di membri in 200 paesi diversi, LinkedIn è uno dei social media e delle piattaforme di connessione più popolari. Inoltre, LinkedIn è la piattaforma ideale per le aziende B2B che cercano prospect qualificati.

LinkedIn è la piattaforma di prospezione business-to-business perfetta perché nessun'altra piattaforma offre la stessa portata di LinkedIn.

Cercare potenziali clienti su LinkedIn è un compito semplice ma efficace, soprattutto perché la piattaforma dei social media funziona come un motore di ricerca. Come? LinkedIn classifica, analizza, tagga e salva tutte le informazioni rilevanti per aiutarti a trovare i potenziali clienti ideali.

Ad esempio, LinkedIn sfrutta i suoi dati pre-salvati per consentirti di trovare un elenco completo di CEO a Los Angeles nella sfera dei giochi. Finché sai cosa hai da dire, LinkedIn ti consente di interagire in tempo reale con il tuo pubblico di destinazione attraverso messaggi, aggiornamenti di stato e persino sezioni di commenti.

Scrivere un profilo LinkedIn rivolto al cliente

Gli utenti di LinkedIn in genere utilizzano i loro profili come curriculum e discutono dei loro risultati e lavori in terza persona. Ma ecco la dura verità: i tuoi potenziali clienti e acquirenti ideali non vogliono sapere del tuo ultimo lavoro; vogliono vedere come puoi risolvere i loro problemi.

Pertanto, considera la possibilità di scrivere un profilo rivolto al cliente. Concentrati sulle cose che i tuoi potenziali clienti vorranno vedere e su come reagiranno quando ti connetterai con loro su LinkedIn. Quando curi il tuo profilo LinkedIn, tenere a mente il tuo cliente ti consente di creare una home page che intriga il tuo pubblico di destinazione.

Come trovare potenziali clienti su LinkedIn?

Indipendentemente dal titolo di lavoro o dall'istruzione dei tuoi potenziali clienti, puoi trovarli facilmente su LinkedIn. Qui discutiamo otto modi semplici ma efficaci per individuare candidati qualificati su LinkedIn:

Scrivere una breve e dolce biografia

Ottimizzare il tuo titolo e adattare la tua biografia al tuo pubblico è un modo eccellente per attirare potenziali clienti.

Quando personalizzi un profilo LinkedIn per il tuo pubblico, tieni a mente i seguenti punti cruciali:

• Cosa ti rende appassionato?
• Qual è il tuo ruolo attuale?
• Cosa fa la tua compagnia?
• Cosa ti ha portato alla tua attività esistente?

Incontrare connessioni di 2° grado aumentando le tue connessioni

I profili LinkedIn con cui condividi una connessione diretta sono le tue connessioni di 1° grado . Le tue connessioni e i tuoi contatti di primo grado gettano le basi della tua rete.

Un ottimo modo per entrare in contatto con potenziali clienti qualificati ed espandere la tua rete è selezionare il pulsante "Aggiungi connessioni". Prendi in considerazione la possibilità di concedere a LinkedIn un accesso temporaneo alle tue e-mail per semplificare la connessione con te.

Il riscaldamento alle tue connessioni di primo grado migliora le tue possibilità di incontrare contatti di 2 ° grado. Ecco come puoi promuovere relazioni profonde con le tue connessioni LinkedIn:

• Inviando loro un messaggio per risolvere una richiesta
• Richiesta di consulenza o raccomandazione di esperti tramite InMail
• Creazione di una domanda LinkedIn e invio di varie connessioni di primo grado
• Collegamento con loro su Twitter
• Incontro con loro per pranzo o caffè

Indagare sulle reti del tuo concorrente

Vendere ai clienti della concorrenza è in genere più facile che trovare un nuovo potenziale cliente che non conosce il tuo marchio e prodotto.

Inizia creando un argomento convincente sul motivo per cui l'acquirente di un concorrente dovrebbe passare al tuo prodotto/servizio. Quindi, crea un elenco completo dei clienti.

