Guida completa di LinkedIn Open Networker (LION).

Se hai navigato su LinkedIn alla ricerca di potenziali clienti per le tue campagne di lead generation, potresti aver notato alcuni profili con la parola "LION" nel titolo. .

Ma funziona? E costruire una solida rete su LinkedIn è una buona strategia? Sai che LinkedIn offre tag ed etichette specifici chiamati LinkedIn Open Networking. Non preoccuparti se non conosci il termine! Questo articolo spiegherà di cosa si tratta, se ha senso per la tua azienda B2B registrarsi e come può aiutare i tuoi sforzi di generazione di lead.

Cos'è un LinkedIn Open Networker (LION)?

LION sta per LinkedIn Open Networker e si riferisce a qualcuno che desidera far crescere la propria rete LinkedIn e ha un gran numero di connessioni. Lo fanno approvando le richieste di connessione, anche se non conoscono il mittente o hanno relazioni comuni.

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Quando crei un account LinkedIn, vieni spesso assegnato a una rete in base alla tua area geografica e forse alle tue affiliazioni accademiche e professionali. Limita il numero di persone che possono diventare la tua connessione.

Tuttavia, registrandoti come LinkedIn Open Networker, ti dai la possibilità di far crescere rapidamente la tua rete e ampliare la tua rete di connessioni. Le reti di grandi dimensioni consentono a persone che altrimenti non potrebbero vedersi su LinkedIn di connettersi. I membri di LinkedIn possono connettersi in tre modi diversi, come forse saprai:

Le prime connessioni sono le persone con cui ti connetti immediatamente; le seconde connessioni sono quelle con cui non puoi connetterti direttamente ma che sono legate a te attraverso le tue connessioni; Le connessioni di 3° sono quelle che sono connessioni dei tuoi contatti di 2° grado di primo grado.

La spiegazione rende più evidente perché avere un LION nella tua rete è fondamentale. Ti aiuta a connetterti con migliaia di altre persone perché un LION le renderà le tue relazioni di secondo o terzo grado.

Un commento di LION ti espone ad altri LION che fanno parte della sua rete. In questo modo, sarai in grado di ottenere più coinvolgimento sotto forma di Mi piace, condivisioni e commenti. A lungo termine, potresti creare una rete più ampia di LION man mano che ricevi richieste di connessione pertinenti. Anche i LION possono aiutare i tuoi contenuti a diventare virali!

La parola LION appare nei titoli dei profili di alcuni networker aperti, rendendo semplice identificarli. Alcuni potrebbero includerlo nella sezione "Informazioni" o "Bio" . Ma non tutti ce l'hanno.

Pro e contro di LinkedIn Open Networker (LION).

Con oltre 300.000 membri, il badge LION offre eccellenti opportunità per costruire una rete sana e mirata con persone del settore provenienti da qualsiasi parte del mondo. Ma la funzione ha i suoi vantaggi e svantaggi che abbiamo discusso di seguito.

Vantaggi di diventare LION

Parliamo dei pro:

Aumenta la rete

Il vantaggio principale dell'open networking è la velocità con cui la tua rete può espandersi, offrendoti maggiori opportunità per migliorare la lead generation. Riceverai più richieste di connessione non appena ti promuovi come LION. Implica che la tua pagina diventerà più visibile e il tuo pubblico crescerà.

Puoi raggiungere molte più persone nella tua rete se disponi di una rete estesa, che migliorerà immediatamente i tuoi sforzi di generazione di lead.

Migliora la visibilità online

Il vantaggio principale dell'adesione al programma LinkedIn LION è l'aumento della visibilità online e l'esposizione a più potenziali clienti.

La tua rete si espanderà rapidamente e i tuoi post e articoli avranno un pubblico più ampio. Puoi aumentare il numero di visualizzazioni, Mi piace e commenti sui tuoi articoli unendoti al club LinkedIn di networker aperti senza spendere soldi per il marketing di LinkedIn.

Migliora i risultati della ricerca

Interagire con i LION ti aiuterà anche a utilizzare la ricerca di LinkedIn in modo più efficiente se sei un imprenditore o un recruiter.

Lo sapevi che, a meno che non siate entrambi membri dello stesso gruppo LinkedIn, durante la ricerca, le uniche persone che potresti visualizzare sono quelle che sono la tua prima, seconda o terza connessione? Quante lead o competenze qualificate ti mancano se non disponi di una rete estesa?

