Quali sono i vantaggi di avere LinkedIn Premium?

Cos'è LinkedIn Premium?

LinkedIn premium è un aggiornamento del tuo account LinkedIn che ti dà accesso a funzionalità aggiuntive come profili estesi, filtri di ricerca avanzati e approfondimenti esclusivi.

Se sei un appassionato di LinkedIn e utilizzi quotidianamente il social network professionale nella tua strategia di prospecting, potresti esserti già sentito limitato dalle sue possibilità.

Innanzitutto, è necessario sapere che LinkedIn divide i suoi account utente in tre livelli (sono i piccoli numeri che vedi proprio accanto al nome dell'utente):

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• Il primo livello (1°): sei già connesso a questa persona e fai ciascuno parte della rete professionale dell'altro. Potete scambiarvi messaggi privati ​​e interagire tra di voi sui contenuti pubblicati nel feed delle notizie.
• Il secondo livello (2°) : queste sono le relazioni professionali delle vostre relazioni professionali. Non sei autorizzato a inviare loro messaggi privati, ma puoi inviare una richiesta di connessione.
• Il terzo livello (3°) : è improbabile che tu conosca queste persone. Sono quelli collegati ai tuoi contatti di secondo livello.

LaGrowthMachine è un software che ti consente essenzialmente di generare nuovi contatti da persone che non conosci ancora. Pertanto, la maggior parte delle campagne realizzabili con il nostro strumento su LinkedIn sono per account di secondo e terzo livello.

Puoi comunque programmare lo strumento per prospettare tra le tue conoscenze di primo livello, a seconda degli obiettivi che hai!

Qual è lo scopo di un account LinkedIn Premium?

Sebbene LinkedIn sia abbastanza completo per gli utenti regolari, la sua versione gratuita può rapidamente diventare limitante in termini di portarlo al livello successivo.

I limiti di un account LinkedIn gratuito:

Anche se puoi accedere a molte delle funzionalità classiche, l'account gratuito non ti consente di:

• Bypassare il limite di utilizzo commerciale
• Invia InMails (messaggi privati ​​a persone che non sono ancora nei tuoi contatti, tramite il sistema di messaggistica interno di LinkedIn)
• Avere l'intera visualizzazione delle pagine del profilo di 3° livello
• Accedi a tutte le informazioni chiave per la tua attività da altre pagine aziendali
• Conosci tutte le persone che hanno visitato di recente il tuo profilo (limitato a 5 persone)
• Visualizza le persone che hanno visitato il tuo profilo , nel caso tu abbia configurato il tuo account in modalità privata

I vantaggi di un account LinkedIn Premium

Gli account Premium sono divisi in quattro sottocategorie. Torneremo su questo argomento in modo più dettagliato nel resto del nostro articolo. Intanto ecco come sono divisi:

• Carriera Premium
• Affari premium
• Navigatore vendite
• LinkedIn Recruiter Lite

Ogni versione premium ha i suoi vantaggi. Tuttavia, hanno tutti alcune caratteristiche comuni:

• Elenco di tutte le persone che hanno visitato la pagina del tuo profilo negli ultimi 90 giorni
• Maggiori informazioni visualizzate nelle pagine aziendali
• Accesso a un numero (limitato) di InMail
• La visualizzazione del tuo badge LinkedIn Premium sul tuo profilo
• E altro ancora...!

Fai attenzione però, è importante conoscere i dettagli di ogni abbonamento prima di iscriverti. Non tutti gli account LinkedIn Premium sono adatti alla tua attività.

Esaminiamo insieme quale abbonamento a pagamento è più adatto alle tue esigenze.

Come scegliere l'offerta LinkedIn Premium giusta per te?

Ogni abbonamento LinkedIn Premium ha le sue specificità.

Mentre uno è più adatto alla ricerca di lavoro, gli altri saranno più adatti alla ricerca di affari, al reclutamento di candidati qualificati o alla generazione di vendite.