Inoltre, poiché LinkedIn ti consente di esplorare le reti di altri membri, trovare e connetterti con i loro potenziali clienti e consumatori diventa un compito facile.

Tenere traccia del tuo feed di notizie per una relazione calorosa

Il tuo newsfeed di LinkedIn è una miniera d'oro da scoprire per filtrare potenziali clienti navigando attraverso il newsfeed delle tue nuove connessioni. Ecco come visualizzare il newsfeed dei tuoi contatti:

• Clicca sul tuo profilo LinkedIn
• Seleziona l'opzione "Newsfeed" situata sul pulsante "Home".
• Scorri verso il basso fino a trovare l'icona "Tutti gli aggiornamenti".
• Scegli il pulsante "Connessioni" dal menu a discesa

Controlla il tuo feed di notizie per identificare se i tuoi contatti si sono collegati di recente a un profilo LinkedIn che cattura il tuo interesse. Se è così, considera la possibilità di chiedere un'introduzione.

Controllare chi sta commentando i post dei tuoi potenziali clienti

Quando sfogli il feed delle notizie o le notifiche, ricorda di leggere i commenti nei post dei tuoi collegamenti.

Nella maggior parte dei casi, i membri di LinkedIn che interagiscono con i tuoi clienti e potenziali clienti si adattano perfettamente al tuo marchio e ai tuoi prodotti. I loro commenti sono punti di partenza ideali per InMail. Inizia elogiando il loro punto di vista e fornisci una visione correlata o condividi un articolo pertinente.

Partecipazione a gruppi LinkedIn o LinkedIn Answers

Diventare un membro del gruppo LinkedIn o rispondere alle domande in "LinkedIn Answers" è un modo eccellente per promuovere relazioni profonde con i membri di LinkedIn.

Naviga attraverso "LinkedIn Answers" per individuare le domande dai profili LinkedIn che corrispondono al tuo pubblico di destinazione. Rispondere alle loro domande aiuta a dimostrare la pertinenza, l'esperienza e il valore della tua azienda.

Puoi anche sfruttare "LinkedIn Answers" per porre domande che ti aiutino a individuare i potenziali clienti ideali. Considera di chiedere quanto segue:

• Chiedere i loro punti deboli
• Alla ricerca delle loro frustrazioni
• Chiedere loro cosa li trattiene dal perseguire la tua soluzione

Inizia a promuovere relazioni profonde con i tuoi clienti ideali interagendo con i membri di LinkedIn che rispondono alle tue domande.

Utilizzo delle opzioni di ricerca avanzate per trovare potenziali clienti

Le opzioni di ricerca avanzate di LinkedIn ti consentono di cercare membri specifici per uno o criteri. Inizia a sfruttare la funzione "Ricerca avanzata" della piattaforma definendo cosa significa un lead di alta qualità per la tua azienda:

• Chi è il target di riferimento della tua azienda?
• Qual è il loro titolo di lavoro? E il loro livello di anzianità?
• Quanto è grande la loro azienda?
• Qual è il loro settore specifico?

Pubblicazione di contenuti originali sul tuo profilo

Attira potenziali clienti e clienti sul tuo profilo aggiornandolo con contenuti che catturano l'attenzione, freschi e informativi.

Se non sei sicuro di quali argomenti dovresti trattare, determina quali domande pongono di solito i tuoi potenziali clienti. Quindi, scrivi le risposte in modo utile e informativo per stabilire l'autorità del marchio.

Quali sono i passaggi di LinkedIn Prospecting?

Quando cerchi i tuoi contatti LinkedIn, ci sono una serie di passaggi che puoi intraprendere per ottenere una risposta migliore:

• Ottimizza SEO il tuo profilo
• Automatizza la tua prospezione
• Usa saggiamente i messaggi InMail

Ti mostreremo come utilizzare queste strategie su LinkedIn per ottenere i migliori risultati.

Migliora il tuo profilo LinkedIn

Durante la ricerca, molti dei destinatari dei tuoi messaggi visiteranno il tuo profilo. Questo è il modo in cui impareranno di più su di te.

