La guida definitiva al marketing di LinkedIn per il 2023
Pubblicato: 2023-02-08
Modelli da sciogliere il cuore per diffondere l'amore ovunque
I social media non sono più un ripensamento quando si tratta di content marketing. È la parte anteriore e centrale di ogni strategia di marketing. Il modo in cui utilizzi queste piattaforme può fare la differenza tra il successo e il fallimento del marketing.
Per il marketing B2B o il marketing per i professionisti, nessun'altra piattaforma ti offre tanto vantaggio quanto LinkedIn. 4 utenti LinkedIn su 5 sono decisori nelle loro organizzazioni e, probabilmente per ragioni come queste, LinkedIn è stata riconosciuta come la piattaforma numero uno per la generazione di lead B2B.
Ma come funziona il marketing di LinkedIn ? Come commercializzi o vendi un prodotto su LinkedIn?
In questa guida sul marketing di LinkedIn per il 2023, condividiamo alcuni suggerimenti molto utili per aiutarti a guidare la generazione di lead e convertire più clienti su questa promettente piattaforma.
Vai avanti a ciò di cui hai bisogno
- Cos'è il marketing su LinkedIn?
- Suggerimenti per il marketing di LinkedIn per il 2023
- 1. Completa il tuo profilo LinkedIn
- 2. Costruisci una rete pertinente
- 3. Diversifica i tuoi contenuti
- 4. Utilizzare la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn per promuovere il coinvolgimento
- 5. Pubblica in modo coerente
- 6. Usa gli hashtag giusti
- 7. Unisciti ai gruppi di LinkedIn e partecipa attivamente a loro
- 8. Ottieni il meglio da LinkedIn Analytics
- Avvolgendo
- FAQ
Cos'è il marketing su LinkedIn?
Prima di entrare, iniziamo con un po 'di cos'è il marketing di LinkedIn.
Il marketing di LinkedIn si riferisce alla strategia di utilizzo di LinkedIn per connettersi con il pubblico di destinazione, creare consapevolezza del marchio, generare lead, indirizzare il traffico verso il proprio sito Web e guidare i potenziali clienti lungo la canalizzazione di vendita.
Questo viene fatto condividendo contenuti rilevanti per il tuo pubblico e coinvolgendolo nei tuoi post. Ma ci sono anche altri metodi, come gli annunci di LinkedIn o il freddo contatto attraverso i messaggi sulla piattaforma.
Sebbene anche altre piattaforme social come Facebook o Instagram siano ottimi canali di marketing, c'è una grande differenza tra loro e LinkedIn.
Mentre altre piattaforme social vengono utilizzate principalmente come mezzo di intrattenimento, LinkedIn viene utilizzato per entrare in contatto con altri professionisti, ottenere approfondimenti sul settore, conoscere le tendenze e gli sviluppi del settore e altro ancora. Questo lo rende un ottimo mezzo per il content marketing B2B, in quanto offre risultati migliori attraverso questi sforzi. Dal momento che puoi raggiungere leader aziendali e responsabili delle decisioni su LinkedIn, aumenta significativamente le tue possibilità di generare lead.
Ma l'approccio al marketing di LinkedIn deve essere diverso da quello che usi per altri sforzi di marketing sui social media. Quindi, senza troppi indugi, tuffiamoci direttamente nella nostra guida al marketing di LinkedIn.
Suggerimenti per il marketing di LinkedIn per il 2023
Il 2023 è un anno importante per la maggior parte delle aziende in quanto è il momento di riprendersi dal rallentamento economico globale e dai postumi della pandemia di Covid-19. La tua strategia di marketing su LinkedIn deve essere puntuale se speri di vedere alcuni risultati spettacolari.
Ecco alcuni importanti consigli di marketing di LinkedIn da seguire nel 2023.
1. Completa il tuo profilo LinkedIn
Il primo passo nella costruzione di una solida strategia di marketing su LinkedIn è la creazione di un profilo che attiri i tuoi potenziali clienti. Indipendentemente dal fatto che tu stia operando con un account LinkedIn come individuo o come azienda, avere un profilo completo e impressionante è fondamentale. Assicurati di includere tutte le informazioni vitali per descrivere ciò che tu o la tua azienda fate. Usa un'immagine del profilo che sia professionale e rappresenti il tuo marchio. È anche meglio avere un banner pertinente sul tuo profilo LinkedIn per farlo sembrare completo.
La sezione più importante è, tuttavia, la sezione Informazioni del profilo. Questo vale sia per gli account individuali che per le pagine aziendali. La sezione Informazioni dovrebbe essere realizzata con cura per includere tutti i punti chiave. Le cose più critiche come quello che fai, quale settore servi, ecc. Dovrebbero venire all'inizio. Anche tutti gli altri campi in cui puoi condividere informazioni su di te o sulla tua attività devono essere compilati. Tieni presente che l'algoritmo di LinkedIn di solito consiglia le persone con cui puoi connetterti in base a questi dati.