Svantaggi dell'uso del tag LION

Ecco alcuni dei contro:

Aumento dei rischi di spam

Tuttavia, dovresti essere consapevole che tutto ciò comporta dei pericoli. Quando accetti una richiesta di connessione da una fonte sconosciuta, rischi di ricevere spam e violazioni della privacy.

I tuoi nuovi contatti possono vedere le informazioni che sono solo accessibili a loro e le informazioni che sono pubbliche sul tuo profilo. E non sai mai come useranno queste informazioni. Tuttavia, puoi scegliere quali informazioni visualizzare, quindi non preoccuparti.

Ti consigliamo vivamente di eliminare le informazioni private dal tuo profilo, come il tuo numero di telefono o indirizzo, se desideri unirti alla rete aperta di LinkedIn. Puoi includere il nome della tua attività ma non il suo indirizzo. Puoi elencare il college che hai frequentato ma non l'anno in cui ti sei laureato.

Sfortunatamente, LinkedIn non ti consente di cambiare il tuo indirizzo email, rendendoti vulnerabile agli spammer. Altri potrebbero tentare di vendere i tuoi dati ad aziende esterne, mentre alcuni ti invieranno spam, spingendo le loro offerte o aggiungendoti ai loro elenchi di posta a cui non hai mai aderito.

Filtrare ogni richiesta di connessione è la migliore difesa contro spammer e molestatori. Prima di accettare una richiesta di connessione, assicurati che il profilo della persona sia autentico e che abbia una sua foto del profilo.

Riduce la qualità della rete

In alcuni casi, apporre il badge LION può avere un impatto negativo sulla qualità della tua rete e delle attività di networking. Anche se ricevi 100 nuove richieste di connessione, quante di queste persone sono potenziali clienti? Quanti di loro aiuteranno la tua azienda a lungo termine?

Anche se avere una vasta rete non ti garantisce di avere il pubblico giusto a cui rivolgerti, è facile cadere preda delle metriche di vanità.

Come trovare LinkedIn Open Networker (LION) nella ricerca?

Semplicemente inserendo "leone" come termine nella ricerca avanzata di LinkedIn è uno dei modi più semplici per trovare i LION. In alternativa, puoi iscriverti a uno dei tanti gruppi di networking aperti e iniziare a corrispondere con altri partecipanti. Un altro modo per farlo è aggiungere l'hashtag LION o il badge LinkedIn Open Networker alla tua immagine del profilo, in modo che i reclutatori possano trovarti facilmente.

Tuttavia, tutte queste strategie ti aiuteranno a metterti in contatto con i LION di qualsiasi settore. È vantaggioso per un avvocato o uno studente di giurisprudenza fare rete con persone di molti ceti sociali poiché non sai mai chi ti presenterà la tua prossima possibilità, come una nuova carriera o una posizione di leadership.

Ma come puoi restringere la tua ricerca agli attuali LION più pertinenti per te? Come altri avvocati, avvocati assunti per progetti specifici, reclutatori e futuri clienti. Ritorna alla pagina della ricerca avanzata. Puoi creare coppie di parole chiave con LION per ottenere il risultato desiderato, ad esempio:

• Avvocato+leone
• Avvocato+leone
• reclutatore legale + leone
• reclutamento avvocato + leone
• reclutatore di avvocati + leone
• reclutamento avvocato + leone
• reclutatore di avvocati + leone
• ricerca esecutiva+leone

Puoi anche abbinare la parola LION a qualsiasi altra parola chiave adatta al tuo settore per trovare persone che potrebbero diventare potenziali clienti e contatti per il tuo mercato di riferimento. Puoi utilizzare la parola chiave + coppia LEONE per professioni come l'assistenza sanitaria o bancaria. (Puoi limitare la tua ricerca utilizzando coppie di parole chiave contenenti i datori di lavoro desiderati, anche per le grandi aziende.)

Cerchi LION che hanno frequentato un'università specifica? Prova a utilizzare le parole chiave "leone" e "nome dell'università" come istituzione. Quindi torna indietro ed esegui nuovamente ogni ricerca, sostituendo "lion" con la frase "open networker" (tra virgolette). Avvocato Leone, quindi, diventa Avvocato “Open Networker”.

Queste ricerche non porteranno sempre alla scoperta di networker aperti; ad esempio, presenteranno anche dipendenti attuali e precedenti di "Food Lion". Tuttavia, possono trasformare 100 nuovi professionisti legali o legali altamente connessi in meno di 30 minuti. Potresti prevedere che alcune connessioni ti contatteranno una volta che ti sarai collegato a loro.