Prima di ogni altra cosa, è necessario porsi le seguenti domande:

• Quali sono i tuoi obiettivi quando utilizzi LinkedIn? Recluta, prospetta, espandi la tua rete, genera vendite, ecc.
• Chi è il tuo obiettivo? Prospetti che non hai mai contattato prima, membri della tua rete, candidati qualificati, ecc.

Una volta chiariti i punti precedenti, puoi scegliere più facilmente tra le seguenti 4 opzioni:

LinkedIn Premium Carriera, a € 34,7 al mese

L'abbonamento Premium Career è il più utilizzato e il più basilare dei 4 abbonamenti Premium offerti da LinkedIn.

Viene utilizzato principalmente per la ricerca di lavoro. Secondo il social network, iscriversi ti permetterebbe di essere reclutato due volte più velocemente.

Ecco i vantaggi dell'account LinkedIn Premium Career:

• Possibilità di inviare 3 InMail al mese: anche a potenziali recruiter e autori di offerte di lavoro pubblicate sul social network
• Accesso alle informazioni sui candidati: ti consente di sapere dove ti trovi in ​​relazione alla competizione e determina le tue possibilità di distinguerti.
• Accesso a risorse gratuite: puoi ottenere formazione online gratuita su argomenti specifici in molti campi.
• Candidatura selezionata: riceverai una notifica quando sarai selezionato dall'autore di un'offerta di lavoro
• Visualizza tutti gli account che hanno visualizzato il tuo profilo: ideale per seguire i tuoi stalker e identificare potenziali reclutatori.

Suggerimento veloce

Come per tutti gli altri abbonamenti, puoi scegliere un'opzione di pagamento mensile o annuale. LaGrowthMachine tende a consigliare l'opzione mensile. Potresti anche essere ottimista e considerare che non ci vorranno più di qualche mese per essere assunto.

LinkedIn Premium Business, a 49,6€ al mese

L'abbonamento Premium Business è progettato per aiutarti a espandere la tua attività consentendoti di:

• Invia 15 InMail al mese, inclusi i profili premium
• Accesso a informazioni approfondite sulle aziende, compreso il loro potenziale di crescita
• Accesso al profilo completo di ogni utente LinkedIn, anche di terzo livello
• Accesso gratuito alla formazione su LinkedIn per aiutarti a diventare più professionale e qualificato
• Scopri chi ha visitato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni e come ci è arrivato.

LinkedIn Sales Navigator Professional, a 79,3 € al mese

Qualsiasi marketer di crescita decente ti dirà che Sales Navigator è di gran lunga lo strumento più potente offerto da LinkedIn.

È il tuo miglior alleato professionale per segmentare i tuoi elenchi di contatti ed eseguire ricerche avanzate.

Utilizzandolo, hai accesso a:

• Un potente strumento per segmentare i tuoi elenchi di contatti
• Notevole ottimizzazione della pertinenza e del numero di risultati trovati (da 1000 risultati di ricerca a 2500) durante la ricerca
• La possibilità di contattare fino a 20 persone tramite InMail
• Una visione sintetica delle informazioni dei tuoi contatti (cambiamenti di lavoro, maturità aziendale, livello gerarchico)
• Viste illimitate dei profili fino al terzo livello
• Suggerimenti di potenziali prospect per la tua attività
• Salva automaticamente le tue ricerche
• Visualizza tutti i profili che hanno visitato la tua pagina negli ultimi 90 giorni

Senza Sales Navigator, è molto più complesso condurre una prospezione di vendita avanzata o una strategia di generazione di lead.

Ecco perché molte piattaforme di crescita e prospezione offrono di integrare Sales Navigator direttamente nei loro strumenti. Questo è il caso di LaGrowthMachine.

LinkedIn Recruiter Lite, a 124€ al mese

Anche se il prezzo di questa formula è salito alle stelle, rimane una risorsa preziosa per le risorse umane, il management o i dirigenti dell'azienda.