2. Costruisci una rete pertinente
Una volta completato il tuo profilo LinkedIn, il passo successivo è iniziare a costruire la tua rete. Cerca persone che si adattino alla tua persona di acquirente target. Idealmente dovresti avere un elenco di aziende o persone che desideri scegliere come target, o almeno criteri che puoi utilizzare per restringere il campo dei potenziali clienti.
Scegliere le tue connessioni in modo intelligente è fondamentale perché queste sono le persone che stai cercando di trasformare in contatti. Inoltre, l'aggiunta di persone rilevanti come connessioni ti consente di attingere alle loro reti e aumentare ulteriormente la tua portata.
3. Diversifica i tuoi contenuti
Dopo questi passaggi iniziali, la prossima cosa importante su cui concentrarsi è il contenuto che stai pubblicando su LinkedIn. Diversifica la tua strategia di content marketing e includi diversi tipi di post. Si è visto che i post informativi di lunga durata riescono abbastanza bene a coinvolgere il pubblico. Ma ciò non significa che ogni post debba essere educativo o eccessivamente lungo. Questo può annoiare rapidamente i tuoi follower. Invece, alterna post scritti, immagini, post carosello, video e altro.
Offrire al tuo pubblico una varietà di contenuti con cui interagire manterrà vivo il loro interesse. Nonostante sia una piattaforma di networking professionale, anche contenuti come meme e post divertenti occasionali possono fare abbastanza bene.
Ecco alcuni strumenti/piattaforme che possono supportare la tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn, aiutandoti a creare contenuti diversi.
Narrato
Narrato è una piattaforma di creazione di contenuti AI all-in-one che ti consente di pianificare, creare, ottimizzare e pubblicare contenuti senza problemi. Aiuta con tutti i tipi di contenuti, inclusi i contenuti dei social media. Una caratteristica interessante di questa piattaforma è l'assistente di scrittura AI che può generare contenuti per vari casi d'uso. Può aiutarti a generare post social in base al tuo input o a uno schema. Oltre a ciò, può anche parafrasare i contenuti esistenti dai post del tuo blog, ecc. Per utilizzarli nei tuoi post sui social media. Esistono molti altri modi in cui puoi utilizzare questo scrittore di intelligenza artificiale per generare contenuti LinkedIn, inclusa la creazione di testi pubblicitari.
Narrato ha anche uno strumento di ottimizzazione dei contenuti AI che offre suggerimenti per il miglioramento della grammatica e della leggibilità. Puoi anche creare modelli di contenuti personalizzati per strutturare i tuoi post. Per la pianificazione dei contenuti, puoi utilizzare il calendario dei contenuti sulla piattaforma per mappare i tuoi post con largo anticipo. Anche la pubblicazione di contenuti è un gioco da ragazzi in quanto puoi automatizzare la pubblicazione su qualsiasi piattaforma social attraverso integrazioni personalizzate utilizzando l'API di Narrato o Zapier.
Mettilo a posto
Placeit di Envato è un altro strumento molto utile per potenziare la tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn. Questo è uno strumento di progettazione senza codice che ti consente di creare immagini straordinarie per i tuoi post sui social. La piattaforma ha centinaia di modelli per banner pubblicitari, post, intestazioni, ecc. sui social media. Puoi personalizzare questi modelli in un editor di facile utilizzo che ti consente di giocare con colori, testo, caratteri, animazioni, transizioni e altro.
Puoi cercare modelli pertinenti e scegliere tra immagini, video o tipi di modelli trasparenti. Diversificare i tuoi contenuti sarà estremamente facile con uno strumento come questo.
Fattorie Pinata
Pinata Farms è un'app per creare meme. Poiché i meme sono un tipo di contenuto così popolare sulle piattaforme social, incluso LinkedIn, questo strumento è una gradita aggiunta allo stack di strumenti di qualsiasi marketer di contenuti. Pinata Farms ti consente di creare immagini e meme video accattivanti senza che sia richiesta alcuna competenza nella progettazione grafica.
Anche l'editor di questa app è estremamente intuitivo. Ha anche un vasto database di tutti i meme di tendenza e sempreverdi tra cui scegliere. Puoi condividere direttamente i tuoi meme sui social media dall'app stessa.
SlideShare
Sebbene SlideShare non sia realmente uno strumento per la creazione di contenuti, può comunque supportare la tua strategia per i contenuti di LinkedIn. Le presentazioni che pubblichi su SlideShare possono essere facilmente allegate ai tuoi post su LinkedIn. Questi appaiono come presentazioni a scorrimento che lo rendono un altro formato di contenuto interessante per diversificare la tua strategia.
4. Utilizzare la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn per promuovere il coinvolgimento
La cosa buona del content marketing su LinkedIn è che non si limita solo a brevi post o immagini, a differenza di altre piattaforme social. Puoi anche creare e pubblicare articoli completi su LinkedIn. È qui che entra in gioco la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn. Questo ti dà la possibilità di condividere contenuti più preziosi con il tuo pubblico, costruendo più autorità per il tuo marchio, abbastanza simile a un blog.
Puoi anche condividere articoli dal tuo blog tramite LinkedIn Publishing o da terze parti. Ma gli articoli di terze parti dovrebbero essere debitamente accreditati.