Ciò significa che è essenziale che il tuo profilo sia ottimizzato. Ha bisogno di distinguersi e stupire se vuoi recensioni di potenziali clienti su LinkedIn forti.

Ecco come puoi farlo:

• Avere un titolo straordinario

Il tuo titolo è la prima cosa che la maggior parte delle persone leggerà. Quindi, se vuoi creare una buona prima impressione, devi assicurarti che sia ben realizzata. Deve essere chiaro e conciso. Prova a mostrare esattamente cosa puoi offrire e chi puoi aiutare.

• Scrivi un riassunto

Il tuo riepilogo dovrebbe essere come un mini USP (proposta di vendita unica). Dovresti mirare a scrivere alcuni paragrafi di informazioni chiave su ciò che offri. Sii specifico: menziona le aziende o le persone per cui hai lavorato e i risultati che hai ottenuto per loro. Inoltre, prova a includere le parole chiave, in quanto ciò renderà il tuo profilo più ricercabile.

• Aggiungi una foto professionale

Dovresti sempre includere un'immagine del profilo nel tuo profilo LinkedIn. Ciò aumenterà notevolmente le possibilità di ottenere una risposta positiva: se possono vedere che sei una persona reale, ti fa sembrare più accessibile e sono più propensi a interagire con te. Per ottenere i migliori risultati, la foto dovrebbe essere un primo piano dall'aspetto professionale di alta qualità. + aggiungi un'immagine di sfondo al tuo profilo LinkedIn.

Automatizza la tua prospezione LinkedIn

Automatizzare la tua ricerca su LinkedIn può far risparmiare tempo. Ti consente anche di raggiungere più potenziali clienti, aumentando i risultati finali.

Per fare ciò, avrai bisogno dello strumento di automazione LinkedIn di Octopus CRM e dello strumento di prospezione LinkedIn di LinkedIn Sales Navigator. Quindi, segui la nostra strategia facile da usare per ottenere i migliori risultati!

Ecco la nostra strategia consigliata:

• Trova il tuo pubblico in Sales Navigator

Per trovare i tuoi potenziali clienti ideali, vai alla ricerca in Sales Navigator e filtra in base al tuo pubblico di destinazione. Puoi selezionare fino a 2500 utenti LinkedIn.

• Trasferimento a Octopus CRM

Quindi, trasferiscili su Octopus utilizzando la scheda "Connetti" sull'estensione di Chrome.

• Invia richieste di connessione

Dopo aver trasferito i tuoi potenziali clienti su Octopus, puoi iniziare a inviare richieste di connessione. Per fare ciò, apri la campagna in Octopus CRM, inserisci la tua nota e premi invia. Puoi inviare in sicurezza fino a 100 richieste di connessione al giorno utilizzando questo metodo.

Articolo correlato: come inviare richieste di connessione via e-mail con Octopus (e bypassare il limite di inviti settimanali!)

• Invia messaggi ai potenziali clienti

Una volta che le tue richieste di connessione sono state accettate, puoi inviare un messaggio automatico per connetterti su LinkedIn per seguire i tuoi contatti.

Su Octopus, puoi creare canalizzazioni di vendita personalizzate per farlo.

Consigliamo quanto segue:

Invia messaggio di ringraziamento > invia messaggio di vendita > invia messaggio se nessuna risposta > invia messaggio finale se nessuna risposta.

Continua con questo processo fino a quando non esaurisci i lead. Questa è una strategia molto efficace: per ulteriori informazioni, dai un'occhiata alle nostre recensioni sui sistemi di prospezione professionale.