Decidi la tua strategia di rete

Indiscutibilmente, l'utilizzo di una strategia di networking di LinkedIn produce risultati più significativi. Pertanto, hai bisogno di un piano per massimizzare il tuo tempo e raggiungere i tuoi obiettivi professionali, sia che tu stia facendo rete fisicamente o online.

La scoperta e la costruzione di relazioni sono componenti fondamentali del networking. Ecco alcuni suggerimenti per un approccio di networking produttivo che puoi applicare al tuo prossimo evento di networking di persona o LinkedIn.

Ottimizza il tuo profilo

Quando si fa rete di persona o online, fare una prima impressione positiva è fondamentale. Assicurati di completare e ottimizzare il tuo profilo prima di utilizzare il tuo account LinkedIn per fare rete. Non dovrebbero esserci spazi vuoti evidenti o aree vuote in nessuna delle sezioni del tuo profilo LinkedIn.

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Octopus CRM è uno strumento di automazione leader di LinkedIn che ti aiuta a ottimizzare i tuoi profili LinkedIn. Il servizio di scrittura del profilo LinkedIn consente agli utenti di utilizzare parole chiave e hashtag pertinenti per aiutarli a distinguersi sulla piattaforma LinkedIn.

Crea collegamenti

Se sei già un membro di LinkedIn, ti sei connesso con alcuni dei tuoi amici e colleghi. È ora di intensificare le cose e far crescere la tua rete di contatti LI per una migliore portata e visibilità. Puoi utilizzare la tua rete per vari scopi, come rimanere in contatto con guru del settore, creare lead o trovare un nuovo lavoro.

I primi giorni o ore dopo aver parlato con qualcuno al telefono o di persona sono i migliori per connettersi. Includi questa abitudine nella tua procedura standard di follow-up. Puoi connetterti con loro digitando il loro nome nella barra di ricerca di LinkedIn . Puoi aumentare le possibilità di entrare in contatto con un pubblico più ampio inviando una nota personalizzata con ogni richiesta di connessione. In questo modo, puoi dire loro perché dovresti far parte della loro rete e in che modo ne trarranno beneficio.

Riconnettiti con i vecchi contatti

Raggiungere utenti con cui non parli da tempo può essere imbarazzante, ma ci sono modi semplici per avviare una conversazione. Su LinkedIn, puoi interagire con i loro contenuti mettendo "Mi piace" o commentando i loro post per esprimere il tuo supporto.

Riservare del tempo per entrare in contatto con contatti stretti è una buona idea perché il networking dipende dal mantenimento dei legami. Ad esempio, quando un utente compie gli anni o realizza qualcosa di recente, inviagli un'e-mail. I guadagni a lungo termine deriveranno dallo sviluppo di una pratica di comunicazione regolare e sincera.

Unisciti ai gruppi di LinkedIn

I gruppi di LinkedIn sono comunità online uniche in cui i professionisti possono scambiare competenze, porre domande e discutere argomenti di cui sono interessati a saperne di più. Questi gruppi ti aiutano a costruire relazioni, espandere le partnership e dimostrare le tue conoscenze e abilità.

Cerca termini particolari relativi al tuo settore, interessi o mercato di riferimento su LinkedIn per individuare e unirti a questi gruppi.

Pubblica i tuoi pensieri e le tue esperienze

Condividere i tuoi pensieri e le tue esperienze è un modo fantastico per attrarre e coinvolgere il tuo pubblico su LinkedIn. Inoltre, puoi farlo in diversi modi per renderlo più allettante e accattivante. Prendi in considerazione la possibilità di ripubblicare uno o due dei tuoi approfondimenti significativi sulla pagina LinkedIn di una connessione. Hai bisogno di idee per il team building virtuale come manager?

Condividi alcuni punti della tua esperienza e chiedi consiglio alla tua rete nella sezione dei commenti del tuo post per stimolare una discussione. Ospita una breve intervista video con un collega sulla pagina LinkedIn della tua azienda se sei creativo. Hai bisogno di controllare velocemente il tuo intestino? Crea un sondaggio per raccogliere opinioni e approfondimenti dalla tua rete, quindi utilizza i risultati per incoraggiare l'interesse in una discussione.

Cerca di pubblicare frequentemente e usa hashtag pertinenti nel tuo materiale per raggiungere le persone al di fuori della tua rete immediata. Può indurre i responsabili delle assunzioni o i professionisti a contattarti direttamente se stai cercando lavoro.