Se crei spesso contenuti di marketing su LinkedIn, è una buona idea passare alla modalità Creatore. È un'impostazione del profilo che aiuta a dare maggiore visibilità ai tuoi contenuti e aumenta la tua portata su LinkedIn. Questa impostazione promuove i tuoi contenuti spingendo le sezioni In primo piano e Attività nella parte superiore del tuo profilo e ti presenta anche come creatore di contenuti suggerito per le persone da seguire.
5. Pubblica in modo coerente
Il tuo programma di pubblicazione è importante tanto quanto il contenuto che pubblichi. Su qualsiasi canale social, per mantenere la tua rilevanza e guadagnare influenza, è essenziale pubblicare frequentemente e regolarmente.
Il modo migliore per farlo è avere un piano di contenuti pronto. Utilizza un calendario dei contenuti per elencare tutti i post che desideri pubblicare nella prossima settimana o mese. Questo ti darà una tabella di marcia da seguire e ti assicurerà di non saltare nessun giorno.
Inoltre, prova a scoprire qual è il momento migliore per pubblicare. Potresti vedere un coinvolgimento migliore sui tuoi post se pubblicati in un determinato momento e un coinvolgimento inferiore in altri momenti. Identifica quali orari funzionano meglio per te.
6. Usa gli hashtag giusti
Su LinkedIn, puoi aggiungere hashtag ai post pubblicati, agli articoli, agli aggiornamenti di stato o persino alla pagina del tuo profilo per migliorare la portata del tuo marchio. Ma è importante notare qui che il tipo di hashtag che funziona su Instagram e altre piattaforme di social media potrebbe non funzionare su questa piattaforma. Per farlo bene, cerca il pubblico su LinkedIn per scoprire che tipo di hashtag stanno cercando. Oltre a ciò, lascia che la piattaforma ti suggerisca gli hashtag mentre scrivi il post o l'articolo di LinkedIn. Inoltre, assicurati di scrivere in maiuscolo ogni parola dell'hashtag per una migliore leggibilità e utilizza una combinazione di hashtag generici e di nicchia.
7. Unisciti ai gruppi di LinkedIn e partecipa attivamente a loro
I gruppi di LinkedIn rappresentano un'eccellente opportunità per fare rete e migliorare la portata del tuo marchio. Ma c'è un problema in questo: non puoi unirti a questi gruppi di LinkedIn con il tuo profilo aziendale. Quindi, se vuoi condividere i tuoi contenuti su questi gruppi di LinkedIn, devi farlo in modo strategico.
Ecco una mini guida passo-passo per ottenere il massimo dai gruppi di LinkedIn:
- Compila tutti i gruppi a cui sei interessato ad unirti e raccogli anche il nome dei membri del tuo team di contenuti.
- Ogni volta che pubblichi un nuovo contenuto, identifica per quale gruppo sarebbe più adatto. Coinvolgi i membri del team giusti nel lavoro.
- Quando condividi i tuoi contenuti, avvia la discussione relativa ai contenuti nel gruppo condividendo un'opinione o ponendo una domanda. Assicurati di chiedere ai membri del tuo team di partecipare alla discussione.
- Cerca di stare lontano dalle presentazioni di marketing e dai risposte preziose a qualsiasi commento.
Alla fine di questo esercizio, se trovi degli utenti che potrebbero essere interessati al tuo prodotto/servizio, contattali personalmente per chiedere loro di testare il tuo prodotto.
8. Ottieni il meglio da LinkedIn Analytics
Devi riesaminare la tua strategia di marketing di LinkedIn di tanto in tanto per vedere come sta andando bene per te. Il modo migliore per farlo è guardare LinkedIn Page Analytics, che ti consente di valutare le tendenze dei tuoi post attraverso periodi di tempo e metriche.
Fonte
LinkedIn ti consente di testare l'efficacia dei tuoi contenuti, scoprire le fonti e i dati demografici di visitatori/follower e confrontare, tra le altre cose, il coinvolgimento dei tuoi contenuti e i follower con i concorrenti.
Avvolgendo
LinkedIn è una potente piattaforma di networking che ti offre nuovi modi per pubblicare e condividere i tuoi contenuti con il tuo pubblico di destinazione. E con i suggerimenti forniti in questo articolo, puoi creare una strategia di marketing di LinkedIn che abbia un impatto. Una strategia LinkedIn di successo richiede un impegno a lungo termine per fornire contenuti pertinenti e di qualità che aumentino la consapevolezza del marchio e coinvolgano anche il pubblico. Quindi rimani coerente e migliora continuamente la tua strategia per una crescita incrementale.
Domande frequenti: la guida definitiva al marketing di LinkedIn per il 2023
Bio dell'autore
Neelam Goswami è un creatore di contenuti e marketer presso Narrato, una delle principali piattaforme di contenuti abilitate all'intelligenza artificiale. Ha scritto per diversi marchi rinomati nello spazio del marketing digitale e dei contenuti, tra cui ClickUp, Jeff Bullas, Neal Schaffer, Content Studio e altri.