Ma, per massimizzare i risultati, puoi fare quanto segue:

• Usa la personalizzazione il più possibile nei messaggi: cambia sempre variabili come nome e cognome, azienda e posizione.
• A/B testa le tue campagne. Ad esempio, potresti provare a utilizzare criteri diversi nelle tue ricerche o utilizzare modelli di messaggistica diversi.
• Approva automaticamente e visualizza automaticamente i potenziali clienti dopo che hanno accettato le tue richieste di connessione. Questo li riscalderà prima di inviare un messaggio.
• Tieni d'occhio le tue analisi per vedere cosa funziona e cosa no

Invia InMail ai potenziali clienti di più alto valore

LinkedIn ha un sistema di posta elettronica interno: InMail. Questo strumento ti consente di inviare messaggi diretti a qualsiasi utente di LinkedIn. Non richiede presentazioni e, come puoi immaginare, è una miniera d'oro assoluta per la ricerca su LinkedIn. Tutto ciò di cui hai bisogno è un account LinkedIn Premium.

Tuttavia, a seconda del tuo livello di abbonamento, ricevi solo un numero limitato di crediti InMail ogni mese, quindi devono essere utilizzati in modo strategico.

Come puoi farlo?

Per ottenere il massimo dai tuoi crediti, ti consigliamo di inviare messaggi InMail solo ai potenziali clienti di maggior valore.

Una volta che hai trovato potenziali clienti di alto valore, assicurati che i tuoi messaggi siano altamente personalizzati e interessanti. Ciò aumenterà le tue possibilità di ottenere una risposta!

Cose da non fare durante la ricerca su LinkedIn

Ecco alcuni no-no di prospezione su LinkedIn:

Non essere genuini

Quando si tratta di catturare il tuo pubblico ideale, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di generare lead qualificati e convertirli in clienti fedeli.

L'utilizzo di modelli di sensibilizzazione abusati e noiosi nelle richieste di connessione e nei follow-up è un modo sicuro per perdere potenziali clienti. D'altra parte, l'invio di un messaggio di follow-up personalizzato e accattivante aiuta a promuovere connessioni profonde.

Ecco una guida rapida alle funzionalità che include il pitch perfetto:

• Genuino: leggi il tuo potenziale cliente e mostra che ti interessa entrare in contatto con loro
• Personalizzato: discuti di qualcosa di personale e offri informazioni o apprezzalo
• Prezioso – Considera di parlare di qualcosa di utile che puoi fornire al tuo lettore

Non essere personalizzato

Gli strumenti di automazione di LinkedIn riducono significativamente l'autenticità e la fiducia del tuo marchio. In sostanza, gli esperti di marketing dovrebbero creare richieste personalizzate e messaggi di follow-up.

Sfrutta lo strumento di automazione di LinkedIn per estrarre le seguenti informazioni:

• Nome di battesimo
• Cognome
• Titolo di lavoro
• Nome della ditta
• Posizione

Successivamente, invia alla tua nuova connessione un messaggio personalizzato che includa:

• Invio di PDF, articoli o e-book gratuiti ma pertinenti
• Citando la loro posizione geografica

Non creare contenuti

Un modo eccellente per contattare nuovi potenziali clienti è creare contenuti riconoscibili e di valore. È anche un modo efficace per stabilire l'autorità del marchio all'interno del tuo settore e sotto-nicchia.

LinkedIn ti consente di condividere le seguenti forme di contenuto:

• Contenuti di lunga durata
• Contenuti adiacenti al settore
• Video e presentazioni
• Commenti nei gruppi LinkedIn e risposte

Non ottimizzare il tuo profilo

Le prime impressioni sono fondamentali per attirare lead qualificati. Quindi, devi curare una pagina del profilo che fornisca al tuo pubblico di destinazione le informazioni e i vantaggi necessari.

Concentrati sulla pubblicazione di articoli rilevanti, sull'aggiunta di un profilo professionale e sulla foto del banner, sulla scrittura di uno slogan che attiri l'attenzione e una biografia del profilo accattivante.

Conclusione

Quando si utilizza LinkedIn per la prospezione di vendita, è importante disporre di una strategia efficiente per massimizzare i risultati, ottenere più contatti e aumentare le vendite.

Seguendo questi suggerimenti, puoi trovare i tuoi clienti ideali e connetterti con loro nel modo giusto. LinkedIn riguarda la costruzione di nuove relazioni professionali. Seguendo i nostri consigli, puoi farlo.