Questo è il pacchetto da selezionare se vuoi assumere il candidato giusto per la tua apertura di lavoro.

• In totale, l'abbonamento Recruiter Lite fornisce l'accesso a 7 funzionalità distinte:
• La possibilità di inviare 30 InMail al mese: perfetta per i cacciatori di teste
• Filtri di ricerca specifici adattati per il reclutamento
• Suggerimenti per aiutarti a trovare nuovi talenti
• Una dashboard che ti consente di ordinare i candidati
• Uno strumento di reclutamento integrato che aggrega tutti i candidati per il tuo annuncio di lavoro, indipendentemente dalla piattaforma utilizzata per pubblicare il tuo annuncio
• La possibilità di visualizzare gli account LinkedIn delle persone che hanno visitato la tua pagina personale negli ultimi 90 giorni
• La possibilità di visualizzare tutti i profili desiderati, fino al terzo livello

In sintesi, è una sorta di mini CRM su cui un membro dell'azienda può gestire tutte le campagne di reclutamento.

Ora che abbiamo passato in rassegna i 4 diversi abbonamenti offerti da LinkedIn Premium, resta da selezionare la formula più adatta a te.

Noi di LaGrowthMachine scegliamo da molto tempo.

Come ottenere il massimo da LinkedIn Premium con LaGrowthMachine?

Vuoi aumentare il tuo tasso di risposta? Hai bisogno di generare rapidamente affari tramite LinkedIn?

L'equazione è semplice => Sales Navigator + LGM = 3,5 volte più risposte.

Tuttavia, per ottenere questo risultato, ci sono alcuni passaggi da seguire:

Esporta l'elenco dei risultati di Sales Navigator:

Ecco come farlo:

• Accedi a LinkedIn e Sales Navigator utilizzando la tua estensione LGM Chrome o IOS dedicata
• Clicca su Leads => Import Leads => Importa da LinkedIn
• Imposta i tuoi filtri di ricerca per migliorare la segmentazione dei tuoi elenchi di contatti: più sono segmentati, più mirato ed efficiente sarà il tuo approccio

• Una volta implementati i filtri, non devi far altro che cliccare su “cerca”.
• Importa i tuoi contatti facendo clic sul pulsante in alto a sinistra dello schermo

Trova il nostro articolo completo dedicato all'estrazione di liste di contatti tramite Sales Navigator per implementarle su LaGrowthMachine.

Automatizza le tue campagne con LaGrowthMachine

Una volta definiti i tuoi elenchi di contatti, puoi lanciare le tue campagne di prospecting o lead generation.

Progetta messaggi adattati a ogni fase della tua canalizzazione di prospezione per ogni elenco segmentato e persona.

Grazie al copywriting adattato, raccoglierai ancora più informazioni sui tuoi contatti.

Queste informazioni ti aiuteranno ad assegnare a ogni potenziale cliente il suo livello di cordialità. Queste informazioni ti aiuteranno a determinare se un lead è adatto o meno alla conversione.

Ogni nuovo lead integrato nella tua sequenza di prospecting verrà automaticamente arricchito.

Da asporto chiave

Optare per un abbonamento LinkedIn Premium è spesso una buona idea per una startup o un'azienda in fase di sviluppo.

Sebbene il prezzo dell'abbonamento sia elevato, soprattutto per lo strumento Sales Navigator, diventa rapidamente redditizio grazie alla qualità dei lead generati. Puoi anche beneficiare di un mese di prova gratuito, che è più che sufficiente per prendere il controllo.

Prima di scegliere la tua formula, definisci i tuoi obiettivi. Determina se desideri utilizzare LinkedIn per aumentare la tua visibilità, generare vendite, reclutare talenti o accelerare la tua strategia di prospecting.

Infine, non dimenticare di abbinare il tuo abbonamento a un potente strumento di marketing per la crescita, come LaGrowthMachine. Questa è la chiave del successo per segmentare le tue campagne, perfezionare il tuo copywriting e concludere affari più facilmente.