Ingaggiare

Invece di lasciare che altri pubblichino materiale unico su LinkedIn, promuovi te stesso come autorità nel tuo campo pubblicando i tuoi articoli accattivanti e informativi. Condividere un eccellente articolo che hai letto di recente su LinkedIn è un ottimo punto di partenza. Tuttavia, se sei seriamente intenzionato a costruire relazioni significative e ad affermarti come leader di pensiero nel settore, dovresti creare i tuoi articoli.

Puoi condividere le tue conoscenze con le tue connessioni scrivendo un articolo su LinkedIn, che potrebbe aiutare altri utenti a trovarti lì. Quando pubblichi i tuoi contenuti, includi hashtag nel tuo post per attirare il tipo di utenti con cui desideri interagire ed espandere la tua rete professionale. La sezione dei commenti dei tuoi articoli è un posto fantastico per iniziare un dialogo e avere una voce su LinkedIn ti semplificherà il networking.

Considera il tipo di contenuto che pubblichi. Secondo la ricerca , è più probabile che i post che intrattengono gli utenti sui social media (67%) spingano le persone a mettere mi piace o commentarli, seguiti da post che ispirano, istruiscono e raccontano una storia. Puoi anche incorporare elementi grafici (immagini, filmati, sondaggi) per diversificare il tuo materiale. Per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, pensa a utilizzare una varietà di contenuti.

Vantaggi della rete aperta

Il networking aiuta l'utente ad espandere la propria portata e ad aumentare la visibilità online. Tuttavia, non viene fornito solo con vantaggi. Ha molti rischi collegati. Discutiamo i vantaggi e gli svantaggi del networking.

Aumenta la portata online

La capacità di espandere la tua portata e visibilità su LinkedIn è uno dei motivi per essere un networker aperto. Più persone possono vederti se hai più connessioni e viceversa. Le ricerche LinkedIn restituiscono profili all'interno di tre livelli o in gruppi condivisi. Sebbene tu possa pagare LinkedIn per vedere più utenti, farlo non ti renderà più visibile.

Mostra gli aggiornamenti

Più persone vedranno i tuoi aggiornamenti, che è un altro fattore. È vantaggioso ora che LinkedIn ha consentito a tutti i membri di accedere alla sua piattaforma di pubblicazione. Quando inizi a pubblicare, i tuoi contatti diventano automaticamente follower.

Selezione di Apri inviti alla rete

Condurre una ricerca avanzata è un metodo fantastico per indirizzare i tuoi inviti di networking aperto. Includere la partecipazione a un gruppo LION come requisito di targeting aggiuntivo oltre ai criteri di targeting previsti. Puoi invitare persone della tua comunità, settore o mercato di riferimento.

Aspetti negativi dell'Open Networking

Di seguito sono riportati alcuni aspetti negativi del networking:

Trattare con gli spammer

Il peggior tipo di spammer sta diventando sempre più diffuso su LinkedIn. Il loro obiettivo principale è ottenere le tue informazioni personali, che intendono vendere o utilizzare contro di te. Spesso vendono i dati ai reclutatori. Ma non aspettarti che questa sia la regola.

Anche se i profili degli spammer sembrano più attraenti, qualcosa "si sente" in ognuno di essi. Ogni volta che un profilo ti dà una strana atmosfera, fai clic su "Ignora". Segnala il profilo come spam in modo che LinkedIn possa intraprendere le azioni appropriate se sei sicuro che sia falso.

Difficile da gestire

Interagire con migliaia di persone è più complesso. Il numero di contatti con cui ti stai destreggiando potrebbe farti perdere un'ottima relazione.

Problemi di sicurezza

Le persone possono ottenere nuovi dettagli su di te e sui tuoi contatti quando entrano in contatto con te. Una componente essenziale del networking online è il controllo dell'accessibilità tenendo presente la sicurezza. Non condividere il tuo numero di telefono e indirizzo al di fuori della sezione "Informazioni di contatto" del tuo profilo se intendi connetterti apertamente e seleziona "Solo tu" dal menu "Privacy e impostazioni" per essere l'unica persona che può visualizzare le tue connessioni.

Conclusione

L'acronimo LION sta per "LinkedIn Open Networker". Coloro che utilizzano questa funzione ritengono che più ampia è la lista dei contatti, maggiori sono le possibilità di trovare e attrarre nuovi lead. I vantaggi sono disponibili anche se scegli di non unirti alla rete aperta di LinkedIn.

Raggiungere coloro che hanno uno status LION ti aiuterà ad aumentare l'efficacia del tuo intervento se sei saggio quando lo fai. Tieni presente che l'aggiunta di un nuovo networker aperto su LinkedIn ha il potere di connetterti con migliaia di altri individui e reti.